天下網(wǎng)商記者 杜博奇 李丹超 丁潔

11年前，阿里巴巴推出“春雷計(jì)劃”，通過電商的力量幫助中小企業(yè)走出了全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)。

正如阿里巴巴集團(tuán)董事局主席兼首席執(zhí)行官張勇所說：“作為社會經(jīng)濟(jì)的原子細(xì)胞，中小企業(yè)活，則社會經(jīng)濟(jì)活，中小企業(yè)興，則社會經(jīng)濟(jì)興。”

11年后的今天，新冠肺炎疫情全球肆虐之際，阿里巴巴調(diào)動了從支付寶、餓了么、1688到國際站、速賣通等多個業(yè)務(wù)戰(zhàn)線的力量， 重啟“春雷計(jì)劃”。

據(jù)了解，2020版“春雷計(jì)劃”拿出了阿里巴巴最大力度的扶持政策，在資金支持、廣告營銷、流量加持等方面，通過一系列具體舉措幫助中小企業(yè)挖掘內(nèi)需、開拓外貿(mào)。

《天下網(wǎng)商》第一時間聯(lián)系阿里各個業(yè)務(wù)線，解讀春雷計(jì)劃將帶來的新機(jī)會。

速賣通：當(dāng)“C2M”遇到“零門檻入駐”

據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年前兩個月，我國出口下降15.9%，預(yù)計(jì)超過六成的中小企業(yè)訂單減少。

疫情下，速賣通（AliExpress）和各地政府及產(chǎn)業(yè)帶合作迅速啟動“跨境C2M計(jì)劃”，幫助國內(nèi)制造企業(yè)快速鏈接外海消費(fèi)需求，反向供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)化為生意機(jī)會。

比如，在歐洲疫情日趨嚴(yán)峻時，速賣通平臺數(shù)據(jù)顯示出，室內(nèi)健身、居家生活等品類銷售額呈暴漲趨勢，業(yè)務(wù)小二立刻積極引導(dǎo)商家備貨，抓住了這一波商機(jī)。

汽摩配行業(yè)品牌商家70mai在最近速賣通平臺舉行的“超品日“活動中，三天時間就斬獲了79萬美金的成交額，業(yè)績甚至超過了黑五，僅次于雙11。

速賣通主打跨境零售，有“國際版天貓”之稱，目前已成為俄羅斯、西班牙、智利頭號電商平臺，波蘭第二大電商平臺，并覆蓋了200多個國家和地區(qū)。

為了降低門檻，速賣通還推出“一鍵入駐”服務(wù)，符合條件的商家可以0成本入駐。在四川的一場直播中，超過2000家企業(yè)參與，提交材料后2小時內(nèi)就能在速賣通開店。

此外，對于已入駐商家，速賣通將提供包括物流發(fā)貨、疫情影響免責(zé)、免費(fèi)專項(xiàng)賦能培訓(xùn)、供應(yīng)鏈對接支持、社交流量支持、金融支持等在內(nèi)的全鏈路保障。

阿里巴巴國際站：有商家一個月賣掉800萬噸衛(wèi)生紙

針對國內(nèi)的貿(mào)易商和生產(chǎn)商，阿里巴巴國際站聚合全球防疫物資需求，開辟了“Protective Equipment防疫物資專區(qū)”，主推口罩、防護(hù)服、呼吸機(jī)、消毒液等產(chǎn)品。

3月份，美國、日本相繼出現(xiàn)搶購衛(wèi)生紙的現(xiàn)象，連云港匯得貿(mào)易有限公司通過阿里巴巴國際站接到了源源不斷的衛(wèi)生紙訂單，3月份銷量800萬噸，銷售80萬美金。

據(jù)該公司負(fù)責(zé)人王海龍說，三月新貿(mào)節(jié)期間，南美地區(qū)的銷量增長了10%。作為商家，他認(rèn)為，平臺最實(shí)際的就是精準(zhǔn)匹配供需，幫助商家提高曝光率和成交率。

春雷計(jì)劃期間，阿里巴巴國際站將針對歐洲疫情最嚴(yán)重的意大利推出兩個舉措。第一是建立意大利服裝專區(qū)，幫助因?yàn)橐咔榻阋獯罄膰鴥?nèi)中小企業(yè)，把生意從線下轉(zhuǎn)移到線上去。第二，跟意大利知名公司合作，解決國內(nèi)中小企業(yè)在當(dāng)?shù)氐穆涞仉y題。

此外，國際站還將上線跨境電商線上展會，啟動針對B端企業(yè)的直播業(yè)務(wù)。

阿里巴巴國際站工作人員表示：“疫情期間，對于中小企業(yè)來講，最大的難題就是商機(jī)，線上展會無論是針對國內(nèi)賣家還是海外買家，都是一次難得的商機(jī)?！?/span>

螞蟻金服：一個月貸款29次的手機(jī)店主

春雷計(jì)劃期間，支付寶將啟動一項(xiàng)“數(shù)字經(jīng)營轉(zhuǎn)型計(jì)劃”，給5萬商戶的500萬門店至少帶來10億次用戶曝光，通過精準(zhǔn)營銷助力線下商戶的數(shù)字化經(jīng)營。

春節(jié)前，武漢良品鋪?zhàn)诱蒙暇€了支付寶小程序。過去幾天，其支付寶小程序的活躍用戶環(huán)比增長了464.1%。過去4天，其交易筆數(shù)環(huán)比提高了91.3%。

疫情期間，寧波一社區(qū)便利店卻迎來了“巔峰時刻”，每天外賣訂單能接200多筆，從支付寶App上的餓了么來的單子數(shù)量更是增長了近十倍。單筆訂單的金額都比往常大得多，基本一單就是消毒防疫品和干糧、零食的大宗采購。

螞蟻金服聯(lián)合網(wǎng)商銀行為1000萬小店提供無接觸貸款：其中，針對最困難的36萬武漢小店，提供一個月免息貸款，湖北其他地區(qū)小店4月支用貸款利息打八折。

疫情期間，南寧很多手機(jī)店關(guān)張，一家手機(jī)店卻堅(jiān)持到了復(fù)工。原來店主使用了網(wǎng)商銀行提供的“無接觸貸款”——不用抵押物，0秒到賬，還可以隨借隨還。

店主獲得貸款的個人數(shù)字信用，全部來自平時用支付寶收款、轉(zhuǎn)賬、進(jìn)貨等營收數(shù)據(jù)。半個月在支付寶上貸款29次，平均每天兩次，真正解決了流動資金問題。

此外，螞蟻金服還將聯(lián)合1688為內(nèi)貿(mào)商家提供一站式進(jìn)貨渠道：支持賒賬進(jìn)貨模式。

1688：外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的主陣地

全球疫情蔓延、國際貿(mào)易受阻，大批“老外貿(mào)”遭遇了前所未有的“訂單荒”。

1688推出系列舉措幫助外貿(mào)企業(yè)開拓國內(nèi)市場，目前已有超30萬外貿(mào)企業(yè)走通這一路徑。

為了幫助外貿(mào)企業(yè)迅速開拓內(nèi)銷市場，1688開設(shè)數(shù)字化“外貿(mào)專區(qū)”，利用“廠貨通”等電商托管服務(wù)，幫助沒有內(nèi)貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的“老外貿(mào)”們盡快適應(yīng)線上運(yùn)營。

義烏市艾瑞絲化妝品有限公司原本給日韓品牌代工，受疫情影響生產(chǎn)基本停滯，通過阿里巴巴“廠貨通”商人節(jié)大促，主推的唇膏、口紅、眼影銷量均超過萬件；

給歐美知名品牌代工的廣州市愛情鳥皮具有限公司，90%的訂單生產(chǎn)暫停，通過“廠貨通”試銷因疫情無法出口的腰帶，引來不少國內(nèi)企業(yè)和淘寶商家詢單。

一個月前1688推出 “源頭產(chǎn)地復(fù)蘇計(jì)劃”，幫助全國各大源頭產(chǎn)地中小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營復(fù)蘇。數(shù)據(jù)顯示，廣州女裝、汕頭內(nèi)衣、中山照明、東莞小家電等132個廣東產(chǎn)業(yè)帶，江蘇南通家紡、虎丘婚紗等24個江蘇產(chǎn)業(yè)帶，福建安溪鐵藝、晉江鞋業(yè)等14個福建產(chǎn)業(yè)帶均快速恢復(fù)，3月比2月交易規(guī)模增長均超過250%。

在1688的幫助下，產(chǎn)業(yè)帶也開始嘗試直播等新的營銷方式，3月份的一場直播活動中，廣東汕頭燕芳娜內(nèi)衣實(shí)業(yè)有限公司當(dāng)天銷售額較平日暴增了百倍。

農(nóng)業(yè)：1000個數(shù)字基地，不讓瓜果爛在地里

去年10月，阿里數(shù)字農(nóng)業(yè)事業(yè)部首次亮相。數(shù)字農(nóng)業(yè)事業(yè)部建立產(chǎn)、供、銷三大中臺，在全國落地1000個數(shù)字農(nóng)業(yè)基地，對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行全鏈路數(shù)字化升級。

隨著“春雷計(jì)劃”打響，云南的沃柑成為了一個被數(shù)字化改造的品類。

云南西雙版納、普洱等地嚴(yán)重干旱，半年來幾乎沒下過一場雨，大批農(nóng)產(chǎn)品銷路不通。經(jīng)過阿里巴巴的數(shù)字化改造以后，云南沃柑產(chǎn)區(qū)通過淘寶天貓盒馬實(shí)現(xiàn)了原產(chǎn)地直銷。據(jù)了解，3月至今目前已有2000噸沃柑已入倉，銷售也近2000噸。

為了解決農(nóng)產(chǎn)品銷售信息不透明的問題，阿里巴巴還上線了“蜂耘平臺”。

農(nóng)戶可以通過蜂耘平臺發(fā)布自己的農(nóng)產(chǎn)品信息，收購商看到這些信息后，可以直接在線詢價。

阿里數(shù)字農(nóng)業(yè)部門的產(chǎn)地經(jīng)理會走訪源頭產(chǎn)地，將探訪到的信息記錄在平臺上，做到源頭數(shù)據(jù)化。與此同時，阿里巴巴在當(dāng)?shù)氐膫}庫內(nèi)，也將進(jìn)行數(shù)字化監(jiān)控。從源頭、加工到分選，再到消費(fèi)者端，整條鏈路都通過數(shù)字化串聯(lián)起來。

數(shù)字化改造不僅體現(xiàn)在工具上，還有最關(guān)鍵的種植端。阿里巴巴向農(nóng)戶提供銷售數(shù)據(jù)，包括市場的需要，倒逼農(nóng)戶在種植端進(jìn)行改造，按照市場要求種植。

編輯 杜博奇