【獵云網(wǎng)北京】12月12日報道

德邦物流、晨光文具、G7、云集、滿幫、震坤行這些明星項目背后都有一個共同的投資人：鐘鼎資本。作為投資老兵，它花了十年時間構(gòu)建了一張最全的物流供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)及其外延賽道的投資圖譜，但卻極少對外露出。但與此同時，同行多從LP口中聽到過對這家機構(gòu)的贊許。它也是專業(yè)母基金元禾辰坤做產(chǎn)業(yè)布局投資的最廣為傳播的成功案例，并獲其持續(xù)十年入資。

專業(yè)型基金，在面對諸如做寬還是做窄，聚焦還是延伸的選擇時該如何考慮，如何達成LP與GP之間的長期信任？

近期，鐘鼎資本創(chuàng)始合伙人、總裁嚴力與元禾辰坤主管合伙人徐清進行了一場有關(guān)《專業(yè)基金的成長選擇》的對話。

以下為經(jīng)整理的對話實錄：

徐清：我是徐清，來自元禾辰坤，我們是2006年就開始的一個市場化母基金管理平臺，到今年14年了。14年中，我們投資了65個團隊，管理了近一百支基金，在這些基金里，我們投得最多的是鐘鼎資本，我們投了他們第一到第五期的基金，目前鐘鼎管理規(guī)模已超130億。可以說，鐘鼎堪稱是專業(yè)基金的典范。今天特別有幸，能和嚴總一起從我們的角度來闡述一下專業(yè)基金的成長選擇這個話題。

嚴力：很高興和大家匯報一下我們的成長之路，希望能對大家有所啟發(fā)。

專業(yè)基金怎么做？要保證適當寬度而不是極度聚焦

徐清：我記得我們第一次溝通時，嚴力的團隊還比較小，策略跟其他基金也基本類似，有四個不同的產(chǎn)業(yè)，但是后來選擇聚焦在物流。當時是什么原因和動力，驅(qū)使團隊決定快速做產(chǎn)業(yè)聚焦？

嚴力：2010年當年我們起步時很快進入了全民PE階段，全中國幾千家PE，大家都在做機會投資，當大家都做機會投資的時候，這可能就沒機會了。我意識到必須要做一個不一樣的選擇，只有聚焦，才能建立資源體系，建立人才體系，才能產(chǎn)生價值創(chuàng)造，才能鍛煉你的團隊，聚焦產(chǎn)業(yè)是唯一的路徑。但做這個決策是非常非常痛苦的，因為其實聚焦的核心就是選擇，選擇的核心是有風(fēng)險的，這是一個不斷試錯和堅定的過程。2010年8月，我們團隊進行了兩天艱難的討論，選擇了聚焦物流。

徐清：那為什么最初選擇物流呢？后來又為什么會在此基礎(chǔ)上延展？是我們因勢利導(dǎo)選擇了這條路，還是有別的原因？

嚴力：為什么選物流，起步靠資源，這條路對我們來講長期是有價值的，聚焦選擇的關(guān)鍵是這個地方長期肥沃，可耕耘。

我們在不斷的思索，物流進去了以后，你會發(fā)現(xiàn)物流是給商流服務(wù)的，看不清商流的變化，看物流是沒有意義的。所以，對于專業(yè)基金而言，從容有效的方式是保證適當?shù)膶挾龋皇菢O度的聚焦。

如何找一個有適當寬度、內(nèi)在還有相互關(guān)聯(lián)、未來還很活躍的地方玩，這是非常重要的問題。我們就構(gòu)建了從商流，到物流，到信息流一整套互相關(guān)聯(lián)的，B和C關(guān)聯(lián)的一套系統(tǒng)。同時我們構(gòu)建了一些LP的資源體系，互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)的、消費內(nèi)的、產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的協(xié)同，跟誰玩和在哪玩，這個事情定好之后，就成功了一半。

徐清：鐘鼎在第一期的時候，最終聚焦的是物流，到第二期的時候，我們就開始往供應(yīng)鏈上發(fā)展，最后定在整體的策略是供應(yīng)鏈+的投資策略，鐘鼎也投消費品，有很多的涉足面，我們怎么定義供應(yīng)鏈+的？把這一方面的思考跟大家說一下。

嚴力：有人說我們是物流基金，我說對，有人說是消費基金，我說也對，有人說我們投SaaS或B2B，我說都對。實際上我們努力尋找一塊地，這一塊地是相互關(guān)聯(lián)的，我們在2014年就把它定義為供應(yīng)鏈+，商流、物流、信息流、資金流是四流合一的。

我們起步在物流，之后開始投資交易平臺，之后是企業(yè)服務(wù)，在整體配置上，物流大概占30%，TO B的供應(yīng)鏈占30%，消費供應(yīng)鏈占25%，企業(yè)服務(wù)占15%左右。

形象地介紹鐘鼎的投資版圖的話，其實就類比阿里巴巴，阿里巴巴最早是B2B，后來延伸到C2C的淘寶，之后再發(fā)展出B2C的天貓，這些業(yè)務(wù)發(fā)展本質(zhì)是一個交易平臺，或者說是銷售渠道。隨著阿里發(fā)展，又出來了支付寶，出現(xiàn)了螞蟻金服公司，這就是供應(yīng)鏈中的資金流的解決方案。后來又出現(xiàn)了如阿里云、釘釘這樣信息服務(wù)的SaaS公司，解決了信息流，還有解決物流的菜鳥。

我們認為阿里巴巴和他的發(fā)展邏輯在各個領(lǐng)域中都會出現(xiàn)，所以我們物流、信息、交易平臺都會投，本質(zhì)是投流通，投服務(wù)。

持續(xù)的幸福來源于團隊持續(xù)的成長

徐清：也就是從物流基金到供應(yīng)鏈，然后再從供應(yīng)鏈的本身再延伸到產(chǎn)業(yè)鏈的過程。

我們自己看很多的專業(yè)基金，很多團隊在10年以后開始往產(chǎn)業(yè)聚焦方向走，但是這種聚焦的過程中，對團隊本身有一個特別大的挑戰(zhàn)考驗，在這個過程中，不光是心態(tài)的問題，還有組織架構(gòu)和團隊本身成長的問題，其實都面臨著特別大的挑戰(zhàn)。

鐘鼎能到今天，團隊本身的學(xué)習(xí)能力、成長能力和超強的執(zhí)行力，一直是我們很認可的。怎么帶著一個團隊，做到了物流的專項，再做相關(guān)的延展，在這個過程中，嚴總作為老大，給我們分享一下痛苦的心路歷程，這個過程中我們是怎么走過去的？

嚴力：這是一個有趣的話題，我記得半年前有一個基金老大跟我交流，說你的幸福感的來源是什么？他說一個基金主管人幸福來源是投到最好的項目。但我感覺我更大的幸福來源是幫助我們團隊成為最牛的投資人。持續(xù)的幸福來源一定在于團隊持續(xù)的成長。

所以2012年，我做了一個重要的選擇，讓團隊走向市場，我在背后支持，逼迫團隊在市場競爭中去磨煉自己，我們在過程中不斷的總結(jié)方法論，不斷的反思，不斷總結(jié)，團隊嘗到了甜頭，物流的仗打贏了，再用到消費和B2B的仗。把這種協(xié)同作戰(zhàn)、不斷精進的文化繼續(xù)傳遞下去。這種團隊一起戰(zhàn)斗，共同欣賞快樂的感覺是我最想要的。

有我們，才有我。但要定義清楚我和我們，這是一個非常重要的問題。以自我為驕傲，到以團隊為驕傲，歸屬感是人幸福感的重要來源。

徐清：這一點我非常認同。如果問我們?yōu)槭裁赐剁姸Γ姸ψ畲蟮奶厣鞘裁矗课覀円恢庇X得鐘鼎最好的是這個團隊，團隊有超強凝聚力，有學(xué)習(xí)成長的能力，還有一個特別好的向前執(zhí)行的狀態(tài)。我作為一個LP，對鐘鼎這一點特別認可。

未來10年，提升效率是最重要的主題

徐清：鐘鼎前面的十年是艱苦奮斗的十年，今天是一個很成功的鐘鼎狀態(tài)，給我們分享一下未來十年我們是怎么看的，供應(yīng)鏈還值得繼續(xù)加持嗎？我們現(xiàn)在的策略會延展到什么樣的狀態(tài)？

嚴力：目前增量的時代已經(jīng)結(jié)束了，科技的步伐從C端走到了B端。什么時間出現(xiàn)拐點？我們參考其他國家，從增量到存量，美國70年代石油危機之后從增量變到了存量，日本1985年之后，從增量變到了存量，效率的提升就成為了永恒的主題，供應(yīng)鏈就是提升效率最有效的手段，這里面包括信息流、物流等等。

徐清：中國現(xiàn)在已經(jīng)從增量進入到了存量的市場，所以從供應(yīng)鏈的角度，或者提升效率的角度，這個賽道未來還有大量的機會，我們還會基于這個點去深耕和延展嗎？

嚴力：中國再不注重效率提升，就沒有未來，我相信效率提升是中國未來十年最重要的主題。供應(yīng)鏈的目的就是提升產(chǎn)業(yè)效率，給客戶提供更高性價比的產(chǎn)品和有體驗感的服務(wù)。

此外，整個供應(yīng)鏈其實是一個協(xié)同系統(tǒng)，科技的手段又給我們提供了很多良好的工具，科技這一端的平臺化協(xié)同系統(tǒng)、這種以數(shù)據(jù)驅(qū)動的協(xié)同系統(tǒng)、這種平臺性經(jīng)濟成為了可能，AI決策系統(tǒng)和客戶感知系統(tǒng)有效的提升，區(qū)塊鏈技術(shù)可能使得我們協(xié)同系統(tǒng)信用體系得到有效的提升。包括一些節(jié)點的硬件系統(tǒng)的智能化、自動化，也會把節(jié)點效率提升。

所以，未來的十年，是以科技手段提升產(chǎn)業(yè)效率的十年，這個浪潮是一步一步進行中的，因為這個環(huán)節(jié)特別復(fù)雜，好在不是一起來的，慢慢來，我就慢慢掌握未來的機會，不要想著一招就出一個大公司，我們要慢慢做，可能這是更好的狀態(tài)。

行業(yè)周期跌宕起伏，要跳出自己看自己，跳到未來看現(xiàn)在

徐清：鐘鼎也成立十年了，我們跳出供應(yīng)鏈+的概念，分享這十年的行業(yè)周期跌宕起伏。鐘鼎作為一個比較成功的狀態(tài)，你怎么來看這十年的行業(yè)變遷？在周期輪動中我們有什么樣的心得，什么樣的特質(zhì)可以讓一個團隊很成功走到今天，這個特質(zhì)能不能支持一個很成功的團隊，繼續(xù)走到十年以后？

嚴力：我認為，這個階段，我們是要警覺，全神貫注，但不能焦慮。我主要分享一下教訓(xùn)。過程中我們是焦慮的，我們出身在全民PE，成長在滑坡階段，后來趕上了互聯(lián)網(wǎng)大潮，學(xué)步期是全民PE，兒童期是2012年和2014年的互聯(lián)網(wǎng)大潮，一仗一仗打下來，我們活下來了，但我們不滿足于活下來，我們還有夢想。今天我發(fā)現(xiàn)，當我們活下來的時候，我們掌握了很多接地氣的經(jīng)驗，使得我們能更從容地面對未來。

今天的形勢下，大家都比較焦慮，2012年的時候我也是，焦慮得不行。其實，只要你把時間拉長，用十年的角度看待今天，當你看到大家都焦慮時，你要跟大家不一樣，你要不焦慮。因為危是在機中產(chǎn)生的，危才有機。比如。當初鐘鼎在全民PE的時候，采取跟別人反節(jié)奏的方式，可能是對的。這個時候，你要找到志同道合的朋友，慢慢耐心等待未來的機會，未來是一個偉大的時代，是革命范式轉(zhuǎn)移的時代，拿原來的范式思維可能對未來的范式正好是反著的，產(chǎn)業(yè)B端的思維也是不一樣的，邏輯也不一樣。

其實最牛的人要去不斷打破自己，建立新的范式，再打破自己，不斷犧牲。沒有什么永遠是對的，真理只是暫時的，只是一個角度，要換各種角度看待自己，跳出自己看自己，跳到未來看到現(xiàn)在，如果是這樣的，你就能擁抱未來。

徐清：我們展望十年以后的鐘鼎，希望看到是一個什么樣的鐘鼎，未來達到這樣一個鐘鼎的狀態(tài)，這十年我們最核心需要得到的支持是什么？

嚴力：我展望未來十年以后的鐘鼎，仍然是不斷的成長，朝氣蓬勃的隊伍，有一個肥沃的土地，有一個做自己的心。

當你是一個藝術(shù)家的時候，你要為自己的作品負責(zé)，人生要自我超越，自我綻放，投資家是一個藝術(shù)家，要做自己的作品，如果只是以負責(zé)任的心態(tài)去做這個事情，你不會成為一個很好的藝術(shù)家。你要用你的心去感受未來的趨勢，用心去感受企業(yè)家的精神，用心感受模式的力量和結(jié)構(gòu)調(diào)整的機會，這個時候你用藝術(shù)家的思考，才能做好自己的作品。

我希望我們有超越責(zé)任的狀態(tài)，用一個自由的心去自由做自己的作品，有一個有互補的、有化學(xué)反應(yīng)的籃球隊精神的團隊，希望鐘鼎能給產(chǎn)業(yè)效率的提升提供一些價值，讓你的生活更有意義，讓生態(tài)之間和睦相處，互為價值，這才是我想到的未來的局面。

讓比你更有激情、更有學(xué)習(xí)欲望的年輕人走到前面，這就是我心中未來十年鐘鼎的藍圖，把供應(yīng)鏈+這個領(lǐng)域做成絕對領(lǐng)先者。

徐清：咱們最后也談一談LP與GP的關(guān)系，以 LP的身份，我想問，什么樣的LP是GP所希望的？

嚴力：非常幸運，在我創(chuàng)業(yè)的第一期，徐總就投我們，那時候徐總是看鐘鼎的團隊投了鐘鼎，我是很感恩的。過程中元禾給了鐘鼎很多的指導(dǎo)。我心里好的LP，是發(fā)現(xiàn)你團隊的精神，持續(xù)支持你，同時在你困難的時候，陪伴著你，跟你一起交流，分享一下最佳的實踐，同時在需要幫助的時候挺身而出，這就是我心中最好的LP。

徐清：謝謝大家，我們這一場就到這里。