文 | Gamewower

4月9日，B站宣布獲得索尼4億美元的戰略投資。此交易預計將在不久后完成，屆時索尼將通過其子公司持有B站已發行股份總額的約4.98%。

據了解，此次索尼投資B站意在加強雙方在多個領域展開合作，尤其是動畫和移動游戲的領域。

對于此次合作，B站董事長兼首席執行官陳睿表示：“我們很高興與全球娛樂和科技領域的領導企業索尼公司達成合作。此次戰略合作將有助于我們為用戶帶來更優質的內容和更好的服務體驗，特別是在動畫與游戲領域。我們期待能與索尼在更廣闊的領域共同攜手，滿足用戶不斷增長的文化和娛樂需求。”

此次索尼對B站進行投資，其背后的意圖極其明顯，借力B站為旗下Aniplex在中國的拓展進行更好的布局。

Aniplex特別認可B站

實際上，B站與索尼的合作由來已久，其中尤其以B站與索尼旗下的子公司Aniplex的合作最為引人注目。

從2014年開始，B站就與Aniplex在動畫版權采購方面展開了多項合作，到了2016年Aniplex將旗下移動游戲《命運-冠位指定》(FGO)交給了B站獨家代理。

這款產品于2016年10月上線，在上線之后迅速成為了B站營收的最主要來源。數據顯示，在整個2017年B站的游戲業務從2016年的3.4億元猛升至了20.58億元，在整體營收的占比中從2016年的64.9%提升為83.4%。

而其中，B站的游戲收入當中《FGO》貢獻了71.8%的收入。可以說B站在2017年的營收能夠同比增長371.7%主要就是因為《FGO》這款產品。

《FGO》這款產品的成功奠定了B站與Aniplex深厚的合作關系，在《FGO》于中國市場大獲成功的道路上，B站功不可沒。

基于《FGO》在中國市場的成功表現，B站和Aniplex在2018年對代理《FGO》進行了續簽，延續了這一合作關系。

至于為什么《FGO》能夠在中國市場如此成功，按照B站COO李旎在一次大會上的分享，“先是它的動畫在B站上形成了特別深度的粉絲群體后，我們在中國大陸地區獨家代理了FGO的發行。”

這一核心的運營思路實際上與Aniplex不謀而合，這也是為什么Aniplex特別認可B站的原因之一。

Aniplex進中國

作為一家老牌的日本動畫公司，Aniplex是索尼在動畫領域最主要的力量。本身Aniplex并不直接制作動畫，而是主要負責的是建立動畫企劃、參與制作委員會、音樂制作發行、冠名贊助等工作。

眾多日本知名動畫的成功離不開Aniplex的努力，如《鋼之煉金術師》、《物語》系列、《Fate》系列、《刀劍神域》、《魔法少女小圓》、《偶像大師》等等。

圍繞這些知名的動畫，Aniplex也建立了一套以IP版權為衍生的商業模式，更是成為了手辦界鼎鼎大名的“A爹”。

值得一提的是，在2016年Aniplex與淘寶和B站達成企業合作，設立了“Aniplex現貨專區”。

而近年來，在IP版權的衍生上，在《FGO》大獲成功后，手游成為了Aniplex商業組成中最重要的部分。

根據相關的數據顯示，在截止2018年3月31日的財年的財報數據顯示，Aniplex的營收為18億美元，凈利潤3.12億美元，而在運營《FGO》之前，Aniplex凈利潤僅為3500萬美元。

與在中國突出的成績相比，在日本《FGO》更是一款國民級別的手游，連續多年是日本市場營收第一的手游。

《FGO》的成功以及成為營收主要支柱的狀況使得Aniplex近年來越來越關注游戲業務。由此中國市場也越來越成為Aniplex除本土外最關注的市場，畢竟中國有著全球最大的手游市場。

尋找下一個爆款《FGO》

與Aniplex對中國市場的重視相比，Aniplex在中國的進展實際上并不突出。

在海外市場方面，Aniplex早在05年成立美國分部“Aniplex of America”進軍北美市場，又與德國動畫公司聯合成立子公司、同時出資法國一家動畫發行公司，從而占據歐洲市場。

而在中國，Aniplex過去并沒有進行過深入的業務開展，2016年為了給《FGO》在中國的發行造勢，Aniplex高管曾表示：“今后將通過與中國當地企業的直接往來，積極推進公司內容在中國市場的擴展，也希望通過與中國的創作人才合作，創造出中國的內容在日本市場拓展的機會。”

但此后Aniplex在中國市場的進展極其緩慢，一直到2019年初，Aniplex才邁出了關鍵的一步成立中國分公司。

2019年4月19日，ANIPLEX正式在中國上海成立了“安尼普(上海)文化藝術有限公司”，該公司由索尼中國和ANIPLEX出資，ANIPLEX占51%，索尼中國占49%。

新公司的主要業務為“展開動畫授權、IP開發、衍生商品等動畫關聯商務”，目標為靠日本高人氣動畫開拓中國市場。除了日本動畫版權銷售以外，安尼普還將開發面向中國的動畫IP。

在這一過程中，投資B站將成為ANIPLEX進軍中國的重要一步，基于過往的關系來看，B站是ANIPLEX可以選擇的最好的合作伙伴，而從雙方業務在動畫、音樂、游戲等娛樂上的匹配程度上去看，ANIPLEX可以和B站形成很好的戰略協同，ANIPLEX作為版權方和內容方，而B站作為內容輸出方，形成一個產銷的閉環關系。

而且值得注意的是，在《FGO》成功之后，無論是對于ANIPLEX還是B站，找到下一個《FGO》是重中之重。

B站方面，2019年Q4，B站的手游營收為8.714億元，同比增長22%，占Q4營收比重的43.4%，這是B站上市后游戲占比首次低于50%，表明了B站在其它業務開拓上進展顯著，正在逐漸擺脫游戲依賴癥。

但另外一方面，22%的季度同比增長，2019年全年同比23%的游戲增速，對比2018年的43%的同比增長，2017年的505.29%來看，B站的游戲業務增長已經開始放緩。

其中最主要的原因就是《FGO》這款產品正在逐漸進入生命周期的下半程。
ANIPLEX方面，索尼在發布2018年財報時曾明確的指出，本財年內Aniplex旗下的手游(主要是《FGO》)收入減少，由此帶來音樂業務收入增長放緩，并且預計2019年《FGO》等智能手機游戲的收入預計將比去年減少。

相關的數據顯示《FGO》在18年第四季季度的收入，相比17年同期整體減少了100億日元，而19年的1月2月也分別比去年同期減少了28億和36億日元。

無論是對于B站還是ANIPLEX都需要下一個爆款，下一個《FGO》。

此次索尼投資B站或許最主要的原因就是B站將成為ANIPLEX在進入中國開展業務時最重要的合作伙伴，在多個領域可以產生戰略協同的效應。

另外一方面和B站合作，可以更好的探索移動游戲業務上的方向，畢竟相比于ANIPLEX，B站除了《FGO》外還有其它表現不俗的游戲產品，在經驗上要比ANIPLEX豐富的多。

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