國內剛復工，國外訂單又取消了。春節以來，出海企業太難了。

昨天，在接受獵云網獨家專訪時，堅果資本創始人王志偉說，疫情會讓消費力下降，對總體市場需求有一些壓制，對出海企業的影響肯定是負面的。

但是疫情也會把一大部分原先線下的用戶“趕”到線上來，形成新的線上購買人群。對于在疫情中仍然能提供比較好的產品和服務的企業來說，有望抓住機會再上一個臺階。

王志偉認為，疫情不會改變出海企業長期向好的趨勢。未來，在零售、娛樂、工具應用和服務等領域，都會有一些持續的比較好的機會。

“實際上今年我們看項目反而更加積極了，疫情對投資的影響不大，我們一直在尋找一些潛在的、值得投資的團隊和項目，今年已經陸續投資了幾家企業。”

在堅果資本的投資組合里，出海企業占到的30%多，據統計，堅果資本投資的出海項目差不多有20來個：Jollychic是中東第一電商；賽維電商是做柔性供應鏈的，目前也是幾十億的銷售，它的目標是要做線上的zara；家世比是線上宜家，它現在有幾家工廠，80%～90%的銷售都是通過網上來銷售的。還有一個笨鳥社交，它是給外貿企業提供數據挖掘服務，幫外貿企業提供訂單。類似給出海企業提供服務的還有Touchdata等等。

王志偉對出海企業的持續看好，針對的是未來5年至10年這樣一個時間段。他覺得疫情遲早會過去，但全球化大趨勢不可避免，分工協作才會最有效率。“現在大家普遍情緒比較悲觀，這個時間段，也算是對前幾年出海過于火爆的情況的一次修正，從更精準的進行投資的角度來說，這實際上也是一個很好的觀察期?！?/span>

堅果投資的一些出海企業，現金流很好，本來不需要融資。但今年王志偉仍然建議他們融資，確保至少有12個月以上的現金流。只有這樣，才能保證在一個極惡劣的情況下，仍然能夠生存下去。王志偉認為，出海企業如果能挺過去這次疫情，未來肯定能獲得極大的發展優勢。

3月31日，堅果資本創始人王志偉接受了獵云網獨家專訪。

以下是訪談內容，略經編輯：

獵云網：有觀點認為，自中美貿易摩擦以來，出海企業就處于困難模式，疫情是把困難放大了，你是否認同？

王志偉：我基本上是認同的，因為貿易摩擦首先增加了關稅成本。然后受整體政治環境影響，各方面不確定性也會增加。這次疫情，對出海企業一定是負面影響。

獵云網：還有觀點認為，疫情會加劇全球化倒退，這對于堅果投資的出海企業，影響有多大？

王志偉：從我自己的切身體會來看，感覺（全球化開倒車）影響不是特別大。因為堅果投資的大部分都是零售企業，本身的毛利空間還是有的。另外就是，零售企業的成本結構相對比較容易調整，企業可以通過提高客單價或者提升整體的運作效率來規避這方面的問題。

對于大部分公司而言，現在全球化還沒有到達一個逆轉的狀態。美國也不是說就不要你的產品，只是增加關稅。其實歐洲也是一樣，像德國亞馬遜的中國賣家被要求補VAT（增值稅）之類的政策，從客觀上來講，也是增加稅收。

不過，從總量上去看線上零售，無論哪個國家，實際上都是在增加的。

獵云網：在堅果資本的投資組合里，出海企業占到的30%多，這次疫情之后，對出海企業的投資占比會上升還是會下調？

王志偉：我覺得我們至少不會下調。實際上今年我們看項目還更加積極了，雖然出差會受到一定限制，大家都是通過線上會議，收集一些資料，然后積極尋找一些潛在的、值得出手的項目，今年我們已經投資了幾個企業了。

我覺得長期來看，出海企業是一個持續向好的趨勢。所以整體上我們還是會在這里面不斷地去尋找、挖掘一些優質的創業者，一些值得投資的團隊，這是比較關鍵的。疫情對投資的影響是非常短期的，最核心的還是要看團隊自身的能力?，F在大家普遍情緒比較悲觀，我們覺得在這個時間段，也是對前幾年整個企業出海過于火爆的情況的一次修正，我覺得對未來更精準的進行投資來說，實際上也是一個很好的觀察期。

獵云網：跨境電商圈里細分領域的龍頭企業，很多是堅果資本投資的，這次疫情中，他們的表現如何？

王志偉：疫情對這些企業的影響還是比較直接的。像有一些做外貿大單的企業，他們的一些海外客戶可能直接取消訂單。因為這些客戶很多都是國外大的采購商，他們的下游客戶很多是線下的實體零售商，受疫情影響，很多實體店都停業了，也就停止或者延緩訂貨。

不同企業受影響程度不一樣，而且影響的階段也不一樣。在第一階段，大部分企業是擔心貨供不上，因為當時疫情的中心在國內，加上春節的影響，很多工廠如果備貨不足的話，會出現無貨可賣的情況。

現在海外銷售的一些品類受到影響還是比較直接的，像時尚類和服裝類產品等。電子產品應該也是有一些影響，因為我們投相關企業比較少，具體情況不是特別清楚。

生活必需品肯定是增長比較快的。但是其實，我們參與投資的一些非生活必需品類其實增長的也很快。比如室內用品，像床上用品這些。其實還有一些產品，也沒有下降，比如像飾品、禮品這一類，這些我覺得其實可能還有一個因素，就是線下的需求被“擠”到到線上來了。

如果這次疫情持續時間比較長，消費力下降，對總體的需求可能是有一些壓制。但是疫情也會把一大部分原先線下的用戶“趕”到線上來，形成新的線上購買人群。所以對于這次疫情中仍然能提供比較好的產品和服務的這些企業來說，我覺得還能抓住機會再上一個臺階。

獵云網：跨境電商對物流的依賴非常大，受疫情影響，目前有哪些困難？

王志偉：不同國家，物流受影響的程度也不同。歐洲一些國家的物流實際上已經處于中斷狀態，像意大利、西班牙等。但是在美國和歐洲其他的一些國家，實質上他們國內的物流配送還是能正常進行的。

對海外的零售商來說，會受亞馬遜自有的配送倉庫的一些政策影響。比如亞馬遜近期宣布，4月5日之前禁止非生活必需品入倉。對于那些沒有用其他海外倉服務的賣家來說，會受到一些影響，因為發不出貨了。但對于有自己倉庫或者其他海外倉服務的企業來說，其實沒有特別大的影響。

不過，受防控措施影響，現在物流成本確實上升的比較快。

獵云網：現在干線物流還是通的嗎？比如說想把貨從中國發到歐洲或者美國去，這個沒有問題吧？

王志偉：對，這個是通的，沒有問題，但是價格肯定有上浮。未來如何不好說，但是我認為整體上物流是停不下來的。物流涉及到人工參與的部分比較少，其實是可以滿足防疫的要求。另外，從經濟的角度來講，也不可能讓他停的，除了消費品的生產，還有一些戰略物資，像化學品等一些工廠是沒法停的?，F在全球化都是連在一起的，物流是不可能停掉的。

獵云網：如果海外疫情持續時間比較長，會對中國的出海企業會帶來哪些影響？

王志偉：現在全球經濟陷入大衰退應該是一件概率還挺高的事情。但影響多大，還是取決于疫情的發展程度，假如一年之內疫苗還沒有出來，有數千萬人被感染，我覺得影響可能會比較可怕。

當大多數人都處于沒有經濟保障的情況下，他們的消費就會僅限于生活必需品。所以大部分中國賣家或者出海企業，甚至包括做游戲、做線上娛樂的企業都會受到影響。因為消費者手里沒錢了，只想著確保自己的生存。屆時，大家將不得不面臨市場萎縮的狀況。

從這個角度上來講，無論是哪個行業，做什么類型的產品，現在無論訂單多么忙，都應該去控制好庫存，然后盡量保持好現金流，做最安全的準備，我覺得這才是比較明智的。因為現在不好判斷疫情什么時候結束，也許到夏天的時候就沒了，但現在即使專家也不敢做這些樂觀的預計。

獵云網：您覺得出海企業預留多長時間的現金流比較安全？

王志偉：我覺得不管是在什么情況下，一個健康的公司都應該預留12個月以上的現金流，這是最低的要求。最好是有2年以上的現金流。但其實很多公司的現金流并沒有那么好，一段時間沒有收入，整個公司就可能面臨“斷糧”的危機。

很多中國的出海企業，過去都是快速成長的階段，受限于公司的實際情況，還沒有能力來保持一個最低的現金流。

堅果投資的一些企業，現金流很好，本來不需要融資。但今年我仍然建議他們融資，確保至少有12個月以上的現金流。只有這樣，才能保證在一個極惡劣的情況下，仍然能夠生存下去。企業如果能挺過去這次疫情，未來肯定能獲得極大的發展優勢。

獵云網：對于疫情下遇到困難的被投企業，堅果資本有哪些幫扶措施？

王志偉：對一些現在現金流情況不太好的被投企業，我們選擇是否再次投資的出發點是會看這家企業值不值得投資。投資的目的還是為了賺錢。我們不會說因為企業陷入困境，用這種方式來“救”，如果是那樣的話，就不是投資公司了。我們還是會從企業是否有希望、有實力帶領團隊走出困境，來判斷是否追加資金。

更多時候，我們還是跟企業就發展的一些核心環節做溝通，探討企業陷入困境的核心原因，目前面臨哪些問題，幫企業出出主意。

獵云網：你會建議一些被投企業采取像裁員、減薪這種方式來自救嗎？

王志偉：至于是否采取裁員這種方式來保證現金流，也是根據企業的實際情況。通常創業公司組建一個團隊是不容易的，大多數情況下，我們是不會建議企業因為這種短期經營波動來裁員。但是如果公司處于危險的邊緣，或者是說公司因為業務調整出現一些冗員，那這個時候裁員是必須的。

獵云網：你還堅定看好出海企業的未來嗎？

王志偉：其實我一直都是很看好出海企業的。出海企業實質上是中國經濟、中國文化還有中國人能力外溢的結果。大家有時候會對出海這件事情抱有疑慮，主要還是因為一些逆全球化、民粹等思潮的崛起。當經濟出現波動的時候，難免就會有一些不同的聲音，但我覺得全球化大趨勢不可避免，分工協作才會最有效率。未來，我覺得其實在零售、娛樂、工具應用和服務等領域，都會有一些持續的比較好的機會。

我對出海企業的持續看好，并不僅僅是針對疫情期間的，還包括整個未來5年至10年這樣一個時間段。我覺得疫情遲早會過去，不會持續很多年，人類未來可能還會面對其他未知的病毒，但是這些不會影響出海企業的整體趨勢。

這次疫情的影響肯定是比較深遠的，但是對于中國企業來說，這次疫情也有可能是一個機會。我們國家的影響力提升，包括中國制造向海外滲透，都會是一個很好的機會。

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