近幾年超休閑游戲在全球范圍內(nèi)快速發(fā)展，各個(gè)國(guó)家和地區(qū)不斷涌現(xiàn)優(yōu)秀的開(kāi)發(fā)者和發(fā)行商。時(shí)間來(lái)到2020年，隨著超休閑游戲市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，以及產(chǎn)品創(chuàng)新難度的加劇，不斷有人看衰超休閑游戲的前景。那么對(duì)于超休閑游戲的未來(lái)，海外的知名休閑游戲發(fā)行又是如何看待的呢？

近日，Games Gathering舉辦了一場(chǎng)圓桌會(huì)議，會(huì)議邀請(qǐng)了來(lái)自業(yè)內(nèi)知名休閑游戲研發(fā)發(fā)行TabTale（（目前以CrazyLabs品牌出現(xiàn)更多））、Boombit、Homa Games、Voodoo、Lion Studios及Gismart等公司負(fù)責(zé)人，對(duì)2020年超休閑游戲的發(fā)展趨勢(shì)，如何尋找超休閑游戲的靈感，低風(fēng)險(xiǎn)立項(xiàng)以及未來(lái)的變現(xiàn)模式進(jìn)行了討論。

為了方便閱讀，羅斯基對(duì)嘉賓觀點(diǎn)進(jìn)行了梳理：

一、立項(xiàng)定生死，那么如何判定一個(gè)項(xiàng)目是否有潛力以降低成本風(fēng)險(xiǎn)呢？

我們常說(shuō)立項(xiàng)定生死，吸量治百病。而在立項(xiàng)之初，其實(shí)是有一些科學(xué)化體系化的方式方法實(shí)現(xiàn)低風(fēng)險(xiǎn)立項(xiàng)。當(dāng)然方式并非一成不變，需要不斷交流跟進(jìn)市場(chǎng)變化。知名廠商Voodoo，TabTale, Lion Studios, Homa Games, Boombit 和Gismart 就各自的立項(xiàng)方法論進(jìn)行了分享：

Lion Studios: 我們確實(shí)了解到有一些發(fā)行商在游戲都沒(méi)有上架商店的情況下就進(jìn)行了市場(chǎng)測(cè)試以預(yù)估這個(gè)項(xiàng)目的未來(lái)市場(chǎng)潛力，我們也一樣。這些測(cè)試確實(shí)可以提供一些數(shù)據(jù)讓你大概了解這個(gè)項(xiàng)目有多獨(dú)特，市場(chǎng)規(guī)模有多好，然后你再去開(kāi)始游戲研發(fā)，這能大大減少你的時(shí)間成本和人力成本。

Voodoo: 我們也會(huì)在游戲創(chuàng)意進(jìn)入研發(fā)階段前對(duì)游戲創(chuàng)意進(jìn)行測(cè)試以了解這個(gè)創(chuàng)意的市場(chǎng)反饋，主要的方式是在Facebook進(jìn)行點(diǎn)擊率（CTR）測(cè)試，但想特別強(qiáng)調(diào)的是研發(fā)和發(fā)行之間如何溝通表達(dá)游戲創(chuàng)意并且如何做視頻來(lái)測(cè)試的一個(gè)特別艱難的事情，這是為什么Voodoo 組建了一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)進(jìn)行這項(xiàng)工作，我們聊過(guò)很多想法也測(cè)試過(guò)很多想法也會(huì)把這些案例分享給合作的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，我們認(rèn)為創(chuàng)新性、深度和簡(jiǎn)單性是一個(gè)潛力游戲創(chuàng)意的關(guān)鍵因素。另外我們也成立一個(gè)專(zhuān)門(mén)的小組專(zhuān)注于研究如何提高變現(xiàn)收入，他們會(huì)測(cè)試如何更好地平衡廣告變現(xiàn)設(shè)計(jì)，這也就將是2020年我們的一個(gè)工作重點(diǎn)，目前來(lái)說(shuō)，我們會(huì)認(rèn)為《Dig It》的變現(xiàn)設(shè)計(jì)是一個(gè)很好的參考。?

Homa Games: 我們工作室創(chuàng)建了一個(gè)HPP（Homa Production Plan）團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)Homa 的產(chǎn)品規(guī)劃。我們有時(shí)候會(huì)跟游戲設(shè)計(jì)師溝通做一個(gè)原型來(lái)進(jìn)行CTR測(cè)試，但有時(shí)候也會(huì)僅僅使用類(lèi)似3D Max 的工具來(lái)建模做一個(gè)視頻進(jìn)行測(cè)試，我們會(huì)根據(jù)CTR結(jié)果來(lái)進(jìn)行立項(xiàng)研發(fā)。

Boombit: 我想補(bǔ)充的是，我們?cè)撊绾卫硇試?yán)肅地去思考一個(gè)潛力游戲該是什么樣子，很多開(kāi)發(fā)者都容易認(rèn)為自己做的游戲是潛力好游戲，容易陷入自嗨狀態(tài)。我認(rèn)為應(yīng)該盡可能多地去玩市面上的游戲，綜合自己親自體驗(yàn)的感受和數(shù)據(jù)理性判斷哪些游戲表現(xiàn)很好，哪些游戲綜合表現(xiàn)沒(méi)那么好，然后你可能會(huì)有不同的看法。當(dāng)然，我們都會(huì)進(jìn)行CTR測(cè)試CPI測(cè)試，但是當(dāng)選擇很多時(shí)，如何高效決定哪些游戲或者創(chuàng)意可以進(jìn)入CTR或者CPI測(cè)試也是一個(gè)必要的考量。對(duì)我來(lái)說(shuō)，如果一個(gè)游戲創(chuàng)意讓我覺(jué)得眼前一亮?xí)滩蛔∠?“Wow!,我想知道了解更多，我明天還想來(lái)看看這個(gè)游戲后面會(huì)怎樣“， 那我覺(jué)得可以推進(jìn)。

TabTale: 前面各位提到的觀點(diǎn)已經(jīng)很全面，我想補(bǔ)充的是站在上架發(fā)行角度反過(guò)來(lái)看，很多爆款游戲都能從游戲名字和游戲圖標(biāo)上就理解這個(gè)游戲怎么玩，所以立項(xiàng)的時(shí)候我們也建議考慮這個(gè)項(xiàng)目能起什么名字，用什么icon 能表達(dá)清楚。另外我們也測(cè)試了很多游戲很多視頻，有時(shí)候確實(shí)也會(huì)發(fā)現(xiàn)CPI就幾美分，會(huì)覺(jué)得這個(gè)游戲會(huì)成為下一個(gè)爆款，但有時(shí)候我們?cè)贉y(cè)試，會(huì)發(fā)現(xiàn)CPI會(huì)飆到3美金，所以持續(xù)測(cè)試并且分析每一個(gè)變量或者細(xì)微的改動(dòng)對(duì)CPI的影響很有必要，產(chǎn)品的研發(fā)階段也不要忽略對(duì)市場(chǎng)的持續(xù)跟進(jìn)。

Gismart: 我想補(bǔ)充的是，多關(guān)注身邊正在發(fā)生的事情，看看Pinterest, TikTok, Instaggram 和YouTube, 里面有很多的創(chuàng)意靈感，你可以看見(jiàn)哪些哪些東西已經(jīng)很流行并且它已經(jīng)有很大的用戶基礎(chǔ)，思考如何加入合適的游戲機(jī)制，這可能會(huì)讓你的項(xiàng)目有更大的概率進(jìn)入排行榜。我們也認(rèn)為超休閑游戲不僅僅只有廣告變現(xiàn)這個(gè)途徑，訂閱和內(nèi)購(gòu)都是可以融合的，訂閱可以是傳統(tǒng)的去廣告訂閱和加入蘋(píng)果Arcade 計(jì)劃這種訂閱。

羅斯基的觀點(diǎn)分享：沒(méi)有人知道100%成功的立項(xiàng)方式，但是通過(guò)持續(xù)測(cè)試我們可以提前知道更多失敗的立項(xiàng)方向，也就可以增加了立項(xiàng)成功的概率。同時(shí)保持市場(chǎng)的持續(xù)跟進(jìn)，多跟同行交流學(xué)習(xí)，了解廣告投放和變現(xiàn)的最新動(dòng)態(tài)也非常有必要。這也是為什么羅斯基要做知識(shí)星球付費(fèi)分享以及VIP會(huì)員群的原因，不過(guò)優(yōu)質(zhì)的交流與分享需要門(mén)檻。

在這里，羅斯基給大家具體介紹視頻CTR測(cè)試的方法，CTR是指在立項(xiàng)前來(lái)進(jìn)行創(chuàng)意玩法吸量測(cè)試，如果轉(zhuǎn)化好就可以立項(xiàng)制作。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是每天做核心玩法的視頻，然后自己投放，看數(shù)據(jù)。達(dá)標(biāo)的給開(kāi)發(fā)組立項(xiàng)做demo，然后進(jìn)行進(jìn)一步CPI測(cè)試，達(dá)標(biāo)后出版本等優(yōu)化測(cè)試。視頻的制作成本低，產(chǎn)出速度快，一天就可以做幾個(gè)，而相比直接做demo成本與風(fēng)險(xiǎn)要低很多。

羅斯基再講解幾個(gè)相關(guān)小技巧，做游戲測(cè)試視頻也是有套路的，其實(shí)很多連視頻可以不是自己做的，直接第三方找或者下載模擬器就可以。從測(cè)試創(chuàng)意成本上來(lái)說(shuō)，第三方下載或者找類(lèi)似模擬器或者去YouTube 找視頻混剪是相對(duì)高效而且成本還很低的。建模模擬器是很簡(jiǎn)單，就是游戲里可以改參數(shù)顏色形狀做玩法，不用自己建模做動(dòng)畫(huà)。這種方式也非常適合小團(tuán)隊(duì)，?如果視頻CTR測(cè)試效果理想，那就可以快速出一個(gè)簡(jiǎn)單的游戲用個(gè)人開(kāi)發(fā)者賬戶也不費(fèi)時(shí)間，1個(gè)人3天就能把這些工作準(zhǔn)備好了。而且在視頻CTR測(cè)試跳轉(zhuǎn)可以直接用平臺(tái)（iOS和谷歌）預(yù)注冊(cè)地址，可以不用下載，但是跳轉(zhuǎn)之后可以預(yù)注冊(cè)。同時(shí)可以做個(gè)說(shuō)明：預(yù)注冊(cè)界面都會(huì)說(shuō)明最終產(chǎn)品可能與現(xiàn)在不一樣。這樣產(chǎn)品上線后會(huì)有非常好的前期爆發(fā)效果。

當(dāng)然更系統(tǒng)化的測(cè)試還需要結(jié)合CTR和CPC。羅斯基分享一個(gè)今年Voodoo的爆款發(fā)行產(chǎn)品案例。產(chǎn)品測(cè)試CTR是11%，CPC是0.02。從有創(chuàng)意的第3天就開(kāi)始進(jìn)行CTR測(cè)試，第7天開(kāi)始了第一輪CPI測(cè)試，CPI是0.05，次留57%，7留15%，人均在線時(shí)長(zhǎng)19分鐘，V1版本有80個(gè)關(guān)卡+簡(jiǎn)單的多人模式+ 進(jìn)步感的營(yíng)造，后續(xù)通過(guò)增加商店、寶箱、不同的關(guān)卡設(shè)計(jì)、不同的障礙物和不同的Buff道具來(lái)提高“可玩性”以?xún)?yōu)化數(shù)據(jù)，整個(gè)案例用了26天從0到美國(guó)區(qū)iOS 免費(fèi)榜總榜第一。具體是哪個(gè)產(chǎn)品大家可以自行猜測(cè)。

二、2020年的休閑游戲趨勢(shì)機(jī)會(huì)在哪里

隨著超休閑游戲的全球爆發(fā)，對(duì)于這股熱潮好難持續(xù)多久的討論也一直并非停止，可以說(shuō)2018年、2019年行業(yè)都有超休閑游戲發(fā)展已經(jīng)到頂?shù)穆曇簦鴮?shí)際卻是整個(gè)市場(chǎng)依舊保持這個(gè)增長(zhǎng)。那么2020年休閑游戲的趨勢(shì)與變化又是怎樣的呢？對(duì)于知名廠商Voodoo，TabTale , Lion Studios, Homa Games, Boombit 和Gismart 幾家發(fā)行公司也分別談了個(gè)自己的看法：

TabTale：超休閑游戲會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)，游戲要想獲得多元化收益需要增加更多的內(nèi)容。

2019年和前幾年一樣，經(jīng)常有人會(huì)問(wèn)我超休閑游戲的熱度什么時(shí)候會(huì)停止。我認(rèn)為，超休閑游戲是數(shù)字游戲，每個(gè)人都是游戲的玩家，每個(gè)人都可以玩，不需要任何競(jìng)技性或?qū)剐浴Ｍ婕铱梢栽谏习嗤局校螂娫挼臅r(shí)候，或者任何需要打發(fā)時(shí)間的時(shí)候玩。只要玩家的需求持續(xù)增長(zhǎng)，那么行業(yè)就會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)，游戲的供應(yīng)量也會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。每周我們都會(huì)看到優(yōu)秀的產(chǎn)品出現(xiàn)。直到2019年年底各項(xiàng)數(shù)據(jù)還在增長(zhǎng)，所以我們認(rèn)為超休閑游戲的熱度不會(huì)消失。

超休閑游戲的用戶中很大一部分是非游戲用戶，他們的特點(diǎn)是快速下載，快速體驗(yàn)然后快速流失。我們?cè)谶^(guò)去幾個(gè)月中看到例如清洗窗戶或洗東西之類(lèi)的游戲用戶流失的速度非常快，游戲生命周期很短。因此，如果我們的產(chǎn)品能夠給用戶更多內(nèi)容更多不同的體驗(yàn)，那么用戶的停留時(shí)間就會(huì)更長(zhǎng)，我們也就有機(jī)會(huì)通過(guò)內(nèi)購(gòu)或其他地方獲得收益。

Boombit：開(kāi)發(fā)者才是創(chuàng)造趨勢(shì)的人，融合性游戲依然有機(jī)會(huì)。

確實(shí)，一年前就有很多人談?wù)摮蓍e游戲已死的話題，但之后我們的超休閑游戲發(fā)行依然獲得了成功。我們認(rèn)為超休閑游戲不會(huì)消失，并且會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。所以問(wèn)題在于未來(lái)的趨勢(shì)或變化，超休閑游戲肯定會(huì)繼續(xù)發(fā)展，并且游戲的開(kāi)發(fā)者才是創(chuàng)造趨勢(shì)的人。創(chuàng)新是很難的一件事，未來(lái)成功的游戲是融合性游戲，這種游戲也許是結(jié)合某些主題或景，也許是在某種超級(jí)成功的游戲機(jī)制并添加一些的機(jī)制混合。

Homa Games：開(kāi)發(fā)者永遠(yuǎn)處于最上層。

我認(rèn)為將會(huì)出現(xiàn)變化的是流程，一切都會(huì)基于創(chuàng)新和改變。例如發(fā)行節(jié)奏，因?yàn)殚_(kāi)發(fā)者效率的提升，發(fā)行工具也會(huì)改變。我完全同意超休閑游戲不再是一種趨勢(shì)的觀點(diǎn)。在應(yīng)用商店中超休閑游戲橫跨多個(gè)分類(lèi)，因此開(kāi)發(fā)人員需要有非常高的水平才能開(kāi)發(fā)出高品質(zhì)的產(chǎn)品。產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)行測(cè)試，如果效果不好立刻放棄，開(kāi)始新的項(xiàng)目。因此開(kāi)發(fā)者擁有自己的技巧，無(wú)論趨勢(shì)如何發(fā)展，開(kāi)發(fā)者永遠(yuǎn)處于最上層。

我認(rèn)為只要市面上還有很多不用付費(fèi)就可以玩的游戲，2020年超休閑游戲的應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買(mǎi)量就不會(huì)出現(xiàn)很大的變化，當(dāng)然有些超休閑游戲可以演變?yōu)楦有”娀佑猩疃鹊挠螒颉?/span>

Voodoo：抄襲不是一種長(zhǎng)期可持續(xù)的商業(yè)模式。

我們通常會(huì)關(guān)注應(yīng)用商店的變化，分析未來(lái)幾周的趨勢(shì)，市場(chǎng)是有周期性的，因此很難說(shuō)2020年超休閑游戲會(huì)發(fā)生怎樣的變化，但確實(shí)看到一些大面上的趨勢(shì)。第一個(gè)是競(jìng)速，IO，PUZZLE類(lèi)會(huì)在未來(lái)6個(gè)月保持突出的表現(xiàn)，但品質(zhì)粗糙的游戲發(fā)展空間會(huì)進(jìn)一步壓縮，他們可能因?yàn)橥娣ㄆ奉?lèi)選對(duì)了，有很低的CPI，但是用戶也會(huì)很快流失，對(duì)于工作室來(lái)說(shuō)，這也不是一件有價(jià)值的利于團(tuán)隊(duì)未來(lái)發(fā)展的事情。第二個(gè)趨勢(shì)是純抄襲的游戲前景會(huì)越來(lái)越差， Voodo目前也成立了專(zhuān)門(mén)的法務(wù)團(tuán)隊(duì)處理盜版抄襲情況來(lái)保護(hù)IP并在全球范圍內(nèi)保護(hù)合作工作室的利益，Voodoo在這個(gè)事情上投入了大量資金和人力，另外純抄襲游戲不是一種長(zhǎng)期可持續(xù)的商業(yè)模式，因?yàn)樗氖袌?chǎng)空間有限且用戶被洗過(guò)，低CPI的持續(xù)性差，利潤(rùn)低。總的來(lái)說(shuō)，2020年研發(fā)工作室和發(fā)行商之間的關(guān)系將至關(guān)重要，Voodoo團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在有250人專(zhuān)注于發(fā)行，2020年我們也會(huì)不斷嘗試和學(xué)習(xí)，讓團(tuán)隊(duì)的綜合能力更近一層樓。

Lion Studios：大量資本的進(jìn)入證明休閑游戲有利可圖。

進(jìn)入2020年，第一個(gè)趨勢(shì)是很多大型廠商進(jìn)入休閑游戲市場(chǎng)進(jìn)行角逐，我們有看見(jiàn)游戲公司投資者的進(jìn)入，比如育碧投資Green Panda, 但是也看見(jiàn)非游戲業(yè)投資者進(jìn)入，這種情況只有一個(gè)原因，休閑游戲領(lǐng)域有利可圖。大型廠商的進(jìn)入對(duì)獨(dú)立游戲研發(fā)工作室來(lái)說(shuō)實(shí)現(xiàn)自研自發(fā)會(huì)更困難。第二是創(chuàng)新，我也認(rèn)為需要考慮新的商業(yè)模式，例如除了廣告變現(xiàn)之外，應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買(mǎi)也是一種可行的方式。第三點(diǎn)是多元化，我們嘗試了《Coin Trip》的例子，但是有些過(guò)于隨意了，后續(xù)我們還會(huì)嘗試新的方向，讓大家在嘗試中獲得經(jīng)驗(yàn)。2020年開(kāi)發(fā)者需要找到適合自己的商業(yè)模式，以及適合自己的發(fā)行商，不同的游戲，都有最為擅長(zhǎng)的發(fā)行商。無(wú)論什么游戲，盡量找發(fā)行商合作，是非常有價(jià)值的。

Gismart：中國(guó)的休閑游戲發(fā)行商被低估了。

大家已經(jīng)說(shuō)了很多了，我想談一談新興市場(chǎng)。對(duì)于2020年的新趨勢(shì)，我們認(rèn)為中國(guó)的休閑游戲發(fā)行商可能被低估了，中國(guó)是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，擁有巨大的商機(jī)，中國(guó)iOS設(shè)備的總數(shù)與美國(guó)相同，因此游戲發(fā)布時(shí)加入iOS中國(guó)區(qū)是一個(gè)很好的選擇，可能會(huì)帶來(lái)巨大的下載收益。所以我認(rèn)為，在開(kāi)發(fā)游戲時(shí)，請(qǐng)記得關(guān)注與中國(guó)用戶有關(guān)的元素，看看他們喜歡什么，流行的趨勢(shì)是什么，中國(guó)有很多的女性玩家，他們喜歡挑戰(zhàn)，這與西方市場(chǎng)相比是完全不同的情況，但也許這也是一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)。

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