挖貝網(wǎng)??12月4日消息，平治信息（300571）發(fā)布公告稱，公司于2019 年 12 月 1 日以電話會(huì)議的形式，接待了38家機(jī)構(gòu)調(diào)研。公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理郭慶、副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書(shū)潘愛(ài)斌與會(huì)接待。

參與調(diào)研不乏著名的機(jī)構(gòu)。例如、天風(fēng)證券、中信證券、長(zhǎng)盛基金、東北證券、廣發(fā)證券、交銀施羅德基金等。

而機(jī)構(gòu)最為關(guān)注的問(wèn)題，有運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼策略變化對(duì)公司的影響、8億收購(gòu)兆能帶來(lái)的財(cái)務(wù)壓力以及收購(gòu)網(wǎng)易云閱讀與公司現(xiàn)有的業(yè)務(wù)和人員的如何整合等7個(gè)問(wèn)題。

下為調(diào)研機(jī)構(gòu)的問(wèn)題：

?1、運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼策略變化對(duì)公司的影響？

答：關(guān)于國(guó)資委的補(bǔ)貼調(diào)整在年中就有了指導(dǎo)意見(jiàn)，所以相關(guān)方對(duì)文件有一個(gè)吸收過(guò)程。今年 5G 的套餐都有在調(diào)整，資費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)更加理性。一開(kāi)始用戶可能有點(diǎn)不適應(yīng)，但是屬于剛需。不管是光貓還是機(jī)頂盒，特別是四季度大家的量就慢慢消化掉。

例如，我們今年中標(biāo)的電信千兆網(wǎng)關(guān)，從實(shí)際出貨看，現(xiàn)在某兩個(gè)省就超過(guò)集團(tuán)集采中我們的中標(biāo)額度。運(yùn)營(yíng)商現(xiàn)在家用的寬帶方案，包括路由器、網(wǎng)關(guān)、機(jī)頂盒變 8K 的速度都在加快，這個(gè)過(guò)程從今年的 9、10 月份開(kāi)始陸續(xù)加快。這個(gè)過(guò)程中，設(shè)備價(jià)格不太變化情況下，性能參數(shù)都提高了。

2、運(yùn)營(yíng)商策略調(diào)整已經(jīng)在發(fā)生，這些調(diào)整對(duì)我們?nèi)径纫约爸蟮挠绊懀?/p>

答： 運(yùn)營(yíng)商接下來(lái)會(huì)是做 ICT 的主力軍，會(huì)采購(gòu)大量的設(shè)備，比如攝像頭、企業(yè)級(jí)網(wǎng)關(guān)。這部分我們一直在積極參與。

隨著運(yùn)營(yíng)商接下來(lái) ARPU 值提高以后，效益變得更好，設(shè)備采購(gòu)也能持續(xù)。

3、網(wǎng)易云閱讀收購(gòu)的目的和運(yùn)營(yíng)情況？

答：網(wǎng)易云閱讀主要是有大量的版權(quán)，網(wǎng)易版權(quán)目前三方變現(xiàn)的規(guī)模較大，我們最近也在談它的版權(quán) IP 影視化。網(wǎng)易這邊內(nèi)部的 APP、公眾號(hào)，它自己也在做 CPS，每年下來(lái)營(yíng)收還是比較穩(wěn)定的。這個(gè)對(duì)增強(qiáng)我們的閱讀版塊很有幫助，因?yàn)槲覀冊(cè)瓉?lái)主要是做女頻，網(wǎng)易云閱讀在男頻方面的積累是比較大的，這是我們和它合作的原因。

4、機(jī)頂盒這部分占兆能比例？我們除了機(jī)頂盒還有網(wǎng)關(guān)、攝像頭、CPE 等其他硬件，這方面兆能以后發(fā)展布局的情況如何？

答：機(jī)頂盒在兆能的體系里面占比 20-30%左右。明年運(yùn)營(yíng)商 5G 外重要的一塊是家庭無(wú)線 WiFi6。我們有在做 5G CPE、5G 小站這方面的技術(shù)以及產(chǎn)能儲(chǔ)備，明年是我們很重要的發(fā)展機(jī)遇。

5G 套餐中含有較大比例權(quán)益類內(nèi)容，這方面內(nèi)容我們也在嘗試運(yùn)營(yíng)。我們自己的小說(shuō)一直也在積極合作，其他的內(nèi)容我們也在做，這個(gè)可能會(huì)是我們明年的增長(zhǎng)點(diǎn)之一。

5、收購(gòu)了兆能之后現(xiàn)金壓力大一些，三季報(bào)應(yīng)收賬款 8 個(gè)多億，公司覺(jué)得兩三年之后這個(gè)指標(biāo)的上限是多少？

答：因?yàn)檎啄苓@個(gè)問(wèn)題，我們應(yīng)收賬款確實(shí)變得很多。但運(yùn)營(yíng)商有個(gè)好處是壞賬基本上沒(méi)有，工廠生產(chǎn)完交付到省里面，這個(gè)設(shè)備不像運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)里面的設(shè)備還要調(diào)試，我們不需要復(fù)雜調(diào)試，開(kāi)完發(fā)票到給公司回款，大概兩三個(gè)月，基本上賬期比較正常。如果應(yīng)收賬款增加，其實(shí)是我們期待的，反而說(shuō)明能占的市場(chǎng)份額更多。

6、收購(gòu)網(wǎng)易云閱讀與公司現(xiàn)有的業(yè)務(wù)和人員的如何整合？

答：網(wǎng)易云閱讀更偏向男頻，公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)偏向女頻，兩者內(nèi)容整合會(huì)發(fā)揮1＋1>2 的效能。此外，網(wǎng)易云閱讀團(tuán)隊(duì)之前也進(jìn)行過(guò)多次合作和研討，收購(gòu)對(duì)公司團(tuán)隊(duì)也較好。

7、未來(lái)公司股份減持計(jì)劃與解禁如何安排？

答：公司目前主營(yíng)業(yè)務(wù)集中在移動(dòng)閱讀和通訊設(shè)備，未來(lái) 3-5 年兩個(gè)業(yè)務(wù)都有良好的前景。第一大股東承諾不減持就是出于對(duì)公司發(fā)展的堅(jiān)定看好。浙報(bào)、新華網(wǎng)、騰訊這三家戰(zhàn)略投資者的三年期定增也是看好公司發(fā)展。

之前減持的主要是公司早期天使投資者，比較獨(dú)立。

38家機(jī)構(gòu)分別為：天風(fēng)證券文浩、天風(fēng)證券宋雨翔、中信證券張一峰、中信證券朱夢(mèng)雪、中信產(chǎn)業(yè)基金陳凱楠、中山證券許義、浙江青岱投資李宏揚(yáng)、長(zhǎng)盛基金周思聰、長(zhǎng)江資產(chǎn)管理公司吳畏、原子資本陳賀、雪石資產(chǎn)張巖、天海投資李軍、泰和投資王亮、拾貝投資楊毅、尚雅投資韓紅成、魯商集團(tuán)劉路、華夏基金鐘帥、華宏資產(chǎn)管理張凱、國(guó)信證券羅杰、國(guó)泰君安證券陳小昂、國(guó)泰君安證券武子皓、廣發(fā)證券曠石、廣發(fā)證券黃璐雅、工銀瑞信基金李磊、高正投資劉明、方圓投資華通、東北證券夏妍、中郵基金陳謙怡、中國(guó)人壽養(yǎng)老保險(xiǎn)股份有限公司馬志強(qiáng)、申萬(wàn)菱信基金張朋、上海于翼資產(chǎn)管理合伙企業(yè)張熙、上海高毅資產(chǎn)管理合伙企業(yè)(有限合伙) 劉翌旸、諾安基金李迪光、南方基金汪徑塵、交銀施羅德基金余李平、交銀施羅德基金王青雷、建信基金姜鋒、嘉實(shí)基金謝澤林、華安基金張杰偉、博時(shí)基金張?chǎng)巍⒈本┦行鞘顿Y管理有限公司陳啟騰、北京泓澄投資管理有限公司劉銳。