【深度洞察】游戲出海全面分析系列：聚焦 SLG 手游出海，用戶獲取已成頭名大戰場

頑皮木偶 2019-11-26 16:32 搶發第一評

對于企業來講，手游出海進入陌生市場，首先要考慮的就是目標市場的品類偏好問題。哪些游戲品類已觸及下載量的天花板？哪些游戲品類仍保持收入的高速增長？只有借助合理的數據分析全面了解各品類發展現狀，做好自身游戲的細微定位，方可在手游出海的競爭中突出重圍，獲得發展機遇。

1. SLG 穩坐出海手游收入頭名把交椅，但下載量出現負增長

在海外手游收入大盤持續增長的情況下，具體哪些品類的游戲是帶動該增長的主力呢？

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? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 2018.10?– 2019.9

App Annie 合并了 iOS App Store 和 Google Play 中的主要游戲分類，并以截止于第三季度末的 12 個月為計算周期，計算出了各游戲類別全球收入總量及同比增長情況。從上圖中我們可以發現，標注星形的 RPG 及 SLG 游戲分類不但是收入大的一個分類，占據了全球市場收入總量的 40%，且相比之前 12 個月的增長為 16%，與虛線代表的全球大盤增長比例基本持平，仍保持著較高的增長態勢。進一步證明了 SLG 游戲不僅擁有著較長的游戲生命周期，同時擁有著較強的用戶持續付費能力和營收能力，不愧被戲稱為手游世界的“吸金王“。

但是，當我們以同樣的方式分析全球游戲類別的下載量變化時，RPG 及 SLG 游戲分類不但量級僅排第四，而且下載量呈現出了負增長的趨勢。相對于 SLG 游戲超強的吸金能力，嚴峻的市場競爭環境造成新用戶拓展難度攀升和發行成本的不斷增長也已成為 SLG 手游出海的不爭事實。

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收入的凱歌和下載量的低迷這一對比提醒我們，以 RPG 和 SLG 為代表的重度游戲仍然是游戲 IAP 營收的主力，但用戶獲取的難度和成本已經越來越高。

這一點我們還可以從頭部集中程度的分析中進行進一步的印證。

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為了便于比較，我們選取全球市場以及美國、俄羅斯和德國三個 SLG 的重點市場來計算頭部集中的效應。分析的結果有些出乎我們的意料，即下載量維度所代表的用戶獲取的頭部集中度已經超過了內購收入的頭部集中度，這代表著用戶獲取已成為 SLG 全球競爭的頭名大戰場。

激烈的用戶獲取競爭抬高了 SLG 手游市場的準入門檻。因此對于 SLG 新晉廠商來說，巨大的前期投入及較長的回收成本時間已成為了必須面對的難題。在這種情況下，前期做好充足的時間以及資金準備就顯得格外重要。

2. 中國 SLG 出海游戲格局

那么，在 SLG 賽道上，中國手游的競爭格局是怎樣的呢？

我們根據 App Annie 今年 9 月份的數據鎖定了全球游戲營收前 1000 名中的 SLG 游戲，即下圖所示 60 款。其中有多達37款來自于中國的發行商，占比超過 50%。

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在這 37 款游戲中，不乏我們熟悉的大作，同時也不難發現一些亮眼的黑馬。

由「Funplus」出品的《Guns of Glory》，可以作為老牌 SLG 廠商經典大作的代表。這款 17 年 9 月推出的大型策略類游戲，主打西方大航海時代題材，一經推出就受到了海外各大市場的歡迎。不僅曾多次登頂國外市場的下載榜榜首，目前在全球 SLG 游戲營收榜中也能占據 Top 3 的頂尖位置。

盡管傳統大廠在 SLG 手游出海中仍占據著中堅地位，但近幾年也不乏有部分新晉廠商通過成熟玩法及細分題材等蹊徑成功攬獲用戶，以“黑馬”的姿態在 SLG 市場中占據一席之地。

例如「有塔網絡」推出的以黑幫斗爭為題材的《Mafia City》，正是在一眾遠古、中世紀、現代戰爭的 SLG 題材中走出了一條新路，以鮮少廠商觸及的黑幫主題做到了差異化，抓住了空白市場中廣泛的受眾群體。因此該款游戲從推出后就一度進入海外各國各地區 App 下載榜 Top 榜單，在上圖SLG營收榜單中也僅次于《Guns of Glory》，獲得 Top 4 的好成績。

在 SLG 江湖中，無論是成熟的中國老牌廠商，還是以新取勝的中國新晉廠商，目前均有不俗的表現。但在優異成績的背后，SLG 出海市場也逐漸顯露出了不少亟待破解的難題。

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