文 | 一鳴

盡管遭遇了一些外部阻擾，華為2019年全年收入仍實現了18%的增長，達到8500億元人民幣，華為輪值董事長徐直軍在今天（12月31日）發表的新年賀詞中透露了這些數字。不過他同時預測，2020年將是華為“艱難的一年”，生存下來將是華為的第一優先。

在致辭中，徐直軍坦言2019年對華為來說是極其不平凡的一年，在美國政府的打壓之下，全體華為人迎難而上，共克時艱，預計全年實現銷售收入超過8500億人民幣，同比增長18%左右。“盡管沒有達到年初預期，但公司整體經營穩健，基本經受住了考驗，”他說。

華為輪值董事長徐直軍 資料圖

根據華為10月16日公布的2019年前三季度經營業績，截至2019年第三季度，公司實現銷售收入6108億元人民幣，同比增長24.4%；凈利潤率為8.7%。前三季度智能手機發貨量超過1.85億臺，同比增長26%。

徐直軍同時在致辭中透露，全球已有700多個城市、世界500強企業中有228家，選擇華為作為其數字化轉型的伙伴；2019年華為智能手機出貨量達到2.4億部。

另外，徐直軍提到，HMS生態的建設和發展是智能終端海外銷售的必要條件，2020年要全力打造HMS生態，支持智能手機在海外可銷售，促進應用伙伴創新。

“鯤鵬與昇騰生態的構建，是華為云及計算產業發展的基礎，吸引和助力盡可能多的軟件和應用能運行在鯤鵬與昇騰處理器上并獲得商業成功是我們努力的方向，2020年要把基于鯤鵬與昇騰處理器的產品作為一個重要增長方向”。

觀察者網此前報道，在12月20日的華為內部會議上，華為消費者業務CEO余承東曾透露，華為手機今年全球出貨量將在2.3億部左右。“2.3億部已完成全年任務，最終能達到多少，還要看最后一個月的沖刺。”余承東表示。

一個月前，華為方面官宣其手機全球出貨量突破了2億臺，比去年提前了兩個月。此外，產業鏈也有消息稱，華為Mate30系列的全球出貨量已經突破了1200萬臺。

在展望未來時，徐直軍在致辭中稱2020年將是華為艱難的一年，“我們繼續處于‘實體清單’下，沒有了2019年上半年的快速增長與下半年的市場慣性，除了自身的奮斗，我們唯一可依賴的是客戶和伙伴的信任與支持。”

在徐直軍看來，生存下來是華為的第一優先，華為要繼續堅持以客戶為中心，以奮斗者為本，持續為客戶創造價值。他同時還對華為提出了保增長、提能力、優組織、控風險四個要求。

在致辭最后，徐直軍表示，困難是更大勝利的前奏，挑戰是堅強隊伍的磨刀石。“美國政府對華為的遏制是戰略性的、長期的。對華為來講，卻是一次很好的自我激發、強身健體的機會，使我們更團結、更有戰斗力，能夠更好地應對未來的挑戰。”

就在數天前，華為創始人兼首席執行官任正非在接受《華爾街日報》采訪時也表示，華為不需要美國撤銷實體清單，“實體清單永遠保留好了，沒有美國也可以生存很好。但是我們仍然會擁抱全球化的，美國公司供應器件，我們歡迎；如果沒有供應，我們也能生存下來。 ”

徐直軍新年致辭全文：

不經一番寒徹骨，怎得梅花撲鼻香。2019年，對華為來說是極其不平凡的一年，在美國政府的打壓之下，全體華為人迎難而上，共克時艱，聚焦為客戶創造價值，預計全年實現銷售收入超過8500億人民幣，同比增長18%左右。盡管沒有達到年初預期，但公司整體經營穩健，基本經受住了考驗。

運營商業務引領全球5G商用進程。企業業務助力客戶打造數字化轉型底座，全球已有700多個城市、世界500強企業中的228家，選擇華為作為其數字化轉型的伙伴。我們首次發布了計算產業戰略，推出全球最快昇騰910 AI處理器及AI集群訓練服務。智能手機業務保持穩健增長，發貨量超過2.4億臺；PC、平板、智能穿戴、智慧屏等以消費者為中心的全場景智慧生態布局進一步完善。華為沒有奇跡，這些成績來之不易，值此新年到來之際，我謹代表公司董事會，感謝客戶和合作伙伴的信任與支持！感謝億萬消費者對華為和榮耀品牌的厚愛！感謝全球員工的辛勤工作以及家屬的支持和奉獻！特別感謝那些奮戰在補洞一線的員工及家屬！

我們堅信，未來三十年人類社會必然會走進智能社會。數字技術正在重塑世界，我們要讓所有人從中受益，確保全面的數字包容。隨著5G、云計算、AI、區塊鏈等新技術的成熟商用，行業數字化正進入快速發展期，潛力巨大。但外部環境更趨復雜，世界經濟下行壓力加大，我們將長期在美國對領先技術持續打壓的逆境中求生存、謀發展。華為還是聚焦將ICT的能力不斷延伸到各行各業的數字化，把數字世界帶入到每個人、每輛車、每個家庭、每個組織，構建萬物互聯的智能世界。我們要抓住長期發展大勢，聚焦戰略，化危為機。

2020年將是華為艱難的一年，我們繼續處于“實體清單”下，沒有了2019年上半年的快速增長與下半年的市場慣性，除了自身的奮斗，我們唯一可依賴的是客戶和伙伴的信任與支持。生存下來是我們的第一優先，我們要繼續堅持以客戶為中心，以奮斗者為本，持續為客戶創造價值，重點做好保增長、提能力、優組織、控風險：

保增長：深耕數字化機遇，提升經營能力，主動規劃并改善營商環境，為客戶和社會創造更大價值。運營商業務要積極推進全球5G發展，抓住5G發展帶來的網絡建設機會；企業業務要基于所處環境的變化，優化聚焦行業、聚焦客戶、聚焦區域，繼續圍繞數據通信、存儲、云服務來實現增長；消費者業務圍繞全場景智慧生活戰略，打造精品和提升用戶體驗。

經過多年的努力，我們已建立了比較完善的“多打糧食”的機制，但“增加土地肥力”的機制沒有建立起來，2020年要建立并推行“增加土地肥力”的機制。同時各經營單元、代表處要通過進一步提升合同質量和交付效率來提升經營質量，要基于業務實質配置資源，并把預算及預算的執行作為改進經營的有效手段。

HMS生態的建設和發展是智能終端海外銷售的必要條件，2020年要全力打造HMS生態，支持智能手機在海外可銷售，促進應用伙伴創新。鯤鵬與昇騰生態的構建，是華為云及計算產業發展的基礎，吸引和助力盡可能多的軟件和應用能運行在鯤鵬與昇騰處理器上并獲得商業成功是我們努力的方向，2020年要把基于鯤鵬與昇騰處理器的產品作為一個重要增長方向。

營商環境作為非市場要素，已超越傳統的市場營銷四要素，成為我們實現增長的關鍵。各區域要全面加強與改善營商環境，加強當地政府與伙伴對我們的信任，提升華為在當地的聲譽，持續更好地為客戶和社會創造價值。

提能力：全員提升專業化能力，補齊關鍵能力要素。環境在變，技術在變，產業形勢也在變，盡管我們有高昂的斗志、堅強的意志，但我們的能力跟客戶期望比、跟業務發展的階段比、跟生存環境的挑戰比、跟我們的追求比，還有著巨大差距。全體員工都要努力提升所擔崗位需要的專業能力，一線主官要提升領導力、洞察力和綜合管理能力，專業主管、專家要提升領域專業水準，員工要提升所在崗位需要的專業能力。我們將優化任職標準，提升考核要求，提高專家和一線的責任、職級及權力。鼓勵所有員工英勇奮斗、努力進步，達到新的能力高度；鼓勵優秀員工英勇無畏地奔向一線，將軍在前線，不在辦公室。

面向未來，供應鏈要堅決擁抱全球化，全球化包括美國公司，用全球產業鏈的產品來構建我們的競爭力。我們不僅要打造全球領先的產品，還要“向下扎到根”，構建連續供應；同時要“向上捅破天”，有理論突破、技術發明、開創性的產品和商業模式。我們要持續提升軟件工程能力，繼續落實五年20億美元的投入，打造可信高質量產品與解決方案。

優組織：優化作戰隊形和作戰序列，激發組織活力。組織變革主要目的是為了增強作戰能力，避免官僚主義。要把一切不適應提升主戰競爭力、不適應改善戰略支援服務的機構合并、裁減，人員轉行，聚焦到以生存為中心的主航道上來。ICT組織變革的目標是支持云與計算產業的商業成功，聚焦在產業維度的專業性和效率、聚焦產業競爭力提升；要有節奏推動合同在代表處審結，實現代表處自主經營、自主決策。要激發專家類隊伍，真正賦予專家決策權。加強研發隊伍的合理流動，促進新陳代謝。強化本地人才隊伍建設，充分發揮本地人才的價值，讓本地人才成為公司在當地業務發展的中流砥柱，成為真正實現本地運營的鐵打營盤。促進專業類隊伍穩定，夯實公司業務運營基座。

樹立正確導向，鏟除平庸干部，祛除惰怠員工，激活組織。干部和員工要祛除自身的惰怠行為。要強化AT責任，改進AT運作。AT沒運作好，首先是AT主任的責任，同時，要把不求進步、安于平庸、不敢管理的AT團隊成員換掉。各級AT要真正建立成干部導向、干部選拔，激勵導向及隊伍激勵和傳承價值觀的團隊。高級干部不能自己“設計人生”，要時刻聽從公司的召喚。各級干部要以公司大局為重，上火線、下戰壕，到業務最需要的地方，到艱苦區域作戰。要實現常態化的“能上能下”，大膽在火線中選拔、在戰壕中提拔，要讓優秀的人員直接穿越上來，要把真正幫助客戶成功、歷史上栽樹并持續貢獻的、在關鍵崗位上做出貢獻的人提拔上來；同時加快對平庸干部淘汰，堅決把不思進取、靠混關系、做報告坐上管理崗位、歷史上挖過坑的干部撤下來。要主動規劃隊伍的梯隊化建設，干部隊伍要保持10%的淘汰率。要打造一支作風過硬、能打勝仗的干部和員工隊伍，組織充滿活力，隊伍充滿戰斗激情并具有高水準專業能力。

控風險：確保供應安全和業務連續性，加強網絡安全與隱私保護，遵守所有適用的法律法規。要提升公司供應多元化的能力，保障供應安全。業務連續性風險關系到公司的生死存亡，我們要與時間賽跑，不能抱有任何幻想；每個地區部、代表處，設置業務連續性管理的角色，責任落實。要基于底線思維，做好風險應對預案，彈性配置資源，敏捷應對不確定性風險。遵守所有適用的法律法規是公司管理層一直秉持的合規基調，也是華為全球化合規運營的基石。我們要進一步加強網絡安全與隱私保護，確保對當地法律法規的遵從。

困難從來都是更大勝利的前奏，挑戰更是堅強隊伍的磨刀石。美國政府對華為的遏制是戰略性的、長期的。對華為來講，卻是一次很好的自我激發、強身健體的機會，使我們更團結、更有戰斗力，能夠更好地應對未來的挑戰。狹路相逢勇者勝，只要華為全體員工團結一致，在全球客戶、伙伴和消費者的支持下，扎扎實實為客戶、為社會創造價值，任何艱難困苦都阻擋不了我們前進的步伐。

千磨萬擊還堅勁，任爾東西南北風。

最后，祝大家新年快樂！