本文只討論有落地頁的情況，不包括應(yīng)用下載和商店直達(dá)。

在排除掉機(jī)器點(diǎn)擊、同行點(diǎn)擊、老用戶點(diǎn)擊、用戶誤點(diǎn)、流量劫持、激活延遲、自然量歸因這些大家都會遇到的“正?，F(xiàn)象”之后，我們來聊聊余下的那些真實(shí)用戶，他們?yōu)槭裁床晦D(zhuǎn)化？

壹｜渠道定向與游戲的匹配度低

不同渠道不同定向所面對的人群屬性不同，對游戲的期望值不同，你不能強(qiáng)求同個落地頁對二次元少年和傳奇大叔的轉(zhuǎn)化率是一樣的。若選擇通投，勢必增加成本波動的風(fēng)險；但縮小定向，也不會保證廣告投給你想要的目標(biāo)人群，只能說風(fēng)險會因此降低或者反而變得更大。

這需要在測試中不斷摸清適合這款游戲的渠道和定向。

貳｜落地頁加載速度過慢

你有用老一代iPhone點(diǎn)過iOS商店直達(dá)的廣告嗎？那種等待客戶端打開App Store的龜速已經(jīng)可以讓一部分沒耐性的用戶流失了。要是你的落地頁加載這么慢，是該改改了。 解決方法： ① 使用平臺提供的移動建站功能； ② 壓縮圖片大小； 壓縮JPG網(wǎng)站：https://tinypng.com/

壓縮GIF網(wǎng)站：http://zhitu.isux.us/

③ 調(diào)整落地頁內(nèi)容

叁｜落地頁與入口圖文不匹配

用戶既然點(diǎn)擊了你的圖文，一定是因?yàn)閳D文中的某個點(diǎn)讓他產(chǎn)生了想要進(jìn)一步了解的欲望，你的落地頁（尤其是首屏），如果沒有相應(yīng)的承接，用戶就會流失。 常見情況： ① 入口圖文追求點(diǎn)擊率，以貼近新聞的方式吸引用戶點(diǎn)擊，結(jié)果發(fā)現(xiàn)不是新聞； ② 入口圖文設(shè)計之初就沒有明確想要針對表達(dá)的某個點(diǎn)，導(dǎo)致點(diǎn)廣告進(jìn)來的用戶欲望分散；（例外情況，用戶對IP、色情兩類落地頁容忍度較高） ③ 入口圖文和落地頁內(nèi)容差別過大，讓用戶覺得不是同一個游戲； ④ 入口圖文強(qiáng)調(diào)了某個點(diǎn)，相應(yīng)的表現(xiàn)卻沒有放在落地頁首屏，或者根本就沒有；

肆｜落地頁內(nèi)容表現(xiàn)力太弱

弱，是相對于用戶看過的所有落地頁而言。每個用戶看過的都不一樣，你的落地頁一定要做到同類游戲最好，不然，即使是第二，你的轉(zhuǎn)化成本也會時好時壞。 怎么證明自己的落地頁最好？ 上DataEye，把同行近期跑得最久的素材和對應(yīng)的落地頁完全復(fù)制，和你自己做的落地頁放在一起A/B測試，即同圖文同定向同出價不同落地頁對比，就可以知道對于這類素材，你的落地頁轉(zhuǎn)化是否最好。 這里插兩句： ① 相比GrowingIO，DataEye已經(jīng)站在競爭的高度上將整個游戲信息流透明化了；（除了定向） ② 如果你看到自認(rèn)為好的落地頁，可以從底部的版權(quán)看出是哪家公司，然后直接在DataEye搜這家公司，看它投放的所有游戲，看它每個游戲投放得最久的落地頁。（如果它是套戶，請無視這段） 回歸正題，怎么提高落地頁的表現(xiàn)力？

肆-1｜提高表現(xiàn)的豐富度

我們都知道，從表現(xiàn)的豐富度而言，靜態(tài)JPG弱于GIF和頁面動態(tài)效果，GIF和頁面動態(tài)效果又弱于視頻。但由于落地頁里的視頻需要用戶點(diǎn)擊才能播放，且一般視頻文件過大，所以個人建議GIF或頁面動態(tài)效果最為合適。在落地頁中的占比可以超過一半以上。

肆-2｜提高表現(xiàn)的力度

從表現(xiàn)的力度而言，能夠讓用戶一眼看出該游戲特色的內(nèi)容圖是再好不過了。你需要思考這款游戲與其他游戲差異化的地方在哪，用戶是否感興趣，以及如何清楚地表現(xiàn)這一差異。

不要隨隨便便放幾張圖，就期望能夠帶來好的轉(zhuǎn)化，要知道，小白用戶已經(jīng)越來越少。當(dāng)然了，如果你投放的是一款同質(zhì)化嚴(yán)重的游戲，所謂的特點(diǎn)用戶都以為常，那么你可以在表現(xiàn)形式上下功夫。

核心點(diǎn)一樣，但表現(xiàn)形式不同，它就是差異，至于好不好，需要測試才知結(jié)果。除了內(nèi)容圖之外，很多落地頁喜歡放福利，那福利放什么最好？

《游戲運(yùn)營》有一段話可以借鑒： “既然是拉新，多數(shù)用戶是不了解游戲的，因此實(shí)用性道具（比如貨幣、升級材料）權(quán)重就低，因?yàn)橛脩舾静恢肋@些道具的意義和價值。基于拉新場景，道具名討巧，外觀華麗、酷炫拉風(fēng)的道具（比如時裝、武器、坐騎等）權(quán)重就高?！?/span>

肆-3 ｜提高表現(xiàn)的新鮮度

從表現(xiàn)的新鮮度而言，你應(yīng)該盡可能讓落地頁中的所有元素都是新的，尤其是內(nèi)容圖。 但凡有一張內(nèi)容圖，用戶在其他落地頁上看過，都可能讓用戶覺得這是一樣的游戲，流失在所難免。 更別說完全復(fù)制別人落地頁的做法了，如果是不同渠道還好，如果是同一渠道，只有3種結(jié)果：

① 你瘋狂偷他的量；

② 他把量洗完了導(dǎo)致你0轉(zhuǎn)化；

③ 介于兩者之間，你的成本時好時壞。 類似的，還有一種玩法，就是盜竊其他游戲的截圖，無中生有，讓用戶相信這游戲真的有這么新穎、酷炫，或者相信這游戲就是正版IP。反正用戶沒下載之前，不知道你是什么游戲。當(dāng)初率先這么做的公司偷了一大波用戶，而后續(xù)再跟進(jìn)同樣截圖的公司就冷暖自知了。

從正面來看，借鑒《著陸頁》的說法，落地頁的設(shè)計至少關(guān)乎5個問題： ① 我是誰？（標(biāo)志、宣傳語、品牌定位、產(chǎn)品定位）

② 我提供什么游戲？（標(biāo)題、產(chǎn)品定位）

③ 為什么選擇我而不是別人？（獨(dú)特賣點(diǎn)和優(yōu)勢）

④ 憑什么相信我？（客戶評價、社會證據(jù)等）

⑤ 為什么立即下載我的游戲？（行動號召）

正反兩個角度分析，可以思想互補(bǔ)。 當(dāng)然，還有很多細(xì)節(jié)沒有提及，比如：什么樣的首屏可以最大程度確保用戶滑到次屏？福利和內(nèi)容圖誰先誰后更好？評論是否必要？等等，這些都是可以優(yōu)化的地方，留給大家思考。