青叔、蘿莉、御姐、二次元、機車

上大學前從沒有出遠門，在爸媽的庇護中，我漸漸發現我的社會交往能力變得越來越弱，經常會出現尷尬，我意識到這樣下去不行，所以在大學期間開始鍛煉自己，從最簡單的銷售兼職，電視臺實習，制作節目，再到管理劇場，什么最能鍛煉人與人的溝通交往的工作都愿意去做。

我一直覺得社交應用有個基本問題沒有解決，那就是基礎信息和信任基礎。簡單來說，現實社交因為真人面對面所以解決了很多基礎信息的認知，比如性別，長相，言談舉止等所包含的對方性格，社會地位等等。這也是最重要的一個社交前提。

在直播軟件上一個月禮物榜起碼要過萬，主播才會跟你加微信等，真正能聊一會的更少了，主播也當然知道合理投資時間在正確的人身上。所以對于大部分人來說是沒辦法真正達到社交的目的的。但在我們這里會有更多的社交機會，給他們一個更實用實在的社交軟件。只需要五塊錢甚至更少的錢就能成功引起注意，擁有更多認識別人的機會。

在聲音社交這個大領域我們是存在競爭對手的，比如荔枝、紅豆直播這些，但是我們又有和他們很多不一樣的地方。他們或許有網紅主播、內容自媒體等等，但是想進入的門檻也比較高，你想做主播得有顏值，你想內容創業，你得有好文筆和扎實的運營技能，否則不過是在自嗨而已。但是聲音就不同，我們身邊或許美女不多，但是聲音好聽的特別多，所以這就大大降低了使用門檻，來我們“顫抖”，或許你的聲音能征服一大群人。

顫抖項目在泛直播領域中屬于特別聚焦的一個項目，針對時下年輕群體對聲音方面的喜好而設立的一個項目，也是填補了行業的空白。創始團隊的結構比較合理，成員之間能相互補充。星河領創天下孵化器作為他們的孵化服務機構，重點還是從幫助他們如何完成從0到1的順利過度，理清自身的商業模式，同時從星河龐大的企業資源和投資機構資源中導入一些符合他們需求的資源實現他們的快速健康發展。

我們有了精準的定位后，就走到用戶群體中間去了，曾經我也屬于這其中的一員所以我也很清楚他們關注的點在哪里，我們通過了解他們關注的博主，通過投放測試，了解他們的喜好。同時我們的線下推廣團隊通過最笨卻是最有效的方法就是給喜歡聲音的群體試玩我們軟件，他們的直觀感受就是最好的傳播。一般產品的口碑傳播會稍微滯后，但我們在產品的初期就已經有大量的口碑傳播，我們又從已有的聲音軟件優質用戶中發掘了我們的意見團隊，他們來自不同的聲音類軟件，他們大多有上萬粉絲，玩過多種聲音軟件，通過他們提出的意見不斷優化傳播的文案，通過我們的分享貢獻功能再加以傳播。讓我們的用戶數量有很大的提升，質量也能保證。

從快速低成本的導入用戶的角度來說，“農村包圍城市”的做法是比較行之有效的，也是當下互聯網公司比較慣用的打法了，但從企業的發展角度來說，核心還是要放在城市，這里的人群的消費能力和嘗新意識會更充足。但從策略上來說，通過在三四線城市去打磨完善自己的產品，為后續發力做好準備也是比較正確的做法。

在運營數據當中發現我們的95后用戶越來越多，是個非常好的現象，通過數據分析后，我們發現95后之所以能形成多身份，興趣起步早是很關鍵的因素，95后很早就接觸到了各種各樣的好玩的事情，相對比普通90后，95后年輕人的興趣越來越細分，不斷細分的結果就是形成一個個獨立的興趣圈子。標簽也越來越多，同時涉及極限運動、攝影、音樂、同人、動漫、cos等多個領域，而且似乎玩得也不差。95后大多還未走入職場或者剛入職場，沒有持續穩定的收入來貢獻給興趣（即使在職場一段時間后有了持續的收入，那就有其他生活的需求了），因此能否獲得錢來投入到興趣上，對95來說直接影響到興趣本身的發展與存亡。而讓95后能從興趣中賺到錢，再花在興趣上，形成一個閉環對于95后興趣的良性循環尤為重要。若我們顫抖能做到，那就能成功地在各個興趣上hold住95后了。這樣也說到了我們的下一代產品，

下一代產品我們已經在接洽聲音識別研究團隊，我們已有的“聲鑒團”，給用戶通過聲音設別配對交友對象，前所未有的社交對象遇見方式給用戶們一個完全新鮮又實用的聲音社交平臺。

總的來說，顫抖這個項目也是難能可貴的一個項目，一群剛畢業的大學生能有這么樣的魄力去嘗試一個市場競爭比較激烈的領域，而且在項目運營和產品打磨上的做法都比較成熟，接下來更核心的是完善自身的商業模式提煉核心競爭力，小步快跑的完成產品迭代，我們星河也一定全力以赴的調動自有資源幫助他們實現他們的創業夢想。