出海成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的必然選擇

中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，國內(nèi)流量越來越貴，獲客越來越難，當(dāng)前眾多現(xiàn)象和數(shù)據(jù)也表明流量與用戶滲透率基本上已經(jīng)見頂，導(dǎo)致中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開始把目標(biāo)走向海外。

根據(jù)QuestMobile的《中國移動互聯(lián)網(wǎng)2019半年大報告》，中國移動互聯(lián)網(wǎng)月度活躍設(shè)備規(guī)模觸頂11.4億，2019年Q2用戶規(guī)模單季度內(nèi)下降近200萬。整個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)突圍目前存在兩種可能：轉(zhuǎn)向尚未充分挖掘的下沉市場或者轉(zhuǎn)向海外市場。但從眾多企業(yè)的發(fā)展動向來看，早已紛紛布局海外，搶奪海外紅利。

艾瑞咨詢《2018年中國移動互聯(lián)網(wǎng)出海環(huán)境全揭秘》顯示，2017年Q4出海企業(yè)已達到720個，其中，北美人均消費水平較高，用戶付費意愿較大，成為出海App推廣的重要選擇。

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北美手游市場高速增長

以手游為例，2019年Q3美國手游市場在 App Store 和 Google Play 的總收入達到41.6億美元，同比大幅增長24.9%，環(huán)比增長6.1%。其中，收入TOP100手游在 App Store 和 Google Play 的總收入達到2.1億美元，季度同比增長27.1%，環(huán)比上漲13.3%。同時，Top100手游收入僅占美國手游總收入的67.5%，集中度低于日本(73.9%)和韓國(71.7%)，這一指標(biāo)顯示近期內(nèi)美國手游市場仍將保持高速增長。

再來看看中國手游在美國市場的收入情況，Q3進入美國手游收入Top100的中國手游數(shù)量創(chuàng)新高，達到17款，合計貢獻4.1億美元，同比增長127.8%，環(huán)比增長5.1%。。中國廠商在美國Top100的收入占比達到15.6%，去年同期僅占7.9%。這些數(shù)據(jù)都可以看出美國可挖掘的的市場還是很大的。

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中國游戲在美國收益可觀

具體到中國游戲收入榜，成功突圍美國市場的新品僅有海彼游戲《弓箭傳說》。從6月至今，該游戲一直是美區(qū)Facebook平臺買量多的移動應(yīng)用，帶來的收益也相當(dāng)可觀。該游戲Q3在美區(qū)僅內(nèi)購收入就有近1000萬美元，季度環(huán)比增長152%，混合變現(xiàn)使其在買量方面擁有更強的續(xù)航能力。

除此之外，榜單基本固化，部分游戲排名略有變化。《PUBG Mobile》以超過8500萬美元收入蟬聯(lián)冠軍。收入漲幅較高的手游為莉莉絲《劍與遠征》，龍創(chuàng)悅動《守望黎明》，博樂科技《Lotsa Slots》和百度《海戰(zhàn)游戲》，分別為60%，26%，24%和21%。

下載榜上，Top20手游中新品達到5款，較Q2增加1款。其中《Archery Go》即《箭術(shù)》的英文版本，是一款射箭游戲。《Stick Fight》為Steam經(jīng)典游戲，由Landfall授權(quán)，網(wǎng)易研發(fā)。另外3個新面孔是超休閑游戲獵豹移動《Beach Clean》，藍飛互娛《消滅病毒》，以及益智解謎游戲《數(shù)字華容道》。

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海外ASO得到更廣泛的關(guān)注

可喜的是，海外ASO得到關(guān)注，得到了Google和Apple商店方面的官方認可，這對出海的游戲來說是一件非常有利的事情。其次，波波老師也是在多次在自家沙龍上面分享提到ASO。此外，一些研究ASO的海外機構(gòu)陸續(xù)出現(xiàn)，提供數(shù)據(jù)和策略方面的服務(wù)，越來越多的產(chǎn)品開始重視這塊的內(nèi)容。

既然大家都關(guān)注ASO，勢必競爭會越來越激烈，不過利好的方面在于，目前美國蘋果商店上的產(chǎn)品，大部分都沒有開始重視ASO，重視ASO的團隊也是停留在基礎(chǔ)優(yōu)化上面，還有一些中國出海的產(chǎn)品，嘗試過一些暴力優(yōu)化的方式而已。已經(jīng)在國內(nèi)充分驗證的ASO利器：積分墻玩法，還是有充分的發(fā)揮空間的。

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美國區(qū)ASO紅利巨大

近幾年，騰訊、網(wǎng)易、抖音、快手等大廠紛紛布局海外。我們以游戲為例，新穎數(shù)據(jù)顯示，騰訊兩戰(zhàn)術(shù)競技手游——《使命召喚手游》、《PUBG Mobile》領(lǐng)跑美國市場。其中，《使命召喚手游》上線第三周，繼續(xù)霸占下載榜，并成功登頂暢銷榜，并排名Google Play暢銷榜第16名。

由于國內(nèi)外文化存在差異，很多企業(yè)出海把握不好。同時，北美市場的發(fā)行成本高也是有目共睹，因此，如何花少的錢實現(xiàn)快速的增長，是每個出海公司必須考慮的問題。只通過不斷地優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量是遠遠不夠的。此外，在海外，中下企業(yè)面臨著在國內(nèi)同樣的問題，就是大廠總是搶占大量的流量。因此，海外ASO仍然是增長的不二選擇。

下面是在美國進行ASO投放的一些案例。除游戲外，還有工具、社交、攝影錄像、財務(wù)、效率、生活、體育等均在投放。

此外，美國區(qū)買量成本也是越來越高，對比而言，ASO積分墻優(yōu)化算是性價比非常高的。而積分墻的高權(quán)重付費用戶，對于產(chǎn)品后期的數(shù)據(jù)也非常有利。經(jīng)過愛盈利分析，在美國做裂變拉新效果是十分明顯的。iMoney在美國區(qū)買量成本是一個有效用戶是$8，而裂變成本是一個有效用戶是$5，而且用戶質(zhì)量是非常高的。

在做裂變時，需要注意的關(guān)鍵因素是：

1. 解決基礎(chǔ)用戶
2. 解決初期的信任
3. 教會用戶怎么玩
4. 有效的激勵活動

目前，關(guān)注到美國區(qū)ASO的團隊還不多，很多領(lǐng)域都是無競爭狀態(tài)，所以紅利是真真正正存在的，希望大家了解和參與美國市場，收獲海量用戶。可喜的是，由于愛盈利頭名時間參與探索美國ASO的生態(tài)，越來越多的CP開始跟我們合作起來，我們在做好服務(wù)的情況下，也收獲了很多寶貴的經(jīng)驗，鍛煉了團隊。希望后面能有更加緊密的合作，大家的出海之路走得更加成功。

本文原創(chuàng)作者微微（ID：weiweiTMD）。

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