作者：魏曉? ? ??

來(lái)源：藍(lán)媒匯

11月15日華為Mate X 5G首次正式開售，雖然售價(jià)高達(dá)16999元，但不到數(shù)秒就已被搶購(gòu)一空。而且在主流二手交易平臺(tái)，華為Mate X 5G的價(jià)格已經(jīng)被持續(xù)炒高。市場(chǎng)無(wú)限的熱情與追捧，正是用戶對(duì)5G迫切感的直接體現(xiàn)。

進(jìn)入今年下半年作為5G時(shí)代核心利益相關(guān)的智能手機(jī)廠商紛紛推出5G手機(jī)新品，并對(duì)外公布彼此有關(guān)5G的規(guī)劃等等，旨在于5G時(shí)代分一杯羹。

可以預(yù)見，5G手機(jī)江湖同樣會(huì)是一場(chǎng)激戰(zhàn)。那么勝負(fù)手，會(huì)是什么。

極光大數(shù)據(jù)發(fā)布的《2019 Q3中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)洞察報(bào)告》，針對(duì)中國(guó)5G商用后首個(gè)季度中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局推出了洞察分析，并得出結(jié)論：認(rèn)為誰(shuí)掌握了更大規(guī)模的存量用戶，誰(shuí)就有更大的把握在未來(lái)取勝，存量用戶的體量對(duì)手機(jī)廠商5G時(shí)代優(yōu)勢(shì)的延續(xù)有著舉足輕重的作用。

5G前夜競(jìng)爭(zhēng)激烈

今年Q3普遍被業(yè)內(nèi)視為國(guó)內(nèi)5G產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)化高速發(fā)展階段的起點(diǎn)。在該季度內(nèi)，主流的手機(jī)廠商大都發(fā)布了5G手機(jī)。不過從市場(chǎng)角度來(lái)看，于5G前夜搶推新品等動(dòng)作，并不意味著就是絕對(duì)拿到了5G時(shí)代的敲門磚。

這更多是卡位之舉，背后是在4G到5G的轉(zhuǎn)換窗口期，手機(jī)廠商彼此都不敢放松。

智能手機(jī)行業(yè)目前已是存量市場(chǎng)，在市場(chǎng)不再具備增量的背景下，競(jìng)爭(zhēng)的維度便就縮窄至主流手機(jī)廠商彼此之間。

根據(jù)中國(guó)信息通信研究院最新發(fā)布的報(bào)道顯示，2019年10月，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)總體出貨量3596.9萬(wàn)部，同比下降6.7%，環(huán)比下降0.7%。2019年1-10月，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)總體出貨量3.23億部，同比下降5.8%。

數(shù)據(jù)上清晰可見，隨著智能手機(jī)普及率觸及天花板，高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)已成過往。

但是，5G提供了打破原有格局的可能。

業(yè)內(nèi)共識(shí)，5G技術(shù)讓用戶進(jìn)入萬(wàn)物互聯(lián)的時(shí)代，且將開啟一個(gè)百萬(wàn)億元級(jí)的大市場(chǎng)。從基礎(chǔ)設(shè)施、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備在到終端應(yīng)用……等各個(gè)方面，5G都將扮演關(guān)鍵角色。

自然，5G就成為了兵家必爭(zhēng)之地，5G前夜的洶涌暗戰(zhàn)也就隨之而來(lái)，廠商彼此之間搶占先機(jī)，放話造勢(shì)也就可以理解。

不過從第三方角度來(lái)看，在智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈非常成熟、彼此資本也都比較雄厚的現(xiàn)在，先機(jī)、規(guī)模、運(yùn)營(yíng)打法等等，都相對(duì)來(lái)說門檻不高，亦被復(fù)制。

那么什么才是核心優(yōu)勢(shì)。

根據(jù)極光大數(shù)據(jù)《2019 Q3中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)洞察報(bào)告》，其認(rèn)為，在5G市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，比拼的不僅是手機(jī)廠商誰(shuí)拔得5G手機(jī)發(fā)布的頭籌，還有手機(jī)廠商如何在激烈且充滿不確定性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中完成“跨周期”進(jìn)化，以及手機(jī)廠商持續(xù)的技術(shù)與創(chuàng)新引領(lǐng)實(shí)力。這期間，強(qiáng)勢(shì)的用戶基礎(chǔ)與品牌口碑至關(guān)重要。

這意味著，手機(jī)廠商在過去4G以來(lái)積累下來(lái)的存量用戶將扮演關(guān)鍵角色。

關(guān)鍵角色在于存量用戶

誰(shuí)掌握了更大規(guī)模的存量用戶，誰(shuí)就有更大的把握在未來(lái)取勝。誰(shuí)擁有了高額的市場(chǎng)保有率（存量用戶占比），誰(shuí)就能在即將到來(lái)的5G時(shí)代中具備更優(yōu)勢(shì)的起點(diǎn)。

這并不夸張。

一方面5G會(huì)是一輪換機(jī)潮。存量用戶中大量基于使用習(xí)慣和品牌信任的忠誠(chéng)用戶，在體驗(yàn)接近的情況下，會(huì)仍然選擇同一品牌的5G手機(jī)，這是可以預(yù)判到的。

另一方面，4G到5G的轉(zhuǎn)換階段，不僅僅是終端，更是基礎(chǔ)芯片、操作系統(tǒng)、人工智能（語(yǔ)音助手）、IoT硬件生態(tài)等多個(gè)層面的5G智慧場(chǎng)景生態(tài)體系搭建。這一背景下，手機(jī)品牌的存量用戶對(duì)廠商交互模式和周邊生態(tài)都有較為成熟的認(rèn)知，在5G應(yīng)用場(chǎng)景落地時(shí)可以做到無(wú)縫對(duì)接。

這個(gè)趨勢(shì)下不難判斷，存量用戶的體量會(huì)是手機(jī)廠商逐鹿5G時(shí)代最硬的底牌。

根據(jù)極光大數(shù)據(jù)，從2019 Q3國(guó)內(nèi)智能手機(jī)保有率（存量用戶占比）分布來(lái)看，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)由五大手機(jī)廠商占據(jù)，華為手機(jī)和榮耀手機(jī)合計(jì)保有率為28.7%，為業(yè)內(nèi)保有率首位，與第二名蘋果的保有率拉開近10個(gè)百分點(diǎn)的差距；OPPO和vivo保有率分別為17.3%和16.7%；小米保有率為9%。

極光大數(shù)據(jù)認(rèn)為，華為和榮耀近30%的存量用戶份額為其5G生態(tài)的落地打下了一個(gè)不錯(cuò)的基礎(chǔ)。

首先市場(chǎng)第一的保有率，本就是實(shí)力的體現(xiàn)。

華為和榮耀多年深耕智能終端，實(shí)現(xiàn)了技術(shù)領(lǐng)先以及生產(chǎn)線的全面鋪設(shè)。以榮耀為例，作為華為旗下面向年輕人的科技潮牌，榮耀共享華為領(lǐng)先業(yè)界的技術(shù)創(chuàng)新，將前沿創(chuàng)新率先應(yīng)用到自家產(chǎn)品上，并快速迭代。

這種策略，市場(chǎng)亦給出了反映。除了Q3季度內(nèi)高保有率之外，今年剛過去的雙11，榮耀手機(jī)在天貓+京東+蘇寧易購(gòu)三大平臺(tái)斬獲手機(jī)品類當(dāng)日及累計(jì)（11月1日至11月11日）銷量冠軍。

其次高保有率意味著用戶忠誠(chéng)、市場(chǎng)追捧，以及存量用戶規(guī)模的龐大，這會(huì)讓榮耀在切入5G市場(chǎng)時(shí)顯得游刃有余，并胸有成竹。

即將發(fā)布的榮耀V30系列手機(jī)相關(guān)參數(shù)

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，基于華為長(zhǎng)達(dá)10年對(duì)5G技術(shù)研發(fā)不僅讓榮耀的5G技術(shù)更成熟，而且還帶來(lái)了全場(chǎng)景智慧戰(zhàn)略的布局。5G帶來(lái)的改變有別于4G，不再只是技術(shù)上的競(jìng)爭(zhēng)，而是將融入場(chǎng)景中的全面應(yīng)用。較高的市場(chǎng)保有率會(huì)讓用戶已經(jīng)習(xí)慣榮耀技術(shù)的體系引領(lǐng)和生態(tài)，會(huì)讓后者在技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等多方面都占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

也正是擁有豐厚的土壤，以及較高的起點(diǎn)，榮耀在5G時(shí)代爆發(fā)時(shí)不追求噱頭，而是在洞察用戶人群的基礎(chǔ)上，通過探索預(yù)判行業(yè)趨勢(shì)，讓榮耀擁有“產(chǎn)品不出則以，出即是爆品”的底氣。

萬(wàn)事已經(jīng)具備，只等榮耀V30的發(fā)布。屆時(shí)，就讓市場(chǎng)來(lái)驗(yàn)證榮耀于5G手機(jī)江湖混戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)力。