天下網商記者 丁波

2020年，“下沉市場”的故事還將繼續。

在地圖上，并沒有一塊地方叫做下沉市場。表面上看來，它由3000個縣城、40000個鄉鎮和66萬個村莊構成。但實際上，它不均勻地分布于中國的各個角落，比如北京五環外，上海的城中村、深圳的流水線、廣州的地下室。

甚至，那些走出縣城和鄉鎮，融入現代都市生活的人，也構成了下沉市場。

有一個購買力排名，依次是女人、兒童、寵物和男人。下沉市場真正的焦點，依然是女人們。

我們和三位小鎮女性聊了聊，試圖勾勒出她們的所思、所想、所需、所要。

“現在我們都不叫微商了，叫社交電商”

講述人：趙嬌嬌

年齡：29歲

職業：HR&微商

大學畢業后，我回到家鄉這個小鎮。之后，火速結婚生娃?，F在孩子已經四歲了，我在鎮上的一家制造型企業做HR，擁有兩套房，一輛車。

在外人眼里，我的生活已經很好了。

但生活真的是如人飲水，冷暖自知。

三十歲將至，我的危機感很強烈，還從夢中哭醒過。

HR這個職業說起來很殘酷，這個職業最快的成長，其實是裁員。原本勞動法不熟悉，很多法律風險都不知道。但裁過人，打過官司，這些你就都會了。

作為HR，我自己的工作也不穩定。外面大環境不好，如果離開這家公司，我可能就找不到工作了。

現在每天上班，我先盤點一下市場上的在招崗位，再盤點一下這些崗位公司有多坑，才能再開啟一天的“安心”工作。

在婚姻家庭里，有太多不能和外人說道的東西。感情已經觸礁，但各自出于孩子等各方面的考慮，還在維系。由于經濟不夠獨立，我現在也沒有能力做出選擇。

這幾年自己一直在努力，業余時間通過做微商賺錢。之前賣過面膜，現在賣一款兒童陪伴機器人。算上工作，每個月的收入加起來能有一萬多。

在小鎮上做生意，像護膚品、母嬰產品這些，還是很有市場前景的。現在的年輕人，比上一代人更舍得對自己好，也很愿意給孩子花錢。

比如，我也會從代購給自己買雅詩蘭黛、蘭蔻這些化妝品，也很舍得花幾千塊錢給兒子報班。

在小鎮上生存很靠人情和關系，現在我們都不叫微商了，叫社交電商。前兩天，我們單位的保安大哥就給我推薦了一個顧客，買了兩臺機器人。

不過，不管是做微商還是做HR，都需要專業。別人問你產品的功能、效果，都要能答得上來，后續的售后服務也要跟上，關系要維持好，這樣才會有回頭客。

我現在拼命賺錢存錢，就是希望給父母和兒子一個很好的生活，也希望自己足夠強大，擁有更多的選擇。

我沒有后悔回到小地方生活，唯一覺得后悔的是，應該晚點結婚，多拼兩年事業。

去年，自己在生活中偶爾會歇斯底里。但我仍然熱愛生活，希望2020年能做個積極、溫柔、處變不驚的人吧。在工作上能再專業一點，多賺點錢。如果目標再具體一點的話，希望能給自己買輛車。

“我不向往城市的生活”

講述人：唐芳

年齡：41歲

職業：企業主

在很多年輕人眼里，我是個“貴婦”。

護膚品用的是香奈兒、雅詩蘭黛，每周會做兩次臉，家里的花永遠是新鮮的，還報了鋼琴課，也經常去健身房。

但“貴婦”這個詞，只能說明我的物質水平還可以吧。更準確地說，我算是經濟獨立的女性，平時特別忙。

2004年我和老公結婚，十年前一起白手起家，創業做設備制造。他管技術，我抓銷售和管理。

當時遇到很多問題，比如資金不夠、不被老人理解，有過非常艱苦的時光，但最后還好熬過來了。我們夫妻配合得很默契，公司發展到現在規模不大，有十幾個工人，總體還算穩定。

因為產品和售后服務都跟得上，回頭客特別多，去年產值有1000多萬。

我的危機感主要來自工作。做一家企業，你需要不停地往前走，不能被淘汰，因為你要對員工的生存負責。

前幾天我們接了個自動化設備的大單，那款產品我們公司沒有，但客戶很信任我們，相信我們一定能做出來。我就有點壓力山大，整晚整晚睡不著。

在我們鎮上，有2000多家企業，這兩年因為效益不好倒閉的不少，都是擴張太快導致的。像我們這種沒實力沒背景，全靠打拼出來的小企業，壓力會更大。

明年我們準備繼續擴張，往大的規模發展。除了準備引入新的技術進來，增強自身的競爭力，同時也要把管理做好?，F在行情不好，不能跨很大的步子，準備步調放慢一點，穩扎穩打。

我平時工作很忙，經常要在公司加班。生活又安排得很滿很充實，所以會很注重效率。

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Photo by Aditya Ali on Unsplash

比如做臉、健身、練琴那些都是見縫插針去的；每三個月，我會去附近的服裝廠買衣服，用一天時間把一個季度的衣服都買了。

最近幾年，小鎮的經濟發展得越來越好了，大家的消費水平越來越高，鎮上健身房、美容院、咖啡廳、茶餐廳、火鍋店、酒店都很齊全。所以一般不到市區購物，日常缺什么，在淘寶、唯品會、考拉這些App上就能買好。

我所追求的，不過是經濟上富足，給小孩、對老人生活保障，同時，自己精神上能得到富足。

2020年，希望自己更要有遠見一點，對企業、員工和自己都有個交代吧。希望公司再壯大一點，員工再多一點，以后在行業里，能小有名氣。

說真的，我不向往城市的生活。我也在城市待過，節奏快，浮躁。在小鎮上生活，空氣都是甜的。

“跳舞吧，就像沒有任何人在看你”

講述人：楊慧

年齡：31歲

職業：某云技術公司品牌負責人

我在江蘇的一個小鎮長大，又在市里念了大學，有很穩定、體面的媒體工作。但因為不想過毫無想象力的人生，就出來了。

我算是從小鎮逃離的女青年吧。

從家出來以后，我去過深圳、上海，在很多大型的互聯網公司工作，這兩年來到杭州算是穩定下來，買了房，在這邊也有許多新認識的朋友。

和在老家的朋友相比，可能活得更天真、更不接地氣。

去年年初，我從上一家單位離職，原本是要入職一家云計算行業的獨角獸擔任市場部總監，但最后對方流程出了問題，我失業了。

職業空窗了三個多月。那段時間，每天早晨都不想醒來。中間也陸續和很多大公司聊過，都不是很合適，最后去了一家只有30多個人的小公司。從1000多人的公司變成30多人的公司，在當時看來，算一種妥協。

那段時間真的很絕望。

危機感主要來自于工作和年齡。家里人包括我自己，也會認為到了這個年齡，沒有做任何這個年齡該做的事情，沒有取得任何成就。很喪，覺得活著很沒意思。

我人在都市，但和小鎮的聯系一直都在。我們家有大片的果園，一到夏季，我就會通過朋友圈幫他們賣水果。

我的人緣不錯，而且水果的品質有保證，現在的物流也很快，每年我賣水果都能得到一筆不小的收入。

偶爾回家，我也發現小鎮有了新的變化。越來越繁華了，有時我回家沒帶洗護用品，就會在小鎮的美妝店買。

小鎮的美妝店沒有SK2、雅詩蘭黛和蘭蔻，但有百雀羚這些國貨。

我在大城市的生活和留在小鎮的朋友相比，質量是要更高一些。

這么多年我一直在充實自己。這幾年，我給自己報了很多培訓班。比如普拉提課、游泳課、拳擊班，還有葡萄酒課程。

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Photo by Yayan Sopian on Unsplash

我每個月收入不低，但現在負債不少，屬于大城市里的“高收入隱形貧困人群”。

因為大城市的誘惑比小鎮的多得多，讓人產生新的向往，你會想要提升進步。于是就產生了新的消費欲望，比如十幾節拳擊課的費用就在5000多元。

我也買過Gucci鞋子、皮帶，LV圍巾，Celine包包等，買的時候你會覺得，一定有這樣的場景，需要讓你顯擺一下。但其實，我也并不會因為穿著這些出門而特別驕傲。

還有一種危機感來自孤獨。在大城市，沒有多少人能走進我的生活和內心。

前段時間，被單位一個新來的男生吸引了。他很善良，也很真誠。他的時間分配和我很像，聊起《海邊的卡夫卡》以及一些電影，他都能聊，兩個人的知識面有很多交集，彼此有一種“遙遠的相似性”。

但最后也不了了之，大家都戴著面具生活，這一點挺遺憾的。

今年，我出于職業考慮，想再出國深造讀書。交中介費、參加雅思考試、交學校報名費，一套流程走下來，代價也不菲。

我不太會因為錢而沒有安全感，因為我還在賺錢。

大城市的女孩子，都知道自己很渺小，也都特別關注自己。這可能是自我意識的崛起。我們這一代人的30歲，和上一代人的30歲截然不同了。

雖然大城市里的生活更動蕩和孤獨，但讓我回到小鎮，我其實也是呆不住的，遲早還會出來。

這兩天在看到一段話，覺得特別好。最后一句翻譯過來是，“跳舞吧，就像沒有任何人在看你?！?/span>

口述 趙嬌嬌 唐芳 楊慧

整理 丁波

編輯 杜博奇