鉛筆道薦語：

“如果融不到資，建不建議借錢？”“能不能接受對賭條款？”“疫情過后，對于早期項目，機構會不會更慎重？”“核心團隊頂不住壓力離開，對融資有影響嗎？”······這些是創業者們都很關心的問題。

來源 | 天使灣

是否建議借錢？創業者一定要及時止損，不要連累家庭。

這個觀點我贊同。因為創業的核心是為了成為更好的自己。創業這次經歷可以幫助一個人有更大的看見，更好地認識自我，而不是把家庭賠進去。這一點大家千萬當心。

業務開展到什么階段融資比較好？

任何階段都可以融資，比如種子、天使、A輪、C輪。投資這個產業鏈比較完整。所以業務開展到任何階段，甚至沒有開展業務也可以融資。主要看業務的價值，以及估值、融資金額合適。

如果因為疫情，核心團隊成員頂不住壓力，但是核心技術還在，對融資會有影響嗎？

這一點還是會對融資有影響的。當然要看什么類型，他在團隊中承擔什么責任，會有多大影響。但是核心技術還在，創業公司進進出出很正常，核心還是看CEO自己。

這個時候公司沒有強大的現金流，有投資方有意愿，但是需要對賭，應該如何抉擇？

在極端的情況下，對賭可以接受，但是絕不要把個人綁進去。創業者不能把身家性命和家人連帶進去。

投資機構看重創業項目的盈利表現（商業模式），更多關注的是能快速盈利，還是有長遠布局，可能短期沒辦法給投資者眼前一亮的項目？

不知道其他機構怎么考慮。天使灣看重創業者的根，和長遠的格局。

疫情期間或者過去，機構可能更會關注哪些階段，是不是比較早期的大家就會更慎重？

凡事沒有定論。只是當前有些機構會更偏好安全性。投資機構對于業務模式被驗證程度、確定性的要求，都會更高。也會有相當部分往后端走。但早期投資機構，相信不會少。

創業團隊是我最大的苦惱，該怎么去尋找。該怎么讓伙伴相信你的項目？

誠意、決心、前景。能讓身邊伙伴相信的，可能不僅僅是我們的項目。更是我這個人本身。

錢花完了，個人的資金鏈也斷裂了，該怎么進行下去？

暫停下來，攏住核心團隊，再找機會卷土重來！

這次疫情對旅游行業影響較大，關于從事旅游行業有哪些注意的？

旅游行業比較慘。整體上疫情不會延續太長時間，建議管控好成本，等待事件過去。

關于疫情的影響。疫情結束后，健身、火鍋等是不是風口？

這次疫情把我們經濟停擺了，但是不要因為疫情選創業方向。疫情的影響不久會過去。需要看長期趨勢性的東西，比如疫情影響大家很關注健康領域，其實這是老齡化帶來的剛性需求，不是疫情帶來的。疫情是商業機會的催化劑。

私域運營、數據分析工具?，F在這樣的項目是否有市場前景？

我理解這些都屬于工具。取決于應用在何種具體場景，解決什么具體需求。

我們是一個設計品牌，屬于文娛賽道？疫情過后，是不是對生物醫藥或AI技術類的關注度會更加提高？

生物醫藥和ai屬于長期趨勢。只不過疫情強化了這一趨勢。文創側重于解決泛情感和精神需求，自有它的長遠價值。關鍵是解決業務的可擴展性。兩者并不沖突。

創業公司應該在哪里辦公？

這個真沒有關系，是在眾創空間還是在居民樓也好。核心是這個團隊是一群什么樣的人，在做什么樣事情，做的這件事情能不能讓你邊上的人一起追隨。如果這個人因為你不在寫字樓或在農居房辦公就不來，那就不是你要招的人。

四五線城市的創業者在沒有家庭背景和財力情況下，如何才能找到自己的伯樂？

天使灣不會因為背景、學歷、經歷對創業者有什么差異。我們也會投下沉城市和初中或高中畢業的創業者。核心是你是不是真正的創業者，你做的事情是不是很厲害、很有價值。