今日，啟蒙英語品牌“波比英語”近日完成了 2000 萬元 A 輪融資，由伯藜資本領投，老股東明勢資本和名川資本跟投。

波比英語于2017年9月成立，是一款面向下沉市場少兒的英語啟蒙產品，主打趣味性的早期家庭英語啟蒙教育。為了以孩子的興趣為導向實現英語教學，圍繞波比這個IP角色構建了地球奇遇、童話世界、奇妙字母、魔法王國等完整的故事劇情。專注于3-8歲寶貝的英語啟蒙教育，用科學的模式助力寶貝英語學習的黃金期。

切入點：低齡

波比英語于2018年7月完成了千萬元天使輪融資，投資方為明勢資本，凌波資本擔任獨家財務顧問。

中國兒童英語啟蒙市場是一個海量、高頻、剛需的市場，每年新增的 1600 萬新生兒都需要學習外語，中英雙語的早期教育將逐漸成為早期家庭教育的剛需。

教育低齡化是社會大趨勢，寶寶玩英語、嘰里呱啦、唱唱啟蒙英語都是已受資本關注啟蒙早教品牌。

創始人荀向東表示，語言認知是兒童學習外語的基礎，即大腦知道如何建立聲音（語言）和圖像（包括事物、動作、情感）的聯系，才能快速學習第二語言。3 歲左右的孩子在長期母語環境里，大腦已經記錄了語言學習的體系；且這個時期的兒童注意力、信息加工速度都已經成長起來了，此時學習第二語言事半功倍。

針對 3 - 6 歲的兒童，波比英語基于CEFR（歐洲共同語言參考標準）和教育部《中國英語能力等級量表》雙標準，設計了一套基于小程序的互動式啟蒙英語課，基于地球奇遇、童話世界、奇妙字母、魔法王國四個場景設計，分成 6 個 Level 共計 900 節課，每天使用時間為 10 - 15 分鐘，推廣期價格百天 198 元。

主攻三四線城市

2019年8月，波比英語宣布完成千萬元Pre-A輪融資，投資方為名川資本，本輪融資主要用于拓展下沉市場和完善課程體系。

荀向東表示，在線少兒英語市場在過去的五六年經歷了一個快速發展期，但是優秀師資和優質內容的供給依然嚴重不足，兒童在線英語學習的整體市場滲透率仍然非常低，三四線城市更是處于萌芽狀態，8000萬兒童在英語啟蒙方面依然有待開發。

四五線城市的父母“親子英語教育”能力較弱，并不知道孩子應該幾歲學、怎么學、怎么輔導，這部分家長對于學科教育的規劃非常依賴于公立體系里老師的意見，而學齡前的老師又不具備給予英語啟蒙意見的能力，因此造成了用戶的認知門檻。

基于此，波比英語給用戶提供的是系統的學習解決方案，是一個綜合英語課程，而不僅僅只是一個線上學習工具。課程配套禮盒包含了150余種練習形式，有針對性地發展孩子的觀察能力、故事演繹能力、主題演講技能、邏輯思維發展，等等英語綜合運用能力。同時也培養孩子的動手動腦、積極主動、耐心專注的學習品質。

下一步，強化IP

2019年11月25日，“波比英語”完成 A 輪融資，由伯藜資本領投，老股東明勢資本和名川資本跟投。

波比英語將在未來著重在以下兩個方面布局：

新增 0 - 3 歲和 6 - 8 歲兩個英語學習品類，做 0 - 8 歲全年齡段的英語啟蒙品牌。按照對應用戶的需求，0 - 3 歲的產品會強化“親子”屬性，提供家庭親子共學的解決方案；6 - 8 歲則開始需要提供“讀寫”教育，所以波比英語也引入了分級閱讀的方案。

強化“波比”IP，并推出了主打波比形象的周邊，包括學習用具、玩教具和生活用品等。荀向東表示，“品牌”是一家教育公司最重要的資產之一，且時間越長品牌的價值越大。

荀向東表示希望波比可以以精細化運營取得內生性增長。用戶自發傳播和轉化占比高是一個企業良性運營的標志，且口碑轉化越好，可用的投放資源就越多，在波比單月營收 100 萬的節點上，口碑轉化大概占 36% 左右，目前波比英語單月的營收已經翻了數倍，口碑傳播依然占 27%。

關于團隊，CEO 荀向東曾任智課教育公司產品合伙人&CIO，有 6 年在線英語學習產品及課程研發經驗，已經完成了10多個在線英語學習產品；COO黃偲，上交畢業，曾獲ACM亞洲區金牌，一直從事在線教育產品的數據運營及用戶增長；CTO李曙光，約克大學人工智能博士，10年NLP經驗，曾在多家在線教育公司任首席科學家。