【獵云網(wǎng)北京】12月20日報道

“強(qiáng)者之所以恒強(qiáng)，是始終反觀自身，敢于不斷提出新的要求。”6個月前，在智能門鎖新品發(fā)布時，創(chuàng)米科技創(chuàng)始人李建新接受了獵云網(wǎng)的采訪，并直言不諱道出了自己的“野心”——創(chuàng)米科技的眼界不在生態(tài)鏈體系內(nèi)部，而在于投身于更大市場的競爭。

6個月后，當(dāng)再次采訪李建新，他告訴獵云網(wǎng)，創(chuàng)米科技不僅實(shí)現(xiàn)了全屋智能，并計(jì)劃在2020年，把目光瞄準(zhǔn)更為廣闊的線下市場，和更為新興的海外市場。

線下體驗(yàn)店“111計(jì)劃”

作為小米最早的生態(tài)鏈公司之一，創(chuàng)米科技5年來銷售額逐年成倍增長，不僅位列小米生態(tài)鏈?zhǔn)着鷥|元俱樂部成員，還在2018年推出了自有品牌“創(chuàng)米小白”。

2019年，創(chuàng)米科技銷售額突破10億，已構(gòu)建完成一個AIUIcenter四大安全品類的居家安全智能體系。李建新告訴獵云網(wǎng)，在繼續(xù)打磨產(chǎn)品的同時，還將在2020年發(fā)力線下智能家居體驗(yàn)店。

李建新將之成為“線下體驗(yàn)店111計(jì)劃”，即2020年在全國開出100家100平米以上的體驗(yàn)館；1000家10-100平米的專營店；1萬個零售點(diǎn)，主營智能家居單品。

2019年，智能家居市場繼續(xù)火熱，然而資本遇冷，企業(yè)紛紛縮減彈藥。在“市場錢緊”的情況下，創(chuàng)米科技為何敢重倉線下店布局？

李建新告訴獵云網(wǎng)，創(chuàng)米線下智能家居體驗(yàn)店不會全部自建，而是選擇與合作伙伴共建；同時，雖然行業(yè)都在講經(jīng)濟(jì)寒冬，但并不是所有企業(yè)都在過冬。李建新透露，創(chuàng)米科技今年的增長超過了50%，預(yù)計(jì)明年將實(shí)現(xiàn)70-80%的增長。

據(jù)悉，創(chuàng)米科技線下體驗(yàn)店將通過O2O方式，打通線上線下的連接。此外，在展示全屋智能解決方案的同時，創(chuàng)米也會進(jìn)行單品售賣。“目前很多品牌提供的是整裝或前裝解決方案，考慮到很多用戶已經(jīng)裝修好房子了，有后裝的需求，創(chuàng)米也會提供單品售賣，滿足消費(fèi)者的多樣化需求。”李建新說。

“不管是硬件產(chǎn)品，還是軟件產(chǎn)品，我們永遠(yuǎn)都會把用戶放在第一的位置。”李建新告訴獵云網(wǎng)，一個好的智能家居產(chǎn)品，一定是圍繞用戶的真正需求，為用戶解決核心問題，帶來好的體驗(yàn)，這也是創(chuàng)米線下智能家居體驗(yàn)店和傳統(tǒng)體驗(yàn)店的區(qū)別和創(chuàng)新所在。

掘金海外市場

進(jìn)入2019年，“出海”成了中國創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常談到的詞。

根據(jù)孫正義著名的“時間機(jī)器”理論，美國、日本、中國、印度這些國家的IT行業(yè)發(fā)展階段不同，在美國、歐洲等發(fā)達(dá)國家發(fā)生過的事情，還會在中國再發(fā)生一次。今天，中國那些有遠(yuǎn)見、有實(shí)力的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，較早出海新興市場，就更容易享受到“時間機(jī)器”的紅利，將來收益會更大。

根據(jù)《中國智能家居設(shè)備行業(yè)市場前瞻與投資策略規(guī)劃報告》統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2017年全球智能家居市場規(guī)模為357億美元，2018-2023年間的復(fù)合年均增長率為26.9%，預(yù)計(jì)到2023年市場規(guī)模將達(dá)到1506億美元。然而在不同市場，數(shù)據(jù)顯示，我國智能家居滲透率為4.9%，同期美國智能家居滲透率達(dá)32.0%。印度、東南亞等市場則是一片空白。

李建新告訴獵云網(wǎng)，較早布局新興市場，雖能取得先發(fā)優(yōu)勢，但要注意的是，產(chǎn)品一定要有差異化，不能用一個模式去打整個國際市場。

這是因?yàn)橐环矫妫煌瑖覍χ悄芗揖拥慕邮芏炔煌＠罱ㄐ抡f，歐洲和日本的智能家居行業(yè)相對發(fā)達(dá)，但對新事物的接受速度比較慢。“新產(chǎn)品進(jìn)入歐洲和日本，往往需要很長的驗(yàn)證過程，然而當(dāng)?shù)叵M(fèi)者一旦認(rèn)可這種產(chǎn)品，普及的速度非常快。”

另一方面，在一些國家，雖然整個智能家居的市場滲透率不高，但某些單品的滲透率很高。例如在韓國，智能門鎖市場滲透率已經(jīng)超過75%，因此進(jìn)入韓國市場時，就要有針對地推出更為成熟的智能家居產(chǎn)品。

在眾多出海國家中，印度市場最受中國創(chuàng)業(yè)者關(guān)注。這是因?yàn)槿丝诨鶖?shù)大，整體消費(fèi)水平相比還比較低，因此市場層次和消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級空間都非常大。但另一方面，印度市場雖然有13.2億人口，卻是“叫好不叫座”，中國創(chuàng)業(yè)者很難在印度賺到錢。

李建新告訴獵云網(wǎng)，對印度市場不能“操之過急”，“全屋智能”出海還為時過早，目前尚處在“單品”出海為主的階段。

針對印度市場，創(chuàng)米科技主推較低客單價的單品，李建新介紹，創(chuàng)米科技有一款售價99元的單品，在印度很受歡迎。

李建新總結(jié)，創(chuàng)米科技在出海市場和國內(nèi)的打法很像，都是從爆款單點(diǎn)突破，打造小場景，再通過場景疊加和聯(lián)動，實(shí)現(xiàn)全屋智能。

截止2019年10月，創(chuàng)米科技智能設(shè)備出貨總量逾2800萬臺，APP日活用戶數(shù)超110萬，產(chǎn)品已全面覆蓋全球逾30個國家。

將30%的工作重心投在“人”上

無論是產(chǎn)品研發(fā)、線下店拓展，還是海外市場的開拓，始終離不開的一個要素是“人”。李建新告訴獵云網(wǎng)，創(chuàng)米科技非常重視人才的培養(yǎng)，他把工作重心的30%都投入到了“人”上。

“人”包括兩個方面，一個是人才，一個是企業(yè)的人才機(jī)制，即如何讓隊(duì)伍逐漸壯大。

李建新對“人”有深刻的理解，他是一名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，曾任Acer手機(jī)事業(yè)群高級總監(jiān)，龍旗集團(tuán)項(xiàng)目總監(jiān)，有著近20年機(jī)械，電子，通訊行業(yè)技術(shù)管理，產(chǎn)品及市場管理經(jīng)驗(yàn)。李建新雖說是“理工男”思維，卻因與形形色色的人打過交道，對公司的用人之道有頗多感觸。

李建新告訴獵云網(wǎng)，對一家企業(yè)來講，最核心的因素是“人”，要把真正對企業(yè)匹配的人，合適的人聚集在企業(yè)周圍。“千軍萬馬不敵良將一人，任何一個企業(yè)，無論創(chuàng)始人有多厲害，發(fā)展到一定程度一定是有瓶頸的。要不斷引進(jìn)新鮮的血液，遴選到優(yōu)秀的人才，這才是最重要的。”為了遴選到優(yōu)秀的人才，李建新經(jīng)常親自看簡歷，選人，和面試者溝通。

同時，人才的培養(yǎng)和人才的激勵同樣重要。李建新認(rèn)為，企業(yè)不可能找到所有優(yōu)秀的人才，但可以通過人才培養(yǎng)機(jī)制，讓普通的員工更加優(yōu)秀；而好的激勵機(jī)制，可以留住人才，留不住人才的企業(yè)，很難成長為一家很好的公司。

李建新透露，創(chuàng)米團(tuán)隊(duì)目前有180人不到，以研發(fā)為主，明年規(guī)劃將團(tuán)隊(duì)擴(kuò)展至250人左右，涉及運(yùn)營、產(chǎn)品、研發(fā)、服務(wù)等不同崗位。

“創(chuàng)米科技會是一個有共同愿景和共同興趣，同時有很強(qiáng)學(xué)習(xí)能力的團(tuán)隊(duì)。”李建新笑道，這個行業(yè)加班很厲害，但團(tuán)隊(duì)很多人加班也很開心。