《教培參考》訊，2月15日，乂學(xué)教育-松鼠AI的創(chuàng)始人栗浩洋對外表示：“下決心做壞人，全員3.5折工資5個月，最核心高管零工資，一月統(tǒng)一半折。”

近期，類似或者更艱難的消息陸續(xù)傳來。2月6日，成立13年、營收破億、掛牌新三板的IT兄弟連宣布倒閉；2月13日，在線教育、大語文賽道的明兮大語文宣布停止運營；2月14日，一名教培老師也爆料，其所在的教培機構(gòu)教師只發(fā)50%底薪，課時費拖至4月發(fā)放。

這次疫情來得既突然又兇猛，各行各業(yè)都受影響。對于教育行業(yè)也是很大的沖擊，無論你是線上（明兮大語文）、線下（IT兄弟連）還是OMO（松鼠AI）。

松鼠AI（原乂學(xué)教育）成立于2015年，專注于K12領(lǐng)域智能個性化輔導(dǎo)的智適應(yīng)教育。2015年獲得3100萬人民幣的種子輪投資，2017年獲得1.2億元天使輪投資，是教育領(lǐng)域的（準）獨角獸企業(yè)。

如今，獨角獸企業(yè)也表示要減薪渡劫，可以窺見此次疫情的影響之深。

以下為乂學(xué)教育-松鼠AI創(chuàng)始人栗浩洋的朋友圈原文：

比起旅游、西貝和吳海的KTV，松鼠AI在疫情期更是冰與火之歌。

其他企業(yè)停業(yè)，旅游公司80%的成本、餐飲業(yè)買菜的成本不用花了，但是我們?nèi)珖?千多家學(xué)校仍舊要全員服務(wù)，收入?yún)s跌到1折，在線學(xué)生大增但總部都是免費反而增加成本。

本來夠活2年的賬上3.2億現(xiàn)金，如果沒收入只夠6個月。

下決心做壞人，全員3.5折工資5個月，最核心高管零工資，一月統(tǒng)一半折。等下輪融資后補齊，或者換成公司股份，這樣我們現(xiàn)金流仍舊可以不融資活兩年。

為了總部近2千人和全國1萬多名員工負責(zé)，可能對很多人不公平。但是，總比現(xiàn)在把錢花光，下半年像去年幾家教育獨角獸裁員80%，比韋博欠薪四個月現(xiàn)金流枯竭倒閉要好很多。

6月之后，教育行業(yè)線下機構(gòu)會倒閉60%，經(jīng)濟會復(fù)蘇甚至反彈，我們現(xiàn)在學(xué)生人數(shù)的暴增就是對我們質(zhì)量的認可，在太陽升起之時我們要有充沛的資金打大仗，這才是對員工的大愛。

沒想到美國的數(shù)據(jù)科學(xué)家Dan和首席AI科學(xué)家Tom Mitchell教授竟然率先同意三五折(本來美國總經(jīng)理說這在美國絕對不可能)，沒想到有些員工自己給自己的下屬補錢，當然，也有人在校長群里釋放負面，有人造謠投訴。公司聲明，離職的員工公司不減一分錢給你結(jié)算清楚，并且還多給交5個月社保給你保底。

我在全員直播的時候說，這對每一個員工都是一場當自己在澳門的賭博下注，你是愿意跟著公司爬雪山過草地全情投入工作承擔(dān)仍舊可能血本無歸的未來，還是現(xiàn)在離開去加入正在增長比我們安穩(wěn)的同行或者解甲歸田。我很感動，90的同事都選擇了一起奮戰(zhàn)到底！

《教培校長參考》寫過很多篇文章，這里再跟大家贅述和呼吁，一定要重視本次疫情帶來的深遠影響，守住現(xiàn)金流，做最充足的準備和最壞的打算。

線下教培機構(gòu)的五大問題

首先，疫情沖擊最大的是線下教育。畢竟國家明令禁止，線下的培訓(xùn)機構(gòu)不得繼續(xù)開班開課。于是，成千上萬的教培機構(gòu)紛紛轉(zhuǎn)型線上。

具體來看，線下教培機構(gòu)有什么影響？我們認為有“五大壓力”：1）停課、2）退費、3）春招、4）在線教育“免費站” 5）沒有營收，仍有成本。

1、停課 。?2020年2月份應(yīng)該是疫情爆發(fā)的高峰期。估計線下教培機構(gòu)復(fù)課時間得到三四月份。教培機構(gòu)要做出“線下三個月不能上課”的準備。

2、退費 。?預(yù)收款不是利潤，也不是收入，預(yù)收款其實是負債。 “新冠肺炎”疫情來了，尤其是在寒假期間，教培機構(gòu)面臨的第一個難題就是：退費。如果教培機構(gòu)除了預(yù)收款，沒有其它的現(xiàn)金流，那么很有可能會因為大量的退費，直接資金鏈斷裂。

3、春招。?退費是消費者的權(quán)益，如果學(xué)生和家長提出，肯定得選擇退了。 從眾多教培校長的反饋來看，相較于退費，大家更擔(dān)心的是：春招！ 培訓(xùn)行業(yè)從業(yè)者都清楚，春季是報名高峰，寒假大面積停課必然對續(xù)費和招生產(chǎn)生重大的影響。加上疫情不明，春招成為更大的一個檻。

4、在線教育“免費戰(zhàn)”。一些在線教育巨頭，比如猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫、有道、學(xué)而思網(wǎng)校等等，向武漢以至于湖北各地，免費捐贈線上課程。這對線下教培機構(gòu)，又是一次重大的沖擊。

5、沒有營收，仍有成本。除了停課、退費、春招、競爭，教師薪酬、房租場地、管理費用等成本開支，也是眾多教培機構(gòu)負責(zé)人的壓力。負責(zé)人需要準備充足的真金白銀，來應(yīng)對這次突如其來的困難。

在線教育企業(yè)的五大問題

其次，有人說疫情利好在線教育，在線教育企業(yè)迎來了黃金發(fā)展時機？恐怕，也是幾家歡喜幾家愁。

先看幾個在線教育頭部的亮麗數(shù)據(jù)。據(jù)36kr報道，猿輔導(dǎo)開課第一天，500 萬人同時在線，服務(wù)器直接過載，“累計用戶過 4 億”；作業(yè)幫也宣布其公益課累計報名人數(shù)達 2000 萬！在各大網(wǎng)校紛紛機構(gòu)宣布了免費公益課的策略后，幾日之內(nèi)，在線教育行業(yè)的用戶在以“千萬”的量級增長。

圈重點，無論是猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫、還是學(xué)而思網(wǎng)校，這些在線教育頭部企業(yè)都用了“免費策略”！

另一邊呢？沒法提供在線教學(xué)的線下教培機構(gòu)慘了，沒有大量的資金參加“免費戰(zhàn)”的在線教育企業(yè)也慘了。

可以說，大多數(shù)在線教育企業(yè)，本身也都不好過。2019年，全年融資形勢就呈低迷狀態(tài)，融資事件總數(shù)也只有2018年的60% 。在線教育企業(yè)們，遲遲無法逃離“虧損困境”。

同時，根據(jù)新東方&東方坐標的分析，在線教育自身也有五大問題亟待解決：1）增長；2）估值；3）獲客；4）虛假；5虧損。

第一，增長問題。線上，由于政策原因，對教師資格證、一次性收費都有了嚴格規(guī)定，公司合規(guī)成本加大，增速會受。

第二，估值/融資問題。線上企業(yè)普遍虧損嚴重，相比線下企業(yè)，是以融資驅(qū)動而不是收入驅(qū)動，能否解決估值倒掛問題有待驗證。 如今，疫情之下，別說高估值了，難到融資就難上加難。

第三，獲客問題。無論是線上還是線下，大家的獲客競爭都在加劇，獲客成本都在提高。 線上的獲客方式主要是：各類線上投放渠道+樓宇液晶+線下地推。獲客成本3000元以上，1對1甚至到5000元到15000元。

第四，虛假問題。線上企業(yè)競爭激烈，銷售導(dǎo)向嚴重，訂單數(shù)、消課率等指標難驗證監(jiān)測，數(shù)據(jù)有虛假偏高的嫌疑。

第五，虧損問題。線上是品牌溢價不足利潤薄，比如產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，價格都在放低，客單價低導(dǎo)致壓縮成本，服務(wù)質(zhì)量又會降低，進而可能影響留存和續(xù)報。

OMO教育企業(yè)就安枕無憂了？

線下教育企業(yè)都是怎么迎戰(zhàn)“新冠肺炎”的？

轉(zhuǎn)移到線上。

無論是新東方還是好未來，無論是山東大智還是河南平行線，甚至三四五線的大大小小的教培機構(gòu)，都選擇向線上平移課程。

課程可以平移，老師可以平移，但價格似乎不能平移。一些機構(gòu)開始打七折、五折、甚至三折。有一些，中小型的腰部教培機構(gòu)，甚至模仿教育巨頭——免費。

大家仔細想想，這個寒假相當于0收入了，據(jù)說以后學(xué)校還將擠占周末跟暑假。接下來的6個月，甚至9月份，這些教培機構(gòu)都將沒有課銷和營收。另一邊呢？教師薪酬、房租場地、管理費用，還是得有的。直播軟件，線上工具，都需要再花錢的。

真如栗浩洋所說，其他企業(yè)停業(yè)，旅游公司80%的成本、餐飲業(yè)買菜的成本不用花了，但是線下學(xué)校仍舊要全員服務(wù)，在線學(xué)生大增但都是免費反而增加成本。

只增加成本不增加營收的OMO，不是好OMO。

疫情帶來的連鎖反應(yīng)，正將無數(shù)根稻草拋向教育企業(yè)。無論你是線下教培機構(gòu)，還是在線教育企業(yè)，也不管你是OMO模式還是AI教育。

疫情面前，人人均等，企業(yè)如是。

更大的暴風(fēng)雪即將來臨！