鉛筆道1月20日訊，加盟服務平臺加盟家已于近日完成1000萬元 Pre-A 輪融資，投資方為知名產業互聯網個人投資人，資金將用于市場推廣、擴充團隊并開展新業務、優化對品牌的服務流程、提升服務環節效率。此前，加盟家曾于 2019 年初獲得天使投資人個人及和君資本投資的500 萬元天使輪融資。

品牌化升級是實體商業的一個大趨勢。當前，中國各類線下門店的連鎖化率都不高，舉例來說：2018 年餐飲連鎖化率僅為 5%，而同期美國是 30%；美容機構 3%，而美國是 48%......僅僅依靠品牌直營來改造龐大的線下市場顯然不現實，招商加盟、直營托管等都是重要手段。

加盟家最早是在微信公眾號及小程序開展業務的，而 2019 年下半年，加盟家與支付寶和百度達成合作，進一步拓寬獲客渠道。創始人肖李恒介紹到，加盟家在支付寶發布了新版小程序，支付寶當前則將商家服務端的二級獨立入口開放給加盟家。此外，百度也與加盟家達成了優質內容和優質品牌的合作，在百度移動端搜索加盟家合作品牌的加盟關鍵詞，搜索結果將會展示品牌加盟的真實信息，點擊此信息可直接跳轉到加盟家官網。

要想改變行業現狀，除了品牌方要在商標、制度上保護好自己，也需要給想要加盟正規的、有發展潛力的品牌的小微創業者們一個靠譜渠道。肖李恒曾在中國烹飪協會任職多年，希望能先從餐飲品牌出發，做服務于產業的雙贏平臺。

肖李恒認為，現在整個市場亂象依舊，要想杜絕掉快招、山寨、以及無加盟價值的品牌，平臺方必須深入調查并做好品牌嚴選，加盟家制定了一套針對餐飲品牌的篩選標準，以及針對創業者的創業能力評估體系，以保障雙方都能找到對的人。

“2019 年累計有超過 600 個品牌主動申請入駐加盟家，但我們只和其中的 7 個品牌最終達成合作”，肖李恒介紹到，嚴格的篩選機制能保證平臺口碑，加盟家目前的合作品牌在 100 個左右。而即便達成合作，一定時間內加盟家也并不會給新品牌推薦位，而是將這期間視作其他合作品牌和用戶的對此品牌的公示期，如果根據反饋品牌存在問題，依然會采取措施。

而在模式上，加盟家有一個重要迭代是推出了加盟資金監管產品誠商寶。過去，創業者和品牌方達成加盟意向，加盟費、保證金等會直接交付給品牌，后續服務很難得到保證；而加盟家與部分品牌方達成合作，這部分費用將先行交付給誠商寶，待品牌履行完對加盟商的開業支持后，才能獲取這筆費用。

肖李恒告訴媒體，誠商寶改變了加盟合作原有的資金交付邏輯，在平臺監管下，才能徹底杜絕以收取加盟費為主的快招品牌進入市場。當前，加盟家已經和 5 個品牌合作內測，也吸引了一些國內互聯網金融巨頭的合作邀請，正在推進雙方未來在誠商寶資金支付、監管、存管、流轉業務上的合作。

同時在品牌服務層面，加盟家也已經從追求優質品牌合作數量，過渡到提升對品牌的服務質量。接下來會針對品牌的不同需求、特性，制定專屬的合作方案，類似于招商或加盟的代運營。

此外，肖李恒介紹到，目前主動申請入住加盟家的餐飲品牌越來越多，平臺也具備了發現潛力餐飲項目的功能，一些品牌雖然目前規模不大，但賽道、模型、產品、品牌基因等都不錯，有成為百家、千家、甚至萬家門店品牌的可能。

所以，加盟家經過下半年的籌劃，計劃在 2020 年聯合正新集團以及餐飲產業內投資人、創始人共同發起“萌想之星”餐飲投資基金，首期基金規模1 億元，用于在發現盈利模型、品牌基因、產品等完善的初創餐飲品牌后，投資支持品牌發展，并通過加盟家平臺資源、餐飲行業內部資源幫助被投品牌做資源整合，全力支持其發展壯大。

2020 年，加盟家還將把本次融資獲得的資金部分投入于市場推廣。目前已經與北京地鐵傳媒公司達成合作意向，在 2 月份以后將逐步投放地鐵車門廣告媒體，總規模約 100 輛地鐵，連續 100 天，用于加盟家及合作品牌傳播。加盟家會對品牌的聯合投放投入重度補貼，讓品牌盡可能少的承擔費用，并使用優質媒體資源提升品牌。

“去年，雖然有更多人開始關注招商加盟，但市場依然魚龍混雜。長遠來看，加盟家最大的競爭力會來源于我們的良性價值觀，要做到加盟方、平臺方、品牌方的三贏。”肖李恒告訴媒體。