眾所周知，微信有很多流量洼地，公眾號、微信群、小程序、朋友圈，每天都要從它們身上獲得流量，實現用戶增長。請問，它們中的哪個屬于真正的流量洼地？答案是朋友圈，因為微信的10億用戶里，有 7.5 億人每天都會觀看朋友圈，這么大的流量，想想就“流口水”。那么，如何從朋友圈中獲得流量？筆者想分享一種非常“原始古老”的玩法——集贊，來幫助大家找到朋友圈引流的運營本源。

1、朋友圈集贊玩法的邏輯

朋友圈集贊作為一種較為原始的裂變玩法，根本運營邏輯就是老帶新，即用老用戶的朋友圈去帶來新用戶，看起來和其他裂變玩法沒有區別，不過，就集贊的過程來說，其實很值得剖析。首先請你想一個問題：新用戶為什么要給老用戶的朋友圈點贊？有人說答案很簡單啊，因為是朋友或親人，關系較為密切，出于社交信任當然就點贊了。這個想法是對的，可惜卻并非全部的原因，因為你發的任何朋友圈，好友不可能都給你點贊，只有你發出來的是讓好友產生認同感的內容，對方才會給你真正點贊，這是朋友圈集贊玩法的底層邏輯。

而基于認同感進行裂變傳播的玩法，有一個正式的名字——眾籌，朋友圈集贊就是較早的眾籌裂變玩法，現在的任務寶模式、砍價模式、助力模式、解鎖模式、集卡模式等，均源于此。那么，什么樣的內容能獲得別人的認同呢？這個沒有標準答案，要看好友的狀態和關注點。

比如一個家長曬了一張孩子學習的照片，并配上孩子的考試成績描述，其同為家長的好友就可能去點贊，因為認同她孩子的表現，并希望自己的孩子也能如此，這就是一種對學習、對教育的認同感。

再比如，我們總看到別人轉發課程海報求助集贊，然后承諾會把聽課的內容做成筆記分享給集贊的人，這種情況一般都會有好友點贊，并且數量一般很多，這就是點贊的人對她的行為產生了認同，并且自己也會受益。所以，朋友圈集贊的底層邏輯就是眾籌，即人人幫我，而眾籌實現的前提，則是社交信任，這是一切裂變引流玩法的大前提。既然集贊表示的是對方對你的認同，那它是怎么幫助朋友圈裂變引流的？

其實，集贊對于朋友圈的影響，主要體現在增加曝光時間，因為集贊需要時間，要求集的贊越多，曝光的時間就越長，而且一般要求集贊的內容都會帶二維碼，只要有文案配合，在集贊的時間內就能實現精準引流。這就是集贊引流的基本邏輯。

2、朋友圈集贊的兩個套路

朋友圈集贊引流的套路，筆者看到的主要有兩種。第一種集贊引流路徑是這樣的：

1）首先由發起者號召用戶轉發海報和話術到朋友圈，并要求集贊，這里面會設置階梯制度，把不同等級贊數和不同價值等級的獎品掛鉤，目的是進一步增加用戶朋友圈的曝光時間；

2）利用老用戶集贊帶來的朋友圈曝光時間，海報可以進行引流，入口往往是個人號或公眾號，新用戶關注后回復關鍵詞或者個人號主動提醒參加集贊活動；

3）新用戶參加集贊活動后，流量閉環基本形成，裂變開始滾動，而老用戶達到集贊要求后，截圖給發起者領取獎勵即可。筆者所在的教育行業，就有很多機構用這種方式進行獲客，多是借助熱點型節日或者高福利活動進行裂變傳播，效果看起來不錯。

在這種集贊引流路徑里，有兩個核心的運營點，一個是發動有kol屬性的老用戶分享，利用個別人物法則助推活動，壯大聲勢，另一個是集贊活動的產品要有足夠的吸引力，滿足用戶的痛點和期待，激發新用戶的傳播，持續引爆。實際上，這種套路已經很成體系，只要個人號的運營力度上能有所保證，合理的引路效果應該不成問題，如果非要說有不足的地方，就是對于新用戶的激發參與，可以用更粘性的運營手段，那就是由老用戶去引導新用戶參與。

具體來說是這樣的，發起者要求老用戶告知點贊的新用戶私聊其獲取點贊獎勵，加上之前提到的福利共享（完成集贊任務后回饋點贊者），借助這樣創造出的一點粘性，由老用戶引導新用戶參加集贊活動，分享傳播，至于集贊完成后如何領取獎勵，統一回歸到發起者即可。

除了借助熱點或福利活動，以口碑傳播為目的的評選，也是集贊常被使用的活動手段，比如為用戶提供統一的展示學習效果的宣傳素材（照片、視頻、學習報告等），然后引導轉發朋友圈集贊，并實時同步排名，依據名次給予不同獎勵。筆者最近就看到某教育機構借助集贊運營工具，發起了類似的評比活動，50 人帶來 100 條精準線索，效果可見一斑。不過，對于評比類集贊活動來說，第一種是較為常規的玩法，也是操作成本相對較低的，但接下來要介紹的第二種玩法，成本相對較高，而且引流用戶的精準度質量也相對較高。

為了更清楚說明這一玩法的路徑，舉一個案例，大概是這樣的：

用個人號發起一個朋友圈評比活動，參加的都是來自于線下活動的家長用戶，組織者為每一個孩子拍一張笑臉照片，然后讓家長去拉好友加組織者好友，讓她們去組織者的朋友圈為她的孩子照片點贊，點贊最多有獎。這個流程其實并不復雜，唯一的不同是需要加組織者微信才能點贊，也就是說參加評比的用戶通過分享傳播給組織者的個人號進行導流。那么效果如何呢？據說點贊最多的那位家長為其帶來 100 多位精準好友。

如果每次都用這種套路，只需舉行十幾場活動，一個個人號就能快速加滿，而且粘性很高，只要能精細化運營，相信可以產生很高的產品轉化與留存復購。為什么粘性會很高？因為吸引來的好友彼此熟悉，相互認識，有很強的社交信任，這樣的朋友圈發起任何活動，都會有很高的參與率，而且傳播效果也很容易可見。當然，每一種玩法都有局限性，像第二種集贊引流方法很適合做高單價產品，更重視留存，符合私域流量的運營邏輯，值得借鑒。

3、總結

本文簡要分析了朋友圈集贊這一相對原始的裂變玩法，總結了其引流的底層邏輯和具體套路：

1）集贊引流是眾籌裂變的一種，底層邏輯是認同感，而認同感的基礎是社交信任，另外，集贊對于朋友圈傳播有一個很明顯的作用，即增加曝光時間，依此實現精準引流；

2）集贊引流有兩種套路，第一種是由老用戶發動新用戶為自己的朋友圈點贊，第二種是由老用戶引導新用戶至發起者的朋友圈點贊，前者傳播更好，后者粘性更高，可根據產品特性和運營環境，酌情使用。

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