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文｜師天浩

進入2019年底，國內智能手機迎來一個非常尷尬的時期。5G手機概念炒的火熱，可5G網絡何時能用上卻是個大大的未知數，年底換機潮來了，很多消費者迷茫了：這手機換還是不換？

按照常理說，過年的節日喜慶和年終獎會讓部分消費者選擇換個手機“玩玩”，每年年底也是智能手機廠商爭搶市場的一個關鍵時刻。也就在近期，榮耀、紅米和vivo等各大安卓手機廠商先后發布了5G手機，榮耀V30 5G、Redmi K30 5G、vivo X30 5G，價格從1999到3298、3299不等。看起來價格還不算太貴，可相比下探到幾百元的4G手機，這個價格對于大眾而言還是有一定的接受門檻。

最讓人揪心的是，5G網絡何時能夠到達家門口是個未知數。對于已經鋪設5G網絡的大城市繁華地區的用戶而言，年底了花個兩三千元買個手機不是什么負擔。但放在更大基數的手機用戶范圍里，如果不能確定能不能在一兩年內連接上5G網絡，現在去花掉二三千元買個“低配”5G手機，遠不如去換購個中高端的4G手機。

12月18日，在新京報財經峰會上，工業和信息化部原部長李毅中表示，5G網絡建設需要約600萬基站，基站成本在1.2萬億至1.5萬億元，全國5G網絡覆蓋還需要6-7年時間。猶如一盆涼水潑下，雖然這只是個“預估”時間，但大體上而言5G網絡的全國覆蓋需要的時間是會遠遠高于4G的。

現在各家都在“吹捧”5G，昨天還是“小甜甜”的4G，今天就成了“牛夫人”，春節都要來了，你說消費者究竟要不要去買個5G手機呢？“華米OV”聯著手把5G手機熱度推到了“無與倫比”的高度，這對于4G手機的銷量而言，卻帶來了“負面”的影響?？紤]到未來4G作為主流的時間還很長，也許大家該冷靜一下，給5G降降溫了。

?5G雷聲雖大雨點小

今年是5G商用的元年，各家手機廠商相繼推出自己的5G旗艦手機，手機廠商在5G手機上的“斗法”，打的那是一個熱火朝天，但是實際銷量并沒有發布會上的介紹那么“漂亮”，就目前在售的手機廠商發布的一系列5G手機而言，5G手機的價格相比于4G手機仍要高出很多。

以iqoo為例，同樣配置下的8+128的iqoo pro，5G賣3198元，而4G則賣2698元，相差有500元，然而這僅僅是手機單品價格上的差距。如果你說小米最近剛剛發布的Redmi K30 5G版不是才賣1999元嗎？但是Redmi K30 4G版只要1499元。況且，價格1999元的K30 5G是因為支持的頻段較少，僅支持n41、n78兩個頻段，2020年5G手機至少3個頻段。

Redmi K30 5G版的問世，直接將價格下拉到2000元內，看起來價格已經“親民”了?？梢溃琑edmi K30 5G的定位是“價格屠夫”，也就是說2000元只是個入門價格，為了搶發5G手機Redmi K30 Pro具體配置和價格還沒有公開，估計價格有可能在2999元左右。所以說，5G手機是便宜了，可你要想買到品質好一點的5G手機，少了三四千就不要想。

拋開5G手機本身的定價過高，在5G資費和5G基站的覆蓋率上來，對于大多數“屌絲”用戶而言也是短期內不敢企及。

三大運營商5G網絡雖然已經覆蓋了很多一二線城市，可不要忘了，這種覆蓋的意思是部分地區覆蓋，與全覆蓋還有很大區別。根據有關報道顯示，截至10月底，北京市共計建設了5G基站14542個，城區五環路以內、郊區重要區域室外及重點應用區域已實現5G信號連續覆蓋，在全國處于領先水平。由此推測，5G手機的覆蓋全國將是一個非常漫長的過程。

5G基站覆蓋到二線三線城市還有很長的一段路走。同時，5G資費居高不下；就聯通而言5G冰淇淋套餐最低129元/月，而且只有30GB流量，這是4G不限流量的套餐價而言。5G資費對于絕大多數用戶而言是一筆不小的支出，就算有了5G也只能嘗嘗鮮。

不久前，華為高管何剛曾測試Mate X在實際網絡下的5g速度，下載速度居然超過了1G/s，也就說你買個低配的5G套餐，只能爽個30s，這樣的5G對大多數而言，都是個沒辦法消費的奢侈品。

在5G基站覆蓋率和資費面前，各家手機廠商將宣傳重點放在5G手機上來，則多少顯得有些操之過急，因為手機再便宜，也要有配套的網絡才能發揮它的價值，否則站在天浩的角度來看，“忽悠”消費者現在買5G手機，這多多少少有點“詐騙”的意思?，F在，華為OV一通華麗的操作，搞得好像用4G手機的人都是“原始人”。

很理解這些廠商在5G時代來臨之前“搶先一步”的心理，可過于吹捧一個短時間內“不太接地氣”的手機，其結果往往適得其反。

天浩作為一個差不多每10個月就換機的手機愛好者，現在的手機用了快10個月，但年底已經不再想著換手機了。買4G仿佛落后了時代，買5G又短時間用不上，況且以前三四千能夠買個4G中高配手機，這個價格，你去買5G只能買中低配，種種因素導致，在年底還是觀望觀望更好。

想必在消費者群體里，抱著天浩這樣想法的人數應該不少。明明智能手機的銷量已經開始下滑，各大手機品牌對著5G“猛吹”了幾個月，可以想象今年第4季度的中國智能手機市場的波動或會是近十個季度最高的一次。

“華米OV”的小麻煩

為什么華為OV會花大力氣去宣傳5G手機呢？一個是疾病亂投醫，眼看著手機銷量下滑，想要靠5G的新概念，提振一下銷量。一個是想要憑靠5G拉升品牌價值，經過國產手機“賣參數”的多年教育，手機消費者很看重手機廠商的“科技含量”，搶先卡位5G手機，為的就是能夠給自己品牌貼金。

?根據中國信息通信研究院的數據顯示，前10月國內手機出貨量3.23億部，同比下降了5.8%；國內眾多手機廠商都或多或少遇到了一些“小麻煩”，華為在海外市場上被美國制裁，因此海外市場受到了很大的影響；小米和OV的銷量也均有所下降。為此，小米打出紅米、OPPO打出real、VIVO打出iqoo這些子牌來，雙品牌戰略為的就是能夠切入更細分的市場，以挽救“跌跌”不休的銷量。

面對線下市場的廣闊空間，華為、榮耀、小米等諸多手機品牌也在線下發力，欲與OV分一杯羹。以前幾年一直依靠線上銷售節省成本著稱的小米為例，到18年12月底時，小米也已經設立了多達1378家的授權店，在鄉鎮的市場設立更是多達3萬8千多家專賣以及直供點，建造了總共586個小米之家，分布于1線、2線以及3線的城市。

華為官方數據顯示，華為線下服務專營店已達1200家左右，到2019年年底將接近1500家，覆蓋中國95％以上的地級市；華為市級體驗店已超1000家，2019年將增加到1500家左右，同時縣級體驗店已超2500家，到2019年年底預計可達3000家，覆蓋中國95％以上的縣。

各家手機廠商都在整合現有資源，我們能夠看到越來越多的線下實體店，此后線下手機市場的競爭上會更加“熱鬧”。

同樣，各種屏幕的“革命”也是今年手機大戰的一個焦點。繼18：9全面屏、劉海屏（水滴屏）之后，挖孔屏手機將成為2019年的設計風向標。

根據群智咨詢提供的數據，2017年全面屏手機僅占9%，2018年則快速提升至64%，預計2019年、2020年可提升至86%、93%，劉海屏、水滴屏手機同樣呈現快速增長趨勢。

如此來看，大家為了提振銷量，去“押寶”5G的心情也就理解了。畢竟，相比于線下店的鋪設、屏幕“革命”這些噱頭，5G手機理論上更能夠刺激用戶的購買欲。顯然，這是被自以為是的想法沖昏了頭腦。

加之蘋果在5G手機上的缺席，對于國內眾多手機廠商而言，愈發覺得5G手機是“天賜良機”，通過搶先占有一部分5G手機用戶。先入為主既有益于培養用戶的忠誠度，也出一出總是iPhone“跟屁蟲”的惡氣。讓人驚訝的是，iPhone沒有出5G，銷量卻依然堅挺，顯然這已經明確的告訴了國產手機廠商，應該冷靜一下。

?5G還遠，過火有危害

華為OV該不該對5G降溫？這關乎著4G手機用戶換機潮的熱情。

目前5G基站的覆蓋率，仍主要以一線城市為主，在上個月舉辦的2019世界5G大會上，工業和信息化部部長苗圩透露全國5G基站已經開通了11.3萬個，預計到年底將達到13萬個，5G套餐簽約用戶僅有87萬個，預計到2025年，5G網絡才能覆蓋40%人口。

同時5G的研發和網絡建設是一筆高額的支出，李毅預測5G網絡建設上的成本可能高達1.2萬億至1.5萬億元，相比4G提高了68%，哪怕對于移動、聯通、電信這三大運營商而言，也是一筆相當大的支出，這是5G會延續6-7年才能覆蓋全國的根本原因。

目前市面上在售的手機里，雖然4G手機看著“不行了”，可仍占到絕對的優勢的比例，據市研機構Strategy Analytics預測，SA估計，2019年全球手機銷量中，僅有不到1%為5G手機。到2020年這一數據將增長到近10%。

4G手機仍主導著手機市場的絕對“話語權”，到目前為止沒有一家手機廠商完全放棄4G手機市場，例如榮耀V30系列、Redmi K30系列都有4G版。

過渡的在宣傳上聚焦5G手機，勢必會消耗了一部分用戶的換機熱情，會使更多的用戶選擇等一等，進而使4G手機的銷量受到很大影響。

看起來今年下探到2000元內的5G手機已經很便宜，可對于現今的用戶而言并會不買賬，白領用戶不屑于買中低端品牌的手機，普通用戶又缺乏足夠的消費能力購買它們，種種矛盾的加持下，反而會進一步加大手機廠商的壓力。

宣傳4G“順帶”5G才是該有的思路

5G有四大重要特點：高速度、泛在網、低功耗、低時延。5G網絡理論上峰值下載速度能達到20Gb/s；例如云游戲、4K/8K直播/點播、云VR/AR等全新應用，都將在5G網絡的普及下迎來新的發展。5G對4G的革命與4G對3G革命是完全兩回事，后者只是優化，前者是進行整體的重塑。

因此，可以說5G手機的優勢是無需通過過多的宣傳手段去“烘托”，因為它帶來的體驗升級非常直觀。所以說，現在華為OV對5G手機的各種“追捧”，看起來非常的詭異。想要體驗5G網絡的用戶，自然會去購買5G手機。而對于哪些無感5G網絡的用戶，過多的宣傳也不會動搖他們的想法。

如今5G手機的高熱，除了遮蓋了4G手機的風頭外，并不能產生實質的市場價值。對于廣大的三四線城市用戶而言，諒你把5G手機宣傳成“花”，在5G網絡還遠在天邊的時候，都不會動搖一絲一毫的想法。

這讓我想起Web TV這家公司，現在電腦、手機上看視頻的用戶非常多，但是早在二十年前，受限于網速，通過網絡看視頻是一件非常“恐怖”的事。這家90年代成立的公司，當年的網絡傳輸速度普遍較低，導致要么畫質很低，要么經常中斷，用戶體驗十分不好。雖然被微軟收購，仍然未能阻止死亡的命運。

在5G還在路上的時候，在5G網絡只能覆蓋很小一部分地區的時候，在幾乎沒有5G配套的應用的時候，在5G資費嚇人的高的時候。過多的去強調5G手機，將會弱化4G手機的存在感。

還有多少人因為國產手機廠商對5G手機的“盲目宣傳”，在年底放棄了換機呢？也許只有第4季度的智能手機銷量公開后才有答案，孔子很早就說過，過猶不及，5G是未來，但也應該有它自然的發展節奏，過冷會讓競爭對手摘桃子，過熱，就會讓原有的市場遭受沖擊。

5G雖好，仍然是未來。4G雖然不酷，依舊是“賣貨”的主力。

不是5G的iPhone11Pro，仍然是騰訊云“年終獎”的最佳選擇。華米OV何時能夠清醒過來，超越了消費者正常節奏的宣傳，除了能夠獲得“點擊”外，并不能贏得市場。吸引眼球的羅永浩已經開始轉行賣鯊魚皮了，大家還要步他的后塵嗎？

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