手機(jī)零售行業(yè)平臺“黃豆網(wǎng)”宣布完成7000萬元A輪融資，本輪資方為共青城天域資本，浪潮資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。

黃豆網(wǎng)是一家專注手機(jī)零售行業(yè)的B2B電子商務(wù)公司，核心業(yè)務(wù)為鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的手機(jī)批發(fā)業(yè)務(wù)，其推出手機(jī)APP“黃豆俠”通過整合上游供應(yīng)資源與搭建供應(yīng)鏈，解決鄉(xiāng)鎮(zhèn)手機(jī)零售門店日常商品采購、物流配送、售后問題的痛點(diǎn)，和鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶建立合作。同時，黃豆俠還推出新零售服務(wù)“云店俠”，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)手機(jī)門店提供線上店鋪和營銷服務(wù)。

此次融資，除了擴(kuò)大原有業(yè)務(wù)區(qū)域、搭建下沉市場的倉儲能力外，黃豆網(wǎng)要進(jìn)一步推廣自己的社交電商“蜜家生活”。

2018年黃豆網(wǎng)GMV達(dá)到16億元，河北市場與黃豆俠展開合作的鄉(xiāng)鎮(zhèn)手機(jī)零售店有一萬多家，覆蓋了河北邯鄲、邢臺、衡水、保定、滄州、石家莊、廊坊、唐山八個地市，積累小B店家3萬家，月活客戶8千家，月度GMV突破一億。

互聯(lián)網(wǎng)老炮入局手機(jī)行業(yè)

創(chuàng)始人吳初明曾擔(dān)任慧聰網(wǎng)、天聯(lián)網(wǎng)等B2B電子商務(wù)平臺CEO，他2017年正式創(chuàng)辦黃豆網(wǎng)。

這次創(chuàng)業(yè)，吳初明思考了半年。他認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展19年來，ONLINE的2C平臺已經(jīng)完全飽和，2B和新零售一定是未來的趨勢。

決定要做2B新零售后，選擇手機(jī)這條賽道，吳也有它的考慮。他認(rèn)為，手機(jī)行業(yè)是最適合自己創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)跑道。有三點(diǎn)原因：

1、手機(jī)行業(yè)符合萬億市場、標(biāo)品、貿(mào)易層級復(fù)雜這些基礎(chǔ)條件；

2、手機(jī)是最接近互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)，除了商品屬性，有極強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)屬性，可以發(fā)揮吳自己非產(chǎn)業(yè)人的互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢；

3、手機(jī)渠道會是AI，未來天然的下行渠道。

于是，他將黃豆網(wǎng)的定位為手機(jī)產(chǎn)業(yè)新零售服務(wù)平臺，目標(biāo)服務(wù)對象為中國30萬手機(jī)零售店。吳初明希望通過黃豆網(wǎng)，幫助零售小B商家解決供應(yīng)鏈問題和新零售升級。

黃豆網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)一半是手機(jī)產(chǎn)業(yè)專家，一半是互聯(lián)網(wǎng)人，吳認(rèn)為只有這樣，才能真正把手機(jī)產(chǎn)業(yè)新零售給做起來。

解決小B商家5大痛點(diǎn)

黃豆網(wǎng)瞄準(zhǔn)四至六線城市的真正下沉市場，吳初明認(rèn)為這是一個切入點(diǎn)手機(jī)行業(yè)的機(jī)會。他解釋，目前阿里、京東發(fā)展的的新零售、村淘，實(shí)質(zhì)是線上增長遇到瓶頸，必須到3-6線城市的線下獲客，這說明低線市場尚未被占據(jù)，服務(wù)好3-6線城市的手機(jī)零售店后，有機(jī)會從農(nóng)村包圍城市。

吳首先在河北試水手機(jī)批發(fā)業(yè)務(wù)。這里的大多店鋪大多為“夫妻老婆店”，這正是他瞄準(zhǔn)的客戶。吳初明總結(jié)出5條這些零售商鋪面對的難題：銷售難、采購難、管理難、資金難、售后難。

具體來看，城鎮(zhèn)小商鋪通常不會運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)工具營銷，導(dǎo)致客戶覆蓋面只能依賴店面的物理半徑，這意味著客戶數(shù)量極其有限，即“銷售難”。黃豆網(wǎng)為B端提供了SaaS系統(tǒng)“云店俠”，幫助小B開網(wǎng)店并推廣。“云店俠”可以幫助商家管理購買客戶，同時收集、積累進(jìn)店瀏覽客戶，通過大數(shù)據(jù)+店員管理提升進(jìn)店到購買的轉(zhuǎn)化率。

這些商戶通常訂貨還通過電話詢價報(bào)價，用戶無法快速實(shí)現(xiàn)不同渠道之間的價格對比，這導(dǎo)致商品采購效率非常低。同時，越下沉的城市，供應(yīng)鏈成本越高。而手機(jī)是典型的摩爾定律產(chǎn)品，36小時，跌價風(fēng)險很大，這導(dǎo)致商戶無法通過囤貨的方式壓低成本。而黃豆網(wǎng)推出“黃豆俠APP”，通過幫助河北省一萬家小B集采，同時通過自建物流，實(shí)現(xiàn)到任何一個商家16小時送達(dá)。

手機(jī)廠家的售后服務(wù)中心和第三方的售后網(wǎng)點(diǎn)一般設(shè)置在繁華的市區(qū)，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)里的零售商無法保證顧客的售后問題。黃豆俠在每一個縣域網(wǎng)格都設(shè)有黃豆小二，當(dāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶出現(xiàn)商品售后問題，黃豆小二會在第一時間上門取貨并完成后續(xù)售后服務(wù)。

互金方面，黃豆網(wǎng)已經(jīng)推出了分期服務(wù)，未來或?qū)⑼瞥銎渌鹑诜?wù)。

目前，河北市場與黃豆俠展開合作的鄉(xiāng)鎮(zhèn)手機(jī)零售店有一萬多家，覆蓋了河北邯鄲、邢臺、衡水、保定、滄州、石家莊、廊坊、唐山八個地市，積累小B店家3萬家，月活客戶8千家，月度GMV突破一億。團(tuán)隊(duì)計(jì)劃在 2019 年再完成 10 個省市場的覆蓋，同時達(dá)到單省 20 個億的 GMV。

此次吳初明新推出的產(chǎn)品“蜜家生活”定義為“下沉店主版的云集”，側(cè)重個護(hù)和生活必需品。蜜家生活和品牌的省一級代理合作，幫助品牌在縣域及以下的農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場完成品牌銷售通路的鋪設(shè)，提升“上柜率”，目前平臺共有1萬個SKU。