2019年4月12日攝于深圳阿里中心

一、前言

疫情還不明朗，之前政府規(guī)定的2月10日復(fù)工，目前看起來很多地方還要順延，而我們也做了順延，改到了2月17日上班，不知道接下來還會不會繼續(xù)改。本來這篇文章計劃是年前寫完的，但是年前我忙著租新的辦公室還有其他的一些雜事，就耽擱了。最坑的是年前放假前幾天，我剛剛把新辦公室的租金付掉，等著節(jié)后辦公家具弄好搬進去入駐的，今年好好干一場，現(xiàn)在這情況，只能和大家一樣等著，愿上帝保佑我們，讓疫情早點過去。

這段時間在家窩的實在太懶了，感覺都要發(fā)霉了，寫文章這種費腦子的活真是能不動就不想動，但是一看日期又拖了好久，實在沒臉在拖下去了，那么今天我就挑戰(zhàn)一把人性，把之前答應(yīng)過大家要寫的返利機器人和社交代理APP的對比寫出來。一方面是幫大家渡過這無聊的假期，另外一方面也是希望能夠幫助大家在疫情過后的艱難之年，做淘客業(yè)務(wù)賺現(xiàn)金流活下去提供一些思路，盡量在選擇上少踩坑，多些認知。

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本來2019年經(jīng)濟都已經(jīng)下行、VC投資遇冷、創(chuàng)業(yè)環(huán)境惡劣，倒閉關(guān)門的企業(yè)一大堆。而時下又恰逢這嚴峻的疫情，這樣下去今年大家的日子都更加不好過，這時候選擇背靠阿里這棵大樹做淘客業(yè)務(wù)賺錢成為了不少創(chuàng)業(yè)團隊和公司活下去的選擇之一。大家都知道在淘寶客行業(yè)，不論是個人還是公司，月入十萬、百萬、甚至千萬在都不算稀奇，一輪又一輪的淘客造富熱潮正在刷新著大家的認知，現(xiàn)在全國人民幾乎都知道做淘寶客很賺錢了。

最近我也接到了好幾家公司的付費咨詢，這里面還包括一些在美股市值幾十億美金的大公司，具體是哪家原諒我不能透露。現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)不管是大企業(yè)、小團隊、還是一些個人，他們都想?yún)⑴c到淘寶客這個年分傭幾百億的行業(yè)當中。當然他們面臨的問題也很明顯，都是兩眼一抹黑，不知道怎么進入，也不知道到底做什么樣的淘客業(yè)務(wù)適合他們。

其實做淘寶客業(yè)務(wù)也需要因人而異，不同的企業(yè)擁有的資源不同，怎么切入淘客變現(xiàn)無法一概而論，這里我就不過多闡述，有興趣的可以私聊咨詢我，不同的企業(yè)我可以和你們探討不同的淘寶客變現(xiàn)方案。

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今天這篇文章我還是先把淘寶客里面賺錢相對容易起步、也是最適合普通人去做的兩種淘客模式“微信返利機器人”和“淘客代理APP”跟大家掰開了、揉碎了的介紹下。

我會從這兩者的運營模式區(qū)別、用戶體驗、優(yōu)點缺點比較以及分別適合什么樣的人去做等幾方面展開分析。

特別說明下這兩種淘寶客模式也是當前從業(yè)人數(shù)最多、變現(xiàn)效率最高、也是最賺錢的淘寶客業(yè)務(wù)形式。毫不夸張的說，這兩種淘客模式從淘寶聯(lián)盟年分傭超過百億，而這個數(shù)字我說的這都是很保守的預(yù)估，哈哈，具體多少我想行業(yè)從業(yè)者和淘寶聯(lián)盟的同學(xué)們心理應(yīng)該更清楚。

其實不論是微信返利機器人還是淘客代理APP、或者市面上你看到的各種購物返利APP，他們90%的底層功能都是類似的，就是給用戶提供購物返利（也可以叫購物返現(xiàn)金）的優(yōu)惠服務(wù)。

從零售層面來說購物拿返利和優(yōu)惠券這個事情實際上屬于市場營銷中的價格歧視策略，又稱價格差別，指廠商在同一時期對同一產(chǎn)品索取不同價格的行為。價格歧視既可以是對不同購買者索取不同價格，也可以對同一個購買者的不同購買數(shù)量收取不同價格。

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如果上面的定義過于學(xué)術(shù)，那么我們就來舉個例子講解下，比如我們常見的淘寶優(yōu)惠券，還有肯德基和麥當勞發(fā)放的優(yōu)惠券，都是通過一些特定的渠道進行發(fā)放，這就是屬于這種價格歧視范圍。通過優(yōu)惠券，淘寶和麥當勞、肯德基成功地區(qū)分了顧客中的「富人」和「窮人」。

對待「富人」——不持有優(yōu)惠券的人，商家給他們提供的商品比較貴（沒有優(yōu)惠），對待「窮人」——持有優(yōu)惠券的人，商家給他們提供的商品比較便宜（享有折扣）。商品一樣，價格不同，這就是典型的價格歧視，這一價格歧視策略，可以使得商家從消費者身上榨取了更多價值，讓每一個消費者都能在他們所能承受的最高價格下進行消費，從而達到了利潤的最大化。

那么接下來在詳細介紹之前，老規(guī)矩第一章節(jié)我們還是把返利這個事兒在中國的發(fā)展起源講一下。

二、中國返利發(fā)展起源

其實網(wǎng)購拿返利這件事情在中國已經(jīng)已經(jīng)接近15年的歷史了，不是什么新鮮事，國內(nèi)最早提供網(wǎng)購返利服務(wù)的是返利網(wǎng)（以前大家都叫51返利），我相信絕大部分網(wǎng)購用戶都知道這家公司，也是我的前東家。

為什么會介紹返利網(wǎng)這家公司，我是不是在給老東家打廣告？哈哈，當然不是。返利網(wǎng)它不僅是國內(nèi)最早做網(wǎng)購返利模式的公司，也是現(xiàn)在國內(nèi)最大的導(dǎo)購平臺之一。

另外它還是中國淘客界的黃埔軍校，當前做淘客業(yè)務(wù)的相關(guān)的一些公司當中有至少超過30%以上的團隊創(chuàng)始人或核心成員和返利網(wǎng)多少有一定的關(guān)系。

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早在2006年返利網(wǎng)的創(chuàng)始人Gary（葛永昌）是最早把美國的Ebates模式引入到中國的，早期的時候返利網(wǎng)的LOGO都是模仿Ebates進行設(shè)計的，大家可以看看這兩家網(wǎng)站早期的LOGO對比。

關(guān)于這段歷史我記得在2010年的時候我和Gary一起在外面參加一個飯局回來，在路上我問他你當年怎么想起來干返利這個事情的。他說當年他也是在一家外資企業(yè)上班，無意中發(fā)現(xiàn)了Ebates這個網(wǎng)站，仔細一研究原來還可以這樣干導(dǎo)購，于是自己也在國內(nèi)干了返利網(wǎng)。

返利網(wǎng)今天這個估值超過10億美金的公司，是在2006年底誕生在創(chuàng)始人Gary家中客廳里的，最早主要就是他一個人在弄。那時候?qū)儆趥€人站長的時代，其實我那時候也是個站長，也在做電商創(chuàng)業(yè)，但是就是沒想到干這個方向，后來在2009年加入返利網(wǎng)，也是因為這個模式很吸引我。Gary能夠單槍匹馬從一個客廳開始把公司干到獨角獸級別的估值（在國內(nèi)上市未來不久應(yīng)該會實現(xiàn)了，期待！），真的是很牛逼的，這里再次致敬下。

這是返利網(wǎng)現(xiàn)在的LOGO

沒想到多年過去，咱們模仿的這位美國同行Ebates最終走上了被收購的命運，而它的跟隨者咱們中國的購物返利行業(yè)經(jīng)歷過一波又一波的迭代創(chuàng)新，現(xiàn)在已經(jīng)是全民皆知、全民參與、欣欣向榮。

Ebates 1998年成立于舊金山，2014年Ebates被電商巨頭樂天收購，獨立發(fā)展存在了16年。樂天這家公司也特別有意思，特別看好購物返利這個行業(yè)，繼在2014年收購了美國Ebates之后，又在2015年初投入1億美元領(lǐng)投了返利網(wǎng)的C輪融資，也正是由于這次投資，返利網(wǎng)的估值達到了獨角獸級別的10億美金。

所以講到這里大家應(yīng)該都明白了，這么些年我們國內(nèi)的各種購物返利網(wǎng)站和APP其實都是在受到返利網(wǎng)的發(fā)展影響逐步誕生并成長起來的。

還有很多利用返利這個邏輯做了一些變種的應(yīng)用，其實底層原理都一樣。過去這些年咱們中國做購物返利的這個方向至少誕生了上千家網(wǎng)站和APP為數(shù)以億計的用戶在提供服務(wù)，而且大量的創(chuàng)業(yè)者都在這里面賺到了真金白銀。

過去這個行業(yè)足夠大、每年新增的網(wǎng)購用戶也足夠多，大家是可以并存發(fā)展的，很少出現(xiàn)一家起來了就把另外一家干趴下的局面，總體來看都還是欣欣向榮。

但是在新用戶增長乏力，大家都變?yōu)榇媪繝帄Z的今天，過往的那種和諧局面我覺得可能隨著今天返利機器人和代理APP的快速發(fā)展會變得不一樣，具體看我后面的分析你就能明白了。

三、購物返利原理解析

在過往的文章里我多次介紹過網(wǎng)購返利模式的邏輯，傭金返利模式本質(zhì)就是一個互聯(lián)網(wǎng)CPS廣告的一個變種進化。

CPS是互聯(lián)網(wǎng)廣告形式的一種，和我們熟知的CPC（按點擊付費）、CPA（按有效注冊用戶付費）、CPM（按照有效瀏覽付費）等形式一模一樣。只不過CPS更加適合電商類網(wǎng)站的推廣營銷，是一種按成交計費的廣告模式，因為電商網(wǎng)站按照點擊、瀏覽、注冊等來進行推廣都是不合適的，只有按照成交計費是最科學(xué)的。

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那么基于以上邏輯，為了讓用戶每次都通過我們返利渠道去合作的電商網(wǎng)站購物，我們就把每次成功推廣的訂單傭金（CPS廣告費）中拿出一部分返還給用戶，這樣對用戶來說變成了優(yōu)惠購物，對返利渠道來說也就形成了用戶粘性及復(fù)購，這也是所有傭金返利模式的核心玩法。

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上面說過微信返利機器人和淘客代理APP（以下簡稱代理APP）的90%底層功能都一樣，最主要的就是給用戶提供購物返利功能。

用戶在淘寶看好要購買的寶貝，然后復(fù)制商品的標題和鏈接過來搜索是否有優(yōu)惠券和傭金返利，接著用戶就會通過微信機器人返回的購買淘口令或者代理APP的搜索結(jié)果頁直接打開淘寶APP去領(lǐng)券購買，優(yōu)惠券可以在支付的時候直接抵扣，而傭金返利需要用戶確認收貨后由機器人或者代理APP來返給用戶，從而實現(xiàn)優(yōu)惠購物的邏輯。?

這里我在普及下傭金和返利有什么區(qū)別，為何有的平臺叫推廣傭金，而有的平臺叫購物返利，雖然說是一回事情，其實還是稍稍有些區(qū)別的。

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如果一個產(chǎn)品100元，賣家設(shè)置的淘客推廣傭金計劃是20%，那么這個20%對應(yīng)的20元推廣費就叫原始推廣傭金。如果返利類平臺把20元當中的60%拿出來作為給用戶購物返還，這個60%對應(yīng)的12元就叫返利。

所以大家經(jīng)常會看到一個現(xiàn)象，就是直接面向C端用戶的返利類平臺和微信返利機器人，都會把返給用戶的那部分錢叫返利。

而淘客代理APP把給用戶的返利叫做傭金，是因為代理APP主打的是兼職推廣賺錢邏輯，即發(fā)展N多的推廣者來進行淘客商品的推廣分銷，所以叫做傭金會更合適一些，有點類似報酬的感覺，大家知道本質(zhì)是一回事就好了。

四、返利類APP、返利機器人、代理APP的運營模式區(qū)別

我其實一直在思考要不要寫這個章節(jié)，尤其是返利APP是否要穿插進來講。因為本文主要講的是返利機器人和代理APP的對比，但是我左思右想還是繞不過去，因為代理APP除了推廣運營方式和返利APP不一樣，其他幾乎一模一樣，雖然在我看來很簡單，但是如果是行業(yè)新手還真的不一定能搞明白這三者到底有什么區(qū)別，尤其是返利APP和代理APP，N多人是搞不明白的，因為表面看就是一樣，那么就容我再廢話一段吧。

返利類APP就是我們常見的返利網(wǎng)、一淘、淘粉吧、省錢快報、返還網(wǎng)、羊毛省錢等；

先說返利APP，2014年以前返利這件事情，大多都是通過PC網(wǎng)站進行的，只是不過后面隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，APP取代網(wǎng)站成為了主流應(yīng)用。不管是返利網(wǎng)站還是APP，功能都一樣，給用戶提供購物返利功能，核心使用流程是用戶在淘寶看好了要購買的寶貝，復(fù)制商品的標題或者鏈接到APP內(nèi)來查詢是否有優(yōu)惠券或者傭金，然后跳轉(zhuǎn)到淘寶APP內(nèi)進行后續(xù)的購買，繼而獲得返利。

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這種返利模式需要運營方自己去市場上花錢購買流量，平臺方和用戶一起分享傭金利潤，比如傭金為10元的一個訂單，平臺給用戶返利8元，剩余的2元作為平臺的利潤，整個分成體系只有平臺方和用戶2個角色。平臺方包攬了所有的產(chǎn)品開發(fā)、運營推廣和用戶維護等工作，通過短信、APP推送和運營活動來進行通知觸達和用戶喚醒，平臺和用戶相對是一種弱鏈接的關(guān)系。相對代理APP來說他們的新用戶轉(zhuǎn)化率會相對低一些，老用戶的流失率相對也會更高一些。

做這種返利APP對團隊的技術(shù)開發(fā)、市場推廣和產(chǎn)品能力要求比較高，不論是從用戶獲取、界面設(shè)計引導(dǎo)、產(chǎn)品流程的用戶體驗、留存復(fù)購和用戶喚醒層面都要做到位，才能夠最大程度的把效率提升起來。

接著在來說說代理APP，代理APP就是我們常見的花生日記、好省、粉象生活、美逛、蜜源、高傭聯(lián)盟、福袋生活等；

代理APP從功能上過來說90%和返利APP一模一樣，只不過由于它的推廣方式采用了微商直銷的代理推廣和分傭體系，所以這種模式在市場推廣和產(chǎn)品能力的要求上比返利APP要低一些，尤其是市場投放的買量推廣能力，團隊里沒有這種人都可以。

只要你的主核心使用流程和傭金分成不出問題，基本上產(chǎn)品體驗爛一些都無傷大雅，畢竟都是人拉人的模式，用戶和用戶之間，用戶和平臺之間都算是強關(guān)聯(lián)，大部人靠社群就能和用戶講解的很清楚，從這點上來說代理APP的新用戶轉(zhuǎn)化率和老用戶留存復(fù)購率都比返利APP強太多。

代理APP和返利APP的區(qū)別主要在于以下幾點：

1、產(chǎn)品層面：返利APP是用戶下載以后打開就可以使用的，而代理APP為了保證所有的推廣者利益，用戶下載以后是不能直接使用的，你必須要填寫一個邀請碼才能夠使用，否則無法關(guān)聯(lián)上下級之間的利益關(guān)系，由于代理APP全部采用人拉人模式，所以邀請碼是無法繞開的一個環(huán)節(jié)。

2、運營層面：返利APP和用戶的溝通基本是靠產(chǎn)品本身來進行單向傳達溝通的，最多通過客服團隊和部分用戶進行互動溝通。

而代理APP是需要公司有專業(yè)的社群運營和頭部代理團隊長來進行溝通和維護，然后由這些頭部團隊長在層層遞進和下面的團隊成員進行溝通，同時APP內(nèi)需要安排一個重要的頻道來做素材和宣傳管理，還有商學(xué)院課程等。

素材是用來給所有代理用戶每天發(fā)圈和發(fā)微信群用的，這里面包含各種熱推爆款、拉新素材等。商學(xué)院主要是給所有的代理用戶學(xué)習(xí)如何更好的做代理使用，同時還需要定期的組織微信群和千聊等直播活動，不斷的把好的推廣運營經(jīng)驗及時同步傳達給所有的推廣用戶。

另外還需要不斷的舉辦有儀式感和造勢的線下活動、積極參與各類公益活動，來激勵所有的推廣者，打造榮譽感、歸屬感，同時也是很好的拉新宣傳素材。總的來看就是微商的那套運營思路，所以從運營上來說代理APP比返利APP要重很多。

3、推廣層面：上面有提到在運營層面代理APP比返利APP要重很多，但是在營銷層面來看，代理APP的市場營銷費用幾乎可以忽略，因為通過直銷代理體系和多級分傭的激勵機制設(shè)計，所有的用戶都是平臺的推廣者，他們的使命和動力就是不斷的利用所有的資源去把身邊的親朋好友拉到自己的旗下，從而擴充自己的團隊，享受相關(guān)推廣和旗下用戶的自購返利收益抽成。

代理APP和返利APP那種幾千萬甚至上億的市場投放費用相比，是具有絕對的先進性的，同時也是螞蟻雄兵戰(zhàn)大象的生動展示。

4、傭金分成層面：返利APP的傭金分成只有平臺和用戶兩個部分，平臺可以給到C端購買用戶足夠高的返利來吸引用戶使用。

而代理APP因為牽涉到了很多的代理層級分成，所以沒辦法做到像返利APP那樣給C端用戶足夠高的返利傭金，否則相關(guān)聯(lián)的上游代理們傭金抽成就很少，整個體系就無法轉(zhuǎn)動起來。

代理APP關(guān)于這一塊的設(shè)計還是很有講究的，有一個黃金分割點，這里就不太方便透露太多了，哈哈哈，這也算是這個行業(yè)的深層秘密。

如果用一句話來概括這兩者的區(qū)別：我認為返利APP的核心競爭力是產(chǎn)品+運營+市場買量的能力；而代理APP的核心就是對于人的運營和分傭利益體系的搭建。一個偏重流量的運營，一個偏重人的運營；盡管產(chǎn)品功能上90%接近，但是本質(zhì)上還是很不同的。

最后我們在講講返利機器人，說是機器人其實就是一個微信個人號，只不過這個微信號使用了微信返利軟件進行授權(quán)，從而實現(xiàn)了自動查找優(yōu)惠券和返利功能。

各種返利機器人的名字五花八門，都是運營者自己起的，這里就不一一列舉了。返利機器人的背后軟件技術(shù)支持在國內(nèi)公開出售的也就是安娜爾、ECO、悠哉這三家做的還不錯，另外還有很多做的很不錯的軟件商都不對外出售，自己在偷偷使用，哈哈哈。

當然如果是普通用戶想找到這三家技術(shù)提供的人真不容易，網(wǎng)絡(luò)上一大堆代理商，找代理商買軟件的話呢我覺得還是小心點，因為他們的售后服務(wù)非常爛。說白了你花錢買了以后也許都沒人教你怎么用，遇到問題也沒人給你解決，響應(yīng)速度很慢。因為這種返利軟件的技術(shù)使用都是有一定的門檻的，如果一點淘客基礎(chǔ)知識都沒有、對服務(wù)器和淘客軟件使用不太懂的人，我不建議你們買。

畢竟返利機器人也算屬于淘寶客里面的中階玩法，如果你確定你的能力適合做返利機器人，想購買返利機器人軟件的可以和我們聯(lián)系，我們目前是悠哉的合作伙伴，我們可以幫忙安排和官方對接，同時也會提供一定的前期使用培訓(xùn)，小白真的不建議走這條路。

返利機器人的核心使用流程很簡單，用戶添加了這個返利機器人的微信號以后，購物用戶每次在淘寶看好了要購買的寶貝以后，復(fù)制商品鏈接發(fā)送給這個微信號來查詢是否有優(yōu)惠券或者傭金，然后這個微信號會在查詢后自動返回一個購買淘口令給用戶，用戶復(fù)制淘口令打開淘寶APP就可以后續(xù)的購買，繼而獲得返利。

我還找到了一個返利機器人的使用小視頻，有興趣的可以識別二維碼看一下：

上面講了那么多的鋪墊，其實本文的核心就是為了對比返利機器人和代理APP的優(yōu)缺點比較，但是如果沒有上面的那些鋪墊直接來講優(yōu)缺點的話呢，我想大部分的人都可能會是一頭霧水，所以現(xiàn)在咱們才算真正的進入主題。

五、返利機器人VS代理APP的優(yōu)缺點比較

1、用戶無限擴容方面

由于返利機器人是搭建在微信個人號的基礎(chǔ)之上，那么微信個人號最多只能支持5000個好友，當然現(xiàn)在微信放開了個人號微信好友上限的限制，超過5000人以后的新好友無法看到你的朋友圈，只能聊天。

至于這個新的上限到底是多少人數(shù)限制，目前有了解到說無上限，如果真是這樣對于個人號返利機器人來說到是一個好消息，因為用戶使用返利機器人大部分都是用戶單向發(fā)送查詢請求為主，雙向互動較少。當然如果短時間內(nèi)添加的新好友過于頻繁，微信還是會有添加好友限制的。

之前在解除5000好友限制的時候，大家一般用個人號做微信返利機器人的話，剛開始加進來的用戶基本都不會超過2000人，因為這2000會去繼續(xù)邀自己的下級好友來添加這個機器人為好友，從而實現(xiàn)代理分成的邏輯，如果機器人的號一下加滿了，這個時候又需要把好友邀請到新的機器人號上，還是很麻煩的。

所以從無限擴容的角度來說還是代理APP體驗絕對好，只要讓下級們下載APP，而APP是支持無限擴容的同時也是非常穩(wěn)定的，一般不會被各大市場下架。好友下載完填寫邀請碼進入即可使用，后續(xù)你旗下代理中生出來的子子孫孫哪怕裂變到千萬甚至上億都無需擔(dān)心，所以從無限擴容角度來說代理APP遙遙領(lǐng)先。

2、返利到賬的核心體驗方面

返利到賬的周期問題，所有做淘寶客推廣的人都應(yīng)該清楚，阿里媽媽（也叫淘寶聯(lián)盟）給淘寶客們結(jié)算傭金是每月的20日結(jié)算上月1-31日期間你推廣的并確認收貨的訂單傭金，也就是說我們淘客和阿里媽媽之間最長有50天，最短有20天的賬期存在。

所以我們曾經(jīng)做返利的時候，為了用戶體驗和減少新用戶信任周期，返利網(wǎng)最早做了一個創(chuàng)新，就是只要用戶確認收貨的訂單，我們可以給用戶把原本最長需要50天，最短需要20天才能到賬的返利先支付掉。這個錢其實是我們平臺自己墊付的，等到次月20日阿里媽媽結(jié)算完成以后，我們才真正收到這個錢，所以這個體驗也一直是后面返利行業(yè)統(tǒng)一參考的通用標準。

別看先行墊付返利這么一個小小的創(chuàng)新，其實對于用戶體驗和新用戶來說非常關(guān)鍵，因為他們通過返利APP或者返利機器人購買后，過幾天確認收貨就可以提現(xiàn)這個返利。

尤其返利機器人，只要確認收貨后，就會收到一個返利到賬的提示，用戶發(fā)出提現(xiàn)申請后幾秒鐘內(nèi)，這個返利金額就可以到達用戶的微信零錢賬戶。同時還能收到一個微信到賬通知，對于很多新用戶來說感覺特別的方便和神奇，這也是當前返利機器人的核心用戶體驗之一。

但是代理APP由于本身的業(yè)務(wù)特性問題，無法做到像返利APP或者返利機器人一樣提前墊付發(fā)放傭金。同時也是為了給所有人一種按月發(fā)工資的感覺，目前市場上所有的代理APP都是每月的22-31日這樣確認結(jié)算上月的代理推廣傭金收入，然后代理們在按月提現(xiàn)，這對新的代理用戶來說還是有一定的信任門檻在，畢竟最長有2個月的信任周期建立。

所以從返利快速到賬這個核心體驗上來說，返利機器人要比代理APP更勝一籌，當然返利機器人的返利到賬體驗和返利APP是一樣的，只不過更方便一些。

3、用戶使用的便捷性方面

使用代理APP或者返利APP來查找商品的優(yōu)惠券和傭金返利的時候，需要用戶必須下載安裝一個獨立的APP才可以，現(xiàn)在用戶手機里的APP已經(jīng)非常多，想讓用戶在下載一個新的APP，并學(xué)會使用，其實門檻是非常高的。

但是返利機器人這點就處理的非常好，用戶不需要單獨的安裝一個APP，只需要添加一個微信個人號就可以實現(xiàn)購物拿返利的功能，在這點上也是返利機器人更便捷。

4、多購物平臺支持方面

返利機器人目前大多都支持淘寶、天貓、京東和拼多多四大購物網(wǎng)站的返利，總的來說基本能夠滿足90%的用戶網(wǎng)購剛需，主要還是一個查詢和拿返利的工具能力為主，為了保證體驗的純粹和流程順暢，基本上不會疊加過多的導(dǎo)購功能進去，盡管也有一些導(dǎo)購頻道，但是可以忽略不計，因為用戶使用的很少。

而代理APP除了支持以上四家以外，還擴展到了各大B2C商城、本地生活服務(wù)、在線票務(wù)等諸多領(lǐng)域，同時還會經(jīng)常運營各種各樣的導(dǎo)購促銷活動，可以給用戶提供的選擇面更加豐富和廣泛。

無論從多平臺支持、導(dǎo)購內(nèi)容延展性、還是各種活動的推送觸達能力來說，代理APP會更好。尤其代理APP可以支持多平臺推廣賺傭金對于代理拉人來說噱頭很足，盡管這部分的實際需求量、訂單量很少，但是噱頭遠遠大于實際。

5、關(guān)于微信封殺方面

不管是返利機器人還是代理APP，只要你在微信體系內(nèi)給淘寶導(dǎo)流，都是會面臨被封殺的問題，只不過封殺給你帶來的影響到底有多大，以及有沒有一種比較好的對抗機制來應(yīng)對。

做返利機器人最怕的就是微信封號，只要微信開始封號，之前的努力可能一夜之間都會化為烏有，這是最傷的，也是目前制約返利機器人發(fā)展壯大的最大門檻。

當然現(xiàn)在大多數(shù)運營者都是購買別人已經(jīng)用了很多年的個人微信號，因為有過多年的真人使用記錄，這種個人號之前的市場價格在150-200一個，帶實名認證的，現(xiàn)在是什么行情價格我沒太了解過。

這種真人使用過的微信號在微信的風(fēng)控體系內(nèi)屬于良性賬號、信用等級高，同時結(jié)合H5或者圖片二維碼的形式返回結(jié)果，可以有效避免微信的探測封殺。

比如發(fā)一個鏈接給機器人進行查詢，大多數(shù)情況下機器人會返回一個帶二維碼的圖片或者給用戶推送一個H5的鏈接，當用戶識別二維碼后也會打開一個H5的鏈接就可以復(fù)制淘口令去淘寶購買，如果H5被封殺這個好辦，就是不停的更換域名就能解決。

因為返利機器人的功能使用都是基于個人號的聊天窗口內(nèi)，大多數(shù)都是用戶單向發(fā)起查詢，不存在發(fā)朋友圈或者微信群，所以針對朋友圈和微信群的淘口令封殺對機器人的運行影響不大，最大的問題就是封號，一封全完，解封還不是那么容易。

針對這個封號問題，其實我也在尋找有能力開發(fā)企業(yè)微信返利機器人的公司，因為企業(yè)微信本身是為了企業(yè)能夠做私域流量的管理運營推出來的，容忍度相對個人微信號來說可能會更好一些，當然這個還需要測試。

如果能夠在企業(yè)微信基礎(chǔ)上嫁接返利機器人，將會是非常不錯的一個選擇，還能結(jié)合企業(yè)微信的各種CRM管理能力，一旦突破又會是一個幾十億的大市場。有公司如果開發(fā)出來了可以和我聯(lián)系，我們看看怎么合作起來呀，我其實非常看好這塊的應(yīng)用。

據(jù)我了解下來目前最大的問題是企業(yè)微信沒有給外部聯(lián)系人發(fā)消息的api， 如果要實現(xiàn)收發(fā)消息，只能用hook，有興趣的公司可以研究。如果對返利機器人這套技術(shù)和產(chǎn)品體系不熟悉，沒關(guān)系，我可以介紹對這塊很了解的人給你們認識，一起加油早點搞出來，幾十億的市場的等著大家。

代理APP雖然沒有返利機器人所面臨的那種系統(tǒng)性的封號危險，但是也會出現(xiàn)在朋友圈和微信群發(fā)布淘口令的時候被屏蔽，所以大部分情況下還是需要不斷的根據(jù)微信的封殺情況調(diào)整口令的形式。

于是我們經(jīng)常會看到淘口令會不斷的變換出各種字符串、符號等，現(xiàn)在微信朋友圈內(nèi)容模塊已經(jīng)不適合發(fā)淘口令了，基本全部被屏蔽，絕大部分的淘口令都放到朋友圈評論里，而評論區(qū)現(xiàn)在也容易被屏蔽封殺，只能不斷的進行對抗。

所以從被微信封殺角度來說，代理APP不會出現(xiàn)系統(tǒng)性的風(fēng)險，而返利機器人面臨的系統(tǒng)性風(fēng)險會很大，面對H5頁面和淘口令封殺方面兩者所能做到的對抗機制其實都差不多。

6、獲客及利益分配機制方面

返利機器人和代理APP都是具備多層級代理邀請機制的，只不過返利機器人的邀請利益鏈條相對短一些，而代理APP的邀請利益體系更為復(fù)雜，相關(guān)方的利益鏈條會更長。

因為使用機器人的用戶主要圖的是更方便，返利金額更高、返利到賬速度更快，所以他們在邀請關(guān)系的層級獎勵傭金設(shè)計上就不能太長，否則給用戶的返利比例就沒有競爭力。

另外一方面返利機器人如果靠邀請來做大團隊其實還是蠻難的，上面有提到代理邀請制是對人的運營，而返利APP和微信返利機器人實際上是對流量的運營，所以在獲客上最主要的還是運營方自己去市場上采買用戶流量為主，除了給用戶的返利比例需要有競爭力以外，還需要給自己預(yù)留足夠的利潤，否則回本周期太長，同時又面臨微信封殺的系統(tǒng)性風(fēng)險，這個事情就很難玩得轉(zhuǎn)。

而代理APP，公司內(nèi)部沒有任何懂流量投放的人都沒關(guān)系，因為所有的用戶都是靠種子用戶和新加入的代理團隊長人拉人進行裂變的，從流量獲取上來說基本不需要花市場投放成本。

代理APP所有的傭金利潤基本都分配給整個代理體系的各個團隊長，層級越高的團隊長收益就越高，而他們的拉人推廣斗志就更足，千萬不要小看這種螞蟻雄兵，他們是真的可以戰(zhàn)勝過去以海量投放為主的大象，說不定未來哪天真的可以給大象挖空。這里面拉人最猛的還是干過微商或者直銷的那波人，那是真的很瘋狂，我要是不是親眼所見所看到都不會相信，尤其是一些有直銷和微商基礎(chǔ)的90后女生或者寶媽。

所以從獲客成本和利益分配機制方面來說，代理APP會比返利機器人和返利APP都更優(yōu)秀。如果用戶是自己購物拿返利，那么就可以使用返利機器人和返利APP，因為給的返利可能會更高。如果你具備發(fā)展團隊能力、社群培訓(xùn)及運營能力，想做逃課賺錢，那么選擇代理APP是毫無疑問的選擇。

7、大數(shù)據(jù)殺熟及變現(xiàn)盈利能力方面

返利機器人因為絕大部分只有少量層級的邀請利益分配結(jié)構(gòu)，除了給用戶和邀請人的返利以外，剩余的都是運營方自己的利潤，所以從一開始就是具備盈利能力的，而且結(jié)合返利機器人常用的大數(shù)據(jù)殺熟設(shè)計，可以把自身的利潤率做到30-40%甚至更高。

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其實這個大數(shù)據(jù)殺熟能力并沒有什么特殊的，和滴滴攜程那種殺熟技術(shù)比要差遠了，也沒什么技術(shù)含量和算法。這個設(shè)計原理就是針對新用戶給的返利高一些，老用戶常買的用戶給的返利稍微低一些，也可以針對不同返利金額區(qū)間設(shè)置不同的返利比例。

為什么大數(shù)據(jù)殺熟可以應(yīng)用到返利機器人上？

1、因為這些用戶不會每次都去和比的地方對比你的返利金額是不是最高的；

2、用戶和機器人是單向溝通的，用戶和用戶之間毫無任何連接，也就不會存在用戶之間的溝通對比；

3、淘寶賣家本身經(jīng)常就會調(diào)整某些產(chǎn)品的傭金比例，所以這個返利比例經(jīng)常變動也是正常的；

基于以上三點這就給了返利機器人們的大數(shù)據(jù)殺熟應(yīng)用提供了空間，從而增強了自身的盈利能力。

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目前市場上稍微有點規(guī)模做返利機器人的團隊或者個人，每月的傭金都是幾百上千萬，盈利能力非常可觀。甚至還有個人或者團隊在面對微信封殺以后，原有的老用戶流失了，但是很多的返利還未提現(xiàn)，這部分也都成了他們的利潤。

另外就算是正常運營的返利機器人，很多用戶的返利都不是每次提現(xiàn)的，一直在那里累積著，所以這部分未提現(xiàn)的沉淀資金使用權(quán)也歸屬運營方，如果用戶長時間忘記了、流失了，這部分未提現(xiàn)的傭金也就成了運營方的利潤。

當然還有更狠的，那就是選擇直接“跑路”不給用戶發(fā)放返利，當然這種出現(xiàn)的情況極少，是種殺雞取卵的做法，在用戶獲取和流量成本居高不下的今天，選擇踏踏實實做老客生意，永遠比去發(fā)展新用戶要容易很多。

而代理APP里面最賺錢的反而不是運營方，是旗下的代理團隊長們，因為他們只要發(fā)展了用戶，推廣APP就可以靠旗下用戶的自然裂變，將整個團隊搞的越來越大，從而實現(xiàn)了躺賺，代理沒有投放成本、沒有公司運營成本、也沒有各種人員開支成本，所以在代理層面還是很容易賺錢的，比做云集那種社交電商的都要賺錢。這個大家有興趣看的可以參考我之前寫過的社交電商VS社交淘客，為何一個向左 ?一個向右？。

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但是如果你選擇創(chuàng)業(yè)去做一個代理APP平臺，那么就是很苦逼的一條路，因為整個模式的設(shè)計是代理驅(qū)動制，所以整個傭金當中幾乎全部分給了各個層級的代理團隊長，平臺方是很難預(yù)留到足夠的利潤的。

而且由于平臺運營方和各個層級的團隊長，以及用戶之間都是強連接，所以大數(shù)據(jù)殺熟這一招也不好用。因為你一使用很快就會被用戶發(fā)現(xiàn)，他們就開始在社群或者朋友圈到處傳播起來。所以只能靠前期虧損把整個盤子做的越來越大，然后抽取一些提現(xiàn)手續(xù)費、分公司的傭金扣點，以及和各個電商平臺營銷合作談一些額外的獎勵等盈利。

當然等你的平臺做起來以后，你還可以自己對接供應(yīng)鏈做自營、開天貓店利用自己APP的免費流量給店鋪導(dǎo)流賣貨、也可以做一些招商團長的服務(wù)費收益，盈利的前提是需要你的規(guī)模足夠大，否則還是很難的。

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所以從盈利能力方面看，選擇做返利機器人和代理APP里面的團隊長都是可以賺錢的，從長遠發(fā)展來看返利機器人是可以賺快錢，而代理賺的更穩(wěn)一些，另外這兩者對人的能力要求和資源要求也不一樣，在結(jié)尾的時候我會在提一下。

但是如果做代理APP的平臺方創(chuàng)業(yè)，我覺得還是謹慎為好，坑太多，我過去10來年交的學(xué)費上億都不止了，有興趣的翻翻我的歷史文章了解一下。

8、私域流量歸屬和用戶活躍度方面

返利機器人由于所有的用戶都在運營方的微信里，所以整個用戶就是屬于運營方的私域流量。

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而代理APP雖然也是各個代理把自己的親朋好友通過微信拉到了APP注冊，甚至這些用戶也在她們的微信里，但是用戶行為主要還是依托APP在進行。

所以代理雖然對自己的用戶有管理和影響能力，但實際上已經(jīng)不屬于你的私域流量了，整個流量是屬于代理APP平臺的。后續(xù)因為利益關(guān)系限制，你旗下的用戶想遷移出來就非常的困難，基本是代理和平臺都綁在一條船上了。

所以當你選擇做代理APP的時候一定要想清楚這一點，選擇什么樣的平臺，是否靠譜，跟隨什么樣的團隊都是非常關(guān)鍵的。我們也在做代理業(yè)務(wù)，而且也是國內(nèi)排行前三的代理平臺，有興趣的可以和我們聯(lián)系，加入我們的平臺和團隊，我們帶你玩代理淘客，文末有我們代理導(dǎo)師的聯(lián)系方式。

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在用戶活躍度方面返利機器人是用戶有需求了才會想起來使用，而且也是基于微信的溝通，所以活躍度對運營方來說可能沒什么價值。

但是對于代理APP而言，日活就是很重要的一個指標，這里比較的話應(yīng)該拿返利APP和代理APP進行日活比較。兩者90%的功能都是類似的，返利APP也是用戶有購物需求了，想起來了才會來使用。

代理APP的用戶不僅僅是自己有購物需求了才會來用，而是每天都會進來看下自己的收入和團隊發(fā)展情況，因為他們的下級團隊不斷的在增長，收入也會在增長，所以每天看收入是非常剛性的需求，這也促成了代理APP的日活及沉淀能力非常強的很重要一點。

同時由于代理和代理之間，代理和平臺之間都是強連接關(guān)系，所以每天不斷的被朋友圈和微信群的下級和上級代理們影響著，另外APP會不斷的發(fā)送APP關(guān)于訂單的傭金抽成通知和下級好友增加通知，每天不打開幾十次APP看都是很難的。

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所以在私域流量歸屬層面，返利機器人是要優(yōu)越于代理APP的，但是在用戶活躍度層面代理APP是要優(yōu)越返利APP很多很多很多的，而返利機器人由于它自身特性限制根本就不在乎日活這個問題，就是一個賺錢的現(xiàn)金流項目。

用戶產(chǎn)出效率方面

返利機器人和返利APP都是用戶有購物需求產(chǎn)生以后，在來這里查詢要購買的商品是否有優(yōu)惠券和返利，主要都是自購行為。所以大部分情況下，一個用戶產(chǎn)生的訂單和傭金是有限的，平均每個購買用戶產(chǎn)出有2單就很不錯了。

而代理APP的用戶不僅僅是自購，還有很多的用戶都在做分享賺錢，把一些爆款商品或者自己覺得很劃算的商品分享到朋友圈、微信群推薦給其他人購買從而獲得推廣收益。

所以這個用戶訂單和傭金的產(chǎn)出效率要遠遠比返利機器人和返利APP強很多，這也是我們經(jīng)常會看到一個返利APP和代理APP的日活數(shù)據(jù)都差不多，但是為什么代理APP的GMV和傭金要遠遠高于返利APP的原因。

運營管理能力方面

代理APP是有專業(yè)化的團隊和公司在提供運營支持和產(chǎn)品開發(fā)，所有人的目標都是在做好一個APP，所以專注度上來說絕對是很高的，另外運營團隊的職業(yè)化也是毋庸置疑，代理平臺會通過專業(yè)的運營能力，所有用戶進行促活、留存和粘性等層面做多層次運營，同時也經(jīng)常聯(lián)合各大電商及合作伙伴經(jīng)常性的組織各種大促優(yōu)惠活動（這部分的能力返利APP同樣具備，甚至更優(yōu)秀）。

這種運營能力是純工具的返利機器人無法比擬的，雖然很多機器人也有頻道頁，但是這種被使用的習(xí)慣還是很少很少的，當然這也和機器人軟件的提供方有關(guān)系，大部分都是純技術(shù)團隊，沒有產(chǎn)品和運營人員來做這塊的事情。

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另外返利機器人和代理APP現(xiàn)在都有類似直銷模式的團隊代理體系，但是從社群運營上來說代理APP里的用戶更加擅長社群氛圍的營造，同時他們的培訓(xùn)打雞血能力也較強，社群的活躍度顯然會高出返利機器人很多。

那么與之相對應(yīng)的返利機器人的社群就顯得更加冷清，大量的群也就是作為一個發(fā)單群和查返利功能的群存在。

想想也是，如果社群運營能力足夠強，這波用戶就不會用返利機器人了，而直接轉(zhuǎn)型去走代理APP去了，畢竟對于普通用戶來說做代理APP的賺錢效率和優(yōu)點相對返利機器人來說更多一些。所以從運營管理能力來說，代理APP的要求比返利機器人高多了。

綜上所述，我一共講了10點返利機器人和代理APP優(yōu)缺點對比，同時也把返利APP進行了穿插講解。如果還有不全或者遺漏的地方也歡迎大家在評論區(qū)里補充留言，我會把精彩留言放出來，大家一起討論學(xué)習(xí)。

六、機器人和代理APP到底選擇哪個去做

最后我們再來總結(jié)一下，對于普通的個人或小創(chuàng)業(yè)團隊到底該選擇哪個去做？

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我的觀點是如果你有一定的淘寶客基礎(chǔ)知識、計算機使用能力、還有一定的運營能力和流量獲取能力，選擇做返利機器人是一個不錯的選擇，但是這個對普通人來說可能要求有點高，畢竟對運營者的綜合能力要求高，比較適合一些互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人士和一些小型創(chuàng)業(yè)團隊來干，也適合有流量的成熟大團隊來操作。

機器人的盈利能力絕對是沒問題的，流量獲取采買也不是問題，我們有合作一些流量渠道專門給機器人運營方提供增粉服務(wù)的，粉絲的質(zhì)量都還挺高的，具體是什么類型的粉絲，這里不能公開透露，哈哈，業(yè)內(nèi)的朋友都懂的，如果有興趣的也可以和我們聯(lián)系。

如果你是普通的寶媽、白領(lǐng)用戶，以前對淘寶客的基礎(chǔ)知識沒任何了解，也不具備互聯(lián)網(wǎng)的流量采買能力，但是你擅長社群運營、培訓(xùn)和拉人，如果再有點微商從業(yè)經(jīng)驗和人脈就更好。那么你就非常適合和做代理APP這件事情，因為很多的代理團隊長真的是很賺錢的，月入幾萬、十幾萬乃至幾十萬的都很多，相信我這絕對是真的。

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最后不管你是選擇做返利機器人還是做代理APP，我們應(yīng)該都是可以給你們提供一定的幫助的。

關(guān)注公眾號回復(fù)“機器人”可以獲得我們同事的聯(lián)系方式，可以和他對接機器人軟件購買和流量增粉事宜，我們幫你對接到靠譜的軟件技術(shù)提供方和流量渠道提供方。

關(guān)注公眾號回復(fù)“代理淘客”，我們也會有專業(yè)的培訓(xùn)導(dǎo)師來培訓(xùn)教你如何入門來做代理淘客業(yè)務(wù)。

對了，我們還在招人呢，有興趣加入的關(guān)注公眾號回復(fù)“招聘”，會有相應(yīng)的招聘需求出來，你可以給我們投遞簡歷。

希望我今天這篇文章能夠幫助到大家對于淘寶客里面最賺錢的兩種模式“返利機器人”和“代理APP”有深入的了解，在非常艱難的2020年我們都能發(fā)揮自己的能力，讓自己的活的更好。

下一篇文章我會寫之前朋友圈發(fā)過的那個預(yù)告“一個人，依靠技術(shù)流的分析和探測，沒有C端用戶、不群發(fā)短信、不做招商團長，雙11當天賺到了1000萬+的傭金”這篇文章，當然標題肯定不會這個，但是內(nèi)容就會圍繞這個來講，至于什么時候?qū)懻娴囊次业臅r間安排，我盡量在3月中旬之前寫出來。

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