如今，不同行業的公眾號內容與用戶群體有所不同，但是競爭的劇烈程度都是相同的，稍有松懈與停滯，就會被競爭賬號遠遠地甩在身后。所以不管你的公眾號目前處在哪個階段，拉新是永遠不能停下的，也只有不斷的獲取新用戶才能在競爭中生存下來。提到“拉新”“推廣”，相信很多人都覺得既熟悉又陌生。熟悉的是我們每個月隔三差五地都會成為別人公眾號“被拉新”的對象，陌生的是回歸到自己身上，又覺得“拉新、推廣”離我們很遠：不知道自己如何策劃拉新活動。那么接下來我們就先學習“拉新”的思路和必備的拉新策略。

“用戶拉新”思路

從用戶底層需求出發

我們都知道，每年春晚我們最關注、最火爆的產品就是微信紅包，因此，紅包也毫無疑問是春節每個人的底層需要，而微信基于這個訴求開發的紅包產品，可以很輕松地實現用戶無限裂變拉新，在春節期間得到廣泛的傳播。所以這也就證明了；思路對了，事半功倍，所以當你在做“用戶拉新”方案的時候，不妨試著從用戶的底層需要去出發，探尋一些人性最深處的弱點，這個弱點無需多，只要有一個就足夠了，但是一定要做到反復確認，它是否是絕對精準的，并且絕對的符合用戶底層需求的，然后再將它作為貫穿活動的連接點，只要做好這幾點，那么你就可以為“用戶拉新”提供一些持續不斷的原動力。

新媒體拉新要點

一、符合用戶人設

“用戶拉新”離不開最關鍵的一個步驟—用戶分享

目前很多公眾號的內容，都在花費大量的時間來找素材，研究如何推廣之后，最后出來的內容卻根本沒辦法讓用戶沉浸在內容當中，也找不到有哪些內容跟自己實際的關聯，還有很多運營，在公司拿到一些預算后，就會采用一種“免費送”的活動，那么在做了一張又一張的海報之后，拉新的用戶依然寥寥無幾，要清楚的是，目前很多家公司都會采用社交網絡來作為拉新渠道，如果你不能深刻洞察社交環境中人們的心理訴求，你就很難在社交拉新中站穩腳跟。有的時候，換一種措辭，改善下思路出發點，效果就會好很多。

第一點；有趣，不管是排版形式，還是推文內容，都變得有趣起來，才能更容易的吸引用戶注意力，無形中產生了新鮮感和期待感，一旦產生了新鮮感是非常容易引起轉發分享的。

第二點；幫用戶表達想法，不是每一個人都有非常嚴謹的邏輯，可以理性清晰地表達出自己真實的想法，如果可以幫你的用戶描述自己的狀態，表達出自己內心的想法，那么這些用戶就會從你的內容中找到一些共鳴，那么轉發也是必然的事情，

第三點；干貨，優質的干貨內容，是一定要定期的做好匯總，這類內容上自帶傳播屬性，不僅僅能夠提升你們自己的專業的，還可以微轉發的用戶，塑造出完美的“專業”人設。所以去利用這三點改善一下出發點，效果也一定是能看得到的。

二、用戶拉新策略

如果想要持續“用戶拉新”的話，就離不開上面我所說的內容運營的思路，但是如果你想在短時間內以最快的速度去實現拉新目的，必然也就離不開活動策劃和技術工具，技術工具的主要目的就是在于為了實現上下級關系的統計，有助于運營統計裂變層級，讓推廣效率更高效，同時也可以讓活動更加有趣味性，起到事半功倍的效果，最開始之前我們先來統計一下都有哪些活動類型。

首先；線上方面

主要以微信、微博、論壇貼吧、自媒體、視頻直播網站等平臺為載體，衍生出多種活動形式。比如，微信上面的活動包括但不僅限于：線上分享、公眾號留言點贊、搶紅包、簽語、大轉盤、有獎轉發/問答/調查、投票排名、微砍價、微拼團、微信簽到、趣味測試、微助力、一元購、微秒殺等。貼吧論壇比較常見的活動則包括：搶樓蓋樓、投票排名、拍賣、曬照片、征集評比、簽到、直播貼、吧友聯誼、貼吧公益等。微博活動則有：轉發抽獎、粉絲投票、微博搶沙發、視頻/廣告語/文章/創意征集、話題活動等。

其次；線下方面

主要有：培訓、沙龍、地推、現場直播、免費體驗、節日營銷、促銷、公益、周年慶、發布會、贊助、主題活動、晚會、展覽會等。應該根據實際情況（資金、資源、人員、時機、時間、定位等）選擇最適合自己公眾號的活動類型，才能達到良好的效果。

在介紹完我們線上、線下會出現的活動方式后，下面我將會告訴大家3個要點+4個策略。

三、用戶拉新方法

1. 老帶新；就是通過老用戶邀請或者推薦的方式，讓老用戶將產品分享出去，只要老用戶拉新成功，就能獲得一些相應的獎勵，這是一種比較好用的方法。

2. 口碑增長；這是最好的方式，但是產品必須非常的有新引力，而且用戶越多，越要做好口碑營銷，借助口碑效應會拉更多的新用戶，口碑傳播的帶來拉新效果可能是爆發式的增長。

3. 活動拉新；當然活動也是比較常見的拉新方式，產品內的活動，同時要制定一些促進用戶轉發的規則，只有這樣不僅能增加活動的曝光，提高拉新率，產品內的用戶也會相應的活躍起來，但是這樣做的話，要注意的就是，活動獲得的用戶，是要好好留存的，不然的話，當你活動氛圍消失，用戶也可能會流失。

4. Push;對于Push的解釋，就是消息推送，當然我們也要細分用戶，按照時間和消息內容，提供針對性的推送，在內容上也是要做到引導用戶去打開APP，在APP內的消息推送是一定要注重用戶體驗的，要做到精準。

四、拉新的要點

首先；產品定位

首先，我們要了解目前已有的用戶和我們潛在用戶的需求，以此開展調查，這樣才能讓我們的產品在用戶心中奠定一定的價值基礎，讓產品可以在用戶決策的時候脫穎而出，而產品定位的作用，就是為了能夠讓自己的產品在同來產品中有一個確定的位置。

其次；獲取用戶的實時信息

那么既然是拉新，我們要做的就是必須要知道目標人群的信息，所以我們首先要了解用戶的愛好、消費習慣等一系列的相關數據，從而構建出清晰的用戶畫像，這樣我們就可以提供針對性的活動語音，拉新效果也會是更好的。

最后；渠道

對于拉新我們也要找好渠道，因為并不是每個渠道的效果都會很好，所以一定要充分的了解渠道的特性才能得到最好的效果。

新媒體推廣

再介紹完新媒體“用戶拉新”的思路和必備的拉新策略后，我們接下來就簡單說一下新媒體推廣該怎么做？

1. 明確定位

定位明確我是誰？我的核心產品是什么？核心賣點是什么，根據一些鎖定的用戶群體，確定內容群體，確定內容標簽從而策劃出針對性的傳播內容。

2. 明確渠道

明確渠道平臺，新媒體最重要的就是渠道，所以缺什么都不可以缺失渠道。

3. 明確內容

確定輸出內容：

1. 選介質文字、視頻，音頻，需要強調的是視頻這一傳播介質對很多行業(如VR)有獨特的效用，使用得當可以獲得引爆效果。

2. 定格調專業極客范、文藝小清新、嚴謹、細致……根據具體傳播情景因地制宜。

3. 確立內容生產方式主要手段：原創，轉載，改編，翻譯。初期做內容鋪墊必原創，翻譯也是一種原創，搜索引擎無法識別不同語言之間的文字含義，改編在人手有限的情況下也是常用手段，對于賬號初期單純轉載不建議。

好了，今天的課程到這里就結束啦，歡迎同學們一起探討，我們下期見！

要做就做最潮最酷最會運營的新媒體人

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