移動游戲出海經過多年的發展，已經成為中國游戲廠商的一條特色化道路。

海外市場為中國游戲廠商帶來收入機遇，讓中國游戲與世界接軌，同時，也將中國廠商置于全球的競爭格局之中。

作為外來者，中國游戲廠商必然面臨諸多挑戰。

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從人口紅利到經濟紅利

近期，APP Annie發布《2019 中國移動游戲出海深度洞察報告》，總結提煉了一些今年關于中國廠商在全球移動游戲市場的表現。

目前，印度是除中國大陸市場之外，全球游戲下載量高的市場，2019年上半年下載量達27.1億，同比增長1%。

美國、巴西、俄羅斯、印度尼西亞分占第2-5名，2019年上半年的下載量均突破10億次，俄羅斯和印度尼西亞的同比增長可以達到9%。

由此可以看出，新興市場依然處于人口紅利期。

中國游戲廠商也受益于此種紅利，我國移動游戲下載量高的地區，便是地理上的近鄰東南亞。

但從整體來看，中國移動游戲在海外的下載量增長趨緩，2017年上半年17%的增長率，到2019年上半年則為2%。

與此同時，據《2019 中國移動游戲出海深度洞察報告》，中國發行商在海外移動游戲市場的用戶支出占比提升了 60%，從2017年上半年的10%，提升到2019年上半年的16%。

成熟海外市場的收入穩步增長，其中美國成為對中國移動游戲海外用戶支出貢獻度高的市場。

由此可以看出，中國移動游戲廠商出海能取得的成功，除了靚麗的下載量數據，還有正在展現巨大潛力的用戶支出。這一趨勢決定了廠商下一步的出海重點。

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入鄉隨俗哪招強？策略、動作來鎮場

與2018年上半年相比，中國游戲發行商在2019年上半年平均所占市場份額不足20%，但用戶支出年平均增長51%。

中國廠商在印度的用戶支出年增長率高達110%，其次是俄羅斯73%。

在新興市場，中國廠商的市場占有率相對領先，與美國廠商打得有來有回，而成熟市場中，本地游戲發行商優勢大，美國廠商領先，但中國廠商增長率更高。

這與當地市場環境及文化沖擊等因素不無關系。

AppAnnie公布了2019 年上半年各國市場 Top 250 游戲類別，其中日本市場角色扮演、動作、益智占據前三名。

根據市場喜好和空間，中國移動游戲發行商需要在角色扮演類和動作類游戲上持續發力，并深耕冒險類游戲，但上述游戲品類均被日本廠商占據過人主導地位。

韓國市場則是角色扮演、策略、動作占據前三名。目前看來，用戶支出較高的角色扮演類游戲還是本土發行商的天下，中國廠商應該考慮從擅長的策略類游戲入手。

美國市場是全球競爭激烈，品類完善的游戲市場，策略、休閑、博弈占據前三名。

中國移動游戲發行商在策略類游戲中表現不俗，但需進一步著力于休閑類和角色扮演類游戲的開發。

從英德市場來看，中國的策略類游戲接受度高，但用戶支持較多的休閑游戲品類，則大幅度落后于美國廠商。

新興市場中，巴西與印度用戶支出多的是動作和策略類游戲，中國廠商均占有一席之地甚至處于領先地位。

俄羅斯市場中，中國策略類游戲也保持著較高的用戶支出占比，印尼市場排名前列的動作類、角色扮演類和策略類等品類，均有中國游戲創下的的高收益。

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變現趨勢在何方？

根據《2019 中國移動游戲出海深度洞察報告》，過去2年中，策略游戲在中國出海移動游戲的收入占比下降，由2017年的58.3%下降到了2019年的47.2%，而動作和冒險類游戲收入有顯著增加。

在游戲品類更加多元的趨勢下，變現途徑也有了更加“混合”的呈現。

2018年，在 App Annie 全球移動游戲用戶支出 Top 1000 中，海外其他國家發行商的游戲混合變現 (即用戶支出+廣告收益) 比例高達1/3。

近 1/5 的重度游戲已經開始采用混合變現來獲得更多收益。43%的中度游戲也采用了混合變現模式，并呈現了6%的增長。

海外市場下一步的變現，就體現在“混合”兩字上。用戶支出增長的同時，也要注意落地不同國家的廣告呈現，如何接地氣，如何精準投放。

2018年App Annie 全球 Top 1000 移動游戲中，中國發行商發行的182款游戲，混合變現比例只有 15%，與非中國移動游戲34%的比例相比，明顯是落后的。

中國游戲廠商出海，此前一直強調降維打擊，快速占領當地市場，吃的正是人口紅利這一碗飯，而未來的機會，已經轉移到了經濟紅利。

及時調整方向，均衡“營養”，才是出海航行一路平安的保障。

本文轉自微信公眾號競核。

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