【獵云網武漢】11月29日報道（文/顧桐羽）

遛娃去哪里？商場、公園、游樂場？無論去哪兒對于家長們來說充足的時間和大量的消費都成了想做到日常遛娃的攔路虎。“遛娃難”也備受寶爸寶媽們關注。

近日獵云網采訪到搖樂園創(chuàng)始人潘偉和聯(lián)合創(chuàng)始人易濤，一起分享搖樂園背后的故事和創(chuàng)業(yè)邏輯。

打破地域局限，形式單一等問題解決遛娃難題

據了解，出門遛娃在一線城市，例如北京上海深圳，每次出門最低 300 元，平均大概在 400 元左右，在二三線城市或是更小的城市，出門遛娃每次 100 元至 300 元，或是平均 200 元左右。除了消費，是否有充足的時間也是一大難題。

事實上，身為奶爸的創(chuàng)始人潘偉早期在自己帶孩子的過程中就發(fā)現小區(qū)廣場是家長們遛娃最頻繁的場所，只要天氣允許，正常情況下每天都會帶孩子出門逛一下，在小區(qū)內除了有父母的陪伴，還有陽光、新鮮空氣和一起玩耍的伙伴。

日常遛娃頻次最高小區(qū)廣場，雖說有配套健身器材和滑滑梯，甚至也有很多小區(qū)連滑滑梯都沒有，針對兒童特別是學齡前兒童的娛樂需求，現在小區(qū)的設施設備的豐富性是遠遠不夠的。

搖樂園抓住了用戶這一需求，創(chuàng)立了一個主要針對6個月至6歲的學齡前兒童使用的全國首創(chuàng)自助親子游戲屋（無人值守形式），投放在小區(qū)的休閑空地上，給孩子營造一個家門口的游樂場所。

游樂設施方面，孩子不僅有搖搖車可供玩耍，還配有各種益智游戲機等設備可幫助孩子開發(fā)大腦，后期還會上線VR等多種新型游藝設備。針對所有游藝設備搖樂園會定期安排專業(yè)人員進行清潔維護，不定期對各種設備進行更換，保證用戶安全的情況下增強用戶體驗感。

支付方式除了傳統(tǒng)的現金投幣和微信掃碼，針對于不會使用電子產品支付的老年人還新增了最便捷的無感支付手環(huán)刷卡。

物聯(lián)網技術管理方面，每個小區(qū)的游戲屋及設備，目前均采用物聯(lián)網技術進行統(tǒng)一管理，利用手機即可進行遠程管理與操控，公司自主研發(fā)的管理后臺可以對每一臺設備的啟動和用戶情況進行多維度的數據采集。

聯(lián)合創(chuàng)始人易濤對獵云網表示目前搖樂園游戲屋已入駐武漢43個小區(qū)，累計會員數量4萬人，單月訂單突破10萬單，真正做到全方位實現，固定場所，固定人群，產生持續(xù)高頻的消費。

? 看似低門檻的搖樂園背后是全新的商業(yè)模式

如今快節(jié)奏的生活加上創(chuàng)業(yè)市場的新興項目琳瑯滿目，搖樂園的產品認知障礙幾乎為零，導致更多人并沒有去深入了解它背后的亮點。

目前搖樂園正在做的是建立在游戲屋實體上、明顯可見的商業(yè)化運營手段也就是可視化商業(yè)運營。首先是將搖樂園游戲屋作為廣告位進行商業(yè)變現。這里包括背板上專門的廣告屏、后面游戲機屏幕的待機廣告位、加上游戲屋兩側風板和立柱廣告位。這些廣告位對于大量想進入社區(qū)的B端商戶來說和小區(qū)內部其它廣告位相比不僅價格更加合理而且還能直接觸達對應的C端用戶群體。其次仍然是依托游戲屋實體，在完成正式工業(yè)設計的情況下，可嘗試增加一臺自助零售終端設備，進行玩具、繪本等商品的銷售運營，模式上可采取與第三方合作的方式。

“搖樂園項目既然把自己定位成為一家互聯(lián)網性質的公司，對于用戶流量的運營和商業(yè)變現也做了深刻的思考。”

搖樂園用戶的特點區(qū)別于其他互聯(lián)網平臺最大的不同在于其用戶具備非常明確的地理屬性和固定屬性。正如兩位創(chuàng)始人所說“固定的用戶在固定的地點進行持續(xù)高頻的消費”這樣的用戶屬性和現在熱門的社區(qū)團購非常接近，但未來搖樂園在獲客流程和運營流程上與社區(qū)團購模式卻有著極大的區(qū)別。搖樂園的流量主要是寶媽和大媽群體，具有粘度高，支付頻次高，互動頻次高的特點。在這個基礎上搖樂園堅持只做流量入口與流量輸出，也就是以線下流量為依托，通過線上結合線下的信息傳遞方式，將用戶與產品的源頭供應商進行對接，把供應商的獲客成本轉變?yōu)槔麧櫟囊环N商業(yè)模式。這也是搖樂園背后的亮點和全新的商業(yè)模式。

搖樂園團隊創(chuàng)始人潘偉有著近10年線下實體店的運營管理經驗。聯(lián)合創(chuàng)始人易濤，是一個連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，是原新零售項目“用點心吧”的創(chuàng)始人，聯(lián)合創(chuàng)始人熊健，物聯(lián)網硬件專家，有15年以上游樂設備智能化硬件的研發(fā)管理經驗。目前，搖樂園項目已在四川成立分公司，未來搖樂園有信心不只局限于武漢而是擴展到全國。

據了解，為了加速項目推進搖樂園正在籌備天使輪融資，資金600萬人民幣，資金將主要用于設備開發(fā)，增加點位和團隊建設等方面。

項目：搖樂園
公司：武漢搖必樂科技有限公司
公眾號：搖樂園