11月25日，GES 2019未來教育大會（以下簡稱“GES 2019大會”）在北京開幕。

本屆大會以“學無止境·教育為公”為主題，以“面向共同未來的探索”“教育與科技”“學校與社會”“全球教育可持續發展”為核心議題。

羅博智慧筆創始人兼首席執行官殷述軍參與以“教育信息化2.0走向何方：科技推動教育平衡”為主題的分論壇。

在論壇討論中，殷述軍表示：“我們經常暢想未來5年、10年的事兒，我堅信，未來通過數據驅動精準的教學一定會實現?；谶@個大前提，智能硬件對于教學系統將起到持續推動作用。”

羅博智慧筆基于人工智能、數據而誕生，成立于2015年，其創始人殷述軍在電子信息產業擁有超過20年左右的工作經驗。

殷述軍在此前的采訪中曾提到，羅博智慧筆的初心在于不改變手寫書寫習慣的前提下，通過智慧筆實現學生的主觀答題筆跡采集，然后基于物聯網和移動終端實現數據上傳，基于應用實現精準教學。

羅博智慧筆的硬件產品涵蓋了USB版本、藍牙版本、WIFI版本和2.4G版本。目前，覆蓋了微課、遠程一對一白板交互、一對多視頻直播、雙師課堂、互動課堂、電子書包、批改作業等多場景。

恰逢此次活動，i黑馬&火柴盒觀察采訪了殷述軍，與他聊聊羅博創立以來的思考，企業的歷程，以及教育生態的發展路徑。

談業務：關注企業的長期價值

記者：羅博智慧筆成立的歷程是怎樣的？目前服務對象是誰？

殷述軍：我們這家公司于4年前成立，我們的初衷是用紙筆改變教學，通過智能硬件來實現數據的采集，然后進行數據分析，從而最終實現精準教學。

在企業發展過程當中，我們發現了三個大的應用場景：在線輔導、教育信息化、電子書包。?

我們的最終目標是通過智能硬件和軟件系統為每個學生匹配作業，通過答題的過程采集大量的行為數據，從而實現個性化教育。

羅博智慧筆是一家工具屬性的公司，我們的服務對象以B端居多。我們首先要把工具做好，然后進入在線培訓機構、教育信息化公司等，把產品接入到企業系統中，為企業的教學提供服務。

記者：羅博成立4年，產品迭代了幾次，銷量大概在多少？

殷述軍：從成立至今，我們有三次比較大的迭代。今年可以做到30萬臺左右的銷量。

記者：目前在軟件研發和硬件生產中，羅博是怎樣操作的？

殷述軍：軟件方面以自研為主。硬件方面，我們在業內有一些固定合作的供應商，但是關鍵的器件上會自己控制，包括芯片或涉及到安全的一些器件。

記者：作為一家工具企業，我們產品周轉較慢時，企業的發展可能也會相對較慢，對于此，您是如何理解的？

殷述軍：我是注重長期的人，如果一件事情沒有門檻，那也不是我想做的事情。正是因為這個行業需要耐心，需要時間，需要真的需要花時間去打磨，所以我才選擇了這件事。

我堅信5年之后教育行業一定由精準數據驅動，在這個前提下，數據采集這個環節一定需要一個工具。

在這個過程當中我有足夠的耐心，有足夠的時間和精力去把這事做好，當然，我們也準備了足夠的彈藥。?

記者：營收情況大概是怎樣的？目前融資狀況如何？

殷述軍：大約每年做個大幾千萬的收入，然后有一點點利潤。

資本層面，我們也有接觸過一些機構，去年完成了A+輪融資，由好未來領投。目前計劃有可能在明年3月份之后再做一輪融資。

談競爭：專注工具，與伙伴共建生態

記者：您做智能筆差不多有10年左右的時間，我們也看到教育信息化以后，硬件座位連接線上和線下的重要橋梁正在受到越來越多的關注，在此基礎上，賽道中的競爭也在加劇，對于羅博而言，我們的怎樣在這樣的潮流里面成長？

殷述軍：其實在網易這些大企業進來之前，我挺虛的。

什么概念？當一個行業只有你自己在做，其實挺嚇人的，這可能意味著方向根本不對?，F在，很多巨頭進來了，我反而踏實了。

那么，在這個賽道中，我如何定位羅博呢？

一方面，羅博專注于做工具。要想把工具做好，我們要關注的是產品的供應鏈、產品的質量、產品的成本。

一方面，把生態做好。羅博聚焦于做工具，并沒有去做上層的應用、教學服務等，因此，我們要把生態做好，與合作伙伴共建服務。

當技術支持完備、產品質量過硬、成本較低時，我相信羅博自然就可以取得一個良好的市場地位。

談未來：扎根教育，做深再做深

記者：羅博未來的發展計劃是怎樣的？

殷述軍：之前在深圳工作了5年，因此有機會跟以色列的團隊共事了5年。

當時我結識了一位朋友，他跟我講，如果你能把一個東西挖一米寬，但是一公里深，那你的競爭力就在這一公里中，除非方向找錯，否則這里面一定有你的機會和你的發展空間。

基本來講，這也是我做羅博的目的，希望提起智能筆，別人就想到羅博。

記者：剛剛說的是在工具中做深，從另一個層面上來講，再往下延伸的話，我們會去拓展一些智能筆的使用場景嗎？

殷述軍：我們現在主要客戶屬于教育行業，未來希望能夠魚教育行業中每個細分賽道到的前三名公司達成合作，至于教育以外的場景暫時還不會拓展。