互聯網的發展讓人與人之間和國家和國家之間的信息交換變得快起來，有了互聯網這個快捷的工具；一切變的快了起來，不像之前的那樣，信息溝通需要經過很久才能到達對方耳中，現在有了互聯網一切信息的溝通，不管是虛擬產品還是實體產品都是很快的讓對方知道，針對現在互聯網良好的發展，使用互聯網平臺推廣產品實物和虛擬物品現在是比較主流的一種方法，隨著使用互聯網做推廣人越來越多，那么除了知道互聯網平臺推廣產品外，還要知道如何更好的利用互聯網這個平臺來推廣公司的產品。

（作者:高山）

利用互聯網平臺推廣產品，首先知道互聯網平臺推廣包括哪些：

• 1、sem（這個需要有個網站，或者利用別人的網站），就是搜索引擎競價廣告，通過優化創意和質量度和網站，配合出價，來讓要推廣的產品展現在相應的人群里，就是說通過搜索引擎尋找需求的人正好看到廣告發布者正好提供這種服務，進而促使交易合作的一種方式，這種推廣方式尋找需求的人，會利用互聯網這個平臺來尋找自己想要的需求。如果是有需求的人不會利用互聯網平臺，那么這種完全不適合。
• 2、seo（這個也是需要有網站的），就是通過優化網站的方式，來讓有需求的人看到你提供的服務，主要是布局大量的關鍵詞，網站設計合理、服務器速度響應夠快，這種方式就是可以覆蓋大量的用戶，沒有時間上的限制，而且不管是用戶點擊多少次，網站是不會下線的，這種方式難點就是時間長，需要相關人員配合，而且還要受到算法的影響，而且不能用非常規的方式，非常規的方式利用后，被搜索引擎發現后，基本上網站報廢了。一般來說sem和seo兩者相互作為補充，那么可以覆蓋大量有需求的用戶，但是對網站和相關人員要求比較高，而且seo和sem兩者有時候會出現沖突的現象，需要衡量兩者之間的平衡點。
• 3、自媒體，這種方式需要有良好的文筆，能做出一些專業性的回答，而且現在自媒體平臺有很多，做自媒體推廣的人也很多，老早之前做自媒體的那批人，已經收獲了一波紅利，有的成為了某個領域的kol， 但是流量還是有的，只不過競爭大些，對個人的要求要比之前會更加的高，相信只要知識淵博，能保持一定的頻次，多與網友進行互動，做出他們滿意的答案，還是有很大的機會獲取一些流量，而且這種方式完全不需要有什么技術含量。
• 4、直播推廣，利用直播網紅，直接推廣產品，只要產品能針對直播平臺的用戶完全是可以用的，因為這些直播網紅都有自己的粉絲，而且效果是可以的，翹楚一點，費用比較貴，因為這種方式比較主流，對這部分投放的廣告主不是很多，隨著這種方式大量利用，效果會慢慢減弱的。
• 5、廣告投放，這種方式，有開屏、信息流、網站banner，app等這種方式投放主要是以文字、視頻、圖片等載體形式，投放到單個網站或者多個網站或者app上，這種適合于有著較大的曝光量要求的企業產品，造成廣告轟炸的形式，讓人們深深印在心里。
• 6、自有網站或者社群都或者qq可以自由投放。可以自由控制，不會受到任何的限制，主要是針對自己的粉絲的，這種效果不錯的。

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知道了互聯網可以投放的平臺都包括了哪些，那么第二步需要我們自己知道自己的產品受眾在哪里，針對自己的用戶受眾，可以針對性的投放，那么該怎么區分自己產品受眾在哪里呢？

首先要知道自己的產品定位是什么，這里以大眾點評來舉例，我們經常用的大眾點評，主要是吃喝玩樂，一些優惠券和商家信息，它的產品定位主要是為用戶提供吃喝玩樂一體并提供商家的信息、包括評分、優惠券以及地理位置等。

我們這里是以百度指數為例來分析關注大眾點評人群都在哪里?

這里是以1個月的查看。

可以看到人群屬性，都是在20到29之間，女性占到將近45%，男性55%，男女的比例相差不是很多，接下往下看。

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可以看到這些人群都是以互聯網載體為主。各行各業都有，而且使用大眾點評在周一到周五期間較多，周六日都是在家宅著。接下來看這些人群都是在哪里。

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這些人群都是在華東和華北區域，那么具體些的城市主要包括了上海、北京、廣州、深圳、杭州、成都、天津、南京、蘇州、武漢等，這里可以看出一線城市使用的比較多，其次二線城市，

通過這些可以總結出產品的受眾主要是20到29之間，這部分人群都是在一線城市中加班熬夜中，一線城市和二線城市使用較多，而且這部分人群都是沒有結婚的，在吃喝上比較注重。

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我們在查找受眾和一些公開的數據分析以及資料收集，就需要一些工具，除了上面提到的工具外，還需要一些其他的分析平臺，比如艾瑞、aso100、36氪、鈦媒體、創業邦、一些指數分析平臺等，來對受眾以及關注點整體分析。

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接下來就需要推廣了，一些分析網站和資料收集整理這個時候就派上用場了，我們這里還是以百度指數為例，介紹接下來的推廣渠道，推廣渠道一般有免費和付費之分，上面提到的自媒體和社群和seo都是免費的，那么這個吃喝玩樂為一體的該如何利用自媒體社群seo等這些渠道呢，自媒體就是在一些媒體上發布一些文章，比如吃喝玩樂和一些商家打折限時優惠券，特別對美食的細節以及店的熱潮來，還可以針對某個熱門的店鋪來進行宣傳，如果是提供的優惠和商家給用戶有了很大的幫助，那么用戶非常自然的在自己的圈子進行分享形成免費推廣。

那么付費的話，針對都是大多用戶都是一線城市和二線 城市比較多的，可以投放的有樓梯和游戲網站和音樂和視頻網站和一些學校和旅游類的網站或者一些app上的廣告投放，效果要比其他付費的效果好些。

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那么隨著推廣渠道增多，那么形成的數據也會越來越多，那么這個時候就需要進行整合營銷，對于一些優質的渠道就需要增加投放量，還可以試著投放些其他的渠道，如果有熱點或者其他的能輔助投放達到裂變效果的話會更好。

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利用互利網這個平臺，投放公司的產品需要分析產品，還有一些資料的整理和收集，來分析受眾，還要會利用相關的工具來做整合和分析。

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互聯網這個平臺如果使用的好，能為公司更好的推廣公司的產品，如果使用不好的話，廣告成本是比較高的，所以產品定位、受眾分析、數據統計和分析都是很重要的，為了更好的利用互聯網這個平臺推廣公司，所以每一步驟都應該反復討論，不能根據廣告公司的銷售來決定投放渠道。

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