這一年下來，我大概接觸了上百個(gè)創(chuàng)業(yè)者，在兩期的「未來前沿」創(chuàng)始人工坊中，又更深度地接觸了不少準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者們，所以一個(gè)創(chuàng)業(yè)者是不是適合創(chuàng)業(yè)，他有什么樣的問題，大概幾分鐘就能聞得出來的。今天這篇文章就主要想聊聊創(chuàng)業(yè)者們常見的問題和我對(duì)創(chuàng)業(yè)者的一些建議。

■ 從「看到」到「看穿」，需要經(jīng)歷哪些？

創(chuàng)業(yè)者很容易出現(xiàn)這個(gè)問題：以為自己看到了，并且以為只有自己看到，更不知道「自己是不知道的」，說句不好聽的，如此很容易讓自己成為「井底之蛙」。

一個(gè)真正準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的人，要有足夠的敬畏之心，因?yàn)楫?dāng)你下決定準(zhǔn)備開始創(chuàng)業(yè)的那一刻，就意味著接下來五到八年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間，你都會(huì)深入其中。所以你怎么可能不認(rèn)真地去做一下整個(gè)行業(yè)，整個(gè)賽道，以及你能想到的所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究？否則我只能說，你看到的世界真的很小。倘若你對(duì)自己準(zhǔn)備踏入的行業(yè)的認(rèn)知，都沒有面對(duì)的投資經(jīng)理的深，也許這并不應(yīng)該僥幸地歸因于自己只是恰巧不知道，而是你做的準(zhǔn)備確實(shí)不足，才讓你以為自己看到了，實(shí)際上看到的只是冰山一角。

這時(shí)候，不用刻意地為此爭(zhēng)辯，先承認(rèn)自己的渺小，你才會(huì)努力跳出來，聽聽周圍的人怎么說，同行們?cè)趺纯?，甚至是圈外的人怎么看?/p>

但是看不懂怎么辦呢？

很慚愧，過去十年，我也沒做到只有我自己才「看穿」的東西。這很正常，從看到到看穿本身就是一個(gè)過程，所以最好時(shí)時(shí)刻刻有努力去「看穿」的意識(shí)，就是不斷地思考，不斷地追問，努力提升自己的段位，而不僅僅因?yàn)閱渭兊摹缚吹健咕团d奮不已。

中國(guó)也不缺勤奮又聰明的創(chuàng)業(yè)者，就像是一個(gè)好礦工善于發(fā)現(xiàn)礦區(qū)，中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者們總能捕捉到市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。這也是上面我們提到的「看到」，但是遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有找到礦的程度，「東北松江平原應(yīng)該有油」和「具體的油田在哪里」，這是天壤之別的兩個(gè)問題。我問過一些礦業(yè)的老行家，他們說如果這一輩子能夠找到一個(gè)大礦，此生足亦。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說也是一樣的，尋覓到一個(gè)礦，也許是你人生的高光時(shí)刻，但摸到礦區(qū)和你真正找到礦，還有地球到月球的距離，所以不要摸到礦區(qū)就興奮不已，看到風(fēng)口和熱點(diǎn)就宏大敘事，說某個(gè)賽道有上億的市場(chǎng)需求。要知道，這是整個(gè)礦區(qū)的資源，跟你的關(guān)系其實(shí)并不是很大。

回過頭來看，你的項(xiàng)目為什么會(huì)有那么多質(zhì)疑的聲音？坦率地說還是勘探得不夠深，踩得不夠準(zhǔn)。所以，我們不僅僅應(yīng)該找到礦區(qū)，更重要的是努力去找到具體的那個(gè)礦，就是想清楚具體要干的事情，描述的越簡(jiǎn)單越好。

■ 在寒冬里，踏著「烈士」的殘血前行

你可能也感受到了，2020 年會(huì)非常地寒冷，到底創(chuàng)不創(chuàng)業(yè)呢？我恰恰覺得此時(shí)，真正的創(chuàng)業(yè)者不是在討論創(chuàng)不創(chuàng)業(yè)的問題，而是在新的時(shí)期，如何創(chuàng)業(yè)的問題。

雖然說，創(chuàng)業(yè)要找到真大難的問題，但這是終極目標(biāo)，不是所有創(chuàng)業(yè)的開始都從真大難的問題開始。

第一，邊緣創(chuàng)新。

怎么理解？如果你準(zhǔn)備進(jìn)入下一代計(jì)算平臺(tái)這樣一個(gè)核心領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，初期的你相比巨頭肯定沒多少競(jìng)爭(zhēng)力。這并不代表著你沒有機(jī)會(huì)，不妨先思考硬件創(chuàng)新的邊緣地帶，有哪些可能的技術(shù)。這個(gè)邊緣不怕小，但一定要邊緣，一定是巨頭們眼力不及的地方，然后試著向巨頭們火力看不見的地方發(fā)起猛攻。

我去延安的時(shí)候就有這種深切的感受。為什么當(dāng)時(shí)紅軍一定要去延安？因?yàn)檠影驳乩砦恢锰Я耍褪且粋€(gè)窮山溝，人家打都不愿意打他，日軍炸了兩次，說不要再炸了，浪費(fèi)子彈。

作為一個(gè)三無的初創(chuàng)公司，跟那時(shí)候沒有好裝備的紅軍一樣，最好再邊緣一點(diǎn)，不要離中心太近。

第二，「烈士療法」。

任何創(chuàng)業(yè)都要找到一個(gè)支點(diǎn)，「忽悠」融資也是個(gè)支點(diǎn)，但錢只是一方面，還有更廣闊的資源是可依賴的，比如過往創(chuàng)業(yè)路上失敗的「烈士們」都是可以學(xué)習(xí)的資源。所謂「烈士療法」就要踏在烈士的鮮血繼續(xù)前行。

舉個(gè)例子，有個(gè)創(chuàng)業(yè)者想要做 AR/VR 的硬件，我就建議他看「過去」。前幾年的 AR/VR 一陣火熱，可這里面死了多少公司，這里的人才，這里的供應(yīng)鏈，這里多余的產(chǎn)能，其實(shí)都是可利用的資源。如果別人賣不出去，你可以賣出去嗎？賣貨也可以是個(gè)起點(diǎn)。

明年的經(jīng)濟(jì)如果繼續(xù)寒冬，更難搞，尸體更多，這意味著什么呢？吃腐肉的機(jī)會(huì)變多了，但這并不丟人，這是非洲草原的生存法則啊。

總之，你可以好好研究一下行業(yè)資源，還有哪些過剩的？「踏著他們的尸體，吃他們的殘血」，讓自己成長(zhǎng)起來。

第三，戰(zhàn)略回撤。

電視劇《潛伏》里有一句話，「有一種失敗叫占領(lǐng)，有一種勝利叫撤退」?；爻凡淮砟惴艞壛四阈闹凶畲蟮哪莻€(gè)夢(mèng)想，而是迂回前進(jìn)。當(dāng)年「農(nóng)村包圍城市」是這樣，解放戰(zhàn)爭(zhēng)的時(shí)候也用過戰(zhàn)略回撤。

創(chuàng)業(yè)更是如此。有的行業(yè)發(fā)展了好幾年，大家對(duì)此都很樂觀，覺得可以繼續(xù)往前走，結(jié)果正應(yīng)了那句話：「前幾年憑運(yùn)氣掙的錢，這兩年都靠本事賠完了」。

因此，作為創(chuàng)業(yè)者，你是不是可以回撤一步再打？你不必?fù)?dān)心產(chǎn)品的定位過于簡(jiǎn)陋或者說上不了臺(tái)面，只要它有足夠的實(shí)用性，就能驅(qū)動(dòng)你往前演化。秀理念的產(chǎn)品在夏天還有人信，冬天沒人信，冬天需要足夠的實(shí)用和經(jīng)得起考驗(yàn)的產(chǎn)品。? ? ??

也有人說，算了，既然冬天這么難，就不創(chuàng)業(yè)了，還是老老實(shí)實(shí)呆在原崗位吧。這個(gè)時(shí)候其實(shí)更考驗(yàn)創(chuàng)業(yè)者獨(dú)立思考和深度思考問題的能力。別人看到的都是萬馬齊喑，別人看到的都是不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，因?yàn)橐磺写笮蝿?shì)都不利，但是如果你能看到別人看不到的機(jī)會(huì)，看不到的資源，你才是牛的。舉個(gè)例子，分眾廣告位賣不出去，怎么做的呢？分眾會(huì)尋找那些以后有可能投廣告的潛在的廣告主，把現(xiàn)在賣不出去的廣告位全部送給他。

一個(gè)真正的創(chuàng)業(yè)者時(shí)時(shí)刻刻都在尋找對(duì)自己有利、可以抓住的機(jī)會(huì)。當(dāng)需求不旺盛，存量資源過多的時(shí)候，你能不能從中發(fā)掘到一個(gè)機(jī)會(huì)呢？倘若你能在這里面有機(jī)會(huì)獲取資源，我想會(huì)比大家一起爭(zhēng)奪資源的時(shí)期更有優(yōu)勢(shì)。