11月25日，芥末堆舉辦的2019第五屆GET教育科技大會在國家會議中心開幕。

本屆大會以“教學相長、學以促用”為主題，在互聯網+教育+科技的背景下，圍繞職業教育、大語文、素質教育、少兒編程等熱門賽道進行了討論。

保利威總裁白劍出席本次活動，并以“技術·破局·邊界”為主題進行了演講。

保利威云視頻平臺于2013年6月正式上線運營。

據資料顯示，今年1月份，保利威獲得了來自新東方、好未來的A+輪融資；去年5月獲得了尋找中國創客導師基金領投，好未來、場景實驗室跟投的3000萬元人民幣A輪投資。

在此之前，保利威曾獲得來自山行資本的Pre-A輪融資。

目前，保利威的產品包含云點播、云直播、云課堂、網校云、視頻私有云和其它視頻服務。近日，基于平臺所積累的數據信息，保利威現正式推出視頻高級分析產品——視頻數據司南。

回顧成立初期，保利威的視頻云的服務范圍較廣，包括了體育、娛樂、金融和工業等行業。

保利威董事長兼CEO謝曉昉在此前采訪中對此表示：“延續多條業務線，當時我們做了一年的時間，卻發現無論平臺內容還是客戶，其大部分與教育相關。”

基于此，2013年底，保利威選擇集中火力，重點布局教育視頻云業務。

得益于技術的成熟和服務能力的不斷增強，自2015年左右起，保利威開始拓展金融、醫療、政企等行業，滿足不同行業客戶對教育培訓場景下的視頻服務需求。

據資料顯示，目前保利威服務超過90000家企業，包括亞投行、CCTV央視、平安銀行、保利集團、戴爾、蘇寧易購、MedCare美迪康、博世、西門子、Linkedin領英等國內外知名企業。

恰逢此次活動，i黑馬&火柴盒觀察采訪了保利威總裁白劍。

以下將是i黑馬&火柴盒觀察對話白劍的訪談摘編。在這里，我們聊到了他對保利威業務的拆解、期許，以及競爭生態的思考。

談業務：以教育行業為根基，做場景化解決方案

記者：在線教育經歷一個爆發期，也經歷了一個調整期，現在慢慢進入一個穩步發展的階段，對于保利威而言，在線教育的發展軌跡對公司整體的業務發展有怎樣的影響？

白劍：首先，我相信整個教育行業，在目前中國的整個大形式之下，未來會越來越好。

那為什么會越來越好呢？

第一，中國的勞動力人口在減少，產業在轉型，每個人都需要不斷學習，終身學習的理念正在被接受，同時，這也映射出來了教育行業的未來。

第二，雖然這兩年教育行業經歷過一些周期，但是，我們真正要看教育行業的一些核心數據。核心的數據是什么呢？就是招了多少生，我們會發現目前的教育核心數據是在不斷的增長的。

前兩年資本圈比較火，很多錢進入了教育圈，希望把教育炒的更火一點。但是，憑心而論教育不是一個快活，是一個慢活，它會在一個長期軌道上面發展。

保利威專注于在線教育行業發展，在這里面最重要的是什么呢？

就是我們如何能夠為在線教育企業帶來價值，去實現所有的場景化方案。所以，既然核心趨勢沒有變，那么在這個行業里面，我們的定位也不會變。

記者：最近我們推出了“數據司南”，這一產品提出的背景是怎樣的？

白劍：現在教育行業企業大家更加關心什么呢？

在我們看來其實是把學生的學習效果提升，那線上教育和線下教育很大的區別是什么呢？就是在線下教育的時，我可以看得到大家，而線上教育是一個老師坐在這對電腦講話，其實這樣內心是很恐慌的。

所以，我們當時就做了數據司南這樣一個產品，這個產品的目的在于幫助老師去了解課堂感知能力。

目前，數據司南的數據維度主要是基于學生的行為數據。

比如一個小時的課程，前30分鐘看的人多，中間15分鐘看的人少，最后15分鐘人看的人又特別多，在這種情況下，老師可以通過相應的數據分析去了解課堂出現的問題，同時進行后續的結構調整。

在技術上來講數據司南更重要地在于建立數據模型。

現在，我們在和一些教育企業構建相應的數據模型，產品還在不斷的打磨和進化當中。

記者：這么多年來，保利威已經積累了600多項產品功能，目前這產品提供解決方案的方式是怎樣的？

白劍：實際上，我們是要做場景化的解決方案。

比如在媒體直播中，大家講的是穩定、安全，而教育體系里面我們講的是強互動，比如說我要做學生和老師之間的互動，包括投票、答題、發紅包、打賞等。

基于600多項的模塊功能，我們并不是一股腦推向用戶，而是根據相應的場景提出化解決方案。

目前，我們針對教育行業形成了相應垂直場景解決方案，包括在線教育的小班課、大班課互動直播的，錄播課等。

記者：中臺這個概念最早由阿里巴巴提出，目前業界對于中臺存在多種理解，保利威的視頻中臺指的是什么？業務的邊界又是什么？

白劍：中臺這個概念產生于什么呢？現在系統越做越大，應用也就越來越多，需要服務的應用太多了，所以就提了這樣一個概念。簡單來講類似于公交系統，通過系統實現人員、車輛的運輸。

我們在服務教育企業時，發現在線教育最開始只是一個簡單的形式，實現也只要把視頻放出去就可以了。

現在在線教育的形式越來越多，不止有錄播，還有直播，隨著應用的增加，周邊的信息就越來越多，需要跟教育系統打通，所以，演變出來了視頻中臺這個概念，以視頻為核心鏈接周邊的應用，來為所有的教育企業進行互通，這是所謂的視頻中臺。

它最核心的是希望能夠讓教育企業在業務不斷的演化過程中，不用擔心視頻及視頻周邊的應用，實現所有的功能。

談競爭：要與伙伴共建生態

記者：在線教育行業大熱，視頻云服務公司也涌入了教育賽道，作為扎根教育行業的一家視頻云服務商，保利威如何應對來自各方的競爭？

白劍：如果擴展來談的話，可以談到這種競爭戰略。

在科特勒的競爭戰略理論中，一個企業的成敗由兩個關鍵決定，一個是差異化，一個是低成本。

目前，這個行業不斷上升，不斷演化，但是并沒有走到低成本這條路線，目前大家都在走差異化路線。

我想對于任何一個行業來講，其會有自己的行業屬性，教育行業也有自身的特性。保利威的600項功能是我們在6、7年產品演進中一個坑、一個坑踩過來的。

所以，我想不管誰進入這個行業它都會面臨行業特性所帶來的難題，在這個時候，我們會有一些先發優勢，更重要的是有對這個行業的認知和理解，而這樣深度的認知和理解能夠讓企業走的更快一些。

同時，對于進入這個行業的競爭對手，我們持非常歡迎的態度。

一個產業是在不斷演進變化過程當中成熟的，我們認為未來的市場是非常大的，一個企業如果想在市場當中不可替代，一方面需要自身努力，一方面需要要大家不斷進步。

那進步來自于什么？來自于競爭，所以，我們非常歡迎這個行業的競爭。

談未來：圍繞教育，做有價值的事情

記者：如何定義教育客戶，未來我們在客戶方面將如何拓展？

白劍：在我們看來，直播教育是一個很崇高的事業，能夠讓更多人獲得知識，同時，讓企業非常的有滿足感，所以，我們只做在線教育。

我們認為凡是和知識傳遞有關系的企業都是教育的客戶，所以，我們有一個詞叫做泛教育，也就是說這個企業不僅僅是新東方、好未來這樣的教育公司，包括一些大學、機構等，也是我們的客戶群體。

現在教育企業在客戶中占比將近90%，未來，我們會仍然關注直播教育，做和教育價值相關的事情。