圖片來(lái)源@視覺(jué)中國(guó)

文丨競(jìng)核

B站正逐步擺脫“披著彈幕視頻網(wǎng)站外殼游戲公司”的印象。?

11月19日凌晨，B站（嗶哩嗶哩）公布2019年第三季度財(cái)報(bào)，總營(yíng)收18.590億元，同比增長(zhǎng)72%。?

人們對(duì)B站的固有印象，來(lái)源于游戲業(yè)務(wù)的高占比，2018年，B站游戲收入約29.3 億人民幣，占比達(dá)到71.12%。?

Q3財(cái)報(bào)顯示，B站游戲收入9.3億，占比50%，同比增長(zhǎng)26%，環(huán)比僅增長(zhǎng)1%。

盡管游戲增速放緩，不過(guò)跟靠游戲“長(zhǎng)短腿”走路的時(shí)期相比，B站營(yíng)收結(jié)構(gòu)更趨平衡。?這也是自2018年第一季度以來(lái)，B站游戲占比首次降到了50%。?

上市一年多，B站面臨著資本市場(chǎng)的質(zhì)疑和壓力。目前，B站Q3凈虧損為4.057億元，較上年同期有所擴(kuò)大。

這一年，B站將重心放在了逐步調(diào)整收入模式，直播、付費(fèi)會(huì)員、廣告、電商等收入來(lái)源撐起了半邊天。?

老牌游戲后勁十足，新游注重拓寬邊界

自2016年8月11日iOS國(guó)服開(kāi)啟預(yù)約以來(lái)，F(xiàn)GO就一直是B站最大的收入來(lái)源。?

當(dāng)時(shí)官方預(yù)約人數(shù)突破300萬(wàn)，用戶的熱情也一直保持到了現(xiàn)在，F(xiàn)GO長(zhǎng)期占據(jù)IOS暢銷榜首位和總游戲榜的前十名。?

2019年第三季度，F(xiàn)GO曾經(jīng)連續(xù)三次登上APP Store榜單的首位，即便是排名稍有跌落，也能迅速反升回到高位，可見(jiàn)游戲用戶粘性和后勁之強(qiáng)。

FGO甚至一度在App Store暢銷榜上超越了王者榮耀。2017年5月3日，F(xiàn)GO狂躥31名登頂。?

B站招股書(shū)數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)GO單季收入接近5億人民幣，占B站整體營(yíng)收的55.3%。FGO與后來(lái)上線的《碧藍(lán)航線》一起，構(gòu)成了B站最主要的收入來(lái)源。?

Q3財(cái)報(bào)發(fā)布后的電話會(huì)議上，CEO陳睿表示：“我們預(yù)估，F(xiàn)GO今年的收入應(yīng)該保持跟去年相比比較穩(wěn)定的狀態(tài)。”?

老游戲后勁十足，持續(xù)拉動(dòng)B站收益增長(zhǎng)，而B(niǎo)站也逐漸開(kāi)始在游戲類型上進(jìn)行更多探索。?

根據(jù)APP Annie，《英雄傳說(shuō)：星之軌跡》iOS 端上線首日免費(fèi)總榜排名第5，游戲免費(fèi)榜排名第3；《重裝戰(zhàn)姬》iOS端首日免費(fèi)總榜排名第1，暢銷榜總榜進(jìn)入前20。

8月上線的6元付費(fèi)手游《無(wú)法觸碰的掌心》，目前在taptap評(píng)分達(dá)9.1。

今年的爆款《明日方舟》也是B站的聯(lián)運(yùn)作品。B站還聯(lián)合騰訊發(fā)行了聽(tīng)覺(jué)探案游戲《Unheard-疑案追聲》，Steam上線后在國(guó)區(qū)熱銷榜排名第二，一周之內(nèi)售出15萬(wàn)份。

從二次元手游到獨(dú)立游戲，對(duì)于熟悉的游戲業(yè)務(wù)，B站正結(jié)合用戶特征進(jìn)行多方位的邊界探索，這勢(shì)必會(huì)反映到公司營(yíng)收上。?

新游扎堆，能成為游戲業(yè)務(wù)增量嗎？?

FGO對(duì)B站收入的作用太過(guò)明顯，目前為止，后來(lái)者很難打破這種局面。一兩款游戲獨(dú)大的局面，既是B站的優(yōu)勢(shì)，也可以看做風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨時(shí)的短板。?

B站很明顯已經(jīng)注意到了這一點(diǎn)，并希望通過(guò)嘗試更多游戲品類來(lái)探尋更加多元的游戲收入。?

目前，B站游戲中心可供預(yù)約的新游有35款，據(jù)陳睿在電話會(huì)議所說(shuō)，其中已經(jīng)有8款拿到了版號(hào)。目前《雙生視界》有超過(guò)242萬(wàn)人預(yù)約。

在這一過(guò)程中，我們可以看出B站游戲選擇與運(yùn)營(yíng)的一些特征，比如歡迎二次元游戲，《明日方舟》和《重裝戰(zhàn)姬》都為B站帶來(lái)了不錯(cuò)的效果。?11月14日開(kāi)啟公測(cè)的女性向劇團(tuán)養(yǎng)成手游《A3！滿開(kāi)劇團(tuán)》也屬于這一品類。?

《A3！滿開(kāi)劇團(tuán)》由富士原良擔(dān)任角色設(shè)計(jì)，トム負(fù)責(zé)主線劇情，20位角色的羈絆與成長(zhǎng)，配以趣味的音樂(lè)和聲優(yōu)劇情語(yǔ)音，游戲在taptap上的評(píng)分為8.8。?

二次元手游具有較高的ARPU，而B(niǎo)站用戶則是視頻網(wǎng)站中最二次元的，因此將用戶轉(zhuǎn)化為二次元游戲玩家實(shí)屬順理成章。?

有時(shí)候甚至不用官方強(qiáng)行轉(zhuǎn)化，用戶本來(lái)就有接收二次元內(nèi)容的需求。陳睿表示：“從我們內(nèi)部的用戶調(diào)研來(lái)看，B站有超過(guò)一半的用戶是自己會(huì)去找游戲玩的。”?

這也就意味著，只要B站繼續(xù)擴(kuò)展自己的用戶基數(shù)，跟“收獲全國(guó)最大的愛(ài)玩游戲的群體”屬于殊途同歸。

“這對(duì)于我們的游戲業(yè)務(wù)是非常好的基礎(chǔ)。”陳睿說(shuō)。

精品化也越來(lái)越體現(xiàn)在B站的游戲發(fā)行中。2017年，B站評(píng)測(cè)了943款游戲，但通過(guò)評(píng)測(cè)并上線的游戲僅有55款，通過(guò)率僅為5.8%。?

客戶端游戲《妄想破綻》擁有未來(lái)科幻的世界觀定和精美的二次元人設(shè)，并著墨探討了關(guān)于人性的命題，是審美較高的高端游戲玩家愿意接觸的類型。

據(jù)陳睿透露，接下來(lái)B站要上線兩款游戲，第一款是《雙生視界》，第二款是漫畫(huà)家使徒子代表作改編的《大王不高興》。?

在陳睿看來(lái)，這兩款游戲的發(fā)布，會(huì)成為B站游戲業(yè)務(wù)的顯著增量。?

而隨著版號(hào)放寬，二次元市場(chǎng)的持續(xù)擴(kuò)大，類型游戲的需求和規(guī)模，在未來(lái)的幾年還會(huì)迎來(lái)強(qiáng)勁的增長(zhǎng)。

站在這種大背景之下的B站，關(guān)于未來(lái)一兩年的游戲收入，CEO陳睿說(shuō)：“我的判斷是很樂(lè)觀的。”他的樂(lè)觀能不能成為現(xiàn)實(shí)，競(jìng)核將持續(xù)關(guān)注。?

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