Q：獨(dú)聯(lián)體：我們都知道在日本市場，卡牌，或者說乙女類游戲的競爭非常激烈，玩家審美也非常高。您認(rèn)為《執(zhí)劍之刻》在日本市場成功的原因是什么？

A：馮荊荊：主要原因還是我們沉下心來，把這個(gè)產(chǎn)品當(dāng)成日本本土的項(xiàng)目去做，希望服務(wù)于日本當(dāng)?shù)氐耐婕摇?/span>

Q：獨(dú)聯(lián)體：在制作時(shí)，您認(rèn)為哪些要素是日本用戶非常在意的地方，這讓我們更重視優(yōu)化哪些體驗(yàn)？

A：馮荊荊：因?yàn)槲覀冏龅氖且豢钆韵蚩ㄅ祁愑螒颍毡九酝嬗螒驎r(shí)更注重“玩角色”“玩故事”，而并不是戰(zhàn)斗與數(shù)值。因此在傳達(dá)角色是個(gè)什么樣的人與劇情故事表達(dá)上我們下了很多功夫，希望觸動(dòng)玩家，讓他們產(chǎn)生“原來這個(gè)角色是這樣的人，他經(jīng)歷了什么才是這樣的性格，我要是能幫到他就好了……”等等的想法。

Q：獨(dú)聯(lián)體：也就是說更注重培養(yǎng)玩家與角色的“羈絆”？

A：馮荊荊：是的，我們?cè)谟螒蛑小奥窳恕焙芏喙＃热纾凇氨娟嚒蓖娣ㄖ校巧腝版形象會(huì)“跑來跑去做這種事情”，他們會(huì)有對(duì)話，仔細(xì)觀察下來，這些對(duì)話其實(shí)不全是獨(dú)立的，而是都有“銜接”，是連續(xù)劇式的，能體現(xiàn)劇情發(fā)展和人物間的關(guān)系。而日本用戶相對(duì)中國玩家可能更細(xì)心一點(diǎn)，為了這些小彩蛋以及跟角色之間好感度變化的體驗(yàn)，他們?cè)诒娟嚂?huì)更勤勞一些。類似的細(xì)節(jié)還有很多，可能只有用心的玩家才會(huì)發(fā)現(xiàn)，甚至有部分不會(huì)被玩家發(fā)現(xiàn)，但一旦用戶發(fā)現(xiàn)，就會(huì)形成很高的討論度。

Q：獨(dú)聯(lián)體：《執(zhí)劍之刻》游戲的制作過程中，其實(shí)就與日本的一些廠商有所合作。比如這款游戲由Rejet社長巖崎大介親任創(chuàng)作監(jiān)督，邀請(qǐng)日本知名畫師讀老師制作立繪、與日本聲優(yōu)合作等等。那么我們?cè)谂c日方溝通時(shí)，應(yīng)該注意什么？

A：馮荊荊：在這些方面，我們算是比較傳統(tǒng)的日本公司間合作模式。

Q：獨(dú)聯(lián)體：您提到在劇情設(shè)定上，我們與日方老師進(jìn)行了很多溝通，這里主要是溝通與解決哪些問題？

A：馮荊荊：日方的老師是很專業(yè)的作家，對(duì)劇情和角色的塑造有豐富的經(jīng)驗(yàn)，在合作之初，我們就世界觀和劇情方向達(dá)成了相當(dāng)大的共識(shí)。

Q：獨(dú)聯(lián)體：為了不偏離劇情設(shè)定，讓其與玩法結(jié)合，我們具體做了哪些努力？

A：馮荊荊：既要讓用戶每天有東西玩，又要讓用戶能夠感知到她們想要的。用戶隨著游戲的投入要能感受到自身的成長、角色的成長，自己和角色間的羈絆加深，角色和角色間的關(guān)系和關(guān)系的變化……而所有這些要撐得起每天兩三小時(shí)的游戲時(shí)長，開發(fā)速度還要跟得上內(nèi)容的消耗速度……這個(gè)好難。所以我們做了戰(zhàn)斗玩法線和角色互動(dòng)生活線兩條線，并且盡可能的讓戰(zhàn)斗和角色互動(dòng)能夠互相影響。

Q：獨(dú)聯(lián)體：這需要玩家與人物角色有一個(gè)深入、長周期的關(guān)注與交互，我們是怎樣引導(dǎo)玩家來關(guān)注這些角色，形成長期交互的？

A：馮荊荊：對(duì)于一款多角色養(yǎng)成游戲，我們希望把每個(gè)角色都塑造的豐滿與立體。這就意味著我們希望每個(gè)角色都能形成自己的粉絲群、都值得玩家去養(yǎng)成。雖然《執(zhí)劍之刻》中也區(qū)分SSR、R的等級(jí)，但在角色塑造上并沒有差異對(duì)待，就算一張R卡，也會(huì)啟用大牌聲優(yōu)，也會(huì)有完整的故事和CG，也是值得用戶去養(yǎng)成的。

Q：獨(dú)聯(lián)體：就《執(zhí)劍之刻》的玩法本質(zhì)來說，有不少卡牌游戲的玩法元素，涉及人物角色（卡牌）的養(yǎng)成，在這里日本玩家相比國內(nèi)玩家是否有不同的接受程度？

A：馮荊荊：總體來講，日本用戶的游戲熟練度比中國用戶要低一些，因此他們的游戲進(jìn)程會(huì)比國內(nèi)用戶慢一些。

Q：獨(dú)聯(lián)體：如果算成具體的產(chǎn)品迭代節(jié)奏，目前《執(zhí)劍之刻》是怎樣的？

A：馮荊荊：每個(gè)月會(huì)有一次大版本更新，包括新角色、新劇情以及新玩法的加入。具體到新角色的限定開放時(shí)間大約在兩周左右。因此如果以月度計(jì)算，玩家可以用兩周時(shí)間投入多一點(diǎn)，用來得到新角色，而后續(xù)玩家就可以減少一些投入，慢慢來養(yǎng)角色。

Q：獨(dú)聯(lián)體：另一方面，對(duì)于卡牌游戲，抽卡可能是為玩家最關(guān)注的內(nèi)容了，而這也涉及到玩家付費(fèi)習(xí)慣。在您看來日本用戶與國內(nèi)用戶付費(fèi)習(xí)慣上有怎樣的差別？

A：馮荊荊：其實(shí)沒有過多的差異，但整體上看，日本用戶在抽卡上的投入要遠(yuǎn)高于國服用戶，而國服用戶在角色養(yǎng)成上的投入會(huì)比日服用戶更高一點(diǎn)。

Q：獨(dú)聯(lián)體：在后期準(zhǔn)備發(fā)往日本時(shí)，《執(zhí)劍之刻》是否針對(duì)日本市場做出了一些本地化或差異化的處理？

A：馮荊荊：基本沒有。《執(zhí)劍之刻》是一款很純粹的二次元游戲，而二次元本身起源于日本，因此在產(chǎn)品立項(xiàng)時(shí)，我們就非常關(guān)注日本及中國二次元女性群體的訴求，盡可能兼顧到兩邊的用戶喜好，而不像傳統(tǒng)游戲會(huì)針對(duì)不同地區(qū)進(jìn)行大幅改動(dòng)，這對(duì)產(chǎn)品上線、和后續(xù)版本更新管理都會(huì)造成很大的影響。

Q：獨(dú)聯(lián)體：但如果出海日本，語言本地化是我們必須要面對(duì)的。

A：馮荊荊：的確，在翻譯上，我們下了很大的功夫。由于《執(zhí)劍之刻》的劇情一半由日方老師創(chuàng)作，一半是我們創(chuàng)作，當(dāng)我們產(chǎn)出的劇情進(jìn)行翻譯時(shí)，就必須力圖讓日本用戶在閱讀體驗(yàn)上，完全看不出這是外國人的作品，這讓我們?cè)诜g上付出的代價(jià)甚至比原創(chuàng)劇情要大得多。

Q：獨(dú)聯(lián)體：這看起來會(huì)拉長《執(zhí)劍之刻》在日本發(fā)行的進(jìn)度，但據(jù)我們觀察，這款游戲在國內(nèi)上線不久，就于日本上線了。

A：馮荊荊：翻譯其實(shí)用了很長時(shí)間。但由于《執(zhí)劍之刻》的中文版開發(fā)是與日本版本同步進(jìn)行，并不是國服上線后才進(jìn)行本地話，因此不太影響日服發(fā)行進(jìn)度。

Q：獨(dú)聯(lián)體：另一方面，《執(zhí)劍之刻》的角色塑造上運(yùn)用了很多日本本土歷史元素，比如對(duì)日本知名歷史人物“松尾芭蕉”進(jìn)行還原與再創(chuàng)作。但這樣一來，在貼近日本用戶認(rèn)知的同時(shí)是否也會(huì)造成一些負(fù)擔(dān)，比如“這個(gè)角色的設(shè)定到底是否符合本土用戶的認(rèn)知”？

A：馮荊荊：首先，日本用戶對(duì)于這些知名人物是有一定基礎(chǔ)認(rèn)知的，這些基礎(chǔ)認(rèn)知讓《執(zhí)劍之刻》在日本降低了用戶教育成本。就像在國內(nèi)做三國題材或西游題材的游戲，我們完全不必?fù)?dān)心玩家不知道“諸葛亮”是誰、“孫悟空”是誰。

Q：獨(dú)聯(lián)體：整體來看，在日本地區(qū)，我們的目標(biāo)用戶畫像是怎樣的？

A：馮荊荊：日本游戲用戶的平均年齡層普遍比國內(nèi)要高出來不少，女性向游戲也是如此。相比國內(nèi)學(xué)生群體為主，日本則更多是社會(huì)人，因此在游戲中的需求相比國內(nèi)用戶會(huì)有所差異，她們更希望有更加豐富的層次的“陪伴感”。在《執(zhí)劍之刻》中有很多“媽系”玩家存在，她們把《執(zhí)劍之刻》當(dāng)成養(yǎng)兒子的游戲來玩。

Q：獨(dú)聯(lián)體：如果放大到卡牌游戲的話，日本地區(qū)的用戶畫像您認(rèn)為是怎樣的？

A：馮荊荊：其實(shí)在卡牌游戲上看也好，或者換到整個(gè)二次元游戲上看也好，日本的中位年齡層用戶要比國內(nèi)高很多。很多日本玩家小時(shí)候就開始玩游戲了，等到30、40歲，甚至年齡更高時(shí)，依然喜歡玩游戲，但他們?cè)跁r(shí)間、體驗(yàn)訴求上會(huì)隨著身份變化而產(chǎn)生了一定變化。

Q：獨(dú)聯(lián)體：您剛剛提到《執(zhí)劍之刻》在上線初期產(chǎn)生了一個(gè)較好的自傳播效果。那么從發(fā)行商看，我們?cè)谌毡臼袌鍪窃鯓臃峙渚唾Y源比重的？

A：馮荊荊：我們沒有做任何爆發(fā)性的集中推廣，畢竟集中推廣對(duì)我們來說不論是人力還是資源上，都是難以承受的。因此我們采用了更像日本本土游戲發(fā)行的做法，較長的時(shí)間預(yù)熱、細(xì)水長流地積累用戶。

Q：獨(dú)聯(lián)體：您能詳細(xì)談?wù)劊覀冞M(jìn)行的票選活動(dòng)，具體形式是怎樣的嗎？

A：馮荊荊：我們?cè)谌毡境卮罔F站，做了一次角色“票選活動(dòng)”，我們承包了一個(gè)比較醒目的廣告位，是個(gè)幾人粗的柱子，上面印了參與票選的角色，并用徽章盲袋作為投票項(xiàng)。玩家撕下一枚徽章就相當(dāng)于為一個(gè)角色投票。

Q：獨(dú)聯(lián)體：此外，您還提到了“生放送”，這個(gè)具體形式又是怎樣的？

A：馮荊荊：“生放送”其實(shí)有些類似國內(nèi)的直播，但我們邀請(qǐng)的并不是網(wǎng)紅，而是參與游戲配音的聲優(yōu)，通過聲優(yōu)互動(dòng)聊天的方式，來傳達(dá)游戲設(shè)計(jì)思路與劇情主題。其中，有一個(gè)非常受歡迎的環(huán)節(jié)是“朗讀劇”，聲優(yōu)會(huì)現(xiàn)場為獨(dú)立于游戲之外的番外劇本配音，因此玩家不僅能欣賞聲優(yōu)的配音，更能聽到游戲中沒有的劇情故事。

Q：獨(dú)聯(lián)體：這其實(shí)是很大的一個(gè)粉絲福利。

A：馮荊荊：是的，每次進(jìn)行生放送時(shí)，用戶的觀看度都非常高，我記得最高的一次，直播觀看量超過了46萬次。

Q：獨(dú)聯(lián)體：整體復(fù)盤下來，您認(rèn)為在《執(zhí)劍之刻》出海歷程上，我們遇到過哪些令您印象深刻，或者出乎意料的事情？

A：馮荊荊：我們的運(yùn)氣真的蠻好的（笑~），在出海日本時(shí)沒有遇到什么嚴(yán)重的問題。說實(shí)話，在研發(fā)過程中，經(jīng)歷了很多困難、糾結(jié)，甚至是一定程度的反復(fù)，但一款游戲的研發(fā)就是需要不斷思考，解決問題，因此到了發(fā)行階段，反倒不“坑”了。

Q：獨(dú)聯(lián)體：從您們的角度，會(huì)給現(xiàn)在想要出海日本，或者以同類產(chǎn)品為突破口的游戲團(tuán)隊(duì)哪些建議？

A：馮荊荊：日本市場是一個(gè)蠻挑剔的市場，如果決定要進(jìn)這個(gè)市場，那一定要想辦法真正地了解這個(gè)市場，包括渠道、用戶的特性等等。首先要確認(rèn)產(chǎn)品是否符合日本用戶的認(rèn)知，雖然我們認(rèn)為中國的產(chǎn)品是可以去教育日本用戶的，但還是需要符合當(dāng)?shù)赜脩舻幕A(chǔ)認(rèn)知。

Q：獨(dú)聯(lián)體：關(guān)于《執(zhí)劍之刻》，您能透露一下我們接下來的密保或者規(guī)劃嗎？

A：馮荊荊：對(duì)于我們路還很長，有大量的東西需要探索、嘗試與總結(jié)。我們?cè)谖磥硪矔?huì)不斷拓展推廣模式，打磨并填充產(chǎn)品內(nèi)容，繼續(xù)沉淀，以在日本能走長線運(yùn)營為目標(biāo)。