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文 | 鋅刻度，作者 | 陳鄧新，編輯 |??鄧曉進(jìn)

創(chuàng)業(yè)難，難于上青天，無(wú)數(shù)身影在創(chuàng)業(yè)大潮中倒下，但依然擋不住前仆后繼的追夢(mèng)人。

這一兩年來(lái)，“站在風(fēng)口上，豬都可以飛起來(lái)”的口號(hào)逐步淡出人們的視線(xiàn)，而“風(fēng)過(guò)去了，摔死的都是豬”則被越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)者、投資人奉為經(jīng)典名言。

電子煙、虛擬貨幣、無(wú)人零售、生鮮電商……一個(gè)又一個(gè)賽道起風(fēng)了，成為“風(fēng)口”，創(chuàng)業(yè)者殺入爭(zhēng)奪門(mén)票、資本涌入搶占地盤(pán)，然而風(fēng)停了，創(chuàng)業(yè)者黯然退場(chǎng)留下一片狼藉、資本如泡沫般消失。

這在一定程度上挫傷了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的熱情。

據(jù)時(shí)代數(shù)據(jù)創(chuàng)業(yè)公司數(shù)據(jù)庫(kù)統(tǒng)計(jì)，2019年前11個(gè)月，創(chuàng)業(yè)公司新增1427家，倒閉327家，失敗比例為22.91%；而2018年前11個(gè)月，創(chuàng)業(yè)公司新增7620家，倒閉458家，失敗比例為6.01%。

鋅刻度調(diào)查發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)者或者想創(chuàng)業(yè)的人都對(duì)大環(huán)境、創(chuàng)業(yè)方向的認(rèn)識(shí)更為深刻，也對(duì)未來(lái)的預(yù)估更為保守。

而知乎上有一個(gè)提問(wèn)：“2020 年的創(chuàng)業(yè)風(fēng)口是什么？”，多數(shù)創(chuàng)業(yè)者、觀(guān)察者的回答都很悲觀(guān)，“什么風(fēng)不風(fēng)口，但凡是能免費(fèi)的擺在明面上說(shuō)的東西，基本上就過(guò)了紅利期了。”

2020年創(chuàng)業(yè)，大不易。

算來(lái)算去都沒(méi)有“護(hù)城河”

34歲的魏旭亞是一名資深程序員，曾效力于某一線(xiàn)大廠(chǎng)。

2016年4月離開(kāi)一線(xiàn)城市，回到湖南省某三線(xiàn)城市，魏旭亞樂(lè)悠悠地打著一份工：“工資低了差不多65%，不過(guò)也清閑下來(lái)，躺著真舒服?！?/p>

回家的目的，就是為了買(mǎi)房、結(jié)婚、生子，人生三大事魏旭亞一氣呵成：“以前一個(gè)人，總感覺(jué)錢(qián)花不完，或者說(shuō)沒(méi)有時(shí)間花錢(qián)，2018年家里添丁之后開(kāi)支大了起來(lái)，開(kāi)始接點(diǎn)APP開(kāi)發(fā)的私活?！?/p>

魏旭亞沒(méi)有想過(guò)主動(dòng)創(chuàng)業(yè)，但機(jī)會(huì)主動(dòng)找上了他。

2019年12月9日，一個(gè)總部位于上海的公司邀請(qǐng)魏旭亞一起創(chuàng)業(yè)：針對(duì)其所在的下沉市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)一家同城生活網(wǎng)站。

起初，魏旭亞認(rèn)為這是騙子：“創(chuàng)業(yè)，我是門(mén)外漢，為何突然找上我？”

更為關(guān)鍵的是，同城生活不是一個(gè)新穎的項(xiàng)目，早早就有諸多先驅(qū)進(jìn)行探索，不過(guò)多數(shù)成為先烈，如今披上下沉市場(chǎng)的外皮，就又能煥發(fā)生命力？

兩天之后，對(duì)方登門(mén)拜訪(fǎng)，雙方約在一個(gè)咖啡館見(jiàn)面，坐下只寒暄了一兩句，對(duì)方就直入正題、拿出厚厚的一扎企劃書(shū)，翻看之后魏旭亞才打消了顧慮，知曉一分錢(qián)不出即可占47%的股份，內(nèi)心有了一絲波動(dòng)：“你們打算前期投多少？”

對(duì)方報(bào)了一個(gè)七位數(shù)，這個(gè)數(shù)字沒(méi)有超過(guò)魏旭亞預(yù)期，但也勉強(qiáng)也夠用，魏旭亞沒(méi)有當(dāng)場(chǎng)應(yīng)承下來(lái)，而是表示再考慮一下。

離開(kāi)咖啡館后，天空飄起淅淅瀝瀝的小雨，魏旭亞一邊沿著馬路走，一邊思考：“真要干，就必須離職全身心投入，但這個(gè)項(xiàng)目只有第一階段（5個(gè)月），如果融不到資，很可能就沒(méi)有第二階段了?！?/p>

47%的股份不是那么好拿的，對(duì)方只出第一筆啟動(dòng)資金，企劃書(shū)落地執(zhí)行、后續(xù)融資都要靠自己，換而言之要靠技術(shù)、人脈等入股。

創(chuàng)業(yè)是要擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的，畢竟富貴險(xiǎn)中求。

魏旭亞動(dòng)用了人脈，請(qǐng)教了方方面面的人，也了解了當(dāng)下的創(chuàng)業(yè)環(huán)境：“問(wèn)了一圈，已創(chuàng)業(yè)的多數(shù)勸遠(yuǎn)離，有創(chuàng)業(yè)打算的多數(shù)已取消，我也打了退堂鼓?！?/p>

一個(gè)朋友向魏旭亞訴苦他的公司剛剛死掉：“too young，too simple，沒(méi)有早點(diǎn)聽(tīng)投資人的話(huà)賣(mài)掉公司，否則現(xiàn)在人都在巴厘島度假了?！?/p>

最終，魏旭亞告訴鋅刻度，他打消了2020年離職創(chuàng)業(yè)的念頭：“類(lèi)似瞄準(zhǔn)下沉市場(chǎng)的項(xiàng)目特別多，一窩蜂地往上，拼得是什么，算來(lái)算去都沒(méi)有‘護(hù)城河’?！?/p>

魏旭亞不是個(gè)例，多名業(yè)內(nèi)人士向鋅刻度表達(dá)了同樣的看法：下沉市場(chǎng)雖然體量龐大，但那是互聯(lián)網(wǎng)巨頭的主戰(zhàn)場(chǎng)，中小創(chuàng)業(yè)者在夾縫中求生存，且創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目同質(zhì)化嚴(yán)重，一味模仿、缺乏創(chuàng)新，這樣創(chuàng)業(yè)失敗的概率較大。

砸了別人的鍋，才能吃上別人的飯

相比魏旭亞，王沐的創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)更高。

2003年從上海財(cái)經(jīng)大學(xué)碩士畢業(yè)后，王沐就職于一家股份制銀行的成都分行，從基層慢慢做起成為中干，積累了不少資源與人脈，又于2017年離開(kāi)銀行，加入一家私募基金投資管理部做總監(jiān)。

上述背景被一家在線(xiàn)教育賽道的創(chuàng)業(yè)公司看中，邀請(qǐng)王沐加入初始團(tuán)隊(duì)，成為一名創(chuàng)業(yè)合伙人，主要負(fù)責(zé)為公司拉融資以及為將來(lái)IPO做打算。

“說(shuō)是創(chuàng)業(yè)合伙人，實(shí)際就是打工的‘升級(jí)版’，成功了才可以拿到干股。”王沐一眼看穿了邀請(qǐng)的本質(zhì)。

彼時(shí)，王沐手中拮據(jù)，對(duì)邀請(qǐng)有點(diǎn)心動(dòng)。

王沐有過(guò)兩段婚姻，撫養(yǎng)兩個(gè)孩子，要還3套房房貸，盡管成都房?jī)r(jià)不比北上廣深，但負(fù)擔(dān)也輕不到哪兒去：“主要是2018年為了改善生活，又買(mǎi)了一套聯(lián)排別墅，現(xiàn)在手中的余錢(qián)才3萬(wàn)元，怕隨時(shí)支出，都不敢去理財(cái)?！?/p>

心動(dòng)歸心動(dòng)，謹(jǐn)慎歸謹(jǐn)慎，王沐刻意調(diào)查了在線(xiàn)教育賽道的現(xiàn)狀，心一點(diǎn)點(diǎn)向下沉。

據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，2019年共有1.2萬(wàn)家教育機(jī)構(gòu)關(guān)停；好未來(lái)、新東方在線(xiàn)、網(wǎng)易有道等在線(xiàn)教育頭部公司都出現(xiàn)了虧損，且虧損在加劇，無(wú)改觀(guān)的趨勢(shì)；滬江網(wǎng)校屢屢沖擊資本市場(chǎng)，卻遲遲未成功獨(dú)立IP，公司創(chuàng)始人從而因?yàn)閷?duì)賭協(xié)議被踢出局……

邀請(qǐng)王沐的創(chuàng)業(yè)公司，處于賽道第二梯隊(duì)末，也存在獲客成本高、變現(xiàn)渠道單一、盲目擴(kuò)招等普遍的問(wèn)題。

對(duì)王沐的質(zhì)疑，創(chuàng)始人并不回避公司正面臨現(xiàn)金流緊張：“越是這個(gè)時(shí)候，越是需要燒錢(qián)，只有砸了別人的鍋，才能吃上別人的飯。”

具有銀行、私募雙重背景，朋友圈中不乏VC人士，王沐的確有能力尋找融資渠道，也善于與投資方打交道，但其依然對(duì)融資不樂(lè)觀(guān)。

王沐告訴鋅刻度，“在線(xiàn)教育有一個(gè)特點(diǎn)，就是能提前收一筆學(xué)費(fèi)，將這些學(xué)費(fèi)預(yù)收款算作收入的話(huà)，就可以粉飾報(bào)表，之前可以用這招忽悠投資人，現(xiàn)在市場(chǎng)降溫了，投資人也不吃這一套了?！?/p>

如今，穩(wěn)定的、持續(xù)的盈利模式成為融資最有力的敲門(mén)磚，但在線(xiàn)教育賽道的公司恰恰缺乏這個(gè)條件。

“倘若融資容易，又何必找上我?！蓖蹉逑萑胧欠裥枰ズ匣飫?chuàng)業(yè)的猶豫中。

離百年老店還有99.9年

魏旭亞直接謝絕創(chuàng)業(yè)，王沐對(duì)創(chuàng)業(yè)舉棋不定，皆因門(mén)檻較高，而更多的人選擇的是創(chuàng)業(yè)門(mén)檻較低的賽道。

來(lái)自廈門(mén)的湯凌，就打算2020年通過(guò)社群帶貨創(chuàng)業(yè)。

社群帶貨，不是新鮮事物，也缺乏技術(shù)含量，因此賽道頗為擁擠，甚至有的人已經(jīng)出現(xiàn)對(duì)通過(guò)微信群、QQ群、朋友圈等渠道賣(mài)貨出現(xiàn)了反感。

面對(duì)鋅刻度的疑問(wèn)，湯凌沒(méi)有動(dòng)搖創(chuàng)業(yè)的決心：“餐飲好歹是一年超4萬(wàn)億元的大市場(chǎng)，容得下我討生活，你看看街上那么多賣(mài)早點(diǎn)的，他們又有什么‘護(hù)城河’？也未見(jiàn)肯德基早餐一統(tǒng)江湖。”

湯凌創(chuàng)業(yè)，也是有底氣的。

湯凌原本是一名資深北漂，2018年年底離開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)后，回到廈門(mén)老家打工：“馬上40了，碼農(nóng)是當(dāng)不成了，找了一份視頻審核員的工作湊合著。”

彼時(shí)，其姐夫成功移民澳洲，置辦了一些不動(dòng)產(chǎn)，其中就包括一家酒莊，并給國(guó)內(nèi)的親戚朋友陸陸續(xù)續(xù)寄回來(lái)一些自家釀造的紅酒。

品過(guò)之后，湯凌與老婆有了其他心思：“紅酒味道可以，說(shuō)不定賣(mài)得出去。”

他們兩口子一共收到4箱紅酒，自家喝了2瓶，余下22瓶在同事與朋友間半賣(mài)半送，沒(méi)有想到好評(píng)如潮：“姐夫純粹是玩票，我們也就當(dāng)一個(gè)副業(yè)?！?/p>

陰差陽(yáng)錯(cuò)，湯凌的副業(yè)上了路，他與老婆兩人既是員工又是老板，拿貨賣(mài)貨送貨，全程一條龍服務(wù)。

“這樣太累了，雙頭不討好，要做就安心做?！钡搅?019年第四季度，他們兩口子打算雙雙離職創(chuàng)業(yè)，“原本想在電商平臺(tái)花錢(qián)買(mǎi)店，一了解發(fā)現(xiàn)資料齊全、有模有樣的至少要花15萬(wàn)元，如果開(kāi)一家新店鋪，前期鋪墊耗時(shí)又長(zhǎng)了些?！?/p>

這樣一來(lái)成本太高了，他們的大部分啟動(dòng)資金都投入備貨了，干脆，就走社群路線(xiàn)：“掐指一算，離百年老店還有99.9年?！?/p>

一名運(yùn)營(yíng)社群的資深人士告訴鋅刻度：入行門(mén)檻低，競(jìng)爭(zhēng)一向很激烈，沒(méi)有好的產(chǎn)品，生命周期不長(zhǎng)，就算有好的產(chǎn)品，也要謹(jǐn)防低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)以及假貨的沖擊，更為重要的是這一行，每年都會(huì)涌現(xiàn)諸多成功者，但天花板明顯，很難大富大貴，也難以走出創(chuàng)業(yè)明星。

換部手機(jī)接住5G的風(fēng)

相比社區(qū)創(chuàng)業(yè)，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的門(mén)檻更低，起步條件僅需要一個(gè)人、一臺(tái)電腦，因此從來(lái)不缺夢(mèng)想者，也從來(lái)不缺后入者。

周迪水是A股市場(chǎng)的老玩家，在2015年上半年牛市階段頭腦一熱，離職成為一名職業(yè)投資人，之后熊市接踵而來(lái)，周迪水被搞得焦頭爛額。

收入不穩(wěn)定，成為家庭矛盾爆發(fā)的導(dǎo)火索。

周迪水時(shí)常與老婆發(fā)生口角，后者勸老周找份正經(jīng)工作：“一天在家呆著，像啥樣?！?/p>

可周迪水習(xí)慣了股市的節(jié)奏，回不去朝九晚五的生活。

2018年，周迪水嘗試在微信公眾號(hào)上寫(xiě)原創(chuàng)股市評(píng)論文章，然而不愿意每天2000字的內(nèi)容創(chuàng)作，也無(wú)法做到每天或者定時(shí)更新，三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)，最終不了了之。

不過(guò)，同批試水內(nèi)容創(chuàng)作的股友，卻有人堅(jiān)持下去，獲得持續(xù)的收益，需知優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容倍受互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的推崇，獎(jiǎng)勵(lì)渠道多元化。

轉(zhuǎn)折出現(xiàn)在2019年下半年，踩雷東旭光電，一只股票令周迪水的資產(chǎn)縮水91.7萬(wàn)元，投資越好越不好做了：“今年算是血虧了，炒股為生太難了?！?/p>

周迪水，萌生了專(zhuān)注于投資領(lǐng)域原創(chuàng)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的念頭，與朋友、粉絲深入溝通之后，決心今年嘗試向原創(chuàng)視頻創(chuàng)作方向探索：“圖文領(lǐng)域的玩投資大V多了去，為搶地盤(pán)早已爭(zhēng)得頭破血流，而視頻領(lǐng)域尚未固化?！?/p>

對(duì)這個(gè)觀(guān)點(diǎn)，業(yè)內(nèi)也持認(rèn)可的態(tài)度：2020年5G普及力度更大，4K高清視頻、VLog視頻、一分鐘長(zhǎng)視頻等需求有可能持續(xù)爆發(fā)，留給內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)很多。

IMT-2020(5G)推進(jìn)組發(fā)布的《5G新媒體行業(yè)白皮書(shū)》，預(yù)測(cè)隨著5G網(wǎng)絡(luò)的商用，到2022年中國(guó)將成為全球最大的超高清視頻消費(fèi)市場(chǎng)。

周迪水告訴鋅刻度，他創(chuàng)業(yè)的第一步就是下周換一部支持4K 60幀視頻錄制的手機(jī)。

2020年或許是創(chuàng)業(yè)與投資的分水嶺

2020年，風(fēng)投對(duì)投資項(xiàng)目審視更為苛刻，促使創(chuàng)業(yè)者對(duì)自我提出更高的要求。

張華是一名風(fēng)投機(jī)構(gòu)的“老兵”，他告訴鋅刻度，當(dāng)前業(yè)內(nèi)廣為流傳一個(gè)段子：“超過(guò)三分之一的投資機(jī)構(gòu)已名存實(shí)亡，前些年靠運(yùn)氣賺的錢(qián)，2019年都憑本事虧完了?！?/p>

這折射出創(chuàng)投圈的悲觀(guān)，資本寒冬短時(shí)間無(wú)法改變。

去年11月4日，張華出差華南某城市，約見(jiàn)一位此前趣味相投的同行，得知同行已于兩三天前跳槽，從一家專(zhuān)注新零售、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的風(fēng)投，轉(zhuǎn)入一家專(zhuān)注半導(dǎo)體、信息與技術(shù)的風(fēng)投：“上個(gè)公司差不多就剩老板一個(gè)人撐了，他也就專(zhuān)門(mén)去跑資金，現(xiàn)在也沒(méi)有人提什么新零售了。”

是的，風(fēng)投也會(huì)缺錢(qián)。

這也導(dǎo)致風(fēng)投對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目尤為謹(jǐn)慎，錢(qián)就要花到刀刃上成為行業(yè)的共識(shí)。

前不久 ，經(jīng)緯中國(guó)創(chuàng)始管理合伙人張穎在微博指出：“我們只會(huì)繼續(xù)加碼支持那些數(shù)據(jù)持續(xù)給力，創(chuàng)始人明顯在快速成長(zhǎng)的潛力公司。對(duì)于投錯(cuò)了且我們徹底失望的經(jīng)緯系公司，不再把更多新錢(qián)浪費(fèi)?！?/p>

據(jù)企查查顯示，經(jīng)緯中國(guó)2019年投資了35個(gè)項(xiàng)目，而2018年則投資了53個(gè)項(xiàng)目，投資數(shù)目在減少，投資頻率在放緩。

此背景下，風(fēng)投對(duì)商業(yè)模式更為看重，張華感嘆：“那些過(guò)于依賴(lài)輸血、缺乏自我造血功能的公司，不再受青睞，2020年資源會(huì)傾斜至而現(xiàn)金流較好、擁有閉環(huán)模式的公司?！?/p>

賽富亞洲投資基金創(chuàng)始管理合伙人閻焱也認(rèn)同這個(gè)說(shuō)法：“燒錢(qián)模式已經(jīng)被市場(chǎng)唾棄?！?/p>

簡(jiǎn)而言之，2020年創(chuàng)業(yè)要避免浮躁、沉下來(lái)接地氣，方能吸引風(fēng)投的矚目。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人人皆可創(chuàng)業(yè)，倘若不想成為分母、成為韭菜從而血本無(wú)歸，就要在資金、團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品等方方面面做好準(zhǔn)備，解決問(wèn)題、完善問(wèn)題，尋找一條適合自我的生存之路。

不盲目、不畏懼，創(chuàng)業(yè)的目的是實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值，這條道路曲折，但心要充滿(mǎn)希望。

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