【獵云網(wǎng)（微信號：）海南】11月28日報道（文/林美余）

近日，獵云網(wǎng)獲悉，海南優(yōu)的家物業(yè)管理有限公司獲150萬天使輪融資，投資方為個人投資者牛麗娜，資金用于房源和市場拓展、業(yè)務升級方面。CEO張惠麗告訴獵云網(wǎng)，共享閑居以服務體驗為重點，用戶粘性足夠高，市場消費反饋好；牛麗娜表示，租房競爭激烈，精耕細作的高質(zhì)量服務或?qū)⒀葑優(yōu)槠髽I(yè)競爭的核心壁壘。

共享閑居：提供在家一般的住宿體驗服務

避開酒店、民宿等短租市場的競爭，將房屋租賃定位在三個月至一年的長租市場，同時注重用戶體驗，讓來島深度旅游者、家庭旅游者、企業(yè)團體旅游者等目標用戶，能感受如同在家一般的住宿環(huán)境體驗，張惠麗在2018年10月公司成立之前，將公司運營的商業(yè)模式定位足夠清晰。

共享閑居的家里有什么？海景洋房和小型別墅房源占比90%以上，專業(yè)保潔人員工作，除了業(yè)主房源自備的基礎家用電器外，共享閑居還配備了智慧門鎖、監(jiān)控攝像頭等科技設施，并根據(jù)海南潮濕的天氣特點專門配備除濕設備。

怎么服務業(yè)主和住戶？細致到家常生活消費品、廚房用品，提供一站式軟裝裝修和設施配備，同時代繳房險、水電費等金融服務；靈活調(diào)整業(yè)主和住戶的時間行程，為業(yè)主提供出行接送車和住宿的七折優(yōu)惠服務，滿足房子和人的雙重服務。

創(chuàng)始人兼CEO張惠麗向獵云網(wǎng)說道，打造像家一樣舒適的居住環(huán)境，除了基礎軟裝外，共享閑居在家用設施的配備上也下足功夫，連住戶過年做餃子用的搟面杖等工具都準備充足。

靠服務口碑打造品牌效應，產(chǎn)品上線半年時間，共享閑居持有和管理運營的房源數(shù)量就增長了100套。

九房起步的創(chuàng)業(yè)路

以手中管理的九套房源進行創(chuàng)業(yè)，對張惠麗來說并不容易。

“建筑工程和共享出租管理是有行業(yè)相通的”成為了她想做出自己一份事業(yè)的“借口”，以此為由的她承擔了房源軟裝管理和運營工作，并深耕實踐學習用戶服務八個月，直到今年5月份服務房源和APP愛迪迦才正式上線。

親手打理房源，理順各種軟硬件，組建團隊，探索期未專注銷售，未來將放開手腳出招——在張惠麗的朋友圈中，承載并記錄著共享閑居的成長軌跡：

2018年10月九套房源起步創(chuàng)業(yè)，2019年5月產(chǎn)品上線，房源達到4、50套，半年發(fā)展期數(shù)量擴增到150套；初期產(chǎn)品探索期，三位創(chuàng)始人的穩(wěn)定團隊數(shù)量也半年時間被打破，達到如今20人；房源面積從一房逐漸擴大覆蓋到四室一衛(wèi)、四室四衛(wèi)等。

高質(zhì)量的服務管理正向提高用戶體驗，張惠麗笑著說道，截止現(xiàn)在都還沒有出現(xiàn)差評，每一個服務都是五星好評，希望這個服務記錄可以一直被保持著。

行業(yè)暴瘦，擁抱對手

根據(jù)網(wǎng)上公開數(shù)據(jù)顯示，2018年上半年，海南省接待國內(nèi)外游客總?cè)藬?shù)3639.85萬人次，比上年同期增長14.4%，其中過夜人數(shù)2984.53萬人次，增長12.6%，旅游總收入449.88億元，增長17.3%，而在2019年上半年數(shù)據(jù)中，三個指標的增速比例分別為6.0%、4.8%、9.1%。

線上數(shù)據(jù)的明顯下滑是線下旅游住宿消費情況的一面真實鏡子，鏡子面前的民宿、酒店、公寓等長短租服務商，慌得一匹。

目前，長租公寓商主要由大量中小型機構(gòu)房東、大型開發(fā)商、中介服務類、酒店類、創(chuàng)業(yè)類企業(yè)為主。其中，中小型機構(gòu)房東在長租公寓領域體量最大，能滿足廣泛用戶租房的一定需求；開發(fā)商類服務商掌握大量資源和資金，擁有硬性先發(fā)優(yōu)勢；中介類、酒店類、創(chuàng)業(yè)類服務商則在獲客渠道、經(jīng)營管理、商業(yè)模式上有著各自的優(yōu)勢。

但來島游客量降低、消費頻率縮水、長租需求減低、住房空置率低“四低”極大削弱了服務商的市場信心，出現(xiàn)了許多棄房棄業(yè)主、棄客棄伙伴的情況。

“市場越來越難做了，大家現(xiàn)在都是報團取暖”張惠麗說道，目前共享閑居連接飛豬、途家、愛彼迎、支付寶、微信小程序等互聯(lián)網(wǎng)平臺作為流量入口，若出現(xiàn)客源和房源供求不平衡時，會將部分客源介紹給身邊的對手平臺，形成合作共享的良好狀態(tài)。在此基礎上，公司也收到很多對手的業(yè)主房源和客戶伙伴資源。

成本降低，服務提高，是張惠麗給自己和共享閑居不變的定位。

對此，共享閑居在深耕管理運營上，逐步滲透家裝管理和服務的上下游供應商，通過批量購買和定制化服務的深度合作不斷降低成本；租退房管理、業(yè)主協(xié)定、供應商合作等一系列合同管理也被逐漸被提倡，努力提高租賃行業(yè)標準化。

“住房需求或許有所波動，但對高質(zhì)量的服務體驗需求將是會不斷提高的”張惠麗對行業(yè)始終保持積極的態(tài)度，她一直堅信，做好做全服務，增強游客的市場信心，租賃的市場需求是一直都在的。

團隊方面，創(chuàng)始人張惠麗，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，原創(chuàng)辦或投資的企業(yè)至今皆運營良好，擁有建筑、工程領域多項任職資質(zhì)；聯(lián)合創(chuàng)始人高靜，長期從事建筑工程施工項目管理，精于人力資源、成本控制、軟裝設計；聯(lián)合創(chuàng)始人王勝勇，金融業(yè)運營、銷售團隊管理18年。

融資方面，共享閑居計劃P-re A輪融資1000萬，資金用于收集房源、房源合標升級、打造網(wǎng)絡運營團隊、物管團隊、網(wǎng)絡應用研發(fā)。據(jù)張惠麗向獵云網(wǎng)透露到，目前P-re A輪已經(jīng)找到相關的投資意向人，但還是考慮市場有一定積累后再進行新一輪的融資。

項目：閑居共享
公司：海南優(yōu)的家物業(yè)管理有限公司