【獵云網（微信號：）】11月28日報道（編譯：油人）

洛杉磯，周二晚上，一群由演員、設計師和社交媒體網紅組成的時尚人群聚集在一個購物中心。Kate Beckinsale、Rachel Zoe和她們的同齡人一邊喝著瑪格麗塔酒，一邊吃著Hamachi小吃。

她們剛剛在Century City慶祝了聯網家庭健身系統Mirror新店的開業（這一系統于2018年9月推出）。整個商店明亮簡約又時尚，是由負責過Allbirds和Warby Parker零售店的Mythology所設計。這也是Mirror打算展示其設備的三家新商店之一。

對于剛剛才進入競爭日益激烈的數字健身市場的初創公司來說，這似乎是一個快速的里程碑，但是創始人Brynn Putnam似乎并不驚訝于Mirror的突然成功。

Putnam表示：“我們一直在說，我們相信自己正在制造下一代iPhone。”

這是因為Putnam所設想的公司將遠遠超出家庭室內裝飾的范疇。這位前芭蕾舞演員想象著Mirror的技術滲透到消費者生活中每個可能的領域，從時尚、美容到醫學和醫療保健。她說，Mirror的競爭并非由Peloton或Tonal所定義，它是您可能依賴的另一種媒介。

Putnam預測：“我們目前正在制造一流的健身產品，但這并不是我們未來所要達成的目標。我們正在構建您生活中的第三個屏幕，您可以在所有沉浸式交互體驗中使用它。”

家庭娛樂

售價1495美元的Mirror解決了兩個挑戰——空間和美學上的不足，這些挑戰通常會阻止購買者購買家用裝備。該硬件在不使用時可以兼作鏡子，可以輕松地掛在墻上，就像普通的家庭裝飾一樣，可以成為小空間或公寓的賣點。

圖源：Mirror

推出后的幾個月內，Kate Hudson、Reese Witherspoon和Ellen DeGeneres等名人對這款設備大加贊賞。科技行業稱贊它為下一個Peloton。（Mirror也受到了相當多的批評，《紐約時報》稱其為“有史以來最自戀的健身器材”。）

公眾迅速跟進。Mirror銷售代表沒有具體說明，但表示該公司已經售出了成千上萬套產品，男女訂戶的比例很平均。與僅專注于一項專業（例如劃船或旋轉）的競爭對手不同，Mirror推出了50種不同的模式——有氧運動、力量訓練、Barre、拳擊和普拉提等。這種沒有局限于一種運動的平臺，對那些擔心自己可能厭倦某種運動的消費者特別有吸引力。

Putnam說，許多用戶對HIIT就像對瑜伽一樣感興趣，“這就是我們建立了內容平臺而非健身產品的原因。您總是想嘗試新事物，隨著時間的流逝，您的需求會發生變化”。

實際上，大多數Mirror用戶在剛加入平臺時會進行兩種類型的運動，到第六個月時，他們通常會做六種運動。舉例來說，男性用戶注冊參加HIIT和力量訓練，然后開始融入Barre或跳舞等有氧運動。他們可能太害羞或膽怯，無法在傳統的實體環境中嘗試。

但使Mirror團隊感到最驚訝的是，該產品從一對一設備逐漸演變為完整的家庭平臺，盡管這并不是他們最初的意圖。父母會和孩子一起上瑜伽課，或幫助年邁的父母進行更多的伸展運動。

Putnam說：“我們的會員確實將其視為與家人共度時光的一種方式，因此，這種方式正成為我們真正要依靠的東西。”

在接下來的幾周內，Mirror將推出“家庭娛樂”內容，并在2020年初推出具有競爭力的多人功能。該公司最近獲得了3400萬美元的融資，使其融資總額達到7200萬美元。不過，Mirror還有很多工作要做，該公司目前擁有75名員工，并計劃在明年增加一倍。

作為戰略合作伙伴關系的一部分，Lululemon參加了最近的一輪投資。在第一季度，Mirror將發布由Lululemon代言人主持的冥想課程，他們可能還會參加進一步的健康服務。

這家總部位于紐約的初創公司打算積極追求超越健身的體驗，因為它現在知道自己正在迎合同一家庭中的多個消費者。該公司很快將合并電子商務，以便可以深入研究時尚、美容甚至醫學。最終，訂戶將可以購買其教練設計的運動休閑服和配件。

去年10月，該公司進軍虛擬私教領域是通往更復雜雙向通信應用（如遠程醫療）的門戶。Putnam指出：“這是未來內容的重要基礎。這為我們進入新的行業奠定了基礎。”Mirror已經在與護理機構、康復中心和房地產開發商進行談判，并可能在明年推出這些應用。

Mirror可能會與外部品牌合作，這些外部品牌是各自領域的專家，可以開發各種新型垂直產品。“可能性無限，”Putnam說。

電視消亡

然而，如此高的抱負需要取決于范圍的大小。為此，該公司的主要重點仍然是增加設備銷售并讓Mirror進入盡可能多的美國家庭。考慮到價格，這絕非易事。

上周，彭博社報道稱，Peloton正在發布一款價格較低的自行車和跑步機。在接下來的一年左右時間里，Mirror將權衡通過替代渠道或價格更便宜的設備，提供內容訪問的可能性。“這肯定在我們的雷達范圍內，”Putnam說。當前，40%的Mirror已付款，而且這一比例正在增加。

但是，消費者會不會如該公司所預測的那樣，將Mirror不僅僅視為健身設備？該公司謹慎地將自己定位為一個性別中立、內容不定的平臺。徽標和品牌并不是特定于健身的，盡管該公司將需要明智地合作以超越當前的消費者能力。

圖源：Mirror

Mirror相信，越多的用戶使用該產品，他們就會越了解該產品的潛在用途。隨著時間的推移，新的應用將改變公眾的看法。Putnam夢想很大，甚至預測Mirror會影響美國文化。

“當您選擇與孩子共度晚上的時光時，您可以參加有氧舞蹈課或冥想，或者只是坐著看動畫片，那么您可能會選擇能夠真正激發并與您建立深層聯系的事物，”Putnam說。

隨著體驗經濟的不斷發展，Putnam認為Mirror處于創新的最前沿。

Putnam說：“最好的消費類公司確實處于當前消費者行為的頂端。如果我們在不遠的將來真正取得成功，那么Mirror將意味著電視的消亡。”