互聯網流量枯竭，讓增長的熱度不斷升溫，越來越多的公司有了增長這個崗位甚至部門，一時間增長人才供需不平衡，boss們大多紛紛開出高薪，期待招募到精英來緩解自己的焦慮。

但另一方面，增長環境，遠不如以前。根據QuestMobile 中國移動互聯網2019半年大報告的數據：

相較于2018年，2019年上半年，月活增長僅有670萬， Q2情況更糟，首次出現月活凈降139萬。

同時，微信頻繁改版，大規模封殺裂變，不少做運營、做營銷增長的伙伴都頭大，產品初期拉新難、中期后期老帶新難。

當然也面臨來自上級的壓力和靈魂拷問：

“我們要的是增長，沒有裂變談什么增長？”

“不做社群都不好意思和人打招呼”

“0成本獲得1000萬用戶！”

“忽悠人的就是定位理論，因為要你花大錢”

“市場部就是花錢買流量？多想想用增長思維！（怎么不花錢做增長）”

在艱難的2019年，運營、營銷、做增長的人的焦慮到達了巔峰。

很多時候，我們對增長的理解，止于現象和技能層面，比如研究拼多多怎么做拼團，研究瑞星咖啡怎么做裂變……每天都有教你怎么做增長的文章出爐，再被分享到無數工作群。

但很少有人去理解增長的底層邏輯，而沒有這些去支撐, 這就導致很多慌亂——比如扎堆去做下沉，社交裂變和社群。

看似誰都在做的事，一定正確嗎？

今天，我來和大家說說關于用戶增長的兩個問題：

首先，為什么要增長？

有人說：“不做增長活不下來呀！”

企業本質是盈利，創造利潤，但是增長一定能帶來利潤？

在2019年，太多燒錢圈用戶整流量的公司慌了——沒利潤、看不到清晰盈利模式、沒有轉化和復購……這樣的公司，有大家熟悉的知名大廠，也有眾多垂死掙扎的無名中小企業。

其次，你的增長是否健康？

當抖音的月活躍用戶數已經突破5億時，很多同行的頭名反應，這是真的嗎？第二反應，這也太嚇人了，各種羨慕嫉妒恨。

不過這件事的背后，也有一個悖論。

對增長的要求，背后其實還有四個字，叫“可持續的”增長。現在抖音5億月活，更厲害的微信11億月活，請問還怎么持續？難道還能增長到50個億、100個億、1000個億嗎？

地球上也沒有那么多人口啊。但是，如果微信能夠一直穩定服務11億人，你能說他不是個成功的產品嗎？

所以你看，任何單一維度的增長，本質上都是不可持續的。甚至更嚴重的是，用這些維度，衡量不了一個好產品的價值。

所以我們看，所謂用戶增長，其實應該是打造健康可持續的增長。

而想要實現健康可持續的增長，需要你具備底層的思維邏輯。

舉個例子，為何蘋果剛上市時，大家售價一致的情況下，為何依然有很多人會選擇非蘋果官方旗艦店去購買？

你點開商品詳情頁就可以看到，雖然產品還是那個產品，但商品已經不是那個商品了。

天貓店、淘寶店在同樣的價格下，額外的服務會有明顯的差異（比如：官方旗艦店要2-3天發貨，而某淘寶店可以馬上發貨；贈品要比官方旗艦店更好。）競爭永遠存在，當人們淡化了價格上的競爭，那么非價格的競爭便會加劇。

總結來說，底層思維就是覺察生活中習以為常的事物，深究思考其背后的本質。同理，增長思維可以指導我們看待問題的角度，從根本上做出切實有效的反饋與行為。

那擁有增長思維，會有什么好處？

（1）增長思維可以幫助企業健康可持續的發展。

如今沒有增長手段的企業，或死于資金鏈斷裂，或死于增長迅猛的競爭對手。

要知道，在這個弱肉強食的商業社會，你若無法做成頭名，你就有可能為他人添置嫁衣。增長思維能從企業自身業務上思考問題，保證企業的良性運轉，突破瓶頸。

（2）增長思維是職場晉升的必備技能。

工作1～2年后，互聯網人往往技能已經非常熟練。

但是如果你想要完成從執行層到對一個業務或者項目負責人的蛻變，僅僅只具備技能層面的熟練是遠遠不夠的。

你還需要能夠宏觀的調控全局，對整個業務的增長負責。因此，想要在職場飛的更遠，必須得具備增長思維。

（3）而在行業發展中，做增長的回報是很豐厚的。

在國內，類似于今日頭條、網易、騰訊，新浪，美團，趣頭條等這樣的公司都在加大招聘具有增長思維人才的力度，并且開出了相當可觀的薪資條件——平均年薪在30萬以上，更高級別的增長崗位年薪在50～100萬。

（來源：拉勾網）

任何一個產品、一個 部門、一個崗位在進入成熟穩定期后，一定是深度運營驅動的，縱使部門領導沒有重視、公司沒有重視、我們自己也不是所謂的增長崗位，但增長思維都是必備的。

那我們怎樣訓練自己的增長思維呢？

增長研習社合伙人曾楠老師，帶來一套精心打磨的「用戶增長體系課」——增長思維：如何成為一個增長高手。以供需分析為基礎，從用戶全生命周期來尋找增長點，幫助企業突破瓶頸，實現健康可持續的增長。

這堂課到底好在哪里呢？

不拘泥于僵化的戰術效仿，建立有效的增長思維。

★ 增長八卦模型

以供需分析為基礎，從用戶全生命周期來尋找增長點的方。

★ 案例拆解更落地

從案例中尋找增長點，根據自身業務，建立可落地執行的增長方案。

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