鉛筆道薦語：

大疫當前，影響了所有中國人。公司接下來應該如何調整和應對？

創業者最大的承擔，首先是經營好企業。但也有人判斷，此次事件可能帶來的機會。“未來5年內爆發出一批新的虛擬世界機會，也就是大機器人時代。類似SARS時代促進了中國第一代互聯網爆發一樣。我們更多看到了機會，思考重心是如何將病疫從危機變成歷史機遇。”

來源 | 天使灣資本

“大疫當前，影響了所有中國人。面對這種狀況，回到自己身上，回到自己公司身上，你有什么思考？接下來應該如何調整和應對？”昨晚，天使灣創始合伙人龐小偉在天使灣系CEO社群“灣仔碼頭”里，拋出了這樣一個話題。

幾十位天南海北的灣仔們，熱烈分享了各自對形勢的切身感知和判斷，以及自身的應對策略。很多灣仔正忙于內部安排部署，匆匆上來分享幾句，又接著忙工作去了。事實上，創業者們永遠在一線思考。幾乎所有的灣仔，在疫情爆發之初，就積極著手準備應對之策，以保障公司的持續、健康運營，并敏銳捕捉劇變下的市場需求，為前線提供各種力所能及的支持。

誠如幾位灣仔所言，創業者最大的承擔，首先是經營好企業。“今年保護好公司現金流，會是一個企業承擔社會責任的主要方式”；與此同時，灣仔們也在積極思考、捕捉此次事件可能帶來的機會，“我們判斷此次事件可能帶來的機會是，未來5年內爆發出一批新的虛擬世界機會，也就是大機器人時代。類似SARS時代促進了中國第一代互聯網爆發一樣。我們更多看到了機會，思考重心是如何將病疫從危機變成歷史機遇。”

考慮到這些企業大多分布在種子輪天使輪到C輪D輪、處在早期和成長階段，他們的思考對于多數中小微企業而言，具有更為現實的參照意義和激蕩思考的價值。我們選取了其中的部分發言，分享給廣大創業者們，以群策群力，共渡難關，創造價值。

周大鵬：電無憂 --?領先的電力系統維護服務提供商

今天開了一整天的會，每個業務部門做探討。

我覺得就一個字——熬。也是繼續擠水分、去贅肉的過程。也是精益運營的好機會，倒逼企業更重視內部運營。死摳成本和費用，提升競爭力。

此外，要重點挖掘老客戶機會。現在正好鍛煉大家遠程協作辦公的方式。

再一個，我們2月復工后，員工沒有安排強制休假。而是全員系統性內部培訓。磨刀不誤砍柴工。

朱洪濤：易買工品 --?國內小企業MRO零售電商領跑者

我們初三之后就一直在做準備工作。1、制定人效增長目標。根據人效目標相應確定全年招聘人數。控制好固定成本；2、干部會議現在一天一次，每日統計員工健康情況。除非必須在公司的崗位，其他所有崗位做好在2月28日前在家辦公的準備；3、出臺在家辦公細則，把原來的早會和晚會改成視頻。

以上，都是為了防控風險。再就是找機會。由于疫情影響，線下市場估計受到更大沖擊，工業品在線化的速度會被加快。我們的策略是加快建設自己的倉庫系統，擴大倉庫面積，提高交付能力。

葉晨曦：環球黑卡 --?全球領先的會員制特權俱樂部

今年保護好公司現金流，會是一個企業承擔社會責任的主要方式。

我們在去年底完成了成本結構調整。每個季度都是循環調整。現階段，成本控制的優先級高于業務增長，先節流再開源。

剩下就是，把人投到產糧的項目上集中火力提高毛利規模了。

宜博：宜創科技?--?可視化編程服務平臺

我們判斷此次事件可能帶來的機會是，會在未來5年內爆發出一批新的虛擬世界機會，也就是大機器人時代。包括虛擬世界的機器替代人和現實世界的機器替代人，都會由此而轉變，類似SARS時代促進了中國第一代互聯網的爆發一樣，03年的SARS讓互聯網和電商快速走進了中國人的心智認知。

我們更多看到了機會，思考重心是如何將病疫從危機變成機遇。

具體說來，這些機會包括：有機會倒逼公司改變線下商業模式，更多嘗試創新線上自動化、線上營銷；有機會倒逼公司嘗試分布式遠程辦公協同模式；行業都無法線下消費和運作，對虛擬開發需求勢必增加，將會增加我們的項目量；虛擬世界會有新的機會突飛猛進，加速低代碼行業進展和訴求；疫情結束后會有一波訂單反彈猛增，要做好準備。

我們也已經報名參與了北京市衛健委的市民線上咨詢平臺的緊急征集技術團隊。更多中小企業也許更需要我們的服務，來幫助他們在新的危機下找到機會。我們會逐步找到這些機會，做出我們的貢獻。

武俊敏：圖鴨科技?--?圖像視頻壓縮技術服務商

這場事件可能帶來的機會是什么?我們的判斷是：機器人會迎來春天，以后人和人的接觸都會有個代言人。全崗位遠程辦公會迎來春天。任何崗位、任何人、任何時候都可以遠程辦公（包含制造工人、服務員、保安等等）。

曾碧波：洋碼頭 --?跨境電商領跑者

洋碼頭全球馳援武漢，義務為湖北地區全程免費國際配送防疫救援物資包裹寄遞服務，目前已經補貼了幾百萬運費。我不認為洋碼頭是個偉大的公司，這個節點，我們不作為，就要謝罪于民了。已經全面要求商家不可以漲價我們也給予補貼優惠券，同時全球調貨救急。別認為我們多偉大，我們只是希望更多流量而已，很俗但不妨礙公道人心。陽明心學說的當回事、做你想做的。這就是我們想做的，不需要點贊，買就行了。

商業利益和社會責任在中國特別高度統一，我也不覺得互聯網公司們有多偉大，目的其實很俗，就是引流和營銷，但和社會主流價值觀相符。我們文化底蘊太強大，東方的哲學思想在我們這個地方比西方的資本論更接地氣。

尹巍：好省 --?領先的社交電商服務平臺

我們做社交電商服務的，最近交易量反而大幅度上升了。大部分訂單是口罩防護相關。我們發動的全體捐贈武漢疫情活動，正在緊鑼密鼓推進中，充分發揮社交電商優越性。

周子浩：書鏈 --?教育出版產業領先的互聯網服務平臺

我們2B業務會有影響，2C部分對我們是正向的。現在大家基本都在家里學習，數據都不錯。

紀文華：豪車毒 --?領先的豪車銷售和極致服務提供者

危機倆字，度過了危險，就是機會了。我有把握的是從人性最自然的角度思考，幾個月的膽戰心驚的壓抑，必然造成很多人胡思亂想。我不知道大家想的是什么，但是我在我想過的很多亂七八糟的事情里面理了理，猜想很多人也應該和我一樣想過生死的問題，人生的意義。這是個終極追問，顯然每個人的答案不一樣，更多時候是沒有答案。

我不那么高尚，我覺得危機過后，繼續努力工作是肯定的，但是及時享受生命也是必須的，雖然這種想法很多人一直都有，但是我相信經過此事，會貫徹得更徹底，人們會活得更灑脫。

我認為財富多少不重要，這樣想的必然占很大比例。有了此種想法，那么消費激增是必然的。但是這些消費不會落在固定資產上，我想更多是吃穿用度的個人消費升級上。于我而言，我認為豪車銷售會更上一個臺階。

“永不言棄”是科比自己給予這種精神的定義。簡單來說，“曼巴精神”就是從不退卻，從不放棄，從不逃遁，忍辱負重，在困難中創造奇跡。抗擊肺炎也需要“曼巴精神”。我的父母做餐飲，我覺得也會得到更好的發展。我家人已經準備危機解除后對餐飲業加大投資力度。

虞益棟：好學科技 --?家長在孩子教育問題上的私人顧問

這次事件，對我們的影響偏正面。從需求端看，家長們會大幅度增加對在線課程的需求。

我們已經做好了遠程辦公的系統準備。很可能在家辦公一個月。關鍵是要確保工作狀態、溝通效率等。我們出了遠程辦公規范、要求，能視頻的不要語音，能語音的不要文字。我們還給員工的家人們寫了封信，感謝他們的理解和支持。

沈翀：東樂文化 --?音樂教育OMO模式先行者

我們很可能是國內音樂教育行業內，率先實現全面線上線下融合教學的。我們的優勢在于數據驅動、結構化、AI化。這次事件，也促使我們加速推進在線課程，未嘗不是一個植入補充線上課程體系的好機會。接下來一段時間，我們的課程會全面轉線上。

我們已經做好準備。盡管還有不少細節問題需要解決，產品優化，定價、收費模式調整等等。

初三開始我們核心團隊就在作部署了。首先確保把正常排課平移到線上，其次臨時增研線上新課開課和專項課的新課種，在兩周內能代替線下綜識課。

相對傳統線下音樂教育機構來說，我們的優勢進一步凸顯。未來我們也將向行業輸出這種能力。

王敏堅：蓮子數據 --?大數據技術服務商

現在很多企業將主動或被動嘗試遠程辦公。不同于純軟件研發技術型企業，國內一般企業沒精力研究工具本身，建議還是用現成在線服務靠譜點。

純軟件研發企業基于源碼管理系統如git進行版本控制是核心，非研發企業則更多是需要安全的文檔分享系統和視頻會議系統。遠程辦公一個核心需要注意的問題是網絡安全，因為大量內部信息和客戶資料在公網上不加密傳輸容易出問題，非技術背景朋友可以用簡單方法判斷下自己網絡環境是否安全，訪問的網站地址是否是https開頭，企業郵件系統是否支持ssl連接，如果不是，那么傳輸所有內容基本就是全程裸奔。

#?致灣仔和廣大創業者們的幾句話?#——天使灣創投龐小偉

1、對我們天使灣而言，很大的責任是要提醒和幫助大家安全地穿越上半年。

2、企業是長跑，寧可想得周全、保守一點。中美關系沒有這么快就消停，這次疫情之下，會帶來很大的就業壓力和微小企業倒閉等等，都是巨大不確定性。

3、人面臨巨大的不安會思考宏大的命題，所以社會生活會有變化，生孩子、結婚、離婚、換工作、去創業、斷舍離很多東西。

4、疫情過去，消費者信心估計會很快恢復，而企業信心恢復估計會很慢。很多企業在生死線上掙扎，即使活下來，思路上也會有很大的變化。

5、這種黑天鵝事件，確實會殺死很多沒有競爭力的項目，進化需要真正的冬天。

6、在這種情況下，應該好好check一下自己的現金流，壓縮成本，控制人員和招聘，延緩一些純投入的研發，更謹慎評估市場拓展等等。

7、上半年能融到資的，都會是幸運兒。融資過程中，對估值和融資金額不必太在意。

8、創業就是一場競爭，和千千萬萬的創業者競爭，是生死之爭，多一份準備和思考，謀定后動，才能勝出來。