互聯(lián)網(wǎng)的核心就是流量獲取與變現(xiàn)。一直以來羅斯基都在關注游戲行業(yè)內(nèi)的市場趨勢與方向變化，并且積極分享新的產(chǎn)品機會與賺錢新方式。而今天羅斯基想和大家分享交流的是很少被行業(yè)關注重視的流量閉環(huán)生態(tài)Roblox（中文名：羅布樂思）。

羅斯基已建立Roblox平臺產(chǎn)品交流社群，幫助大家對接與Roblox官方的合作，歡迎研發(fā)發(fā)行公司加入，添加羅斯基個人微信號即可進入。

為什么要分享，是由于國內(nèi)的手游、H5小游戲研發(fā)和發(fā)行對Roblox不了解和重視，Roblox還處于流量洼地。在Roblox上，用戶買量成本0.01-0.1美金，但大多數(shù)情況下不需要買量，單靠自然流量就足夠游戲運營。實際上，Roblox是目前全球最受歡迎的UGC游戲，全球MAU用戶數(shù)達 1億，目前正處于App Store美國暢銷排名第一的位置。

UGC的本質(zhì)是讓用戶生產(chǎn)內(nèi)容，Roblox很好的做到了這一點，并且聚集了全球大量的游戲用戶玩家。相比較來說，對中國游戲開發(fā)者和發(fā)行公司而言，羅斯基認為與其把Roblox當成一個UGC游戲，不如直接把Roblox作為一個游戲流量閉環(huán)生態(tài)，一個游戲流量分發(fā)平臺，這樣更好理解價值。對于中小團隊，把現(xiàn)有的產(chǎn)品移植到Roblox上是獲得低成本流量變現(xiàn)的機會。

羅斯基認為Roblox對中小團隊的價值機會有幾點：

1、流量成本極其便宜，渠道簡單，投放復雜度低，排行榜自然量高，休閑游戲、小游戲也適合；

2、研發(fā)制作投入成本低，只需要前端實現(xiàn)不需要服務器后臺投入。現(xiàn)有產(chǎn)品的移植門檻及成本低，有利于實現(xiàn)“一款游戲多平臺收入”；

3、國內(nèi)商業(yè)團隊有降維優(yōu)勢。Roblox上大量開發(fā)者是玩家和獨立類團隊，國內(nèi)的微信小游戲團隊在研發(fā)水平足以支撐，適合1-5人的小團隊；

4、面向全球用戶，游戲可持續(xù)運營1-2年，持續(xù)迭代長效收益；

5、官方對國內(nèi)團隊有支持，每月提供研發(fā)補貼資助，可作為試錯及學習成本的支持資金；

為了方便大家更好的了解Roblox，羅斯基整理的相關的資料及手游團隊面向Roblox合作的常見問題：

一、Roblox數(shù)據(jù)介紹：平臺用戶分析、受歡迎游戲類型、開發(fā)者合作分成

Roblox全球MAU達 1億，活躍UGC開發(fā)者200萬，2019 年開發(fā)者獲得的分成總收益超過一億五千萬美金（超10.5億人民幣）。

Roblox從2016年MAU1000萬用戶，到今年基本每年都在翻倍。并且在全球各個不同文化市場均取得成功，北美（2016）歐洲/南美（2017）俄羅斯（2018）東南亞（2019）。

Roblox平臺玩家呈現(xiàn)：年輕化，社交性，高活躍的特點。

用戶年齡集中在7~20 歲，男：女為6:4，其中94%的玩家會和朋友一起玩，單人平均日在線時長 120 分鐘。?

在Roblox平臺上受歡迎玩法分別是：模擬經(jīng)營、RPG、FPS、競技對抗、休閑、創(chuàng)新玩法等。

目前Roblox上開發(fā)者分成方式為：海外采用的是平臺虛擬貨幣回兌美元的方式，國內(nèi)未來采用流水分成，比例25%左右（純流水，不扣除任何渠道費用）。

持續(xù)運營迭代是Roblox頭部游戲的最大特征，基本可以運營至少 1-2 年持續(xù)收益。穩(wěn)定活躍Top250，月分成凈收益1萬美元+，頭部月凈收入10萬美元+?。

二、Roblox平臺的流量算法及導量規(guī)則

Roblox平臺是一個自然量很大的平臺，跟FB 等大平臺將量逐步回收不一樣。

Roblox更依賴玩家評價。只要簽約團隊都會給10000平臺貨幣用來買平臺廣告,新進玩家成本為0.1人民幣/個。但是玩家的點贊率和留存率非常重要，只要玩家評價好，就會根據(jù)算法刷到首頁，有非常大的自然量，也就是說，買廣告只是一個啟動過程。Roblox 所有的資源為都是靠算法，沒有人工干預。

三、如何在Roblox上發(fā)布產(chǎn)品

在 Roblox 上發(fā)布產(chǎn)品只需要下載 Roblox Studio，然后注冊一個 Roblox 賬號 即可開始開發(fā)，Roblox 提供了免費的游戲服務器，數(shù)據(jù)庫等，無需開發(fā)者再做什么準備。?

Roblox 的前后端開發(fā)語言都是lua，之前沒用使用 lua 研發(fā)的的團隊需要移植一下工程。Roblox 的學習成本很低，引擎本身已經(jīng)包含了很多功能，比如背包，?聊天，隊伍等系統(tǒng)，開發(fā)者可以直接使用這些功能，另外Roblox 在客戶端與服務器上都有很完善的框架，開發(fā)者在不了解復雜游戲框架的情況下，也能快速上手進行開發(fā)。?

Roblox有很完善的API文檔和教程，可以輔助開發(fā)者快速的學習Roblox Studio中的功能。Roblox的開發(fā)成本不高，除了免費的服務器，數(shù)據(jù)庫，Roblox 還提供了美術資源，音樂音效，這些都是其他開發(fā)者上傳的資源，我們可以免費試用。?

在人員上，普通的開發(fā)團隊可能會有服務器程序員和客戶端程序員 2 種職位，?

Roblox 因為前后端語言一致，并且有很好的框架，所以對于程序員數(shù)量上要求較少。?

Roblox 支持多平臺，包括 PC，蘋果，安卓，主機，VR 平臺，并且 Roblox 的一鍵發(fā)布功能，可以大大降低開發(fā)者維護游戲的成本，開發(fā)者無需為不同平臺打不同的包，只要發(fā)布游戲，所有平臺都會自動進行同步。

四、目前Roblox對中國開發(fā)者的支持計劃

Roblox針對中國開發(fā)者推出了支持計劃，目的是尋找明星開發(fā)者，目前對簽約開發(fā)者提供每月的資金補助及流量支持。

資源投入：?

1、現(xiàn)金激勵：簽約即可獲得資金補助，每月1500美元?

2、流量扶持：作品完成即全球發(fā)布，面向1億MAU玩家?

3、市場宣傳：國服標桿開發(fā)者代表，線上和線下宣傳機會?

目標：

幫助中國開發(fā)團隊作品實現(xiàn)100萬美元/年收入

具體的開發(fā)者簽約合作招募流程如下：

報名產(chǎn)品要求：

1、可體驗核心玩法和主要游戲系統(tǒng)游戲系統(tǒng)；

2、報名者需要是作品或者開發(fā)Group的owner；

3、提交完整策劃案、團隊介紹、作品體驗地址；

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