文 | 鉛筆道記者 黃燕華

還記得曾站在風口上的AR行業嗎？作為行業的拓荒者之一，英領之途的發展歷程可謂是整個AR行業發展的縮影。

2016年2月，黃陽之創辦英領之途，這是一家專注于AR的技術公司。其技術不僅能應用于工業領域，使得工業設備的修理時間從1周縮至1天，也能應用于AR試裝類的消費場景中，使得衣服更加貼合顧客的身材，且不會出現穿模問題。

發展至今，英領之途共獲得過3輪融資。最近的一次融資發生在今年9月，由陸奇創立的奇績創壇（原YC中國）戰略投資。其他兩輪分別為今年3月來自知名文化產業基金的Pre-A輪融資和2017年9月來自美國PNP的種子輪融資。

目前，英領之途年營收已超過4000萬元，已服務國內恒隆、寶龍集團、無錫市宣傳部等上百家知名企業和政府機構。未來，公司將圍繞軟硬件結合的AR服裝產品做重點布局。

注：黃陽之承諾文中數據無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。

“科幻迷”入局AR領域

“多屏操控，全息影像……簡直太酷了！”黃陽之打小就是科幻迷?？戳藴贰た唆斔怪餮莸碾娪啊渡贁蹬蓤蟾妗泛螅划嬅嬷械撵趴釄鼍罢鸷车?，原來AR技術能讓人在如此短時間內實現超高效工作。從此，他開始關注AR相關技術。

2012年，黃陽之便與同學、好友搭建起了英領之途的主創團隊：有來自英國帝國理工和倫敦大學的同學，也有來自蘋果AR研發部門的工程師，還有來自亞馬遜渠道的高管。他一開始想做裸眼全息，但因為團隊成員的建議，最終他將創業方向選在了AR領域。

歷時數年的研發積淀和打磨，2014年，英領之途面向普通消費者群體推出了第一款AR眼鏡。

然而，當產品推向市場時，團隊卻遭遇了銷售困境。

黃陽之解釋，一方面，當時暴風、愛奇藝等公司推出了一些幾百元的VR產品，但消費者試用后卻普遍認為VR產品體驗差、言過其實，這也側面影響了AR行業；另一方面，一架AR眼鏡售價高達上萬元，普通消費者一般不會買，“我們把2C產品的價格做成了2B產品。”

在這個過程中，黃陽之發現B端企業確實也需要AR產品。比如機械工業企業，超大型機器無法被搬到展會現場，可以通過AR技術將虛擬與現實相結合。

“選擇2B不是一種主觀行為，而是產品功能、價格更適合B端用戶。”黃陽之告訴鉛筆道，他們做的雙目AR眼鏡是分體式的，可以用雙眼看，而國內當時市面上只有采用棱鏡模塊的單目AR眼鏡。

2015年年底，英領之途拿到了第一個服務訂單，客戶是房地產企業。當時房企主要有兩大需求：

一是傳統沙盤制作費用昂貴且周期長。為此，英領之途就通過AR技術制作了AR沙盤。相比傳統沙盤，在成本方面，AR沙盤的制作費用僅為前者的一半；在體驗方面，其形式更新穎，能夠為購房者創造交互式體驗。“比如購房者去到自己指定的某棟某戶層，面前將出現虛擬小區，放大后便可沉浸到小區。同時，由于這種沉浸感是建立在現有實際場館之上，所以購房者也能看得見銷售人員為他推薦或指引?！秉S陽之解釋。

二是樣板間制作費用很高。過去，每套樣板間的制作都要花費200多萬元，而AR樣板間只需花費100萬元。只要在毛坯房里面放一些識別圖，AR眼鏡就能讓購房者看到一些家具的裝飾、擺放和墻面設計等。

黃陽之透露，目前，英領之途的B端業務覆蓋了工業、醫療、培訓、安防、旅游等7個行業。公司向B端客戶銷售的硬件以AR眼鏡為主。

從B端客戶價值創造來看，英領之途可以幫助傳統行業提升效率和降低成本。

黃陽之以工業遠程維護為例，過去，如果機械工業企業的設備出現故障，有的甚至需要找跨境的工作人員進行維修。出差費加上維修費，整體運維成本十分高昂。

如今，有了AR產品，維修人員只需戴上英領之途的AR眼鏡，不僅能看到真實場景，還能看到虛擬場景。原來機械工業企業派人出差需要花1-2天時間，修好要再花5天甚至一周，使用AR眼鏡僅在當天便可全部完成。

智能產品AR化

除了研發AR眼鏡，英領之途也研發了AR穿搭系統、AR鬧鐘、AR游戲機、AR搖控器等產品。在黃陽之看來，若想把產品賣給消費者，則需先將價格降到他們能接受的心理價位?！?strong>將市面上可見的智能產品全部AR化。”這是他對新產品的最終定義。

以AR鬧鐘為例，該產品的內在邏輯是，在睡覺之前，用戶設置鬧鐘的同時，可以設定好第二天的穿搭場合。早上鬧鐘響時，鬧鐘會向用戶推薦穿衣搭配。產品除了能讓用戶能直觀地看到搭配效果，還可以引導其進一步消費。

黃陽之認為，無論穿搭推薦，還是試穿服務，英領之途在前置和后置上都能形成一個閉環。長遠來看，公司有望演變成一個穿搭服裝平臺。

他解釋，市面上傳統的AR服裝分為兩類：

第一類是商場的AR試裝魔鏡，在公開場合下，普通消費者通常很難走完流程。他們中多數因為只是閑逛體驗，所以還未進入刷臉之后的步驟，就紛紛離去。另外，AR試裝魔鏡的成本較高，每臺價格在幾萬到十幾萬不等。

第二類是對人體做骨骼映射，將消費者形象虛擬化，由于沒有硬件支撐，導致用戶缺少代入感，最終效果幾乎與QQ秀無異。

英領之途的AR服裝則通過真實模擬實際穿衣效果的方式，為消費者提供全息智能試衣服務。其目標人群以80后、90后的中產女性群體為主，這是因為她們獨立、有一定的經濟能力，且對新技術融入生活的接受度較高。

黃陽之介紹，英領之途AR服裝主要有兩種形式：一種是3D打印服裝，產品可根據顧客的尺寸定制，產品采用硬面材質，不管用戶如何動，衣服不會產生褶皺，這樣可以保證試完衣服后十分貼合；另一種是按照標準的大、中、小號，用硅膠做的衣服。

普通消費者買的衣服是標準化產品，英領之途想結合AR服裝做定制化產品。黃陽之表示，這是因為在功能性上，AR試裝硬件的所有變化都發生在設備上，使得消費者既能看到軟件中的衣服，也能看到真實的自己，進而保證衣服貼合消費者的身材，并且不會出現穿模問題。

截至目前，英領之途共研發了13款與AR軟件內容配合使用的C端硬件產品。

在硬件銷售方面，英領之途先通過基礎產品獲客，再向客戶提供核心產品。渠道方面，依托國內渠道和現有合作方的跨境渠道進行銷售。

盡管AR在國內的興起始于2014年，但黃陽之認為，當前AR行業尚處于拓荒期。過去幾年，AR行業的變化較為明顯。以前由于對AR較為陌生，不知道其具體能做什么，因此人們普遍不看好AR。

如今，這一想法正被慢慢改變。一方面，AR應用的場景越來越多，微軟、蘋果等科技巨頭持續發力布局AR市場。另一方面，伴隨著5G時代的到來，AR行業將進入高速發展階段。根據《IDC全球增強與虛擬現實支出指南》，未來五年，中國AR/VR市場支出規模復合年增長率將達到84.6%，高于全球市場78.3%的增長率。

黃陽之透露，英領之途已拿下來自中國移動的6000萬元AR設備訂單。公司已與多家知名服裝品牌達成合作，且有海外連鎖服裝品牌作為種子用戶。迄今為止，公司共獲得B端企業總訂單數超70單，已服務國內恒隆、華億醫療、寶龍集團、無錫市宣傳部、蕩口古鎮等上百家知名企業和政府機構，年營收已超過4000萬元。目前，英領之途正重點布局軟硬件結合的AR服裝產品，期望通過一款AR試衣神器打開AR主流市場。