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鈦媒體快訊 | 11月20日消息：58同城(NYSE:WUBA)昨日發布了截至2019年9月30日，第三季度未經審計的財務報告。

財報顯示，第三季度58同城總營收為42.580億元（6.020億美元），同比增長17.4%，超出公司預期上限法人42億元。歸屬于58同城普通股股東的凈利潤為7.916億元人民幣（1.119億美元），同比增長9.0%。

58同城本季度毛利為37.569億人民幣（5.312億美元），人民幣同比增長15.7%，同時，58同城仍然維持了高達88.2%的毛利率水平。

58同城董事長兼首席執行官姚勁波表示：“盡管市場環境充滿挑戰，但結果仍超過了我們此前預期的上限。按照非美國會計準則，運營利潤和凈利潤同比分別增長了21.3%和20.7%。”

財報顯示，2019年第三季度，58同城和安居客等平臺付費商戶數約360萬，同比增長3.0%。其中會員服務貢獻了11.927億人民幣（1.686億美元）的營收，人民幣同比增長1.0%，會員服務的營收增速低于上一季度的1.5%，業務增速放緩。

在線推廣產品本季度實現營收27.975億人民幣（3.955億美元），人民幣同比增長20.1%，其增長主要來自實時競價系統和其他在線服務的持續優化升級。

雖然在線推廣增速依然保持在20%以上，但相比去年23.8%的增速依然有所放緩。

財報指出，營收增加的主要原因是公司各種在線營銷服務（例如實時出價、優先列表和各種其他在線營銷服務）的使用率和有效性不斷提高。

姚勁波表示，“58同城繼續鞏固所有核心業務板塊的市場領導地位，在新房和本地服務擴大其領導地位的同時，二手房和招聘依舊保持領先的勢頭。我們對平臺提供的多樣化產品和服務充滿信心。”

他們將繼續在產品和業務創新，以及提升用戶參與度方面加大投入力度，以進一步提升我們的領先市場地位。

（鈦媒體編輯蘆依整理）

以下為58同城電話會議實錄，來源騰訊一線：

Jefferies：在宏觀經濟不確定的情況下, 58同城怎樣為客戶提供增值服務和提高變現能力?

姚勁波：在這種市場環境下，我們可能面臨一定的挑戰，但我們的客戶更艱難。58同城堅決將與客戶站在一起，我們的目標是幫助客戶活下來，發展得更好。

58同城將會做兩件事：一方面，更大程度地推動58同城的產品流量，讓客戶得到更好的服務效果。在這個過程中，我們會持續擴大我們的市場份額，既讓客戶感受到有流量的效果，同時，我們能在市場上持續保持領先的地位。

2019年，58同城整體流量增長比例超過收入增長比例，同時我們也在為客戶帶來效果的持續增長。客戶在我們平臺所花的每一分錢，得到的效果和性價比都比去年更好。當市場面臨挑戰的時刻，我們盡可能最大化提升流量的增長速度和量級，讓客戶感受到更好的連接效果。

另一方面，58同城會員費以外的其他類型的收入，在整體收入構成的占比正在大幅提高。我們為客戶提供的服務，除了線上的服務效果之外，還會提供例如SaaS工具、人工智能技術賦能，包括線下的培訓等相關服務。我們會走到客戶中，真正了解客戶的痛點，利用我們的技術和平臺服務能力，為客戶提供更多的解決方案的服務。我們相信，這也將為58同城整個平臺拓展更大的增長空間。

不管短期經濟的發展走勢如何，我們始終相信未來，因為中國是14億人口的大國，我們相信中國的未來，也相信中國將會從一個制造業的大國，變成一個服務業內需的大國。我們將持續加大平臺投入，尤其是技術、產品等創新方面。2019年第三季度58同城產品和技術人員數量同比增加了10%，預期2020年我們將繼續加大在研發、在創新上的投入。

今天58同城的成績并不是人為地削減對未來的投入，反過來，2019年我們沒有減緩未來在創新上的投入，這也將為2020年及以后打下更好的基礎。

Jefferies：58同城如何判斷對于不同領域的競爭未來的趨勢？

姚勁波：去年、前年在某些垂直領域我們面對一些競爭對手的挑戰。但到2019年、2020年我相信競爭會減弱，因為不管是在房產、招聘、二手車領域，主要競品都是靠融資來支持的。在如今大環境中不那么容易融資，尤其整體市場估值已經很高的情況下。在這種環境，靠講故事支撐的競爭對手比我們難得多。我們預期2020年也許競爭環境會對我們更加有利。

天灝資本：58同城未來的收入增長空間是什么？

姚勁波：58同城在服務方面會更加精細化管理，在每一個垂直品類里都會大幅度地加強服務的理念。我們內部有一個策略是“From Sales to Service”，希望把大量的銷售人員轉成提供服務的人員，去更深入地了解這個行業、了解客戶的痛點。所以服務的收入占比會提高，這個轉變沒有短期的計劃和目標，但長遠來看，服務類別的收入也許幾年以后占比能達到一半，希望這個比例能夠起來。

我再補充一下，58同城過去的增長主要是靠會員數，就是客戶數的增長以及會員的競價廣告等收入增長。未來可能更多地為大客戶、為品牌客戶提供更專業的服務，這部分的收入占比可能會更高。同時，我們希望在某些類別深度了解客戶的需求，提供包括線上、線下整體解決方案的服務，這是下一步我們主要的驅動力。

中金公司：轉轉9月剛剛完成新一輪融資，您怎么看未來轉轉的發展？

姚勁波：轉轉在9月份完成了融資，這輪融資能夠讓它在未來兩年不用太操心資金的問題，當然它也不會對58同城的現金流構成威脅，因為絕大部分資金來自于第三方投資者。轉轉還在探索很多新的創新的做法，能夠更好地和對手區分開來，占據獨特的位置。

比如在二手手機上面希望提供更多的服務，希望更多的人能夠通過轉轉買賣二手手機，同時把二手手機的成功經驗復制到iPad、電腦等等其他高值品類，因為這些品類是最需要服務的，這樣轉轉也有更好的商業收入的可能性。轉轉今年的收入增長并不慢，我們也希望2020年能夠維系持續增長的勢頭。

摩根史坦利：58同城、安居客的新房業務未來的發展前景如何？

姚勁波：今年整個房地產市場的交易量和活躍度相對不高，賣房的難度在提升，但對于58同城、安居客的新房業務來說反而是有利的。在開發商資金有壓力的時候更需要有平臺可以快速幫助他們把房子賣掉，所以他們更有動力在58同城、安居客上做更大力度的推廣活動。

我們相信，2020年將會是相對不錯的一年，即使整體房地產市場面臨挑戰，但我們會抓住這個時機，相比開發商每年14-15萬億的GMV，58同城、安居客的媒體廣告服務還有很大的空間，2020年會繼續成為新房不錯的增長時機，進一步擴大市場領先地位。

今年8月，58同城和世聯行、同策咨詢成立58愛房，可以直接聯動二手房經紀人，以更快的效率幫助開發商把房子賣出去。我們在中間扮演連接者的角色，連接起新房房源和全行業的經紀人，同時給經紀人多種形式的賦能，讓他更快接觸到潛在買房用戶。假以時日，我們將會是一二手聯動市場上的領先者，在房地產市場領域為用戶提供更好的服務，為開發商和經紀人提供更好的發展空間。

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