近日，在“2019頭頭是道年會(huì)暨消費(fèi)文化高峰論壇”上，超百位創(chuàng)業(yè)者及投資人齊聚廈門，共同探討了行業(yè)內(nèi)的更多可能和機(jī)會(huì)。

頭頭是道創(chuàng)立于2015年，由財(cái)經(jīng)作家吳曉波和普華資本創(chuàng)始人曹國熊牽頭創(chuàng)辦。據(jù)介紹，截至目前，頭頭是道共管理二期基金 第一期為10.28億，第二期13.8億，二期基金投資過半,共投資百余家創(chuàng)業(yè)公司，投資階段以A輪為主，覆蓋從天使輪到中后期的所有階段。核心投資方向覆蓋泛科技、消費(fèi)、教育、金融和文創(chuàng)等行業(yè)。

盡管成立時(shí)間較短，但在消費(fèi)文化賽道收獲頗豐，如喜馬拉雅、吳曉波頻道、墨跡天氣、言幾又、一條、小鵝通、十點(diǎn)讀書、樂刻體育、Video++，果麥文化、亭東文化等。

頭頭是道創(chuàng)始人曹國熊談及對(duì)文化類項(xiàng)目的投資策略時(shí)表示，“內(nèi)容投資絕對(duì)不是為內(nèi)容而投內(nèi)容，而是為內(nèi)容所觸達(dá)的特定人群而投資。內(nèi)容要有很高的用戶粘合力和購買轉(zhuǎn)化力，所以頭頭是道其實(shí)是從內(nèi)容切入消費(fèi)，這才是我們的主要策略。”

創(chuàng)投趨勢(shì)呈雙邊頭部現(xiàn)象? ?穩(wěn)健現(xiàn)金流成為創(chuàng)業(yè)主旋律

2019年這一年，對(duì)于大多創(chuàng)業(yè)者而言，顯得格外艱辛。從行業(yè)總投資數(shù)目來看，，總投資項(xiàng)目個(gè)數(shù)從2017年的5000+下降到了2018年的3000+，2019年再下滑，降為2100個(gè)，年均垂直下降速度直逼40%。融資金額更是觸目驚心，從2018年283億美金跌至97億美金。頭頭是道合伙人姚臻透露，外部環(huán)境趨冷下，2019年頭頭是道投資更加謹(jǐn)慎，但總體新投資和再融資的情況均遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于行業(yè)。

頭頭是道一直遵循”美好生活投資人“的投資理念，今年年會(huì)的slogan是”只為更美好”，總結(jié)來看主要有三個(gè)方向：

1、打動(dòng)人心的產(chǎn)品和服務(wù)；消費(fèi)者已經(jīng)不滿足于功能性需求，產(chǎn)品和服務(wù)需要超越消費(fèi)者預(yù)期，帶來驚喜和感動(dòng)， 建立情感上的鏈接。我們一直堅(jiān)持在這個(gè)方向?qū)ふ覂?yōu)質(zhì)企業(yè)， 例如，今年投資的小小動(dòng)物元、熊貓不走蛋糕。

2、“身體和心靈總有一個(gè)在路上”： 頭頭是道成立第一天起就是一個(gè)文化基金，在這條路上我們堅(jiān)信美好的生活需要在身體和心靈各方面都得到滿足，所以我們持續(xù)在文娛、教育，健康消費(fèi)等布局， 致力于給用戶創(chuàng)造更美好的生活。圍繞這個(gè)方向投資了不少企業(yè)， 例如，伴魚、果肉網(wǎng)校、樂刻運(yùn)動(dòng)、言幾又、十點(diǎn)讀書等。

3、改變世界超能力：隨著5G、AI人工智能的落地，現(xiàn)在又迎來了新一波技術(shù)革命，在這當(dāng)中會(huì)產(chǎn)生非常多技術(shù)和產(chǎn)品，創(chuàng)業(yè)者需要能夠靈活運(yùn)用技術(shù)，善于用科技和數(shù)據(jù)等賦能方式讓我們生活變得更加美好。圍繞這個(gè)方向投資的企業(yè)有易現(xiàn)科技、Video++、來畫視頻、互影科技等。

此外，姚臻總結(jié)了近年來的創(chuàng)投趨勢(shì)：投資人和創(chuàng)業(yè)公司都出現(xiàn)了雙邊頭部現(xiàn)象，也就是頭部項(xiàng)目受到了頭部資金的集中追捧，但處在調(diào)整期出現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和周折期的企業(yè)，投資方就顯得尤為謹(jǐn)慎。所有投資公司和創(chuàng)業(yè)公司都在往穩(wěn)健方向走，創(chuàng)業(yè)公司對(duì)粗放的擴(kuò)張持相當(dāng)謹(jǐn)慎的態(tài)度，創(chuàng)業(yè)者需要在精細(xì)化中尋求增長，穩(wěn)健的現(xiàn)金流成為創(chuàng)業(yè)的主旋律。

在這樣的背景下，為初創(chuàng)項(xiàng)目提出了更高的要求。就此，頭頭是道創(chuàng)始合伙人吳曉波表示，投資市場(chǎng)熱情上升和下滑都有它的理由，在這樣的慢節(jié)奏環(huán)境下，創(chuàng)業(yè)者需要調(diào)整的是心態(tài)，聚積能量，認(rèn)真打磨項(xiàng)目，才有機(jī)會(huì)在多變的環(huán)境中脫穎而出。

寒冬下的創(chuàng)業(yè)者：輕裝上陣，負(fù)重前行

回首2019年，5G是毋庸置疑的大趨勢(shì)。中國電信科學(xué)技術(shù)委員會(huì)副主任張新建在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)探討了5G的應(yīng)用場(chǎng)景和變革。他表示，5G的到來，為行業(yè)增添了兩個(gè)“i”，一個(gè)是IOT物聯(lián)網(wǎng)，另一個(gè)是AI人工智能。1G時(shí)，出現(xiàn)的是CT體系的通信設(shè)備制造商，如AT、摩托羅拉等；2G出現(xiàn)的是通信運(yùn)營商系的愛立信、諾基亞等；到了3G，出現(xiàn)的是高通、蘋果等IT技術(shù)企業(yè)；4G涌現(xiàn)出的是互聯(lián)網(wǎng)公司；而5G是技術(shù)主導(dǎo)的通信設(shè)備商。

5G是呈現(xiàn)和表現(xiàn)方式的革命，更是一次質(zhì)變的革命。本身萬物互聯(lián)、多終端、多維度會(huì)增加大量數(shù)據(jù)，這個(gè)數(shù)據(jù)已經(jīng)到了TB級(jí)，這已經(jīng)到了一個(gè)拐點(diǎn)。更重要的質(zhì)變是數(shù)據(jù)成為資源，這個(gè)資源數(shù)據(jù)成為萬物思想和行為的映射，人工智能成為媒體、內(nèi)容變革的發(fā)動(dòng)機(jī)。這也對(duì)我們的隱私保護(hù)提出了更高的挑戰(zhàn)。

隨后，外交學(xué)院教授&《樞紐》作者施展表示，中國制造業(yè)根本不是向外轉(zhuǎn)移，而是溢出。中國有一個(gè)龐大的供應(yīng)鏈，這個(gè)龐大的供應(yīng)鏈背后使得整個(gè)在綜合成本控制當(dāng)中，勞動(dòng)和土地占綜合成本當(dāng)中的占比大幅下降，整個(gè)供應(yīng)鏈的運(yùn)轉(zhuǎn)效率才是綜合成本控制的核心要素。

中國之所以有這么大的經(jīng)濟(jì)體系，是依賴完整的工業(yè)體系，其中很重要的是重化工業(yè)，這個(gè)是工業(yè)經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)設(shè)施，而重化工業(yè)要想發(fā)展起來，就必須要以國家力量，國家意志為主導(dǎo)強(qiáng)行推動(dòng)，才有可能發(fā)展起來。

頭頭是道被投企業(yè)魔琺科技的創(chuàng)始人柴金祥也在現(xiàn)場(chǎng)描繪了未來AI的更多可能性。魔琺科技做的事情是聚焦在虛擬世界創(chuàng)造人， 目前切入的方式是動(dòng)畫內(nèi)容制作，IP形象的線下實(shí)時(shí)互動(dòng)，全智能虛擬數(shù)字人等。柴教授認(rèn)為虛擬世界就是現(xiàn)實(shí)世界的鏡像，而虛擬數(shù)字人是虛擬世界的核心資產(chǎn)，以后會(huì)出現(xiàn)虛擬短視頻，虛擬直播，虛擬真人秀，還會(huì)有虛擬的理財(cái)顧問，老師，醫(yī)生等。

最后，頭頭是道提出了當(dāng)下環(huán)境下，對(duì)創(chuàng)業(yè)者的要求“上陣可輕裝，前行須負(fù)重”，上陣可輕裝”，創(chuàng)業(yè)者無論任何時(shí)候都可以放下所有的歷史包袱，輕裝上陣。“前行需負(fù)重”，很容易就能干成一件事情的階段已經(jīng)過去了，剩下的事情都是艱難的：真正有能力負(fù)重的，有實(shí)力的團(tuán)隊(duì)才可以脫穎而出。

以下為頭頭是道圓桌論壇現(xiàn)場(chǎng)干貨分享：

新消費(fèi)概念：好品牌、好產(chǎn)品一定會(huì)有溢價(jià)

鐘薛高－林盛

80、90后跟上一代最大的區(qū)別在于： 第一，他們沒有經(jīng)歷過物質(zhì)匱乏時(shí)代， 第二，他們的學(xué)歷，眼界和人生經(jīng)歷和審美是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于上一代人。 60后、70后我們?cè)谫徫餂Q策的邏輯是價(jià)廉物美，新一代消費(fèi)者的邏輯是物美價(jià)廉，要先看這個(gè)東西好不好，能否滿足期待，是不是要想要的，然后再去看性價(jià)比， 這個(gè)是消費(fèi)品在未來二十年的一個(gè)核心邏輯。

言幾又－但捷

言幾又品牌從創(chuàng)立的時(shí)候，我們的品牌精神是在創(chuàng)新與體驗(yàn)上做更多的突破。不光是在產(chǎn)品內(nèi)容的組合上，包括場(chǎng)景的打造，我們不僅是圖書銷售場(chǎng)所，還是一個(gè)城市客廳， 試圖把我們的體驗(yàn)和互動(dòng)性的服務(wù)轉(zhuǎn)化成可以收費(fèi)的一些產(chǎn)品和內(nèi)容。

熊貓不走蛋糕－楊振華

好品牌，好產(chǎn)品一定會(huì)有溢價(jià)， 但是這個(gè)溢價(jià)是相對(duì)于走性價(jià)比或者是低端品牌。好產(chǎn)品和品牌真正競(jìng)爭(zhēng)的是同檔次的好產(chǎn)品，溢價(jià)部分要做取舍，需要思考在哪個(gè)環(huán)節(jié)去加強(qiáng)自己的壁壘，擴(kuò)大自己的差異化。

大希地－王凌波

我們一開始就進(jìn)入一個(gè)誤區(qū)，我們希望用一款產(chǎn)品控制整個(gè)市場(chǎng)，但后來我們發(fā)現(xiàn)完全不是這樣，中國的消費(fèi)分級(jí)的情況是特別明顯。對(duì)于購買力比較強(qiáng)的用戶更偏重于精神層面的需求，可以用更高的溢價(jià)完成更好的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足更高的需求。而對(duì)基礎(chǔ)消費(fèi)的群體來說，用戶需要的是同樣的產(chǎn)品更低的價(jià)格，也就是性價(jià)比。經(jīng)過早期的摸索之后，我們是建立了一個(gè)比較清晰的產(chǎn)品分成邏輯，滿足不同層級(jí)用戶的需求。

洛克公園- 戴富祺

在線下的用戶體驗(yàn)上，現(xiàn)在我們?cè)诤芏鄨?chǎng)館加了一些新的黑科技，比如洛克公園在手機(jī)小程序就可以收到這個(gè)用戶在場(chǎng)館里打球的視頻，比如參加過一場(chǎng)籃球比賽，可以獲得很多比賽的數(shù)據(jù)，且是自動(dòng)推送到這個(gè)用戶手上的。

認(rèn)養(yǎng)一頭牛－孫仕軍

消費(fèi)中不變的事， 第一個(gè)是高性價(jià)比的好產(chǎn)品。第二是企業(yè)經(jīng)營的效率， 特別是在低毛利的行業(yè)中 。第三個(gè)對(duì)人才重視，如何讓這一代的優(yōu)秀人才去服務(wù)這一代的消費(fèi)者。

科技賦能傳統(tǒng)：2B行業(yè)降本增效是重點(diǎn)

上嘉物流- 杜慶東

現(xiàn)在消費(fèi)發(fā)生了很大的變化，以前我們是需要有東西，能夠拿到東西就可以，現(xiàn)在需求是我需要馬上得到商品， 而且我要得到的是非常安全的商品。

魔琺科技-柴金祥

我們切入的點(diǎn)將三維虛擬內(nèi)容制作降成增效，提高生產(chǎn)力，真正給行業(yè)帶來價(jià)值。可能創(chuàng)新一開始會(huì)有人買單，走到下一步的時(shí)候，還是要看給這個(gè)行業(yè)帶來什么價(jià)值。2B行業(yè)降本增效是最主要的一個(gè)點(diǎn)。

慧川科技－康洪文

早期技術(shù)開發(fā)的成本很高， 需要大的機(jī)構(gòu)客戶來買單，當(dāng)產(chǎn)品和技術(shù)逐漸平民化，逐漸能夠讓每一個(gè)人受益的時(shí)候，就會(huì)帶來指數(shù)級(jí)的爆發(fā)， 能夠帶來整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的一個(gè)升級(jí)。

SEE小電鋪- 萬旭成

過去一年我們服務(wù)了很多新興的消費(fèi)品牌，有幾個(gè)心得。1、在線品牌要以消費(fèi)者為中心，打造運(yùn)營體系、營銷體系和銷售體系，而不再是過去以渠道為中心。2、現(xiàn)在做品牌的方式更像做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的方式，利用數(shù)據(jù)思維去做產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、迭代、營銷，類似Growth Hacker。3、新興品牌核心營銷渠道是各社交媒體渠道，通過可量化的品效營銷是最快速增長路徑。4.私域和天貓是新興品牌必備的兩個(gè)用戶流量終點(diǎn)。

易現(xiàn)科技- 李曉燕

我覺得AＲ對(duì)很多行業(yè)，衣食住行、吃喝玩樂包括垂直行業(yè)都會(huì)有很大的改變，它會(huì)改變信息流的方式，同時(shí)會(huì)帶來很多方面的體驗(yàn)升級(jí)， 用新的內(nèi)容形式去結(jié)合產(chǎn)品，賦予它更多的意義。

大班教育不是終局? ?未來仍有顛覆式進(jìn)化空間

果肉網(wǎng)校－朱挺

在線教育沒有來到終極的產(chǎn)品形態(tài)，大班課真的是一個(gè)最后的產(chǎn)品形態(tài)嗎？只是商業(yè)模式比小班和一對(duì)一好，但還有巨大的進(jìn)化空間，甚至是顛覆式的。 獲客本質(zhì)是如何縮短和用戶之間的信任差，這個(gè)信任差的縮短本質(zhì)上還是要靠海陸空多維度為用戶提供價(jià)值。

悉之教育－孫一喬

長期來說，大班教育不是終局，隨著幾年行業(yè)到了拼內(nèi)功的時(shí)候，教育企業(yè)需要更多依賴科技和運(yùn)營。看好下沉市場(chǎng)，非常希望能夠解決教育公平的問題。至于如何切入下沉市場(chǎng)， 目前最看好的一個(gè)形態(tài)是在線小班，我認(rèn)為在線小班是內(nèi)功非常扎實(shí)的。

小鵝通－鮑春健

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，技術(shù)雖然對(duì)教育的改造影響很大， 但也不是教育行業(yè)唯一的決定性因素。 技術(shù)出身的CEO不要太把技術(shù)當(dāng)回事，更需要結(jié)合用戶需求和價(jià)值來設(shè)計(jì)產(chǎn)品；不是技術(shù)出身的CEO也不要太不把技術(shù)當(dāng)回事，需要具備理解產(chǎn)品和技術(shù)的能力，真正和業(yè)務(wù)發(fā)展結(jié)合起來，否則即使有了技術(shù)團(tuán)隊(duì)也會(huì)造成極大的資源浪費(fèi)。

云朵課堂－李國瑞

出于技術(shù)讓教育更公平的考慮，三四線城市的教育是個(gè)大市場(chǎng)， 切入三四線城市會(huì)遇到地域龍頭，當(dāng)?shù)匾恍堫^企業(yè)可能壟斷了一些資源。進(jìn)入的創(chuàng)業(yè)者在產(chǎn)品和內(nèi)容上要掌握好時(shí)間差和資源優(yōu)勢(shì)，把這個(gè)優(yōu)勢(shì)充分利用出來，同時(shí)在流量獲取上要找到適合自己的方式。