2019 MorketingSummit全球營銷商業(yè)峰會于11月28日在北京開幕。易點(diǎn)天下全球業(yè)務(wù)高級副總裁武瑩在北極光出海創(chuàng)投專場上，分享了移動營銷領(lǐng)域海外市場發(fā)生的新變化、企業(yè)國際化服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，以及2020年海外市場創(chuàng)業(yè)新機(jī)會。

海外市場宏觀上漲 第三方服務(wù)專業(yè)化

縱觀當(dāng)前全球市場，國際貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，全球經(jīng)濟(jì)下行壓力，全球市場的玩家普遍受到影響。在全球移動互聯(lián)網(wǎng)市場中，由于頭部效應(yīng)聚集，行業(yè)中小企業(yè)的生存空間被擠壓，企業(yè)遭遇海外市場生存難題，需要找尋發(fā)展突破點(diǎn)。

武瑩表示， 以往依靠資本支撐的初創(chuàng)型國際化企業(yè)數(shù)量的確有所減少。但是從另外一個(gè)方面來看，海外市場還是很熱。過去幾年里海外國家化進(jìn)程涌現(xiàn)過許多獨(dú)角獸企業(yè)，借助出海浪潮諸如字節(jié)跳動、獵豹移動等移動互聯(lián)網(wǎng)公司很快發(fā)展壯大。從投放海外的市場營銷預(yù)算上看，其實(shí)整個(gè)大盤是在上漲的，所以海外市場空間還是很大，機(jī)會也還是很多，變化是整體市場更加理性了。企業(yè)國際化從復(fù)制中國模式到開始考慮整個(gè)行業(yè)的商業(yè)生態(tài)閉環(huán)，從而延長企業(yè)發(fā)展的生命周期。

國際化發(fā)展成功的大企業(yè)通常具有深入本地化的特征，無論是高管團(tuán)隊(duì)還是運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，本地化程度都比較高，能夠深扎當(dāng)?shù)厥袌觥μ峁┢髽I(yè)國際化服務(wù)的公司而言，則需要服務(wù)和產(chǎn)品更加專業(yè)化。

以易點(diǎn)天下為例，作為一家以大數(shù)據(jù)、AI技術(shù)為驅(qū)動，提供企業(yè)國際化整體解決方案的第三方公司。首先，重視服務(wù)的聚焦和一體化。雖然覆蓋移動App、手游、跨境電商、互聯(lián)網(wǎng)金融、醫(yī)療、旅游等各行業(yè)，但更講求行業(yè)聚焦和深耕，提供垂直行業(yè)解決方案。此外，一體化國際化解決方案服務(wù)還涵蓋效果營銷、品牌塑造等。

其次，對于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和成熟型公司，易點(diǎn)天下采取差異化的服務(wù)策略。對于中小企業(yè)和新興創(chuàng)業(yè)公司，他們需要第三方給他們提供市場情況，到底怎么樣做好市場，競爭環(huán)境是什么樣的，本地的政策法規(guī)是什么樣的，甚至本地的創(chuàng)投環(huán)境如何，我們會在這些方面下功夫，將服務(wù)數(shù)據(jù)化、產(chǎn)品化。而對于成熟且具有一定規(guī)模的企業(yè)，我們會關(guān)注這類企業(yè)背后真正的LTV、ROI邏輯，做好長期服務(wù)。

企業(yè)國際化趨于成熟 本地化即是機(jī)遇

對于2020年出海創(chuàng)業(yè)新機(jī)會，武瑩認(rèn)為，中國企業(yè)到海外市場發(fā)展的機(jī)會仍舊非常多，賽道也很多，然而不同于以往，現(xiàn)在去海外市場創(chuàng)業(yè)對于創(chuàng)業(yè)者的綜合能力要求非常高。五年前，中國企業(yè)走向海外市場可能只需要制作一款相對簡單的工具產(chǎn)品，團(tuán)隊(duì)甚至都不需要出國，就可以稱之為走國際化道路。而現(xiàn)在的變化是，想做國際化，就必須深入做好本地化研究。

全球互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展到今天，頭部公司幾乎已經(jīng)被中國和美國“壟斷”。對于全球其他地區(qū)的市場而言，尤其是發(fā)展中國家新興市場來說，中國企業(yè)國際化仍有先天優(yōu)勢。因?yàn)橹袊哪Ｊ胶徒?jīng)濟(jì)發(fā)展是領(lǐng)先于新興市場的，中國的企業(yè)相當(dāng)于是站在了時(shí)光機(jī)上回頭看目標(biāo)市場的未來，所以出海可能準(zhǔn)確來說并不能算一個(gè)賽道，而更應(yīng)該關(guān)注海外目的地市場有什么樣的機(jī)會。本質(zhì)上就是要求中國企業(yè)對海外國家的行業(yè)現(xiàn)狀有深刻認(rèn)知，同時(shí)結(jié)合自身過往經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)隊(duì)能力等優(yōu)勢要素，先明確企業(yè)能做好什么、團(tuán)隊(duì)適合做什么之后再深入當(dāng)?shù)亍Ｉ踔磷詈孟壬钊雴我粐业氖袌觯嬲驹诋?dāng)?shù)厝タ紤]公司提供的產(chǎn)品、服務(wù)和運(yùn)營能力，能否結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蠼o予相應(yīng)的市場價(jià)值。

簡言之，中國企業(yè)國際化要有全球化的思維格局、獨(dú)立化的價(jià)值定位、本地化的做事風(fēng)格。作為助推中國企業(yè)走向國際化的第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)，易點(diǎn)天下也持續(xù)在這些方向陪伴企業(yè)、成就企業(yè)，踐行自身發(fā)展的角色提升，專注于為中國乃至全球的企業(yè)提供國際化整體解決方案，成為中國最大的企業(yè)國際化智能平臺。