面對(duì)目前競(jìng)爭(zhēng)激烈的教育機(jī)構(gòu)一定不能錯(cuò)過(guò)抖音這個(gè)巨大的流量平臺(tái)。但是能從中分到多少羹，就要看你怎么運(yùn)營(yíng)了。

作為教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)如何運(yùn)營(yíng)抖音？如何利用抖音擴(kuò)大知名度，提高咨詢(xún)量和報(bào)名量？

在這里為大家整理了教培機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)抖音賬號(hào)的要點(diǎn)和方法，一起來(lái)看看吧！

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?為什么選擇抖音？

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根據(jù)抖音用戶(hù)畫(huà)像，可以從年齡、消費(fèi)習(xí)慣、地域、用戶(hù)活躍度等幾方面進(jìn)行說(shuō)明。

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年齡

抖音上60%的用戶(hù)是90后，30%是80后，年輕人居多，熟悉網(wǎng)絡(luò)生活，接受新事物的能力也更強(qiáng)，二三十歲的用戶(hù)占據(jù)著抖音

90%的體量，而且有一定支付能力的80，90后更愿意進(jìn)行學(xué)習(xí)投資。

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消費(fèi)習(xí)慣

對(duì)比其他短視頻平臺(tái)，抖音用戶(hù)線上消費(fèi)能力強(qiáng)。

城際分布

一二線城市占比重多，他們多不再為吃飽穿暖發(fā)愁，有穩(wěn)定的工作、穩(wěn)定的收入，在消費(fèi)的時(shí)候相對(duì)也比較理智，并開(kāi)始關(guān)注

生活的品質(zhì)和狀態(tài)、健康、自身投資等。

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活躍度

抖音不僅用戶(hù)體量巨大，而且用戶(hù)活躍度也高。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止今年6月，抖音平臺(tái)月活躍用戶(hù)量趕超5億，遙遙領(lǐng)先其

他短視頻平臺(tái)。

另外，用戶(hù)在消費(fèi)時(shí)長(zhǎng)，使用頻次上也遠(yuǎn)超其他社交平臺(tái)，這些因素都是促使廣告主選擇抖音進(jìn)行推廣的重要原因。

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利用抖音內(nèi)部推薦機(jī)制

在微博或公眾號(hào)平臺(tái)，如果粉絲數(shù)量不夠，那你發(fā)布的內(nèi)容基本沒(méi)多少人看。但抖音平臺(tái)就不一樣，當(dāng)用戶(hù)拍攝一個(gè)視頻，即使

粉絲量很少或者沒(méi)有粉絲，無(wú)論質(zhì)量好壞，發(fā)布后都會(huì)有一定的瀏覽量，從幾十到上千都有可能。

例如你發(fā)布一條視頻，抖音內(nèi)部會(huì)幫你把它推出去，例如推給100人，從點(diǎn)贊、留言、完播率等幾點(diǎn)來(lái)分析用戶(hù)反饋，如果平臺(tái)判

定你這個(gè)視頻還不錯(cuò)，就會(huì)繼續(xù)推送給更多人，比如1000人。但如果用戶(hù)反饋較差，就不會(huì)再次推薦。

此外，抖音對(duì)賬號(hào)推廣提供了多種功能設(shè)置。想要產(chǎn)品曝光，可以選擇TopView、開(kāi)屏、信息流、固定位、搜索矩陣等；內(nèi)容營(yíng)

銷(xiāo)產(chǎn)品，可以選擇挑戰(zhàn)賽、音樂(lè)共創(chuàng)、DOU+、LINK等功能；互動(dòng)引導(dǎo)產(chǎn)品，可以選擇貼紙、掛件、信息流附加創(chuàng)意、掃一掃等

提升用戶(hù)參與度。

如今，無(wú)論是新興教育創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)，還是大中型教培企業(yè)，都把抖音平臺(tái)作為重要的營(yíng)銷(xiāo)陣地。其中包括新東方、好未來(lái)、華爾

街英語(yǔ)、作業(yè)幫等知名教育機(jī)構(gòu)。

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在抖音掘金，已經(jīng)成為了一種行業(yè)共識(shí)。

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教育機(jī)構(gòu)如何玩轉(zhuǎn)抖音

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明確定位

根據(jù)受眾群體年齡段和受教育程度決定視頻的整體風(fēng)格和內(nèi)容。

比如，你的目標(biāo)用戶(hù)是80，90后家長(zhǎng)，這個(gè)群體還是比較廣泛的，要根據(jù)他們的不同需求，對(duì)視頻內(nèi)容定位進(jìn)行拆分，可以有勵(lì)

志名言，怎么和青春期孩子溝通，日常科普，青少年熱門(mén)事件分析等等。同時(shí)賬號(hào)要包裝的有溫度，簡(jiǎn)介可以是，我們共同努力，

讓優(yōu)質(zhì)教育觸手可及！

如卓藝唱歌培訓(xùn)，共發(fā)布了214個(gè)作品，累計(jì)獲得235.9萬(wàn)點(diǎn)贊，126.2萬(wàn)粉絲關(guān)注。

通過(guò)其上傳作品我們發(fā)現(xiàn)，視頻內(nèi)容以傳授技巧教學(xué)為主，用戶(hù)在觀看時(shí)能學(xué)到很多聲樂(lè)方面的技巧點(diǎn)，同時(shí)又是站在潛在客戶(hù)

的角度上去生產(chǎn)內(nèi)容，沒(méi)有強(qiáng)硬的廣告植入。

從而每個(gè)作品都讓人感覺(jué)干貨滿(mǎn)滿(mǎn)，自發(fā)去點(diǎn)贊，收藏。

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內(nèi)容為王

做抖音，不管是個(gè)人還是機(jī)構(gòu)一定要優(yōu)先關(guān)注內(nèi)容，因?yàn)閮?nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代內(nèi)容為王，從受眾群體分析，思考用戶(hù)會(huì)對(duì)什么內(nèi)容

感興趣。

還要做到吸引并留住用戶(hù)看完你發(fā)布的視頻，做到第1秒就吸引住用戶(hù)。如果開(kāi)頭吸引不到用戶(hù)，很可能他就會(huì)直接劃過(guò)去。

那么教育機(jī)構(gòu)在內(nèi)容如何做才能吸引到用戶(hù)？

1.抓住熱點(diǎn)

例如前段時(shí)間爆火的手指舞，令人目不暇接，不知不覺(jué)就到結(jié)尾了。

還有一些教程類(lèi)視頻，把語(yǔ)速和畫(huà)面調(diào)快，省略繁瑣重復(fù)的步驟，提高主播的音調(diào)，烘托出一種緊急，急迫感。

教育機(jī)構(gòu)也可能?chē)L試用快節(jié)奏的方式去錄制相關(guān)視頻。如：展示培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)員的成果，畫(huà)畫(huà)、跳舞、舞蹈、模特秀等；培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

學(xué)員上課、有趣互動(dòng)、專(zhuān)業(yè)知識(shí)分享等。

例如現(xiàn)擁有330多萬(wàn)粉絲的抖音大號(hào)“北京七點(diǎn)畫(huà)室”。

繪畫(huà)教學(xué)類(lèi)機(jī)構(gòu)賬號(hào)大多走知識(shí)點(diǎn)，科普教學(xué)路線，但“北京七點(diǎn)畫(huà)室”專(zhuān)注拍攝生活小事，將視頻主題放在了畫(huà)室中發(fā)生的有

趣故事上。

視頻內(nèi)容雖看似簡(jiǎn)單，像隨便拍的，但其實(shí)每個(gè)視頻都是有腳本，經(jīng)過(guò)精心設(shè)定的，每個(gè)視頻主題都圍繞學(xué)生和老師的畫(huà)畫(huà)故

事展開(kāi)，背景更是離不開(kāi)賬號(hào)核心——北京七點(diǎn)畫(huà)室。

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2.制造話題 看點(diǎn)

展示特色課程。如果課程本身就很有趣，自帶話題性，就可以直接在抖音上展示。

策劃校區(qū)風(fēng)采。還可以從環(huán)境上做文章，如一些手工展，一個(gè)區(qū)角環(huán)創(chuàng)。

夸張呈現(xiàn)也是一個(gè)好辦法。如：老師日常照顧小朋友，跪著的瞬間，或師資展示。

還可以進(jìn)行延伸創(chuàng)作，例如搞笑系列、萌寶系列、學(xué)霸如何學(xué)習(xí)、普通人逆襲之道系列等。一旦某個(gè)視頻火起來(lái)后，就可以根據(jù)

這個(gè)打造成IP特色，進(jìn)行吸粉。

如中公教育，其目前擁有51.1萬(wàn)粉絲，累計(jì)獲贊211.4萬(wàn)。

中公教育的整體運(yùn)營(yíng)思路比較多元，偶爾發(fā)布抖音頻臺(tái)熱點(diǎn)內(nèi)容、偶爾發(fā)些雞湯、偶爾發(fā)些搞笑段子、偶爾傳授學(xué)習(xí)技能、偶爾

展示才藝，展示老師日常生活中的一面。

做內(nèi)容力求達(dá)到“快節(jié)奏”、“新奇特”、“實(shí)用”的特點(diǎn)，從而給用戶(hù)帶去強(qiáng)烈的真實(shí)感和好感度。

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抓住抖音流量推薦機(jī)制

抖音官方會(huì)自動(dòng)識(shí)別賬號(hào)類(lèi)別。比如你的視頻封面是如何拍攝人像，那么抖音后臺(tái)識(shí)別后就會(huì)把視頻推送給經(jīng)常看拍攝相關(guān)話題

的用戶(hù)群體中去。

所以，選取的視頻封面除了要吸引人，貼近主題之外，還要注意內(nèi)容的一致性。

如果發(fā)送的視頻內(nèi)容很雜亂，一會(huì)兒是美妝教程，一會(huì)兒又是幼兒教育，排版也不清晰，抖音官方判斷不出其賬號(hào)屬性，就不會(huì)

再推廣你的視頻。

瑞格化妝培訓(xùn)機(jī)構(gòu)目前擁有近40萬(wàn)粉絲用戶(hù)，在同行業(yè)中排名靠前。他的作品以日常教學(xué)為主，視頻場(chǎng)景干凈舒適，音樂(lè)搭配上

也相得益彰，在一分鐘內(nèi)就能讓用戶(hù)驚嘆佩服其化妝功底，不僅達(dá)到了機(jī)構(gòu)宣傳效果，也能引起用戶(hù)學(xué)習(xí)的欲望，吸引潛在用戶(hù)

加入學(xué)習(xí)。

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廣告投放

如果教育機(jī)構(gòu)想在抖音平臺(tái)做廣告推廣，首先要考慮讓你的視頻調(diào)性切合產(chǎn)品調(diào)性。

目前投放抖音廣告有以下幾種形式：

1.信息流廣告

2.開(kāi)屏廣告

3.貼紙廣告

4.定制挑戰(zhàn)賽

5.達(dá)人合作

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信息流廣告

有競(jìng)價(jià)購(gòu)買(mǎi)和保量購(gòu)買(mǎi)兩種方式。

競(jìng)價(jià)購(gòu)買(mǎi)方式可通過(guò)今日頭條廣告后臺(tái)直接操作投放，有大圖、小圖、組圖、視頻4種素材格式，可選cpc、ocpc、cpm、ocpm

任意一種計(jì)費(fèi)方式。這種方式適合絕大多數(shù)廣告主。

保量購(gòu)買(mǎi)（GD）需要和工作人員具體對(duì)接，按CPM計(jì)費(fèi)，確定好預(yù)算后一次性投放，低8萬(wàn)起，這種方式的優(yōu)點(diǎn)是確保了未來(lái)

某段時(shí)間內(nèi)能夠獲得預(yù)期的流量。

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開(kāi)屏廣告

有靜態(tài)、動(dòng)態(tài)、視頻三種形式，靜態(tài)3s、動(dòng)態(tài)4s、視頻5s，按計(jì)算方式可分為CPT、CPM兩種方式，CPT方式280萬(wàn)/天，CPM

20萬(wàn)起。

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貼紙廣告

屬于非標(biāo)產(chǎn)品，需要具體洽談。基本售價(jià)是30萬(wàn)/7天起。

這種方式能增強(qiáng)參與度，用戶(hù)主動(dòng)體驗(yàn)，接受程度高，分享傳播頻率高。

如果邀請(qǐng)明星達(dá)人參與進(jìn)來(lái)，效果會(huì)更好。

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定制挑戰(zhàn)賽

同樣屬于非標(biāo)產(chǎn)品，需要具體協(xié)商。一般和貼紙、達(dá)人等組合使用。

門(mén)檻較高，而且后的效果好壞很大程度上也取決于品牌自身的影響力。

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與達(dá)人合作

合作流程為：先向抖音官方提出需求，之后會(huì)給出備選達(dá)人和相應(yīng)報(bào)價(jià)。

目前采用流量包形式售賣(mài)，根據(jù)粉絲量的多少達(dá)人劃分為S、A、B等級(jí)，按照廣告主合作套餐，匹配相關(guān)量級(jí)達(dá)人進(jìn)行

合作。

這種方式的優(yōu)點(diǎn)是通過(guò)借助達(dá)人影響力和創(chuàng)意能力實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容快速傳播，并且進(jìn)入推薦流，在平臺(tái)內(nèi)原生傳播。

以上是抖音現(xiàn)有的五種廣告投放方式，個(gè)人認(rèn)為投放信息流廣告這種形式性?xún)r(jià)比高。

另外，投放廣告的視頻應(yīng)為豎版。抖音官方數(shù)據(jù)顯示，豎版視頻的視覺(jué)注意力是橫板的2倍，點(diǎn)擊率也提升1.44倍，點(diǎn)贊、評(píng)論提

升了41％！

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考研大號(hào)案例分析

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接下來(lái)我們?cè)倭囊幌履壳岸兑羝脚_(tái)考研類(lèi)大號(hào)。

談到考研大號(hào)，不得不提“文都考研”。因?yàn)楫?dāng)你在抖音內(nèi)搜索考研話題時(shí)，頭名名“考研”和第三名“考研啊考研”幾乎已被

“文都考研”霸屏。

在整個(gè)考研行業(yè)中，能夠同時(shí)運(yùn)營(yíng)如此多賬號(hào)，并且取得了不俗的成績(jī)，文都集團(tuán)顯然是把通過(guò)抖音傳播放到了公司對(duì)外推廣的

戰(zhàn)略級(jí)位置上。

下圖是截止到今年7月，文都矩陣號(hào)詳情。

在感嘆文都集團(tuán)對(duì)抖音如此重視的同時(shí)，我們也發(fā)現(xiàn)了其運(yùn)營(yíng)的一些特點(diǎn)。

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跑馬圈地

相信教育機(jī)構(gòu)都不乏擁有大量老師授課視頻。對(duì)這些視頻進(jìn)行簡(jiǎn)單的剪輯、加字幕、音效和表情貼圖等，在抖音上進(jìn)行二次利用，

毋容置疑是一種簡(jiǎn)單，省錢(qián)的宣傳方法。

而且從文都目前的結(jié)果看，是可以起到一定效果的，且有些內(nèi)容更是獲得了數(shù)十萬(wàn)用戶(hù)的點(diǎn)贊。

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增長(zhǎng)趨勢(shì)

對(duì)比文都類(lèi)相關(guān)賬號(hào)近期總體數(shù)據(jù)后，發(fā)現(xiàn)有些賬號(hào)出現(xiàn)了增速變緩，甚至有粉絲負(fù)增長(zhǎng)的現(xiàn)象。

對(duì)此，我們以“湖北文都考研”為例，分析得出有以下兩大原因。

1.內(nèi)容本身不佳

近期“湖北文都考研”的內(nèi)容，多是關(guān)于具體知識(shí)點(diǎn)分享。

但是，這些內(nèi)容適用面相對(duì)較窄，如果學(xué)生剛好在考研，且恰好復(fù)習(xí)到這個(gè)知識(shí)點(diǎn)，才會(huì)愿意去看。而且從抖音這個(gè)偏娛樂(lè)搞笑

的大環(huán)境看，這種內(nèi)容顯得格格不入。

反觀文都考研之前出過(guò)的爆款吸粉內(nèi)容，多是老師在課堂的閑聊、金句、人生感悟，語(yǔ)言也幽默詼諧。這類(lèi)內(nèi)容適應(yīng)面廣，用戶(hù)

即使不是“考研黨”，也會(huì)覺(jué)得這個(gè)老師“好玩兒”而持續(xù)關(guān)注。

2.有違規(guī)現(xiàn)象

在抖音平臺(tái)發(fā)布內(nèi)容，一定要注意規(guī)避行為。

通過(guò)瀏覽“湖北文都考研”內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)視頻畫(huà)面中出現(xiàn)“宣傳微信公眾號(hào)/新浪微博號(hào)”的情況，還有涉嫌廣告推廣意圖的臺(tái)詞。

所以機(jī)構(gòu)在場(chǎng)景布置、內(nèi)容設(shè)計(jì)、后期制作中，一定要了解抖音相關(guān)規(guī)則。

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除此以外，老師授課視頻雖火爆，但這種內(nèi)容先天缺乏“營(yíng)銷(xiāo)力”；而且平臺(tái)多個(gè)老師的視頻內(nèi)容剪輯，缺乏內(nèi)在連續(xù)性，難以

讓粉絲逐步加強(qiáng)對(duì)機(jī)構(gòu)的認(rèn)知，去達(dá)到“遇見(jiàn)—喜歡—信賴(lài)—成交”的目標(biāo)。

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運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，還需注意的幾點(diǎn)

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1.發(fā)布頻率每周2—3次為佳。精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，保持賬號(hào)的活躍度，讓每一條都有可以成為熱門(mén)。

2.將15s的視頻內(nèi)容進(jìn)行拆分。分為封面、內(nèi)容、爆梗。

封面要抓住用戶(hù)眼球，吸引用戶(hù)，內(nèi)容要優(yōu)質(zhì)，結(jié)尾可以留一個(gè)梗。

3.內(nèi)容盡量人格化。我們做內(nèi)容主要服務(wù)的還是用戶(hù)，所以無(wú)論是真人出鏡，還是動(dòng)畫(huà)人物，背景聲音等都要讓用戶(hù)產(chǎn)生真實(shí)感

和參與感。

隨著越來(lái)越多的教育機(jī)構(gòu)入駐抖音，可以預(yù)見(jiàn)，誰(shuí)先搶占流量，誰(shuí)就有機(jī)會(huì)獲得紅利的大化。

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本文由 @張亢亢 原創(chuàng)。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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