鉛筆道1月9日訊，STEAM教育品牌“埃爾曼教育”宣布其已于近日完成千萬級天使輪融資，資方為知名投資人。據稱，本輪融資將主要用于內容升級，課程的研發，團隊組建及市場拓展。

埃爾曼教育成立于2018年5月，是一家定位于3~16歲的樂高國際課程教育機構。不同于以編程語言為主要教學內容的編程教育，埃爾曼教育選擇了樂高國際課程作為基礎課程體系。在樂高課程的基礎上，埃爾曼教育根據國內學生的實際情況，對學習流程與內容進行微調，形成樂高積木、機器人、編程三大類型課程，分別針對學齡前、學齡后以及編程特長的學生。

團隊方面，創始人劉坤曾在金融類央企、通信類上市公司和知名互聯網公司擔任要職；聯合創始人李小雅曾在知名移動社交平臺、社交電商平臺擔任產品技術團隊核心角色。

授課形式方面，埃爾曼教育同時布局線上線下：其中，在線上，埃爾曼教育主打陪伴與科普。通過錄播課程以及實物教具，由老師和家長共同引導學生學習基礎STEAM內容。

在線下，埃爾曼教育則更側重服務。在4～6人的小班課上，公司首先通過繪本故事、短視頻、圖片等多種形式引入課程主題，進而引導學生在主題之上創意性地搭建樂高，之后在回顧與提問的基礎上完成對本堂課的思考。通過循序漸進的學習，培養學生的邏輯思維與動手能力。

事實上，少兒編程教育在一二線城市已經是紅海一片，市場相對飽和。埃爾曼教育在市場中面臨著已有編程機構的沖擊以及高額獲客成本的負擔。在這樣情況下，市中心直營店的營收狀況明顯弱于郊區店。由此，埃爾曼教育確立了主打下沉市場的市場策略。據悉，目前公司已經在岳陽、福州等地開設10多個校區。

面對下沉市場，埃爾曼教育在用戶觸達和客單價上也做出了相應的調整：與一二線城市的“陌生社會”不同，下沉市場更多的是“熟人社會”，多數消費者都處于同一個社會關系網之中。因此，口碑轉介紹要比廣告投放成本低、效果好。所以，埃爾曼教育在下沉市場主要采用社群運營、會員裂變等方式，精耕細作種子用戶，通過潛在用戶之間相互介紹來觸達目標用戶。

與一二線城市家長的高收入、高消費相比，下沉市場的家長對價格比較敏感。所以與一線編程品牌動輒大幾千甚至上萬的學費相比，埃爾曼教育根據下沉市場具體情況確定客單價，讓其符合當地的消費水平與消費能力。

目前，埃爾曼教育已在廣東、湖南等地開設了10多家直營與加盟校區，在讀付費學員數2000名左右，續費率超過90%。據稱，2019年埃爾曼教育各校區平均學員數在200名左右，總營收超過千萬。