2013年，在本怪盜團私下開設(shè)的聊天吐槽搶紅包微信群里，我提了一個有點幼稚的問題：

“現(xiàn)在看來小米手機已經(jīng)很流行了，但是它為什么不去線下開店呢？它在線上發(fā)燒友和宅男群體里這么成功，也該占領(lǐng)線下渠道了吧？”

群里有一位自稱很懂互聯(lián)網(wǎng)的投資人大哥，語重心長地教育我：“你這就是沒有互聯(lián)網(wǎng)思維的結(jié)果。”我支起耳朵等著他接著說，然而他始終沒告訴我“什么是互聯(lián)網(wǎng)思維”。他只是翻來覆去的強調(diào)：小米絕不應(yīng)該去線下開設(shè)渠道，互聯(lián)網(wǎng)時代的線下渠道是毫無價值的，線上粉絲終會淹沒一起，blah blah…

2015年，我又反復(fù)聽到了“互聯(lián)網(wǎng)思維”這個詞，這是A股市場熱門的名詞（現(xiàn)在，熱門名詞變成了“安全可控”“大數(shù)據(jù)”“區(qū)塊鏈”）。當(dāng)時市場一致認同的“互聯(lián)網(wǎng)思維”雙璧是樂視網(wǎng)、暴風(fēng)集團。我曾經(jīng)虛心請教一位同行：為什么樂視網(wǎng)代表了“互聯(lián)網(wǎng)思維”？

對方非常自信地說：“因為樂視有粉絲。眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)思維就是粉絲經(jīng)濟，對吧？”

我還是不懂：“那么，什么是粉絲經(jīng)濟呢？”

對方耐心地教育我：“所謂粉絲，就是愿意為你花錢的人?！?/p>

這可真是讓我大惑不解。我愿意為麥當(dāng)勞、肯德基花錢，于是我就成了麥當(dāng)勞、肯德基的粉絲？我愿意為順豐速遞花錢，于是我就算順豐的粉絲啦？“粉絲經(jīng)濟”=“愿意為你花錢的人的經(jīng)濟”？這不是同義反復(fù)嗎？

直到Oppo、Vivo以線下渠道的過人優(yōu)勢擊敗小米，直到樂視網(wǎng)長期停牌、暴風(fēng)集團全部高管辭職，我仍然沒搞清楚什么是“互聯(lián)網(wǎng)思維”。不過，現(xiàn)在也沒有必要搞清楚了。我可以非常確信地說：“互聯(lián)網(wǎng)思維”是一個不存在的幻覺，只適用于創(chuàng)業(yè)公司忽悠投資人，或者投資人互相忽悠，或者上級忽悠年輕人。

你以為“互聯(lián)網(wǎng)思維”是一群西裝革履的人在烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)論壇上大講區(qū)塊鏈和共享經(jīng)濟。

在現(xiàn)實中，快手和拼多多在下沉市場打的風(fēng)生水起，一個年收入500多億，一個GMV 1萬億，而那些大講“區(qū)塊鏈”“共享經(jīng)濟”“大數(shù)據(jù)”的人加起來身價也沒它們一半高。

于是你又以為“互聯(lián)網(wǎng)思維”是“得絲者得天下”，螞蟻淹死大象，下沉市場賽高。

然而，抖音從一線城市的白領(lǐng)/海龜/獲獎大學(xué)生用戶起家，在短短三年內(nèi)席卷所有地區(qū)、所有層級，每次春運都能將自己的觸角進一步深入下沉市場。

于是你痛改前非，覺得“互聯(lián)網(wǎng)思維”就是短平快，不管三七二十一先干起來再說，用一個侵略性極強、極具特色的App吃全場。

然而，B站這個佛系A(chǔ)pp在不聲不響之中已經(jīng)擁有1億MAU，發(fā)行了全國賺翻錢的二次元游戲，在非常不樂意做商業(yè)化的情況下，居然還不怎么虧錢。它的答題機制至今仍未取消。

于是你終于領(lǐng)悟了：“互聯(lián)網(wǎng)思維”是得年輕人者得天下，誰抓住了90后/Z世代，誰就可以穩(wěn)獲全場MVP。世界是我們的，但歸根結(jié)底是小孩子的。

然而，你又聽人說/在咨詢報告上看到，小年糕（老年版美圖秀秀）、糖豆相冊（老年版Instagram）的估值飛速上漲，而且拼多多、淘寶均獲得了大量的老年新用戶，更別說這群人是微商的衣食父母了。

于是你覺得腦子一片混亂，還是研究一下細分行業(yè)吧，比如游戲。按照“互聯(lián)網(wǎng)思維”，當(dāng)然是渠道為王，CP沒什么前途，對吧？你看騰訊的游戲賣的多好，不就是有微信和QQ嗎。

然而，有人告訴你《明日方舟》在既不走渠道（B站除外）、也不怎么買量（它打的是品宣廣告，不是買量廣告，謝謝）的情況下，首月做出了5億流水。附帶說一句，這是一款沒有IP、不賣肉的二次元游戲。

于是你決定看看直播，這個市場稍微簡單一點。根據(jù)“互聯(lián)網(wǎng)思維”，在家里看主播唱歌、打口哨跪舔的人，肯定都是絲宅男，對吧？有錢人早就去夜總會瀟灑了嘛。

然而，當(dāng)你看到直播間里的“土豪大哥”隨手買了一支十幾萬的火箭，而且一天晚上可以買好幾次的時候，你震驚了。你甚至無法分辨他是真土豪，還是公會找的托兒。

算了，還是看看新生事物吧。知識付費比較有意思，你也經(jīng)常聽《羅輯思維》、讀知乎鹽選。“互聯(lián)網(wǎng)思維”告訴我們，成功的知識付費產(chǎn)品就是販賣焦慮，應(yīng)該會賣給那些對未來憧憬的奮斗者、上進人，是嗎？

然而，如果你知道絕大部分知識付費是沖動付費，而且PUA（教你怎么泡妞）和“女性自身修煉”（教你怎么釣帥哥）長期位居受歡迎課程時，你肯定會覺得世界崩壞了。

崩壞了是好事。當(dāng)你徹底破除對“互聯(lián)網(wǎng)思維”的迷信甚至干脆忘記這個詞時，你才終于開始了解互聯(lián)網(wǎng)了。真正的互聯(lián)網(wǎng)。

“互聯(lián)網(wǎng)思維”從一開始就不成立。一個需要反復(fù)重新定義、存在多種例外的概念，不可能成立。

你可以堅持認為得絲者得天下，我也可以舉出得土豪 / 白領(lǐng)者得天下的反例。

你可以堅持認為下沉市場為王，我也可以舉出高端市場消費升級為王的反例。

你可以堅持認為渠道為王，但是內(nèi)容為王的例子舉都舉不完。

你可以堅持認為互聯(lián)網(wǎng)是年輕用戶的天下，我也可以用無數(shù)中老年用戶的案例砸死你。

你可以滔滔不絕地談?wù)搮^(qū)塊鏈、共享經(jīng)濟、大數(shù)據(jù)、AI，我也可以沉迷于二次元、直播帶貨、私域流量、社交電商。

你可以固執(zhí)地認為唐家三少代表了網(wǎng)文的高水平，我也可以告訴你現(xiàn)在的網(wǎng)文都可以參評茅盾文學(xué)獎了（真的）。

你很可能是對的。但是我也是對的。有些時候你是錯的，但不意味著我就沒錯。因為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不是衡水一中，我們也不是參加考試的學(xué)生，卷子上沒有“標(biāo)準(zhǔn)答案”。

中國實在太大、太復(fù)雜了。中國的任何一個城市都特別大、特別復(fù)雜。即使中國的一個街區(qū)都可以復(fù)雜到讓你眼花繚亂。就拿我現(xiàn)在住的地方來說吧——附近五百米以內(nèi)只有一家便利店，卻有三家咖啡館，其中既有Costa也有瑞幸咖啡；茅臺專賣店占據(jù)著街邊的顯赫位置，不足一百米外就是沙縣小吃館。走過街角的紅綠燈，你能看到一大片脫離時代的文印店、獎杯店、錦旗店，旁邊就是“XX文創(chuàng)消費基地”，里面有開不下去的網(wǎng)紅小龍蝦飯。

你可以在我家附近調(diào)研一下，驗證“互聯(lián)網(wǎng)思維”的真相。如果你先走進沙縣小吃，多半會看到幾個餓了么/美團送餐員在如癡如醉地刷快手。你看不到刷抖音的，因為他們在隔壁的小龍蝦飯店吃飯。你更看不到刷B站的，因為這附近有一個學(xué)生常去的永和大王，要調(diào)研00后請往那邊走。

沙縣小吃的收銀員會告訴你：本店絕大部分顧客用的是微信支付。但是，不遠處的阿里旗下的新零售試驗店只收支付寶。寫字樓下的瑞幸咖啡門可羅雀，但是外賣打包盒堆積如山。相隔幾十米就是一家高大上的精品咖啡店，喝下午茶的人在打《王者榮耀》自走棋；他的手機配置不夠，玩不了吃雞。

于是你決定出去透透氣。在寫字樓間隙處的“快遞卸貨區(qū)”，你看到堆積如山的包裹：淘寶、拼多多、淘寶、拼多多……你問下樓取件的白領(lǐng)：“拼多多不是賣假貨的嗎？”她回了你一個白眼。你又問她現(xiàn)在習(xí)慣去哪里買東西，她說：“我沒空理你，因為我要趕緊做完手頭的事，回去看李佳琦直播帶貨?！蹦惆l(fā)現(xiàn)她的手機殼是《陳情令》的王一博/肖戰(zhàn)CP海報。

別以為上面這段是編的。在我家附近方圓500米內(nèi)，確實發(fā)生著這么多光怪陸離的事情。在做完這一圈調(diào)研之后，如果我恰好在家，你可以來我家坐坐。你會發(fā)現(xiàn)我家有PS4、Switch、Kindle，以及搭載著Steam的新款游戲本。我還會在讀庫小程序上買實體書。但是我會嚴肅地提醒你：“我甚至不能代表一個細分市場。在全國與我愛好相似可能只有200萬人?！?/p>

那些成功的互聯(lián)網(wǎng)公司都在做同一件事：做腳踏實地的調(diào)研，不要好高騖遠，抓住目標(biāo)用戶（不論是哪一種用戶），將自身資源稟賦大化，用頑強的執(zhí)行力打下去。如果一家互聯(lián)網(wǎng)公司的高層開始沉溺于各種大而無當(dāng)?shù)母拍?，張口閉口“終局”“全局”，那多半不是吉兆。投資人也是如此：帶著先入為主理念、不接地氣的人不可能抓住投資機會。

總而言之，中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的高速發(fā)展，正是因為它復(fù)雜。既然復(fù)雜，就沒有放之四海而皆準(zhǔn)的“套路”“理論”“概念”。舉個例子：你在街上看到一個漂亮姑娘，你突然就發(fā)現(xiàn)了真愛，你發(fā)自內(nèi)心地想認識她、與她共度一生。這個時候你來問我：“如何設(shè)計一套萬無一失的話術(shù)，確保我能拿下她、與她訂婚、讓她成為我的孩子他媽？”這不是搞笑嗎？

任何人的江山都是打下來的。任何理論都是從實際斗爭中形成的，而不是相反。時至今日，如果有人問我“什么是互聯(lián)網(wǎng)思維”“什么造就偉大的互聯(lián)網(wǎng)公司”“互聯(lián)網(wǎng)的下一個增長點在哪里”這種假大空的問題，我已經(jīng)提不起興趣討論了。

真正的勇士，每時每刻都在頭名線、在日常生活中學(xué)習(xí)。我們是普通人，應(yīng)該學(xué)的更虛心、更珍惜機會。

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原標(biāo)題：“互聯(lián)網(wǎng)思維”？幻覺，不存在的！

本文來自微信公眾號：互聯(lián)網(wǎng)與娛樂怪盜團（TMTphantom），作者：裴培

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