在先前的文章中我們已經(jīng)深度剖析了?SLG 出海的整體市場環(huán)境，以及中國廠商面臨的四大問題和對(duì)應(yīng)的突破口。在今天的完結(jié)篇中，我們將和大家探討 SLG 出海最后一個(gè)方面的問題，如何通過搜索關(guān)鍵詞和搜索廣告來優(yōu)化推廣策略。

隨著 App 數(shù)量的猛增及廣告成本的飆升，移動(dòng)市場的競爭也日趨激烈。游戲廠商在做好前期市場選擇、題材選擇、玩法優(yōu)化的基礎(chǔ)之上，如何在一眾 App 之中突破重圍，最終通過適當(dāng)?shù)耐茝V策略提高應(yīng)用的知名度、下載量和商店排名，也是頗為棘手的難題。

雖然對(duì)于 SLG 這類重度游戲來說，自然流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足用戶獲取的需求。而通過搜索下載而獲取的用戶往往具有更高的留存率、活躍度和付費(fèi)表現(xiàn)。因此，應(yīng)用商店優(yōu)化（ASO）和付費(fèi)廣告是低成本獲取高 ARPU 值用戶的有效方法。接下來，我們將通過 App Annie 企業(yè)版的相關(guān)功能與大家分享推廣策略優(yōu)化的幾個(gè)重要思路。

首先，我們以萬國覺醒和守望黎明兩款在美國市場上表現(xiàn)出色的 SLG 游戲?yàn)槔^察其在搜索關(guān)鍵詞上呈現(xiàn)的態(tài)勢。

上圖分別為兩款游戲排名靠前的熱門關(guān)鍵詞，從中我們可以發(fā)現(xiàn)，萬國覺醒的主要關(guān)鍵詞橫跨奇幻題材與中世紀(jì)題材，而守望黎明的關(guān)鍵詞則主要集中在末世紀(jì)題材。無論是奇幻還是末世紀(jì)，二者在熱門關(guān)鍵詞上都有突出題材的共性。在搜索環(huán)境中，題材相關(guān)的關(guān)鍵詞最能影響玩家對(duì)于游戲的選擇，因此，在對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化時(shí)，突出題材是其中的一大重點(diǎn)。

除了直接使用游戲本身的關(guān)鍵詞之外，我們還需要有效地尋找與該題材有關(guān)的其他關(guān)鍵詞。如何做到關(guān)鍵詞的延展，App Annie 給出了 3 個(gè)思路。

思路一：高用戶重合度

在 App Annie 企業(yè)版中為廣大游戲廠商提供了跨應(yīng)用親和度分析工具，使用這一工具我們可以在應(yīng)用商店內(nèi)找到和自己游戲用戶重合度最高的其他游戲，并在此基礎(chǔ)上對(duì)自己的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化和發(fā)散。

同樣以守望黎明為例，使用跨應(yīng)用親和度分析工具，我們發(fā)現(xiàn)與守望黎明擁有高親和度的游戲題材包括僵尸、模擬建造、廢土世界等等。因此在對(duì)守望黎明的搜索關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化時(shí)，我們就能以這些題材為主進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌l(fā)散，從而吸引到對(duì)這些題材感興趣的玩家進(jìn)行下載。

思路二：共性關(guān)鍵詞發(fā)散

當(dāng)我們有了一些經(jīng)過分析驗(yàn)證表現(xiàn)優(yōu)秀的關(guān)鍵詞時(shí)，應(yīng)當(dāng)嘗試從這些關(guān)鍵詞入手進(jìn)行合理的發(fā)散。一個(gè)有效的發(fā)散思路是：從表現(xiàn)優(yōu)秀的關(guān)鍵詞入手，找到同樣使用該關(guān)鍵詞并表現(xiàn)優(yōu)異的其他游戲，進(jìn)而通過游戲列表挖掘出更多關(guān)鍵詞，特別是具有共性的關(guān)鍵詞。App Annie 企業(yè)版中的 ASO 分析工具也可以幫助實(shí)現(xiàn)上述分析思路。

同樣以守望黎明為例，表現(xiàn)優(yōu)異的關(guān)鍵詞包括“僵尸”。在系統(tǒng)中，我們可以搜索與“僵尸”這一關(guān)鍵詞相關(guān)的其他游戲，進(jìn)而對(duì)該游戲的其他優(yōu)秀關(guān)鍵詞進(jìn)行分析和拓展。

思路三：競品競標(biāo)關(guān)鍵詞

參考市場上被競標(biāo)的付費(fèi)關(guān)鍵詞，特別是競品正在競標(biāo)的關(guān)鍵詞，也是有效了解關(guān)鍵詞價(jià)值的途徑之一。App Annie 的付費(fèi)關(guān)鍵詞分析工具同樣提供了這一檢測工具，能有效幫助廠商掌握市場核心關(guān)鍵詞以及競品的優(yōu)化動(dòng)向。

各個(gè)應(yīng)用商店中的 App 多達(dá)數(shù)百萬，要選出能夠提高 App 可發(fā)現(xiàn)性的關(guān)鍵詞并非易事。關(guān)鍵詞策略既不能虛無飄渺，也不能一成不變——應(yīng)當(dāng)是不固定且持續(xù)變化的。移動(dòng)游戲廠商需要密切關(guān)注市場和競品的關(guān)鍵詞變化，同時(shí)利用優(yōu)質(zhì)的工具幫助自身進(jìn)行關(guān)鍵詞和其他推廣策略的優(yōu)化拓展。

通過 SLG 出海系列四篇文章，我們分析了海外 SLG 市場機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的現(xiàn)狀，并從選擇市場、選擇題材、優(yōu)化玩法和優(yōu)化推廣策略四個(gè)方面分享了一系列調(diào)優(yōu)思路。歡迎您對(duì)于這一話題提出自己的經(jīng)驗(yàn)和不同的觀點(diǎn)，與 App Annie ?以及我們的粉絲共享。