把社群建在心里，而不是微信上

頑皮木偶 2020-01-19 11:30 搶發第一評

2020了，流量相比去年越來越貴了。

大家想著做存量，搭私域，搞社群。妄圖利用私域、社群來緩解流量困境。但是大部分人建的群面臨著最大的困境，如何保持群活躍，如何不讓群死亡。網上搜索了非常多的教程，紅包發了一個又一個，總是搶完就沒了；各類活動每周都在搞，參與的人卻越來越少；天天簽到打卡，簽來簽去都是那幾個老面孔。怎么辦？

歸根結底，是沒有想清楚什么是社群，為什么搞社群。大多數人的做法是怎么樣的？直接拉一群熟悉/陌生的人進群，然后在群里討論問題、聊天、發紅包等。然后寄希望于人與人的自我鏈接，希望群能發揮出價值，希望可以收割。顯然不行。這樣的群運營一段時間，你會發現運營者很累，浪費了非常多的時間在其中且又不能停止，否則就是趨于沉默，淪為死群。

社群是有了QQ，有了微信，有了知識星球后才出現的新玩意兒嗎？不是的。社群一直存在，存續了幾千年了，而QQ、微信、知識星球等不過是社群的互聯網載體。我們把同事拉入一個微信群，這就是建立了一個新社群了嗎？顯然不是。無論這個群存不存在，我們的同事關系已經存在了，微信群只不過是這種關系的載體。

而大多數人要搭建的社群，是基于0社交關系下，從0開始搭建一個社群，并培養出社交關系、建立鏈接、發揮價值等的社群，而不是為已有的關系尋找一個載體。

如果你要創業，你首先需要有一個點子，并想辦法把點子變成產品。你不會直接招個產品、技術、運營，然后找個投資人跟他說，老板我要創業，我不知道要做什么但是我就要創業！你信不信會被趕出門去？前幾年融資環境大好，很多人拿個PPT就能融到錢，但人家至少有個PPT，PPT里有個想法啊。這就是創業的根。

上面這個道理你明白，但是當你在搭建社群的時候，卻經常忘記了這點，一個社群的根是什么！你以為拉人進微信群，然后群里負責一下制度，接著讓他們自由發揮就好，這就是一個社群的雛形了嗎？并不是。我們要明白，社群并不存在于微信（QQ、知識星球）中，這些只是社群的載體，社群只存在于人與人的社交關系中，存在于人的心里。

如何搭建好一個真正的社群呢？這其中的關鍵點在哪里呢？

好的社群需要他的“根”。這個根就是社群的基礎，是你的社群區別于其他社群的核心競爭力，也是后期運營的基礎。

這個根就是社群的“同好”，是所有社群成員的共同愿景。因為我們的最終的目標是為了通過某種愿景把大家鏈接在一起，而不是利用微信把大家聚集在一個群。說到這里，很多朋友加我微信后，都問我是否可以進群，有什么門檻，但是其實我還沒有建群。因為我不知道這個愿景是什么，因此我遲遲沒有動手。等這個問題想通，我肯定會開始著手處理社群的事情。

上了講了很多，總結一下其實就是一句話。搞社群，我們的目標并不是“拉一群人”，而是為了“某個愿景，然后拉一群人一起干”。社群的本質就是：聚一群人，干一件事。

我之前為了減肥和朋友一起建了一個運動群，那么我們建立其實并不是“運動愛好者交流群”，而是“3個月，一起瘦身20斤”這么一個群。

又或者說你加入了“某某電商內購群”，本質上這個群是“一起來薅便宜貨”群。

我們現在很多建群，都在聚焦如何找一群人，卻沒有考慮一起干什么，這樣的群，無法長久，且運營太累。

那么如何尋找一個社群的愿景，并且通過愿景來凝聚社群成員呢？

社群的愿景，都源于某種“痛點”。

上面提到的運動群，痛點是胖，且減肥難；內購群的痛點是低收入人群愛占小便宜的人性。再比如大名鼎鼎的秋葉PPT社群，出發的痛點源于太多人吃了不會PPT的虧，想要學好PPT。而知識星球內的生財有術社群，痛點則源于大家對財富的追求但不知道如何操作。

因此，在搭建社群，尋找社群的“根”的時候，要從痛點出發，自己想清楚然后告訴社群成員：我們參與的這個社群，是為了一起獲得什么，一起改變什么。

通過我們在一起這個事實，來改變這個“痛點”，來達到這個愿景。

通過這樣一通分析下來，我們現在了解了搭建一個社群的最關鍵一步。

找到一個痛點，延伸出一個愿景，聚集一群人，搭建一個社群。

比如你是一家女裝淘寶店的老板，現在為了增加復購、提升用戶粘性，要把老用戶拉個群，搞個社群。那你該如何下手呢？其實并不難。