對于恰逢十周年節點的微博來說，三季度財報并不令人滿意。

盡管MAU和DAU都維持了10%以上的同比增速，營收同比增速卻連續兩個季度低于2%，凈利潤連續兩個季度出現下滑。這主要是由于受到廣告行業整體下行的沖擊，而2019年四季度和2020年的廣告市場的不確定性，給微博接下來幾個季度的財報蒙上了一層陰影。

雖然微博近年來最大的一次新產品布局——綠洲即將在本月正式上線，短時間內卻很難為財報添彩增輝。微博的當務之急是擺脫對于廣告收入的重度依賴，尋找新的增長引擎。

“微博實在是不太擅長做C端商業化，有嚴重的廣告路徑依賴，像我這樣有錢的，想給微博貢獻點收入，轉來轉去都只有一個月12塊錢的會員費可以掏?！辈┲鰼王老板 的微博得到了不少微博用戶的響應，同時說明微博在C端商業化方面尚有巨大的潛力有待挖掘。?

@王老板還一針見血地指出微博的問題所在——“私域流量用廣告變現是非常低效的，因為都是精準流量?！睂嶋H上，在私域流量成為今年營銷圈最炙手可熱的詞之后，人們才發現微博一直都是最大的私域流量平臺，微博副總裁王雅娟曾表示“微博90%以上的關系流分發都是按粉絲關系的純私域?！?/p>

雖然在廣告變現方面，微博的私域流量正在受到短視頻平臺的沖擊，但在全行業廣告收入都正在觸及天花板，私域流量多樣化的變現卻可能讓微博新增一條細水長流的財源。

2月，Facebook推出了粉絲訂閱功能，支持用戶按月付費來獲得KOL和藝人制作的獨家內容。這被認為是受到Patreon成功的啟發。9月，連接創作者和粉絲的內容訂閱平臺Patreon獲得6000萬美元D輪融資，累計已經籌集1.65億美元。年底之前，Patreon有望為全球的內容創作者帶來10億美元的收入。

只不過，Facebook的粉絲訂閱超越了內容的范疇，而是一個“粉絲篩選器”，粉絲每月向KOL付費，不只是為了獲取獨家內容，更是為了與其建立更近一步的連接，比如，有一位自閉癥患者的媽媽就通過粉絲訂閱，建立了一個互相分享、鼓勵的自閉癥患者社群。

Facebook已經宣布從2020年一月起，平臺將收取30%的粉絲訂閱費，這也意味著Facebook的這項商業化嘗試已經取得初步成功。?

實際上，在這個商業化方向上，微博的嘗試遠早于Facebook。 2017年，微博將付費閱讀升級為付費訂閱的V+會員，開始了對關系付費的探索。

此時知識付費正當風口，微博卻清醒地認識到自己并不屬于這條賽道，因為大V與粉絲之間并非僅僅是知識“生產—消費”的關系，而有著更深的情感連接。

在微博看來，知識付費面臨著內容生產不可持續的問題，而關系付費卻可以進一步加深大V與粉絲之間的連接。后來，知識付費由高潮轉向低谷印證了微博的判斷。

與此同時，一些大V的創造性實踐也讓微博愈發明確V+會員在商業生態中的位置。

瑜伽領域的大V @Rosie的瑜伽樂園 雖然只有600多個會員，卻靠著在會員群中賣瑜伽服支撐淘寶店從新店升到四鉆，月營業額達到40多萬；母嬰育兒博主@虎媽潘潘為會員提供了高端母嬰品牌新品優先體驗權，還會不定期在會員群中進行超低價秒殺，受到了會員的熱烈追捧。

僅2019年上半年，微博V+上的活躍作者數已經達到了4000+，助力大V博主們的收入更是突破2億，很多領域的大V收入增幅明顯，其中教育、法律、房產等領域收入增幅更是超過100%。

這讓微博會員及內容增值部總經理馬卓意識到，V+會員只是一個價值載體，而不同大V承載的價值是不一樣的，V+要做的不是一款產品，而是為大V搭建一套基于粉絲關系的價值衍生體系，將電商、打賞、粉絲群、超話等工具整合起來，并提供抽獎、紅包、代金券等更多玩法，為微博大V提供基于粉絲的變現賦能。

今年以來，微博推出了不少私域流量的運營工具，比如鐵粉標識、粉絲群等，但在馬卓看來，V+會員體系通過“付費門檻”能夠更加精準地篩選出有付費意愿的粉絲，畢竟存在著大量并不高頻互動但愿意默默掏錢的“真愛粉”（后臺數據顯示，付費粉絲里面只有20%是“鐵粉”）。

“通過V+會員，你會更精準地知道你的會員畫像，消費偏好，還能得到即時反饋，對你做決策是很有幫助的?！?馬卓表示V+會員將助力更多的領域大V提高自身對于用戶的獲取和運營能力，真正享受到微博的紅利。

在馬卓看來，對于V+會員的價值考量也不應該局限于貢獻多少會員收入，而是為微博整體生態產生多少價值，付費粉絲在微博產生的整體GMV的貢獻有多大。

去年，微博一億元投資了國內最大的文化類眾籌平臺摩點網，就是在為微博上的創作者打通一條變現之路。隨著V+會員定位的進一步清晰，微博將會形成更加完善的關系價值衍生體系，成為Patreon+Kickstarter的結合體，不僅為大V提供賣貨、廣告分成之外的變現方式，也有可能成為廣告收入之外的新增長引擎。

“在微博教育峰會上，很多教育機構都提到了想在微博上變現，網易云課堂有一個大V，一年1000萬左右銷售額，有70%都是從微博上導過來的，日常運營都在微博上，為什么這個東西不能在微博上完成？”馬卓認為，微博的價值可以從導流平臺向行業進一步縱深。?

實際上，在知識付費火熱之時，小密圈、小鵝通等知識變現平臺都把微博作為導流平臺，而V+會員的上線遏制了知識關系鏈的外流。如果微博想要在更多領域超越單一導流平臺，就要構建起價值閉環，承載越來越重的服務屬性。而V+會員體系未來有可能成為這樣的服務載體。

“會員要創新了。卓哥?！霸贎王老板的那條吐槽微博下面，開通了V+會員的情感博主@李康有為 向馬卓隔空喊話，有理由相信微博V+未來的商業藍圖應該不會讓他失望。

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