圖片來源@視覺中國

文 | 競核

版號收緊、用戶紅利見頂、IP打法失靈，國內游戲廠商該往何處去？走，出海去。

一年前，廠商們被動出海，經過各種試錯探索后，他們正迎來收獲期。

伽馬數據在《2019年中國游戲產業年度報告》中指出，2019年中國自主研發網絡游戲海外市場實際銷售收入達到111.9億美元，約合772億元。

這也是中國游戲廠商在海外市場首次取得百億美元收入。

而在中國市場，2019年中國游戲市場實際銷售收入為2330.2億元，同比增長8.7%，較去年增速小幅回升。簡單換算下，不難得出2019年中國游戲市場及海外市場游戲出口收入共計3102.3億元，其中海外市場占比25%，國內市場占比75%。

伽馬數據預計，海外市場將為國內企業帶來更大的營收和發展空間。

中國手游占全球三成份額，騰訊網易靠吃雞征戰海外

在這一輪出海熱潮中，騰訊無疑是成功的。

在2019年第三度財報中，騰訊稱網絡游戲的國際化進程令人鼓舞，尤其是《PUBG Mobile》《使命召喚手游》兩款游戲在海外市場大受歡迎。

截至12月12日，《PUBG Mobile》及《和平精英》目前全球App Store和Google Play的總收入已突破15億美元，海外市場占總收入60%，達到9億美元。

內置吃雞模式的《使命召喚手游》，由動視和騰訊合作開發的FPS類游戲。9月28日，該作登錄印尼，泰國，馬來西亞等國家，三天共獲得近635萬次下載。

10月1日，《使命召喚手游》全球上線，在美國市場多次登頂iOS暢銷榜榜首，目前穩定保持在暢銷榜TOP20內。有機構數據顯示，截止12月5日，該作全球已獲得1.72億次下載，狂攬8700萬美元。

伽馬數據認為，IP是《使命召喚手游》取得成功的重要原因。首先，美國近七成射擊類游戲用戶對IP游戲不抗拒；其次，主機游戲IP改編備受美國射擊類用戶期待；再次，《使命召喚》連續十年蟬聯美國主機游戲銷量冠軍，積累了大量的粉絲。

除卻IP外，《使命召喚手游》在游戲中提供的付費模式符合射擊類移動游戲用戶行為偏好，比如通行證模式、裝飾品購買和人物解鎖等。

靠吃雞手游跑馬圈地的可不止騰訊一家。在日本市場，網易旗下吃雞手游《荒野行動》擁有2500萬注冊用戶，相當于全日本每5個人中間就有一位，堪稱國民級手游。

2019年Q3期間，《荒野行動》分別有六次登頂日本iOS暢銷榜，其中7月份1次，8月份四次，9月份1次。

傳導至營收上，8月份該作海外收入創歷史新高突破5300萬美元，環比增長69%。

在2019年第三季度財報會議上，網易CFO楊昭烜透露，海外游戲收入占整體游戲收入的比例大約為10%。也就是說，大約為11.54億元。他強調，網易對提升海外游戲營收和占比都抱有信心。

火熱的海外市場必將迎來更多玩家入局。伽馬數據認為，未來競爭的主體主要集中在兩類國家，一類為美國、日本等移動游戲市場規模較大的發達國家；另一類則為印度、印度尼西亞等市場增速較快的發展中國家。

該機構預計，2019年，中國移動游戲市場規模將占全球市場30%，領跑全球移動游戲市場。

移動電競游戲要增長，得靠端游IP轉化

得益于電競賽事促活、拉新、召回流失的良好效用，移動游戲電競化的熱度不減。

2017年，《王者榮耀》職業聯賽（KPL）成功開辟了移動電競市場，填補了國內的空白。不過，該作出海受阻，賽事亦未能搭建起全球體系。

大家都在期待一款全球化的移動電競產品，這個答案會是《使命召喚手游》嗎？

由于該作尚未取得版號，暫且不表。回到國內電競市場，眼下中國電競市場已呈現出手游強、端游弱的特點。

2019年中國電子競技游戲市場規模為969.6億元，相較于去年增長135.2億元，增幅為16.2%。

分開來看，2019年端游電競市場收入為354.6億元，同比略微下滑4.6%。這也是繼2018年首次錄得負增長以來，連續第二年陷入下降通道。

目前國內的端游電競項目主要包括，《英雄聯盟》職業聯賽LPL、《地下城與勇士》職業聯賽DPL、《穿越火線》端游職業聯賽CFPL以及《爐石傳說》的黃金公開賽等，這些項目在市場和玩家中保持有一定熱度。

拿《英雄聯盟》舉例，其作為端游電競的扛把子，游戲收入跟賽事熱度均呈現出的疲態。

據Superdata數據，近三年該作收入分別為17億美元、21億美元、14億美元。而近三年總決賽收入率似乎已經接近天花板，S7 獨立觀眾達到5760萬，S8平均每分鐘收視人數（AMA） 1960萬，同時觀看人數峰值為4400萬；S9 AMA 達到2180萬，同時觀看人數峰值達到4400萬。

不難看出，《英雄聯盟》游戲收入下滑明顯。

拳頭、騰訊已然意識到上述問題，他們的應對策略是打造《英雄聯盟》宇宙。10月16日，拳頭公布了英雄聯盟世界觀下的4款手游以及格斗、RPG游戲，以及一款全新IP的第一人稱射擊游戲。

外界已形成基本共識，拉動騰訊端游三駕馬車之一的《地下城與勇士》也將于2020年推出手游。

伽馬數據指出，隨著主流客戶端游戲IP衍生產品的出現，客戶端游戲產品在移動端具備了一定的替代性，這也將加速客戶端電競游戲用戶的流失。

換個角度來看，這也意味著移動電競市場將持續保持增長。

2019年，中國移動電競游戲市場收入為615億元，同比增長33%，連續兩年增幅超過30%。

目前，移動電競游戲在移動游戲市場占有率超過四成，而端游電競占端游市場份額約六成份額。可以這么說，移動電競游戲市場仍有不少拓展空間。

伽馬數據指出，未來電子競技游戲市場規模主要的增量來自方面：第一、端游IP轉化，比如《英雄聯盟》手游；第二、玩法突破。

競核認為，2020年應密切關注《英雄聯盟手游》《使命召喚手游》兩款產品，二者在海外市場的流水及電競賽事都具備“爆款”潛質。（本文首發鈦媒體）

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