如果你想要開辦一家公司，除了必要的行政手續(xù)外，尋找到一個合適的辦公地點，招聘人員等都并非易事，如何用最低的預(yù)算采購到最合適的復(fù)印機(jī)、電腦等必要的IT辦公設(shè)備也是其中重要的一環(huán)。

IT設(shè)備資產(chǎn)管理的方式一般有兩種，直接購買和租賃。直接購買屬于傳統(tǒng)的方式，但是對于很多企業(yè)而言，大額的資金投入到IT設(shè)備的購買中，面臨著很多問題：首先就是財務(wù)成本；其次是設(shè)備運(yùn)維成本高，包括保修費(fèi)用不確定，維修人員的費(fèi)用等；第三，設(shè)備處置難、靈活性差。此外，IT設(shè)備的生命周期大概在3-5年，屆時企業(yè)為了保證產(chǎn)品的效率不得不再一次重新采購。

相比直接購買，通過租賃辦公設(shè)備，無疑可減輕企業(yè)運(yùn)營中的現(xiàn)金流壓力，幫助企業(yè)降本增效。近日，鈦媒體采訪到一家IT辦公設(shè)備運(yùn)營商小熊U租便是瞄準(zhǔn)了企業(yè)的這一痛點，切入辦公設(shè)備租賃市場。

小熊U租創(chuàng)始人、CEO胡祚雄對鈦媒體介紹，目前小熊U租已經(jīng)實現(xiàn)了 “租賃+回收+服務(wù)+SaaS+銷售”的產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)，通過信用免押、自建自營服務(wù)體系，包含了從配送、安裝、調(diào)試、上門維修維護(hù)、管理、回收、銷售等各個環(huán)節(jié)，構(gòu)建了一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈布局。

小熊U租是凌雄集團(tuán)于2018年5月推出的互聯(lián)網(wǎng)化品牌，凌雄集團(tuán)成立于2004年，在IT辦公設(shè)備租賃領(lǐng)域發(fā)展了15年。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型，幫助企業(yè)實現(xiàn)輕資產(chǎn)運(yùn)營

實際上，面向C端市場，無論是租賃行業(yè)、還是回收行業(yè)，早已有不少活躍玩家，包括閑魚、愛回收、閃修俠、極客修等，但是這些企業(yè)只是覆蓋了其中的一環(huán)，并沒有形成一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

面向B端的租賃行業(yè)則相對成熟。但是隨著人工智能時代的來臨，胡祚雄認(rèn)為，單純地租賃模式并不能滿足企業(yè)對IT設(shè)備的復(fù)雜需求，因此需要進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

小熊U租的數(shù)字化轉(zhuǎn)型分為內(nèi)生與外延兩部分。據(jù)他介紹，小熊U租目前已經(jīng)陸續(xù)完成了商城平臺、ERP、MES、WMS、TMS、FMS等系統(tǒng)建設(shè)，實現(xiàn)了基礎(chǔ)架構(gòu)的全面上云，支撐公司業(yè)務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和應(yīng)用云化，

外延部分則是小熊U租作為IT辦公設(shè)備運(yùn)營商，為企業(yè)客戶在數(shù)字化轉(zhuǎn)型上的賦能價值，通過系統(tǒng)算法，小熊U租為企業(yè)客戶輸出免費(fèi)數(shù)字化工具。企業(yè)客戶輸只需輸入需求崗位以及價格區(qū)間，系統(tǒng)將自動為客戶生成滿足崗位需求的多套不同價位的方案，減少用戶選擇時間。

此外，在數(shù)據(jù)挖掘上，小熊U租在多年的服務(wù)過程中，產(chǎn)生了海量的企業(yè)經(jīng)營節(jié)點數(shù)據(jù)，通過對數(shù)據(jù)的分析和總結(jié)，可以分析行業(yè)企業(yè)的現(xiàn)金流支出動態(tài)、發(fā)展動態(tài)、周期浮動頻率以及客戶的消費(fèi)習(xí)慣、產(chǎn)品偏好等信息，輸出數(shù)據(jù)產(chǎn)品，一方面優(yōu)化產(chǎn)品供給和服務(wù)，另一方面反哺企業(yè)，幫助企業(yè)構(gòu)建輕資產(chǎn)、高效率的IT能力。

目前，小熊U租在租及管理的設(shè)備接近50萬臺，服務(wù)了3萬多家企業(yè)客戶，涉及了互聯(lián)網(wǎng)、金融、教育、房產(chǎn)、通信等多行業(yè)。

共享租賃的核心是提升運(yùn)營效率

從2018年開始，伴隨著共享單車與共享汽車的連連敗退，共享經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了短暫的陣痛。這胡祚雄看來，與其說共享經(jīng)濟(jì)滑坡，不如說共享經(jīng)濟(jì)正進(jìn)入下半場、回歸理性的發(fā)展階段，“共享經(jīng)濟(jì)上半場的問題很多是運(yùn)營能力的缺失，造成了設(shè)備閑置率高、運(yùn)維成本高。”

自2018年5月以來，小熊U租已經(jīng)完成了四輪融資，今年以來就完成了兩輪。胡祚雄表示，小熊U租做對了兩件事：

第一，建設(shè)風(fēng)控體系，降低壞賬。多維度采集信用數(shù)據(jù)；聯(lián)合合作伙伴進(jìn)行信用數(shù)據(jù)交互。據(jù)悉小熊U租發(fā)起成立“信易+”聯(lián)盟，并與多家銀行和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)聯(lián)合成立了數(shù)據(jù)共享交換的平臺，共同推進(jìn)信用體系的搭建；第二，提升運(yùn)營能力，精準(zhǔn)掌握需求。小熊U租目前已經(jīng)完成數(shù)字化建設(shè)，可以比較精準(zhǔn)地掌握用戶需求以及增長預(yù)測。

IT設(shè)備運(yùn)營是個重資產(chǎn)重運(yùn)營并具有規(guī)模效應(yīng)的行業(yè)，發(fā)展過程中非常講究資效比平衡。在胡祚雄看來，小熊U租能夠保持高速發(fā)展，并且能夠連續(xù)15年盈利，是在設(shè)備使用率、運(yùn)營效率方面做得相對較好，并且目前還在不斷提升。據(jù)他預(yù)測，小熊U租今年預(yù)計將實現(xiàn)營收逾7億元。

根據(jù)IDC發(fā)布的相關(guān)報告顯示，在國外，IT設(shè)備租賃的滲透率與接受度都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中國，世界前25大IT市場的IT租賃滲透率約在8%左右，美國的租賃滲透率為10.2%左右，并有59%的辦公電腦是通過租賃方式獲得；在歐洲，63%的IT類上市公司采用設(shè)備租賃模式，這里面包括亞馬遜、高盛等一大批知名公司。而中國，設(shè)備租賃的市場占有率僅為3%。

胡祚雄表示，行業(yè)的市場空間還很大，公司未來發(fā)展的重點戰(zhàn)略是服務(wù)。“我一直認(rèn)為，客戶需要的不是設(shè)備，而是運(yùn)營商提供的服務(wù)，以及設(shè)備為他們帶來的解決問題的能力。比起單一的產(chǎn)品宣傳和銷售，給客戶好的服務(wù)體驗，創(chuàng)造更多貼近客戶需求的價值，才能構(gòu)建企業(yè)服務(wù)護(hù)城河。”

（本文首發(fā)鈦媒體，作者/武楓葉）

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