【獵云網(wǎng)】12月11日報道

12月10～11日，2019年度CEO峰會暨獵云網(wǎng)創(chuàng)投頒獎盛典在北京望京凱悅酒店隆重舉行，近百位知名資本大咖，獨角獸創(chuàng)始人、創(chuàng)業(yè)風云人物及近千位投資人與創(chuàng)業(yè)者共聚“新勢力·2019年度CEO峰會暨獵云網(wǎng)創(chuàng)投頒獎盛典”。

在《體育賽事IP的打造與商業(yè)模式的構(gòu)建》主題演講中，昆侖決創(chuàng)始人、昆尚傳媒董事長姜華介紹了昆侖決的打造路徑，并圍繞其商業(yè)模式展開了詳細的拆解分析。

2014年，姜華創(chuàng)立昆侖決，賽事立足中國，面向世界，旨在打造一個世界級的搏擊平臺，先后登陸青海衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視、CCTV5，同時昆侖決為第一個成功登陸FOX等國際著名體育電視臺的中國原創(chuàng)賽事，正以十種語言，向世界八十多個國家輸出版權(quán)。在“2016年體育影響力百大榜單”中，昆侖決與中超、CBA的影響指數(shù)均達千萬級別，在搏擊領域獨占鰲頭。目前昆侖決已經(jīng)發(fā)展成為世界第一格斗賽事品牌，成為中國體育IP的領頭羊。

談到IP打造時，姜華提到三點：首先通過好的內(nèi)容讓用戶喜歡，其次通過好的平臺讓用戶留存并接收信息；最終運營用戶，通過合理的道路實現(xiàn)變現(xiàn)。昆侖決也正是如此，在姜華看來，搏擊運動正在越來越受歡迎，讓人們愿意產(chǎn)生興趣，而通過俱樂部的培訓和比賽等，昆侖決留存了這些用戶，最后，昆侖決來考慮實現(xiàn)用戶的更深層次需求。

在商業(yè)模式上，賽事體系、傳播體系、培訓體系、商務體系、管理體系五大體系為昆侖決提供支撐。在這其中，為了打造有競爭力的賽事體系，昆侖決一直在推動高質(zhì)量、高頻率的格斗賽事。如今，昆侖決每年有數(shù)百場比賽，這樣的長線優(yōu)質(zhì)比賽內(nèi)容不斷地觸達用戶，讓輕度用戶變成中度用戶，中度用戶變成重度用戶，最終為平臺買單。

同時，走入第六年的昆侖決也圍繞熱門的視頻、文旅結(jié)合、衍生品等進行了產(chǎn)業(yè)化布局。例如，在文旅結(jié)合方面，昆侖決在北京建立了世界搏擊中心，在安徽打造了昆侖決決勝密碼；昆侖決在全國合作了千家俱樂部，進行搏擊教育培訓……在姜華看來，昆侖決正是因為通過多種方式不斷地與用戶之間進行溝通和鏈接，才成為當下的昆侖決。

為了幫助創(chuàng)業(yè)者和投資人重新蓄力，2019年，獵云網(wǎng)攜全新品牌“新勢力（New Force Summit）”亮相。本次峰會由獵云網(wǎng)主辦，銳視角、獵云資本、獵云財經(jīng)、企業(yè)管家協(xié)辦。

此次盛典上，獵云網(wǎng)將通過六個版塊分享創(chuàng)業(yè)者和投資人在智能制造、文娛、零售、醫(yī)療、教育、汽車等領域的啟發(fā)性的觀點和行業(yè)前瞻，圍繞多個維度，分享科技和產(chǎn)業(yè)前沿觀點，探討創(chuàng)新潮流趨勢、把握未來新方向。

以下為姜華演講實錄，獵云網(wǎng)整理：

姜華：尊敬的主辦方，尊敬的各位來賓，尊敬的各位朋友，以及所有的工作人員，大家上午好！

我覺得我的掌聲不夠激烈，能不能再來一點，謝謝大家！每天早上都要早起，要在擁堵的道路上行進，才到了這個地方。我們創(chuàng)業(yè)需要效率，創(chuàng)業(yè)需要卓越，創(chuàng)業(yè)需要團結(jié)，創(chuàng)業(yè)更需要激情。是這樣，我是一個體育人，體育改變了我的命運。因為我們需要激情才能更好地創(chuàng)業(yè)，我們需要更快的效率才能超越我們的前輩。

我來講一下昆侖決在做什么，昆侖決做了哪些東西。這兩年興起一個詞是“IP”，說實話到現(xiàn)在我自己本人都沒弄清楚什么是IP，我只知道做了一個讓別人知道的一個名字叫“昆侖決”，讓更多人喜歡上了這項運動。

我覺得首先我們需要做一個好的內(nèi)容，讓大家喜歡。然后給大家一個很好的平臺，比如說昆侖決的APP，讓大家看到這樣的一個項目，有興趣進行搜索，有興趣參與，大家發(fā)現(xiàn)在我們身邊，我們的健身房悄然發(fā)生了變化，在健身房了沙包、有了巴西的柔術等等，現(xiàn)在很多女生，很多愿意追求新生活的一些人，都參與了這項運動，每個周末在我們的俱樂部里面都有這樣的一些比賽。那么這就是我講的第二點，這些人愿意不愿意留存在你的平臺上不斷地接受你的信息。第三，我們是不是通過一種方式，來運營他們，給他們一個合理的道路？我們?nèi)ツ膬海覀円词裁矗课覀円私馐裁矗覀兡軈⑴c什么，怎么讓我們變的更強壯？怎么讓我們變的更有激情？我相信搏擊運動一定可以。

很多人都在問，昆侖決到底什么樣的商業(yè)模式，到底什么去掙錢？我覺得很簡單，當然我們有幾大體系來支撐。比如說賽事體系、傳播體系、培訓體系、商務體系、管理體系，這是我們的五大體系。大家都知道昆侖決是做格斗賽事，我們怎么樣把格斗賽事做的更精彩？第一個是質(zhì)量，我們把全世界的運動員請過來在這個擂臺上，你是拳王，我是拳王，你是世界冠軍，我是世界冠軍，我們看看誰最厲害，體育是一種尊重。那么賽事更多需要是頻率，我們以前看過泰森或者其他的比賽，一年一次或者兩次、三次，我覺得頻率不夠。我們希望每周末甚至每天都可以看到比賽，這就是昆侖決，每年大賽是125場，還有每個級別的世界的排名賽，大概每個月有一場。我想這樣的賽事頻率不斷地觸達我們的用戶，讓輕度用戶變成中度用戶，中度用戶變成重度用戶，愿意為我們買單的人。

昆侖決已經(jīng)是第六年了，我們作了認真的思考，我們到底往哪個方向走。一周前我們開了戰(zhàn)略會，一直在打架，確定我們是2B還是2C端，這個時候我們怎么做革命，我們怎么迎合當下市場的需求，做什么樣的收入，這是我們在思考的一個問題。

首先，我們做了原生視頻。很多人在問什么樣是我們的原生視頻，就是我們的比賽。比賽之后我們做了一些文章來迎合當下的需求，大家都知道抖音、快手，所有的互聯(lián)網(wǎng)端，我們有沒有迎合它的需求做了一些文章呢？大家可以看一看你們的手機，你們的抖音，搜一下昆侖決，我們的流量很大，那么通過各種各樣的方式，有了內(nèi)容，當然我們更需要渠道，有了內(nèi)容、有了渠道，我再重復一下什么是渠道，所有在屏幕端能觸達到的都是我們的渠道，比如說現(xiàn)在的IPTV、OTT、大屏、電視、頭條、西瓜視頻，剛才我講到的抖音與快手。所有的一切我相信都可以看到昆侖決，那么這些都在不斷搜索用戶喜歡中國巫術、喜歡拳擊，喜歡格斗等等，逐漸在變成輕度用戶、重度用戶，有了這些東西，我覺得才可能叫做IP，才可生產(chǎn)生收入。那么昆侖決就是這樣不斷地與用戶之間建立溝通、建立鏈接，才成為當下的昆侖決。

還有我們怎么樣與當下比較熱門的文旅間的結(jié)合？我們在北京有世界搏擊中心在大興，在安徽銅陵有格斗印象系列，每天可以看到比賽，通過旅游巴士拉到這兒看我們的賽秀。還有更大的中心在合肥，明年投入使用，總共10萬平米，從商業(yè)到酒店到露天群眾體育綜合體，以及到綜合館，這塊我們也迎合了未來的5G的結(jié)合，在這塊我不過多的闡述。那么通過這些不斷的在搜索用戶，跟用戶建立連接，才產(chǎn)生更多商業(yè)的機會。

還有一些衍生品。大家想起衍生品就是服裝、拳套、智能裝備嗎？不是，更多是教育培訓這塊，昆侖決在全國目前有1376家俱樂部，基本上在每個城市都有了我們的俱樂部。

順便做一個廣告，你們的手機很智能，可以再加一個昆侖決的APP，在上面可以與我、和俱樂部，與世界冠軍進行連接，我們一起探討如何運動，如何成為一個最健康的人，如何讓我們更有激情，如何讓我們發(fā)現(xiàn)通史，讓我們變的越來越強壯，越來越智慧，一起在這個平臺上建立連接，一起探討中國體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

今天我們的主辦方給了我很多的時間，讓我跟大家做匯報，我想進行一個調(diào)整，因為我的演講已經(jīng)10分鐘，還有10分鐘的時間，如果大家愿意和我連接，可以有什么問題進行提問，我很有興趣跟大家一起探討。

提問：您好，我有一些朋友都是世界冠軍，賽事的話可能就沒有像您這樣的頻率這么高，但是我們還是希望匯聚天下高手，高手都在民間，不一定都是世界冠軍，但是都是自成一派武林前輩，怎么關注您這邊呢？

姜華：是這樣的，這就是剛才講到的賽事體系，昆侖決的比賽很接近群眾，我們有百姓擂臺，你如果是一個高手，百姓擂臺就是城市英雄比賽，城市英雄指的是俱樂部間，城市之間的比賽，為了解決交通費用，我很喜歡，就在這個城市，就在這個區(qū)域里面，有沒有這樣的比賽？以我們俱樂部為中心，每周都有這樣的比賽，可以通過昆侖決APP進行報名，來參加比賽就可以了。當你發(fā)現(xiàn)很有天賦，一次一次勝利，可以再挑戰(zhàn)更高的級別，就是進入職業(yè)俱樂部的聯(lián)賽。俱樂部聯(lián)賽取得冠軍之后，我們直接發(fā)邀請，你可以非常有名，可以做到名利雙收的，是這樣的體系。

提問：您是我們的前輩，我們那邊有幾個世界冠軍，但是除了世界冠軍，還有一些世外高人。因為武功是強身健體，但是很多人不喜歡參加比賽，就是自成一派。怎么把這些“武林高手”云集在一個平臺上？比如說像您說的城市對決，包括昆侖決我們都知道，但是沒有特別深入到里面，像您說的鐵粉，只不過粘度要更加密切一些。請問怎么達到呢？

姜華：我們茶余飯后經(jīng)常探討的一個問題，某個人、某個大師是武林高手，是藏在民間的高手。我覺得是這樣，無論高手有多高，一定要接收信息，一定與大家交流。昆侖決創(chuàng)建了這樣的平臺，讓你看，讓你交流，體育格斗、體育競賽，就是不斷的追求卓越，我覺得如果他是高手的話，應該多關注、高支持、多交流、多參與，才能知道自己是不是高手。大家都知道每個人都有自己的長項，每個人都可以成為行內(nèi)的高手，無論是格斗還是武術，還是交流，他不交流一定不是高手，不交流怎么知道自己的弱點呢，不知道自己的弱點，怎么成為高手呢？

提問：我向您提一個問題，我知道未來5-10年內(nèi)5G、人工智能、虛擬現(xiàn)實技術都會得到一些發(fā)展，您有沒有考慮在這些方面來發(fā)展昆侖決？比如說將來有這樣的一個場景，每個人都可以戴上虛擬現(xiàn)實的設備，想跟全網(wǎng)任何人一個進行格斗，每個人都可以提高鍛煉或者自己的身體技能也好？

姜華：昆侖決在一年前我們做了VR的產(chǎn)品，已經(jīng)有了這個產(chǎn)品，可能大家剛才一帶而過，忽略一個詞就是“智能裝備”，昆侖決有一款智能裝備，在我辦公室里面有一個模型，這個裝備解決了你打一拳就知道速度、消耗的熱量。如果每個人都在空閑煩悶的時候，就像手機走路一樣，知道今天打了多少拳，每一拳力量是多少，通過互聯(lián)網(wǎng)在座的各位可以PK一下，不限時間地點，多么好的一件事情，這樣的裝備已經(jīng)有了，很快面向市場。

提問：體育賽事本身也是為了強身健體，您已經(jīng)有了智能裝備，還有沒有一些游戲化的東西，基于互聯(lián)網(wǎng)或者基于人工智能社交化、游戲化的東西，社交化、游戲化可以促進社交的連接。

姜華：這個問題特別好，昆侖決過去五年時間大部分時間做了IP，我的投資人一直在強調(diào)姜華你一定要集中精力做到NO.1，無論賽事的高頻還是質(zhì)量都要做到最后，我們有一個口號，這次的比賽一定比上一次還要好，這是五年來做的事情。賽事目前我們不是做到了100分，應該是八九十分，這塊我們要不斷的努力。但是從2020年開始，我們逐漸地開始騰出更多的精力，做了產(chǎn)業(yè)的運營，以及電商。因為很多人有這樣的需求，我能不能買一些你們的裝備，買你們與明星同款的服裝等等，所以這塊產(chǎn)業(yè)當中包括了我們的游戲，我們也在跟多家大的游戲公司在談，怎么樣能把我們的賽事從電視，從互聯(lián)網(wǎng)搬到了游戲，讓大家可以與我們一起游戲。我相信今天到場的很多人跟我一樣，玩過什么拳皇等等，這么多年沒有很好的一款格斗游戲，我們現(xiàn)在已經(jīng)在做了，目前處于保密階段，我的合伙人，原來在迅雷，晨興資本的一位合伙人在負責這件事情。剛才湯老師講到組織的建設，作為創(chuàng)業(yè)者一定找到自己的弱點，找到一個合伙人一定是你缺點的最長項。我是一個體育人，我不太懂，他比我強，他懂互聯(lián)網(wǎng)，他懂游戲，這塊就是他來。

提問：我是定富投資的洪亮。你會不會通過游戲，把大家對昆侖決的熱情帶動起來？讓全民都參與進來。

姜華：謝謝您。我覺得今天都是高手，問的問題都特別尖銳，特別好，同時也給我們更好的建議。我經(jīng)常在很多的場合在談論三個問題，一是注意力消費，第二個是時尚健身消費，第三是精神消費。大家試想一下，如果說我們在這里認真聽各位嘉賓的分享，就在外邊突然躁動起來，可能是吵架，可能是打架，我想一下如果是那樣的一個場景，我相信在屋里沒有幾個人可以坐得住了，都想看看外邊發(fā)生了什么事情，為什么那么吵，打的如何，是男的與女的打，還是男的在打，還有舞美、燈光。如果大家有很好的技術，有很好的這方面的能力，我是一個創(chuàng)業(yè)者，我是一個顛覆者，我開放，希望跟大家建立連接，我們合作，來做這樣的AI的東西，讓大家來關注這個項目，不光是真人要有，我們還有虛擬的，謝謝你。

最后特別感謝主辦方、主持人，給我一個表達的機會。我希望每年有這樣的一個會，能給創(chuàng)業(yè)者在這里展示與眾多的創(chuàng)業(yè)者以及投資人進行連接，我覺得是非常非常好的事情。再次感謝獵云網(wǎng)，感謝主持人，感謝所有的來賓，謝謝！